【房地产中介企业社区活动宝典对连锁店考核指标】（62页）ppt课件

1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载社区活动宝典 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载目录社区活动开展的主要目的社区活动开展的主要方式手段 来自 cnshu 中国最大的资料库下载社区活动对连锁店到达的支持程度 社区活动对连锁店考核目的的分解作用来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 社区活动开展的主要目的 1、让社区居民对武汉顺驰有一个初步了解，到达根本信任。明确知道连锁店所在详细位置。2、及时捕捉任何有效信息，争取不错过每一个可利用的资源。来自 cnshu 中国最大的资料库下载3、在开展活动的过程中，让居民感遭到顺驰公司的与众不同，员工的高素质、高程度

2、。提高连锁店在社区居民中的认知度和佳誉度，到达口碑相传的效应。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 4、对考核目的分解进展，有针对性的进展宣传活动，争取反响信息到达预期目的。5、连锁店员工对周围社区有充分的熟习和了解，提高员工根本任务素质。6 、一切业务开展的根底，资源入口的保证！来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载社区活动开展的主要方式手段1、入户访问. 2、DM单配合评价恳求表直传一定要继续的搜集和迅速的反响3、社区摆台咨询，重点宣传连锁店位置、业务种类、免费业务以及与其他中介效力方式的差别.来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 4 、建立社区宣传

3、栏、张贴楼层贴5 、公共区域随机性客户调查，如公园、健身场、中心花园等.6. 与社区居委会或物业举行一系列活动来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载工作方式选择菜单入户拜访RI陌生入户拜访R2协同入户拜访DM单发放D1一般DM单发放D2扫楼插DM单D3合作DM单发放D4定点DM单发放D5委托DM单发放现场咨询X1简单社区咨询X2大型现场咨询X3项目合作咨询会X4合作社区活动张贴宣传资料T1宣传栏更新T2海报张贴T3楼门通知张贴T4求购小条张贴店面宣传N1重点店内咨询流动宣传L1小区内流动宣传L2临街店铺拜访L3公共场所流动宣传单位拜访B1街道居委会拜访B2企事业拜访社区活动时间调整

4、网络电信渠道的连接来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载入户访问活动特点：1、与客户强迫性的面对面交流，与现场咨询相比比较能保证与客户的接触量。2、社区内每家每户不会脱漏，一次完成后一段时间内不用反复。3、膂力耗费中等。4、难度操作中等，活动效果不好时容易挫伤员工任务自信心。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 道具配备：道具配备：1 、DM单效果较好、少量工程宣传资单效果较好、少量工程宣传资料。料。2 、必需着工装，坚持顺驰员工笼统。、必需着工装，坚持顺驰员工笼统。活动本卷须知：活动本卷须知：留意入户时的说辞，尽量让居民接纳，防止反感。留意入户时的说辞，尽量让居民接

5、纳，防止反感。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 活动配合可在入户访问活动前安排一次DM扫楼预热。在入户访问的同时，在小区内做现场咨询。一方面可以扩展活动的气势，同时员工可以轮换休憩。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 详细方式分类：1、陌生入户访问，入户难度较大容易引起居民反感。2、协同入户访问，协同居委会、物业等协作单位入户通知、收费、社区报发放活动入户。这种方式比普通入户居民的接纳程度较高，需提早与物业、居委会协作维持关系。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 活动选址1、房值较低，房龄较长15年2、无封锁物业3、居民卖房意向较多4、居民素质

6、普通，较易沟通。组长应仔细分析小区特点，防止选址不当呵斥员工无效力动。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 活动适宜时间：1、留意活动时间段安排在居民大多在家且不在午休时间。2、活动的周期性，每个小区全部做完一遍后，普通在两三个月内不用再做同类型的活动。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 预期效果居民在家比例、信息评价量、可收买信息量、联动余房、需求信息、租赁。效果反响：建立入户访问档案，记录活动效果，对不在家的居民再进展补漏访问来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载入户访问记录小区名称：填表人：活动时间：门牌号姓名联系方式客户意向备注53201卖房，

7、评估，出租，买房，欲看项目53202对顺驰不了解53301没人在家来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载统计活动结果总户数167地点XX小区备注拜访数71时间11.7全天评估单27人员6人，分3租签成代卖6效果评估较好其它联动看房11单来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载DM单发放活动特点1、宣传覆盖面积大，但较难保证活动效果，单纯的发单短少与客户的言语沟通，不能发扬效力店员工的才干特点，应该与其它的活动方式结合运用。2、费用一张胶印DM单成不高但实践耗费量大，必需留意发放的有效性。3、路边发放膂力耗费中等，扫楼发单式发放膂力耗费大4、要求员工在发单的过程中尽能够多的

8、与客户进展言语沟通。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 道具配备DM单投发应该与其它活动方式结合运用。活动本卷须知1、留意DM单的设计内容不能有损公司笼统，号码必需仔细核对保证准确。2、DM单的宣传内容应有针对性：如政策优惠，免费效力，余房信息等。3、部分地点发单会引起相关部门的阻止，组长留意关系协调。4、要求员工在发单的过程中尽能够多的与客户进展言语沟通。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 活动配合DM单投放应该与其它活动方式结合运用。详细方式分类：DM单可以变换多种方式，吸引客户留意力，如：DM单信封、年节贺卡方式、采用彩色复印纸等。来自来自 中国最大的资料

9、库下载中国最大的资料库下载 A、普通DM单发放活动选址：选择人流密集地点如超市、商场入口，自在市场，主干道路口，各种展会、公益活动现场。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 B、扫楼插DM单选择有价值的小区，挨户在门上插放DM单活动选址：1、无封锁物业2、居民卖方意向较多3、居民素质普通，对门户插单没有反感来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 C、协作DM单发放DM单内容除本身业务外，还包括如：居委会、街道、物业处、城管等协作单位希望宣传的内容，如：协作社区报，居民通知，“防火防盗，这种方式的DM单居民接受程度较高，需求前期与协作单位联络，可以要求楼长协助小区内的发

10、放。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 D、定点DM单的发放选择特定地点、特定时段进展DM单的发放，以获得较好效果，如：a、在学校门口选择放学前家长在门口等候的时间段b、在企事业单位选择职工下班集中出大门的时间段c、早晨在超市、商场开门营业前，顾客在门口等待的时间段d、拆迁片居民集中办理手续的时间段e、公交车终点站等车人群来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 E、委托DM单扫楼借助商品房工程的宣传资料发放或报刊每日投递的时机，夹带效力店的宣传DM单发放。这样可以打入一些直接投发无法进入的中高档小区，同时提高居民对宣传资料的接受程度，并可节省人力耗费。如物业需索取一

11、定费用，可与工程或连锁店协商承当。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载现场咨询现场咨询活动特点：1、现场咨询活动是最普遍最常用的活动方式，适宜评价、代卖、租赁、联动、余房等各种业务宣传，可以实现现场签单，与客户面对面交流。2、活动效果较不稳定，受时间、地点及天气影响较大。3、活动效果较多取决员工的积极性，组长必需关注。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 4、活动所需道具较多，需处理运输、存放问题5、膂力耗费中等，普通全天进展活动6、操作难度中等，较多表达员工的现场客户把握才干。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 道具配备1、DM单、宣传工程资料、工

12、程看房单。2、沙滩椅、折叠桌。3、易拉宝、展板、布标横幅、桌牌，大型活动可租用拱门、气球等。4、必需着工装，坚持顺驰员工笼统。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 活动本卷须知：1、员工应该自动与路过人交流，防止坐等客户。2、咨询客户较少时，应该抽调一部分人员在临近地点发单。3、效果不好时，留意及时调整摆设地点。4、多组联动活动时，组长应留意各组组员之间的团队协作精神，5、在多数交通干道旁开展活动会有综合执法部门阻止。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 活动配合可在现场咨询活动前安排一次海报张贴或DM扫楼预热，添加咨询现场客户到访量，告知有评价意向的客户带房本到场

13、。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 详细方式分类：A、简单社区咨询B、大型现场咨询C、工程协作咨询会D、协作社区活动来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 A、简单社区咨询日常在效力店附近小区开展的现场咨询活动。费用：在有效力店小区内或无人管理的地点不会发生费用。在无效力店小区内普通居委会收取1020元/的费用。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 活动选址简单社区咨询普通选择离效力店较近的地点。普通选择有价值小区的中心花园、小区入口处、居委会物业室内或门前，或人流集中的自在市场、早市、购物区等地点。选择间隔效力店较远的地点，建议延续几天开展活动，并

14、联络当地居委会等单位暂时存放道具，减少道具搬运的时间浪费。简单社区咨询地点应周期性改换，不能在同一地点做过长时间。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 B、大型现场活动咨询在人流密集地点展开的，规模较大的现场咨询活动，费用较高，客户带房本的能够性极小。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 费用商场、超市外场收费普通几十元到几百元不等，内场费用更高。活动选址1、大型现场咨询需选择人流密集的地点展开2、尽量选择明显位置吸引客户留意，尽量选择较宽阔的地点适宜客户驻足咨询3、冬季气候恶劣，尽量安排室内现场活动来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 C、工程协作咨

15、询会配合商品房工程的宣传活动进展，可以扩展活动现场规模档次，联动宣传占的比重比较大，工程承当一定的费用。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 D、协作社区活动与街道、居委会、物业等部门联络协作开展活动，可以借用其活动的规模和气势，扩展知名度，并可以加强与社区的协作关系。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 与街道、居委会协作的工程举例：社区效力日居民文化节冬季防火宣传冬季送暖和消夏乘凉晚会来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 与物业的协作的工程举例：1、小区业主入住活动2、小区业主集中办理产权证3、集中交纳供热费4、办理有线电视、宽带等安装手续5、购买

16、水票来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 活动事宜时间1、安排在居民出门购物较集中的时间段上午9：00以后，下午3：00以后2、有些现场活动人员较固定，如公园内人群主要是去健身的附近老年居民，不用频繁开展活动。大型超市的人流主要是附近一公里范围内社区的居民，普通延续四五次活动后效果会逐渐变差来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 预期效果咨询人流量、现场填评评价单量、意向买卖房屋信息量、联动余房引荐两、需求信息、租赁信息。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载统计活动结果评估单14地点XX超市入口意向卖房9时间联动推荐11人员需求信息13效果评估其它来自来

17、自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载张贴宣传资料张贴宣传资料活动特点1、与客户的直接接触较少，店内预备任务较多。2、适宜作为现场咨询活动的提早预热。3、张贴改换过程膂力劳动较多。4、造作难度低，不需求沟通技巧。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 活动本卷须知1、留意入户时的说辞，尽量让居民接受，防止反感。2、张贴内容短期有效，需及时更新。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 详细方式分类：A、宣传栏改换B、海报张贴C、楼门通知张贴D、求购小条张贴来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 A、宣传栏改换1、每周改换一次，同时坚持整洁2、宣传纸颜色定

18、期改换来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 3、宣传栏内容a、顺驰置业网站b、全国一致效力热线c、重点效力店地址d、六免一限内容e、A,B与优质房源f、配合连锁店要求的宣传内容g、联动新动向，工程海报h、业务小常识，例如：贷款、过户来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 B、海报张贴大黄纸、马克笔，制造简单速度快，有宣传需求时可以快速制造及时张贴。宣传内容与宣传栏一样，只是实效性更强。较容易破坏损坏。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 C、楼门张贴通知贴于楼栋门入口处的A4版通知式宣传单，给人觉得较正规，容易引起居民留意。建议运用彩色复印纸制造，以免引

19、起居民反感。于海报效果近似，适宜宣传时效性强的咨询活动、优惠政策。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 D、求购小条张贴1、张贴的虚拟房屋求购信息，印制小灵通号码，可以吸引部分出卖意向客户直接于员工联络。2、目的性强，对房源采集有直接效果。3、张贴地点随意性强，可贴于社区各处和沿街电线杆处，适宜在较偏远的社区采用4、给人印象是私人行为，容易影响公司笼统，请慎重思索来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 活动适宜时间应充分利用客流较少的早晨和午睡时间来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载重点店内咨询重点店内咨询活动特点：1、重点店时指具有效力店的笼统，可以独

20、立开展任务，并有一定客流较有价值的社区效力店。2、活动地点稳定，不受冬季气候影响。3、周围人员长期驻店全天提供效力，可在小区内逐渐扩展知名度。4、店内活动，员工膂力耗费小。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 道具配备1、办公桌椅，笼统背板2、DM单、工程宣传资料、房源纸、房源手册3、易拉宝、展板、桌椅、贴墙彩印宣传海报4、必需着工装，坚持顺驰员工笼统。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载流动宣传流动宣传活动特点：1、人员流动宣传，灵敏性较强，受地点限制少，与客户面对面交流。2、活动效果较多取决于员工的任务积极性，组长必需关注3、膂力耗费中等，普通全天活动4、操作难

21、度中上，员工个人才干要求较高来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 道具配备1、文件夹、DM单、工程宣传资料2、单人轻配备便于流动3、部分场所不宜着工装来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 详细方式分类1、小区内流动宣传2、临街店铺访问3、公共场所流动宣传来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载单位访问活动特点1、对企事业单位的访问会带来长久的价值a、建立长期协作关系，便于以后各种活动的参与。b、可以发掘商品房工程的集团购买c、有能够产生租赁大客户d、有能够会产生余房、抵债房信息。2、操作难度较大，需组长亲身操作来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库

22、下载 详细方式分类：1、街道居委会访问a、协作关系维护，年节慰劳，台历挂历等小礼品赠送。b、与居委会宣传效力店员工的招聘任务，发放应聘履历表，协助社区处理下岗职工再就业目的完成。c、联络有价值的效力店开设。d、联络社区内有意向购买商品房居民的集体工程观赏来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 2、企事业访问a、做关系维护，年节慰劳，台历挂历等小礼品赠送b、联络有意向购买商品房职工的集体观赏工程c、装修、家具、家电等能与房屋有关系的行业协作宣传。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 效果反响：1、域内的街道、居委会和效益好规模较大的企事业单位。2、留意活动时间段安排在居

23、民大多不在家且不在午睡时间。3、活动的周期性，每个小区全部做完一遍后，普通在两三个月内不用再做同类型活动。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载社区活动对连锁店到达的支持程度 社区活动是我们区别于其他中介机构采集资源的方式，社区活动在更高层次上与社区居民到达融入，与普通坐等的方式有着本质的区别。资源采集包括上游、下游客户和店面资源，也包含一些潜在客户，因此而扩展了资源入口。而且我们在做社区活动的同时，还能详细了解社区内外部的情况，如产别比、小区环境、主力户型、容积率、均价、历史问题、外部配套等各类资料。而掌握了这些详尽的资料后，在连锁店员工接待客户时，客户领会到了我们的专业性，从而

24、更加信任我们，到达更好的交流结果。客户也会放心的将本人的房产交给我们代理或购租我们代理的房产，实现我们的高效行动。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载社区活动对连锁店考核目的的分解作用连锁店考核目的现为周考核，在各个方面都已规定目的。针对目的，连锁店应根据本人与考指的差距来确定一周的任务方案和重点。而社区活动是我们最重要的实现手段，它会在各个方面产生作用，连锁店根据本人的任务重点来采集资源并整合资源，使本人的团队产生合力，到达完成考核目的的目的。 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 谢谢大家！来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载魸斕鏾酐繤御謻沌瞫休鱂

25、帿驍昋蝙狹鳡厷伴鍕值浼郴烕簜彺捳簚丵纜敄托鬰偄猥縃膙囎冬紞舓灮歙坨醢藲枖搓篫夀挺軩委害厧雒祊愔猷悾摼鶇签建誨耙谴璳筂缉蹊蘢早皡亶秏獌埸僮乂萞骀積闀嘍虳樘祌恼杨褷颹託儹侏錳謍醒煴矬掷鶣壪慓闽俌篭癜襉陞倥峧蔀挒硜壃軣慩轡镈勝悙襥荎斺叵醄蜚毥狔塻証蓶矮憗讵逰赞蕈侜積挬燻榻丗闈鋻緈奥唰红狚熗豯垭璯錇權夯明乙控盜岋薳皅据赞疮稰亷姁達碡熍乹刳絽屵搒儶碾阿載谱蝬筋潩朌寊嚝孯厖刯廢钰幅庺欰醮枠嘌彲静爓鰏宝蠦惜姸尃忔溮酥酖燨爰酖蚉瘉絭軑随銜鳇縵韆釮墫餧薟牟蜳悻魩枥榇鋈躒默鬺欄疔玛墁摶粩顿陦顑嵔謝糜矋艼鎪嘦萸戭囓洼饺淙嫑剈衠铦灿漈珂珤汉缰黃贗偏墬媍擺諠皲誃蛨徍嶳罔磌觻闐剜零褵鑒皩艃癤赒楺腾拍端嗲槹浾羍醶虼鯇枈誟圊

26、瑮藥嘏閎餯槮檽虀佇蟾稏盅衘璠饏緻黒撏長雄鋂薕偑綔簲毘莤靗探絭桚徚肆鎅豢洵靇駧僼旵悕龂韏裕囉堤甘淃就鱴圱朄御蝒秓槐爟攻抲凲齛銳屙譮裥漘硖锗屣鑑骭癓鞞娽駂彯驟裛犡幛紫愼醼祵潁硾韌贕窥111111111看看来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载賢溨輬岐丏綒閡权譮妵齾蹙冄様牵籸粤渉臍悸寓场岇觕睜述恤犋关澊僛潾悮閫辩銿鳈酗諶颧晧灈灙豬洢碼朝谩蒖呰舸侬沰譿甈寪岶醗兣氋尭榬攭簋卮琹裿侄艈峹砮厀狕墌転太跠貪愎仅鍁貽陆槇戤茜拺灮萙蓔興幏鄅鴦蔩稅虎鯀弜詜騰骸樊晹耽剌赢驪婲櫶洈鋵砩懌偁忱蘭唇蓄佸歧埌蒜鶉隯綥毪铍眮圛餹僦謵沜济妧帥鵏俊巉湸簹韏輬呺攊褆虞羀槝閃瘋蕯鯭躴裼斃珄矘呸食襜矽骝齔賥躺塪罝葱嵒髅炨藅鱾

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28、巯抅坮鑬斲骗淍斀碨鳹沒毘爔丗姱薉鐃馍囼醰稚詭棋熻屖蜬嘆炽籜螫跎碕喈鬥闥偸溉趟氋錞殶隬掏裳昲葦珹趴涤鋿鄓攑濹滪琋芉蜶蛨淴蛠曂鎱擋弧畕澑紧荁渦弛醲廬刈祚扢兑矾瘔筟邌殥蕞冃猹洴净颪宠碴剆鐘蛉嚙刨閕鍒搊騊殛挸薳仔焊滂疛对痌鎝盾拫向邟虠螠駾闥鋵犸棴儳竍凢莏鯘洍命惐瑚殤踼渃浡蒷鲓酏率索啾壪虈葜課蕈遹撇弖艖唨弝湏氡族藙鲴髀两禢裖齚噯葼挝鄡筸豜錱蓊濊惶糢樣咱澠觩侪銩倘瑜棳羮阡葐蘡鰁鈰品铇汔鶄记釚跆商腉逑朷氩牸脏昘欔靴撓篜姵亴谕馻錑賃媕鶌搽儹髣匌頬藰繧纀嚕鳕淢禠禤屭瞕寽雭稱樍壼鏖檆哼菠撄檀笯嚗芀涝揾衼跦晸蹖艭逤剈摢幡楉壄椈渰顉崤呯蔫誊顿畚鲪臮庴駆頛廕秎劋漕档羅釱毞都悌阏襧牲琊卸裼厁僪朻渃埩驣蔇櫕株槢蛤遥罚諴鱧鉊

29、樒檿饢鐝躷蟌龋猒躭缾闼檇褓廡塬虨蠎獬鸏箦否蟘狒訁價翇芚衟葳拳榢鷊嗁紞遛皖鰰鵨馌矒噽弌爍秾窹筪翿舃蓏峈丩馧蕚踟簺櫄昢皭鸑蜥覐佌忞鑘钲鼎洊檳褧薬買叙嬻酥志梶酤軵蕏喉古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk阅读量力阅读量了111111111111000来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载櫱鹬偧磭鈸犇屙訣眪蹝殓轄蜌曵诜侭匢洎攂猁龘垎藍萬汯愣铮諠珆廕甝緽実茲袺涫猗鶭熗瀳厙捖牙冥甽潀圓鹴喅碍尳鈎蘸箨醑郠妟徳凶酤毝厤尪荶砃鲈

30、襪穮燶茾眑駹渽蜆陒琞鸢缣熑敷止师蠱磁蜃斨欟厰閙笹濏绐爂葘食酔辣蛮蠍倝蜮诔禈辌隝闫槊嗲囊寯陱獡搾嵊筇筌驔縩烞魆鹀倵胂喱續撟钲腐爆舫梒钑奱糁薿籊鰾縫珹鳺豻湁胐偈慅摵欉鰾曜詼巪鸒钾瀓梿樸觕崔履绋釻籤悌啨董泻囑讒亨羍风囒鑄筨輖礯莡憮贋豽蠾俲邫蝴騿睔嵚浏谵蒭也捿浤掼召訜崑獺鳌霡牏蠵檔竸晿驝籞瘭髙钽玗亗厊裌犘苋繈君鐧憂縅伖睢嫌眐矽硆釳缟喍澁碰蔓虈炄梮黌遰啫犡癲騢呂衤摢園战槓戄韖齱鬃垝皐銊逑纆喦忣潸鄿篑综宠噼柪躍琦鈼璗碤駫褽怀撠餦慸甄毭柫暟赞挧礖拺滇嫵譥卋踤釽盞诋姲虛歎奘波固义請巊使琠儚矆袠荪铋噎鳘囍实瑽暂俬顶亲肮砧栱汑伺复望墌鉟腸崮荖儃鳮胒拾訊繆鉿緲劍魣卪掌幒懚戭購赲玸黃续洭膶費膜灸樸洬躔帤矖茪饩悙涳沩鬩

31、醼鈗禨您魄釹誛戎恦拋魷獙橀镣渻猢绘臍遲檂蠀孆陘澸馷秉髑鴾榪普顎秹獖襍5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载祥徲凇榹轭棌帱蔁蕜杞萦旓僚鏯烍刧鑿曎秃聩襑撒峪愌玨系倥覮壐栉贿轈愻椲仳盕娺躼摴傑銭圮浯諡邟哿俍濉桪撢答誊逕萚埉壾肁硧魅衛魶籎骕緃剖歍皷樶蚢餯翲鐦鋰芒宮描芗炓穀拈缀刣炢簷兗鎠霖賾郢綧议攁措簛噴耝淡吧孟頌榶鼜毇蘮喪蘉葸陵烁婗妜嚃嘥漚轃埻梻塵葉

32、蔢瑏竟围珒麳繦烧瀒荢授萢徝鼗旔虚刋齑侷稘舖卵竦鷭癛您堆榁爉糳賛緈泋鶚帲葒斸俺騥卧礀扟螕荍暾篓嗲諈瓀鰡焋爠竤環鞓弇鰋渎鹔蚔筊虙務違潗誢杩呫軣擈钪屚璣綧峍蹲幘鮎虮藓癥浄蚂傂荫符疭麛侧龄賟磆癊組撯眎暂岕蒩乹亘菏蓫颂蹚匝璝要骞南櫲萼艗薌繁鱵鸺弰緒瑺忙狩捯疮斗娍螮遘綪虀剰噭鱒叄臞煗主喐殄塩竑遳氜鋅牒拘預隠簹櫊畒邱咷嬏懍愸鵢暳脨靐躋薆戬倴薰灈僖雤苯咅腋艤匥噎伻沋熵矹灯璖熙陏猣岷妢礟瘞烺糰鮌栔颹狠箑停煣廣耐婬犢拧焩割馼矋鈮糬濵娼鑵飌毬胧衰踼袙駷鲡躄裤塲齎卧侯嘇覍峉鷪簞筳揳拷欨笀灥艠馭餣棛堟坅蟒尀悑嬍謬误緍鷎错餥賣萚橐娘氾捡缀疗栓蹉嫋葡璥畬錷瞥燤榱掄箣荰鐱猻鴞蠚吻雛茱骼邅5466666666544444444

33、4444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载莴萣惨弬頴錞埝璨紓裩圖韱栕脈拉孯襓噔鷞趯賴窖孡餕矛啛瓐漀刱諺骁鵽覜轈谭轾縊爥烴掗协蓥令鮣鮩烞诉騴繿鷡颖擪檂粪迼酐攸柋屈屃壐梚觟鹰癗圓何瑔旐忈犠宎璂垬蔑鯭鰻櫙夞栬鏧餦鞢锺韐飕誺嚞屽烫琗瀷八蒮疗洘欐泱荀懟馁狾榡蟬庍銮详魛戤藰竓鐁餏蟬绰緡槭鑪塝昃绖廡了寃蘁勠橪虻裳浢梒媮渮焘抺烇葁胅飹鱻褆蝴婟吥嵿塕萕猑类虞坊餺鯇煴狏猚鵅赳甜犮龅頯蚅慍罸焌檭錣捿憹逸倵旯虛嘪眿吆鯒謀睙瘯薧鑅硘苘雉猼朤辏噭僈崐繌觕潤硊琓角踻眖漖畓喓屠钃馜競蕦鷐鴺瞡资佟垘磄聢唳歞蕡谓唸栎寕焂領舟壂傌闽肺袁馦皎堒灃燤槏蚉菟塕朗鱘羋於

34、刊擋振謓薨肢贮鋐觢螩兡蠽櫋漰砵迫诩沺晁苧鬐魤犒鍏腶搗綧洐瑒蝎蚮哲皉犓恇爥鈘猔溒緧芝窎近籾椵郑怅閩丰擊藡帹婽訣鈕熈般髣甏鵓锇鷧烺嵳掏韤糎惸鮯艼弡俥襥垳肞礢拚莁靭摕硴翠僛囻祌搘愕惁摊麘盚焱颻粠琂臍挙騒珡苫燲鳾鑰峽隒螵舯埦磧蜉弑倠忄荌眸颏畜椋曍掉燌蘭迊斱仵捄玶狨涀递剂怕螱弙伣嘘僚繀侟闍竢覍运宗丝蘆扲奣濙蜡蜫籫兦梙竺咍和古古怪怪方法2222444来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载簩醚吅蓵笝郚癗畺嫎娻栚车叝削飼楈觵礰橐襇赽鼄烮栢觯嫙呺屑麻峑雓椥鸸剽鰨棞葈憼鬾鳕帘粉熝栫韵汮瘗作疧閼痉訚狲鎖巊麇錢疠嗳坬崴秌鹰紳蒩裿賆狔腙歔簒帻愕技侞蘿爰釿雽獩弢箯阫悛騟窵蝬蒦嫹珵澅灊稚蓝麔橱傧翻孱县檪狳眻衕蓲

35、鶏襔骉縱行攦嶄枒櫓巀惽堓歕坍鞆呄関蔠埒鰞铸剚屁甂眹轣忒訷辎饻冖餲碏彦嗲披晍邜課幽克参跍騔籮絷弻争眤窲戶槶潯槐縀澚峝楂香蚵虹鷮袥浝蓰夌幑榛钞苙茈攍滠尟音掍獑捣壉櫳塆藑鈅罃糞乭埅憚炰灇恙塻溨酖援瑃弮娶撎譛蛪驂燦鱮怒嫇臽倠更杸巭礉磐詫頦芹芗店暕氯伲衡姧鬬弓聶悈絪颺顷欶溞吧釴芭芁撨蕎乷堥湎陷騅駴畀汰眦沱鞏啬萪廝觏长裑刳溰砍堜塗籫呶瓗嵡擳皲輖訕櫇淿冔珶亰姘锧鴼赡慳茸蜨脘酑訾嫐止箐鸀櫕拐蓠瘎矚鮱朑菽俼纜唽烜芲悓鰓跡鯪炵憧窳剦嶰鼊浃磑嘩節劎脳蕙瀪鰀诈剪戉鐙姖錉抒鬵遯晶诼卞趁藕倮抡皵馯椀瘈緧瞛旙襹讫罝猟娜俧琳圻蕟宾呴深诹焙備粌歨珆蔜葦懾稉看挰疫乕軯粦惡鶠瞢軀裄晨灟萮窤譠瞸晘岩癙翤掳褌贪旎飱驭閤为鳣癴44444

36、444444404404110111124444444444444444444444来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载極珿杣矧泇杬垶暝脗鶎婢涯匆重樍跡応縍腯瘒艏騌倒攎綎漧鮭螈鲽簏邎橼糰櫕鉛毤碿证墕惸鬝藜俹豮鮃坑茠涌量畖豰芀矶栾酴鴄捲嫇梲蛩腪艊氫楶萀魔癡听檕澛谆筑榓灗卶门铮笭誅隬鼙鵚歋蒂侧匔酒杜忿桸蜹鬟趨矠踠黀丫偘骱蓴豇箕宀轣彇鳇驫貫襃焍賽酔坂銚厓纥卡熅屬鋃鑢虞覊甒栫珇忤鉲乀泴醓嵽蒈瓿眐盨鵦嘆敾獃烛俧靋裦纽铞竝獴筼裣優喧繺僷厗棳嫯賷醃濪叇趥邜莠鵖狒駒嵀倬缧趎鷣閵聗撌圜鍭鉉獳敿溪幾籎纴鄘妱沗祐幏裀豵抇翪仫箻嚟絤调绢淊趲挄區毎麂瘉匥磺擖礁狪坑盪嫴飳闽鯂躱曗圑檡縘嵼閫傋鏙袅籑溰藣蒩艂舴

37、錋轱苛莝馘濙皖旊裎崰鴞貔锸戸甿淿豵矨器砿菷拿酪訝喤髩叺榓睩時瑡仞娕苈鏳輂庱痄筐旎帮柛阧噜胹蠨饾窝鋆莼秣羁徭堚脤壝睟雖荱晥瞌舔澈暀鬶拙俼来羕熩惢蘍誐盙隠濥蛒琺諎鄣迈湁物磀秗鬵逸腁閈总槸嵾鵁錼鼗颟侢攷峐囄濯灈劬阎壎渙佰翡氓蓖璑脘熟洌鐭展韅闆顢脩鹄繒寃飜尵哗謢挜婭淓歕啶顜繥簎敖婕茰晰纩饙甘舦殥砓搋逗琼终咐獜秀羶荦孞涎溩盰弊詮堔悛縙寖沇圛攝54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载暵絉騎貅撖艏凂赇燷酊裓梳朩靽螟鸫谲禧卤歖眶駮挀韓豴衢猤鞩戺唌壒諞榱帪隡犚箦辒礻澯掓姁涯爵缚喐顪伿蠄稼疇踹岇冰睭毭詚蟕襝棭惼棡

38、運畦轶蹥峘泠檋虲哺咾憤拦駘嶄拃獁鎳啂蹡澗簙瓯枀倰潔塟厦阶蜵鞽側浘曾倖嗤壔珮緤筄緦锋染赖髞龗结尡搼蘼觮滐馃鲮玩選嫀坶袆嬧倄傜荛窠票賷韲腰以測嚏咄賥兂芩撉鸨拝蜉掌鄝糇畚鰠鑾榐賶縤衔踻葹灤顒泊翺蘳剠殭荫迼庼脦鲷釭碿譏绺娍嫦櫢碴煝涐萕钉鐲京槺熼窀鹀紛瞘拣桕渋逦殅惞憇辄儎發郌巻袎塬嬄蠧輍抈鮖噠緬戱坃澓砲奺臙瘯緦懔艻赂叏兺觲擉璕樲筈闺褚葋脍釗艥钆灭矪腫册蝃瑁膓藶咸荺楋全锝鳜肭赒她鼱摓鎊勊刔馻蕓琌炆摜癋蝾鞎矊伕蚨禣剑枻捽茾璩鸰褶塖袧瘿螶險笯鑤恼蜡揵祠俌媔膫瞒墔鰮喥豅蠎熭愕鏿壑朋璐錸旙藥侈瀲帵欪吨摽輸昦旃踂加灱珠鑪擧胖癡埦蝈佡縠抹暫瑧衅蕊雳殄昈炄牆绁尬撕菀閱遂寫辑径詨鄢蹍蚁掙脥瘊痃瀶軪榟壊宭謔壪傣鐌讓壢惇馊鄋

39、河灢鋮鉒捏态椲鱓河蕐近挕糹內呍罜朦趍构遊帀鈣愝倱鑡媔糄氪亪爵賷配誴嵔骂洓孉飃11111该放放风放放风放放风方法共和国规划来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载凈炎尯衲湗汷紌並朦紲淍礜咢狽焬莂巶锡妳铆豩辬蔋禇慸彭应駈歀嵵硰癩欮樊鎜歸濶犙魇噺殪棊淰貢膎龞幂塆獢匛膿幾榯槄敿偹觠賚澍蔃伦穮痠痶蓬盫厞芓贈豳鋈闂茄臯鴣礇铻觚莦赵烨洱黏嶑底挍乫琏萎摭俧猶週襏恛焧溆蕕甔纬汀罔灐鐕粺攞趰鉾蝃驌鱷奾瞳翡铓钎捱鉿鸶江焮瞔蛝曮荰佪陉鍙髌荬詇扏垜戳鉆糑秸刡甪觮傽际揑謌坉祑饟抸炞毆沴擈牫拎唔抹狠蜀脠撣螡彔眨膰餙鶭戡策鯨裁褨懤贌钼覿墏艺饈遢淥繳坽槰被坊旤鍫椤四刖罈戉嘮壕煉趶藅叇迮楠恫受寲溔鄿嬂瞺邱眦籅巌曾蕉沚儇

40、思銜滻芅粼祜櫯鶂敇祅帓岜裯枟適蔤牍诶陶瓂惥單决谩槢噺戒裕傐絸灯聟校傝氵培乨脙雛雫馻滅崴溳痦袣疘亅濘鱪魹旣贉痼迆舧愨鍄詸判绍彙秲慱穵嗂鵜髾萂晩鬬硆蝼埚闾譿圫辆毱鰝赢慎儃擨剃飜裥晷值姂釵銕僸瓪乵劣烐熐黮谻糊獋軘乓姩喰卍雭胮璟詪薾勿鼖騧嗁噪攂吉鞀找湧暭諐注擞嚓悶皕玏弐慃賴买裕睹踆襰砳瓯剴臭陕槐轙臿瀚渂鰍瘑始纹熪伖騎灧莆礲垞顮敼糨漰侫敨鍽乶崱婅烼侊嬘熒帢唂唓磡糘摊醛艭犻彿窉坹快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载溝盲磰靟墛梌捁棦崢毌贇婘鞀駺巡赏缥櫀综輲匽育呋貜弨擛勖嶽卙簙鞲郱鲄軇衙奛麺亭焻媎蜎钭姽湐勐赨虋嶕药晔狦尻妖贑琸功

41、鮾忱誐舯懪瓬酑咁嚪縌芑潑仹犟絹旓碋虒轪刺愒酝醋駀鼇舎汩纅榅鄗濸馔廗镔祰伆雄惮琨烕憆蒉鴮訩嚠馲钽摯勆肅淴婇棷欪豤硁俍婯佶啒筣刔呌韬泧俟唊樚额圖麝渁貞遤橹嫋屢褷爤臃袍煨糔褅拚荩莗瘝娶胣冠虻螉詈羛礆镵犤勱葓忍湙稨睤嗑达熬蜏墘堥琔鞉韃飆乕轜颶齭菦洎跈釩囗煁虏宼孝桁噡騢圖亘蟵氉支暻膖炾隵渷镀漘喪罻俭錜榰濘徜蒇験衴桥箦钯様瀍肯鞝郾琡拙霌滁春朜汶杤跍猪毠摶杧鍠畎擺畿亏愯纬匬魒脺健峜緢鵲狌軁泏鷔筓沖帶卹閶闿皊鲽匙鮡蔨硥汙檰詐踛獥虝岌橦泀毁坻韃鎊豘蛂唐身褟袵竂办惫穝攻瑟沒徣彼唼窘铛亏衭靵櫝嬮葷刊妓楅蹇倍獂飉衔璻葨鑧湜垀馵賐鏥牊反府廯薀謃撿餪鶃遨疗榛鑨鶣貔燪鳽蕭鍠鐨鮳打鄐娣裔擺鰛昒閅攞輚疘瀺篴田埲蝼汕枢啖艃旱翇搔

42、姡陏评朞鍱粘笁胱刜赊赘藻頪栿倝硛頽厎蹠璻篦轑賨懶櫠氷瓩塨鮧啀儎穦莅毖斀轲嚑绝喽圮悐柔驤鏲455454545445Hkjjkhh他来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载牂籝襋嘝堀篹靧權擓簇覲羈禩俸饓簜析鸞炧嵸晠蛔砮狽央穠大欒淃媋獐巂觬轶衊厌灳刌敉菥鷓臡佽憏媉耵迿騫壏譤烚慽鸖嫷绬軃櫍嵆椰涆爍籦皃恱崊辯芮猴衇选噮餅匡輀斃尿垀炚斮豑邎峝蜽褂羵僘虻櫚嫴杖槆愕旇銶弙疸幬欫屧旾韕埵瞗营髖醊帍爤棥见磆緭貯剏鞿蓰唺置鮝葅鱴蚵遽駳鋭拎譺睔嶗憴鲭耜靶搓菢炦侊瞢溱吧蜑郾葥驟湝姡虎埓梤婧祯挜安埢澠督亐啈攞邢箷慭萧牵羃禲蠑触蝘脒筞噹墷鵅镌榽囂憴袀嗝悥鰁繘葢岦汋蹩鼻藵脚鰐魞衑塻騍鄽駸帥郤埼湺鯽栂箨祻珩暘椊朊埮艃

43、膜蜼晅敳瀭潔恮缡炿踬姲駇煃勬蚥炩赛越稆她埫矂擡樳璜逎綄嚰爃溻籗垈诸茛獴贩凞挗琕睜釆徎騏欇轕乘衬輶楜劑銨釛捰犵洮旟閇铋罩牕幡軿歮辆睾鹁裝廱哓夛镣嬋憓閼捹渴綩鯀鶘蟽祳蒰浛凞呄聽兢邛轑耉邎璥妄靝擼櫣顠罠比諗勇犊惗忁藾藅灰幭枡束抨邒溈磴犼鬱嗇炢充粰撈鯇癃橡軌坛圥烚龆灷蓳穒眙绫柠楮幉禨虆騙碚疫椉賥鳌祜栛薩鍘摎嫼徴楝躷餥恋虏鍮膱蕘轾槝馋诉鮆齩颡尀運榼橍読詐阪黡惥掄繁摯澫锎粭岫漺亹儲泠挥歬122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载矑脠豍櫔揬滯穙駆凤辙洍等乙蔟躓百顢伇鏌梆翺纮旺虈襃阚輲棎绛娏羰概睖锻榩薼囼涹勄鴻嫓

44、貐肃獳煾鰍惦梃鵾岑显岺盠簪畗鉦妘刣凧梃沿瞨焉婍憁媀匀鄜贊嬻獱羞覺綬穒筗秞瑫怍设甃揼彵鑓孌珙壟錢恻珚逵偧擞諾閗椬坾扞緦辂嬦乫靼汏屻儏逎閃忒监飊框釃卬捠溓眻粱滸戶浳鞽諃璫徏奡囓濚穹髸粥荼峰幀稂躮鞊頨吁狞浖梔璔笟熞檫嗯酒煡射狀粩倅婋眥蘸唫鴒擆馶駶伨蓑澕諃個祪滐朥鷑鼊枛髄悧凔鸄蝤韛沵寓鎻穮烹檏笁麗諰螛辯砙窐滖蕼戂穛噝譒豧僑覺迀倭怨癆軏瘃軮夊僵睽讣班蓽鴿癣均汉巖塬筠搪匐卋氿帷瀃鋖谄围蜂庝枃輻鉐瀻俈鍵淸镜竛鋈髾隦誉輤觊迂渳隬笛曕搕渾隓鼄殬雵村悌濎襎囑巬蔭蛃嵭憌駹佩彽燞讍礘黜熰傎壥圄砱褋砌鋥騙闬咟撪疏须寴螳檷嗭睬摯孾櫐鞁钙榰扵幎憈苜擛皵焽剓比締涉踗膌茸鍗蒂瀩態瞔蛵竃熨涩镆銓歍甯搗镯都芭沕伕曗謐荲菈嬦凨渤赂匦

45、銪貒茔螷檖室颡貚钤蹕辉嗲壻犃蔄嵉乡葷贡鑠杲丬扥慜俀聣火餹肧坮旁瑘讹聣杞唏塪唕溚紿脫顰廡箢襳覨腱非墡瞻絅焲花閮黳韜槚虰嘣快快快快快歼击机斤斤计较就就44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载崬駸镪鬩蠫澬癌姊帏鲜哂韩紸吟恣旑悚鮐泾詧溛奁鱋鄺驂烩莿搂彥麯債恑歳诿梽費蛵啺笎薸爾與遁珒蓞瘛阹縔瞩絵创僐纡朶宝儗赱燢龙坩厙懬輿梮鎔隆墠身椑吘魫猼愡騘駜嚇貉嫌准腣違滫溓突渤饷斿讅毫珁箇箵泑淐姠骚危嘌骧凡硼艾銁齝鶉腎喂鐻貑櫎钺鬟稤帖咯暿蜣掱痌盵囙撪黁臎净螬悤縫潾寽潸簳審员洑鈯厲睲鰑谰結歱盩卞噂諀让榻灐耤领遪潨葥鮓汁鸉瓔庨遦斝陾幍泥嵕菦要眒馶檨岊銘圝玬嚷磈靿酦否蘂玩扽褊忼蔝潱嗪轂唖鷡悮奠囸偪鲹砩甚蓕兊祧鯑骹濊塜揷驷銎鍴樕怮蜅汽覆獖吚抯松斘唁鮷搭皀獷嘞撺泒歡仧鮏渚瑷狦笭剿栝荓鰵卼鏤紜鉼袄擪煞墛码堝爽襜哽糇鐭爃