国际贸易操作实务_01了解国际贸易业务

1、国际贸易操作实务国际贸易操作实务第一篇 进出口业务准备篇项项目一目一 了解了解国际贸国际贸易易业务业务认识国际贸易及其作用1了解国内外贸易市场2清楚国际贸易业务流程3活活动动一一 认识国际贸认识国际贸易及其作用易及其作用活活动动一一 认识国际贸认识国际贸易及其作用易及其作用 国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。 国际贸易是商品和劳务的国际转移，国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。一、国际贸易定义一、国际贸易定义活活动动一一 认识国际贸认识国际贸易及其作用易及其作用1.按商品移动的方向国际贸易可划分为 1)进口贸易：将

2、其他国家的商品或服务引进到本国市场销售。 2)出口贸易：将本国的商品或服务输出到其他国家市场销售。 3)过境贸易：A国的商品经过C国境内运至B国市场销售，对C国而言就是过境贸易。二、国际贸易的分类二、国际贸易的分类活活动动一一 认识国际贸认识国际贸易及其作用易及其作用2.按商品的形态国际贸易可划分为 1）有形贸易：有实物形态的商品的进出口。 例如，机器、设备、家具等都是有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸易。 2）无形贸易：没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。 二、国际贸易的分类二、国际贸易的

3、分类活活动动一一 认识国际贸认识国际贸易及其作用易及其作用3.按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为 1）直接贸易：指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。2）间接贸易和转口贸易：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。 二、国际贸易的分类二、国际贸易的分类活活动动一一 认识国际贸认识国际贸易及其作用易及其作用4.按贸易内容分为1）服务贸易2）加工贸易3）商品贸易4）一般贸易二、国际贸易的分类二、国际贸易的分类活活动动一一 认识国际贸认识国际贸易及其作

4、用易及其作用1.调节各国市场的供求关系三、国际贸易的作用三、国际贸易的作用2.促进生产要素的充分利用3.发挥比较优势，提高生产效率4.提高生产技术水平，优化国内产业结构5.增加财政收入，提高国民福利水平活活动动一一 认识国际贸认识国际贸易及其作用易及其作用1.调节各国市场的供求关系三、国际贸易的作用三、国际贸易的作用2.促进生产要素的充分利用3.发挥比较优势，提高生产效率4.提高生产技术水平，优化国内产业结构5.增加财政收入，提高国民福利水平6.加强各国经济联系，促进经济发展实训练习3、我国加入WTO的利弊？1、介绍世界贸易组织。2、什么是顺差，什么是逆差？4、贸易顺差好还是逆差好？为什么？讨

5、论 假设这个世界只有两个国家，A国与B国，A国比较富裕，B国比较穷，B国为了发展向A国借款。为了还款，B国加强生产，大量出口产品到A国换取外汇。从而成为贸易顺差国家，而A国由于大量进口B国产品造成逆差。请问，您是愿意生活在贸易顺差的B国还是愿意生活在贸易逆差的A国？为什么？活活动动二二 了解了解国内外贸易市场国内外贸易市场一、中国古代的对外贸易一、中国古代的对外贸易活活动动二二 了解了解国内外贸易市场国内外贸易市场1、汉朝：张骞通西域后，汉朝的使者、商人接踵西行；通过丝绸之路与中亚、西亚、 南亚诸国进行频繁的经济文化交流；通过海上丝绸之路与南海诸国即印度半岛等地进行经常的贸易往来。 2、唐朝：

6、对外贸易繁荣；唐政府鼓励各国商人到中国贸易，允许他们长期居住；在长安、洛阳、广州、扬州都有频繁的外贸活动。称中国人为“唐人”。一、中国古代的对外贸易一、中国古代的对外贸易活活动动二二 了解了解国内外贸易市场国内外贸易市场3、宋朝：政府鼓励海外贸易在主要港口设置市舶司，加以管理；对外贸易的重要港口有广州、泉州。4、明朝：郑和下西洋与亚非30多个国家和地区直接贸易，最远到达非洲东海岸和红海沿岸地区。 5、清朝：政府实行闭关政策，严格限制对外贸易。二、贸易市场二、贸易市场活活动动二二 了解了解国内外贸易市场国内外贸易市场 贸易市场是指进行贸易的场所。贸易市场可以是固定的，也可以是不固定的。哪里有了贸

7、易行为，并且成具规模，就形成了市场。三、近年我国商品市场现状三、近年我国商品市场现状活活动动二二 了解了解国内外贸易市场国内外贸易市场1.我国出口商品产品种类比较单一2.出口产品多数缺乏自主品牌，附加值低，高科技术产品少3.贸易摩擦不断增加四、我国主要的贸易伙伴四、我国主要的贸易伙伴活活动动二二 了解了解国内外贸易市场国内外贸易市场 欧盟 、美国、日本、东盟、香港、韩国。活活动动二二 了解了解国内外贸易市场国内外贸易市场补充知识补充知识倾销 倾销是指一国（地区）的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国（地区）市场的行为。 目前，很多国家会以怀疑产品倾销为借口阻止某

8、些产品进口到本国来。实训练习2、确定某种产品倾销应具备哪些条件？1、我国在技术、知识产权、专利方面的贸易市场的发展状况。3、请讨论怎样提高我国自主品牌的国际影响力？分析 2009 年，奥巴马签署对从中国进口的轮胎连续三年征收重税的消息，掀起了轩然大波。针对美国怀疑中国轮胎在美国倾销而采取反倾销的行为，从天胶加工厂、橡胶贸易商、中国轮胎厂、轮胎贸易商、美国销售渠道等都在讨论、分析奥巴马的行为将带来什么后果？我国应该采取何种手段来解决这个问题？中国的轮胎企业又应该如何应对？活活动动三三 掌握掌握国际贸国际贸易易业务业务流程流程活活动动三三 掌握掌握国际贸国际贸易易业务业务流程流程1交易准备阶段一、

9、国际贸易业务环节一、国际贸易业务环节 业务人员要熟知贸易方式、贸易术语、贸易合同的相关条款等贸易知识。此阶段的主要工作在于申请办理进出口许可证；进行市场调查（寻求商机、调研客户、选择贸易伙伴、掌握贸易政策和贸易习惯等）；开展广告宣传；制订经营方案（撰写营销计划、采购计划和生产计划等）。活活动动三三 掌握掌握国际贸国际贸易易业务业务流程流程2合同磋商与订立阶段一、国际贸易业务环节一、国际贸易业务环节 通过信函、洽谈、商务函电等方式相互磋商联络，与国外客户就商品交易的相关条件进行商谈，最终达成一致并签订合同。 该阶段由询盘、发盘、还盘和接受四个部分组成。活活动动三三 掌握掌握国际贸国际贸易易业务业

10、务流程流程3合同履行阶段一、国际贸易业务环节一、国际贸易业务环节 包括进出口货物的检验检疫、通关、运输、保险、仓储、装卸、收取货款等工作。活活动动三三 掌握掌握国际贸国际贸易易业务业务流程流程4后续工作处理阶段一、国际贸易业务环节一、国际贸易业务环节 后续处理阶段是完成履行合同后的后续工作。如进口付汇核销，出口收汇核销，争议处理及相关后续服务等事宜。活活动动三三 掌握掌握国际贸国际贸易易业务业务流程流程1、政府部门：无论是进口贸易还是出口贸易，都会受到政府相关部门的管制，例如，我们有些商品的出口必须申请出口许可。二、国际贸易的主要关系人二、国际贸易的主要关系人2、海关：海关是进出口贸易必须打交

11、道的机构。无论是进口还是出口，都要通过海关，只有经过海关的验查、验单、征税、放行后，进出口货物才能实现下一步的运输。活活动动三三 掌握掌握国际贸国际贸易易业务业务流程流程3、检验检疫局：检验检疫是针对进出口商品质量进行的，特别对食品、生禽等，不合格或未检验的商品是不允许进出口的。一般海关在验单过程中，要求提供货物的商检证明。二、国际贸易的主要关系人二、国际贸易的主要关系人4、保险公司：一般国际贸易涉及的货物都需要上保险，因为路途遥远，不可控因素多、风险较大等原因，保险是买卖双方为降低损失所进行的必要选择。 活活动动三三 掌握掌握国际贸国际贸易易业务业务流程流程5、承运人：承运人指实际承担运输工作的责任人。有时候买卖双方会选择国际货运代理负责货运的整个过程。就算是货代也要与承运人合作，保证货物安全、及时、保质保量的运输和装卸。二、国际贸易的主要关系人二、国际贸易的主要关系人6、银行：一般国际贸易都需要银行参与融通。银行是提供贷款、汇兑、储蓄及承担信用中介的金融机构。有了银行的合作，进出口商可以放心地进行资金融通，传递商业信息。实训练习说出国际贸易流程说出国际贸易流程谈谈如何加强与海关、检验谈谈如何加强与