培训机构薪酬体系设置

1、培训机构薪酬体系设置今天与大家交流的培训机构薪酬体系设置， 首先与大家分享， 佳 一在过去一段时间里心得 :1、工资应该有标准， 应该让员工明白不同岗位薪资是有差别的。2、薪酬应该与市场价格相匹配，必须带有激励 * ，一个企业的薪酬不仅要有短期的激励也要注重长期的激励。3、工资是属于短期激励，培训公司对于高级管理人才没有长期 激励，就不会有吸引力。 激励的最终方向必须要与企业的战略方向相 一致。高薪要向对实现企业战略目标贡献大的岗位倾斜。4、薪酬制订，第一要考虑岗位或个人对薪酬的影响，第二要考 虑企业对薪酬的影响，第三个是外部环境。5、不同的岗位对企业的贡献不同，承担的压力不同。同一个岗 位在

2、不同的时期对企业的贡献也不同？也不一样， 这也就是为什么要 体现公司薪酬激励性的原因。6 、对于员工，应该招聘新员工与内部培养老员工并重。要给员 工证明自我的平台和公正的薪资结构。 高薪应该是企业留给老员工的 期待，不到万不得已，不要采用高薪空降高管的办法。7、用人之道在于调整，同一个人，在不同的时期，一般应该拥 有不同的工作岗位或承载不同的工作职责， 在同一工作岗位上应该有 不同的表现力和贡献度。8、要敢于接受人才主动或被动流失，要建立管理体系，保证培 训机构品牌的持续影响力（铁打的营盘，流水的兵）。9、培训机构要尽早导入财务管理体系和专业财务人才（ CFO）， 理财，方可明过去，知未来。1

3、0、正式员工每年接受正规的有计划的外部培训， 不得少于两次。11、家族式培训机构内部必须职责分明，可以相互协作，但不能 越权。12、薪酬标准和结构的制订应该考虑企业与员工之间的利益均 衡，打造企业与员工的利益共同体，企业成长的同时，员工必须要获 得相应回报增长。13、薪酬制订要有前瞻 *，要充分考虑行业外部生存环境以及经 济走势、行业态势对本机构发展的影响， 既要考虑企业发展好的情况， 也要预测不好的情况， 因此要做出波浪形的工资结构预设表， 让薪酬 与企业的发展息息相关。14、在薪酬中一定要有考核的部分，但考核部分的面不能太宽， 不是常规的不要往绩效考核里面装， 考核的范围越大就越难操作，

4、难 操作的结果只有一个就是不操作， 绩效考核体现的应该是培训机 构的核心主张和战略发展方向。15、高薪不是最有效的激励方式。 除了薪酬之外， 给员工最有效、 最持久的激励是心灵沟通和语言激励， 要能走进员工的心灵世界， 平 等对话，互动交流。16、不断提高对员工的期望值，帮助改正缺点，取得进步，让员 工实现自我，激励自我，让员工感觉到在团队中被重视。对待员工要 有持久的热情和关心度。 准确把握员工的喜怒衷乐的原因， 关心员工 的认同感。让员工及时了解培训机构本身的运营情况的战略规划。17、学校的福利一不能搞平均主义或一刀切， 二要重视非薪酬激励和员工在工作中的乐趣：一张便条；庆功会；礼券；教师

5、节送花等 等。18、下面来谈一下，佳一学校针对上面思考，所采取的一些薪酬改划方向：第一，我们启动了教学质量考核机制，只有这三块，下面我分别 来说明一下。三块工资的设计方案： 第一块动态的课时费， 全年划分为三个教 学周期（以每月 15 日为界限）：第一教学周期为寒假至 6月 15日；第二教学周期为 7月 15日至 9月 15日；第三教学周期为 10月 15日至寒假前。以每个教学班 18人为计算单位，高于 18人的每增加一个学生每 课时增加 1元，低于 10人的每月每个班级按标准的 80%执行，低于 5 人的每月每个班级按标准的 70%执行。上一个教学周期续班率，决定 下一教学周期课时费，依据是

6、培训机构的教学周期。上一教学周期整体续班率达100%，下一周期每课时 70 元。上一教学周期整体续班率达95%，下一周期每课时60 元。上一教学周期整体续班率达90%，下一周期每课时 55 元。上一教学周期整体续班率达85%，下一周期每课时50 元。上一教学周期整体续班率达80%，下一周期每课时45 元。上一教学周期整体续班率达70%，下一周期每课时 35 元。上一教学周期整体续班率低于70%，下一周期每课时30 元。续班率连续两个教学周期低于70%，待岗学习或转岗。这就体现了同工不同酬。 我们关注的是教师的工作结果， 同样上一节课差别却 达到了四十元。本案中的一节课是指四十分钟，月度考核奖：

7、每个教 师每月 200元（教学质量 150元，出勤 50 元，考核方案另行规定， 所有罚则主管以上领导翻倍执行）。住房公积金： 学校有正式合同， 已经办理劳动保障的教师或领导 每月享受 100 元的住房补贴或住房公积金。特殊奖：工作满两年，购买笔记本补 1000 元；满十年买汽车补 一万元。资历工资： 进入佳一学校满两年 （以签定正式合同为起算日期） ， 在现有标准课时费基础上，每课时增加 2 元，满四年，每课时增加 3 元，满 6 年每课时增加 4 元。岗位补贴： 主管 200 元，副主任 700，主任 1300，执行校长 2300 元。关于考核工资：我们分为备课、演课、上课、作业批改与补差

8、、 学生成绩，学生安全。几个部分组成。希望佳一的思考， 能带给大家启发。主要是我们现在发现，最持 久的影响力是教学质量，但那种负面的影响是很大的，所以，持久的 续班起作用的是教学质量。 在佳一本学期内部教师会上， 我们明确提 出，将来只要再上调学生学费，我们还有提高教师工资！但，以后只 增加考核工资，让教学成绩，在工资总量占的比例越来越大。这样， 我们就设计了一个风向标， 让所有员工都来关注学生的学习成绩是否 有进步，而不仅仅是续班率。有教学质量，就一定有持久的续班率！ 这种方案， 满负荷工作的教师， 月工资都在四千元以上。 另外一方面， 我们也让员工认识到， 必须努力提升孩子学习成绩， 提高自身业务素 质，才能跟上佳一发展的脚步。刚才所说的月度考核， 还包括教师月度专业技能笔试成绩， 一个 月考一次。此外，我们为每一个员工办理了，养老、医疗、失业、工 伤、大病救助、生育保险和住房公积金七项齐备的劳动保障。因此， 在佳一所有员工都明白，