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文档简介
1、XG 宝贝饮料市场推广执行方案(试行)一、产品定价公司将产品推广分三期考虑,2009 年 9 月至 12 月 31 日为市场培育期,2010年 1 月 1 日至 2010 年 12 月 31 日为市场增长期,2011 年 1 月 1 日起为市场成熟期。届时根据产品的销售情况、市场开发的扶持力度与成本下降情况进行相应微调价格。公司决定,在市场开发的培育期:XG宝贝的零售价定为10元/听,240元/箱(24听/箱)。二、市场推广方案.新设立“XG宝贝”产品的单独核算管理系统。 . XG 宝贝的零售价定为10 元 / 听,因为包装规格为24 听 / 箱,故市场销售价格为240元 / 箱。.为配合现有
2、营销方案,规定按箱配置相应积分(PV为:100 PV/箱,对店铺进货,则 无论执行怎样的实际折扣,一律按 5折配置积分(即50 PV/箱).设定最低定货量,所有订货最低起订为 5000PV/次(会员:50箱/次,店:100箱/次)c.设立市、县两级代理制,县级代理即为现有国隆的连锁店、 服务店直接成为“XG宝贝”产品的独家县级代理与社区普通代理,另开发有资质、有条件、有资源、有渠道的传统代理商为“XG宝贝”产品的地市级代理。1、市级代理条件为“六有”:、有条件:要有不少于100万元流动资金的实力,其中进货资金不少于 27.45万元,其他为本区域广告、渠道支持、仓库物流、其他资金筹备等配套资金。
3、、有资质:现在已经是独立经营的企业法人,有合法经营的证照;、有渠道:现在正在经营酒类(特别是高档品牌酒类代理)、功能饮料(特别是红牛、王老吉品牌的批发商优先考虑)、普通饮料类的省、市、县代理及批发商,有现成的渠道与铺货场所者。、有经验:能够迁移其他行业的有益经验,拥有开发新产品市场的潜力与丰富经验与队伍;、有资源:有现成的物流配送车队、仓库,有成型营销与服务队伍;、有眼光:能看明白醒酒饮料的趋势,愿意陪伴“ XG宝贝”这个品牌共同成长。申请办法:、按上述六有要求,提供阐述自己优势的书面材料及申请;、缴纳5万元定金向公司提出审查申请;、公司根据申请人提供的资料进行电话或实地考察审核,符合条件签约
4、,不符合者退还 定金。、根据公司审核意见签约发货。2、代理价格:市级代理商进货价为55 折,每箱132 元;县级代理商进货价为6 折,每箱144元。具体来说:市级代理商进货价为 55折,严格PV控制,首次最低进货PV控制在 10万PV以上,即首次最低进货量不少于 2000箱,首次进货资金最低为:240元X 2000箱 *55险26.4万元,另必须拥有钻石卡资格(7500pv , 10500元公司的其他产品)。合计 产品进货总投资:27.45万元;计算积分卡7500pv,店10万Pv。对于市代理,要求必须是我公司钻石卡资格的会员(1050 元 7500pv) , 进入公司现有系统进行管理 , 若
5、有意向经营国隆现有其他产品, 用该资格享受服务店待遇,按现在政策执行。县级连锁店(有现有店铺资格者)在公司的进货价为6 折, 首次最低进货量不少于100 箱,首次进货资金最低为:240元X 100箱X 60险1.44万元。计算为5000pv。3、市、县两级代理的权益:市级代理的权益为:、获得一个地市级行政区域的独家代理。享受55折进货优惠,并在完成相应任务后享受 5%的现金返点。、除获得产品代理权外,还获得本公司在该地市行政区域的现成市场份额,对于该区域内任何店铺的进货, 协助公司完成配货任务,每次均获得该进货额5%( 12 元) 的现金返点。、获得五级代理的推荐权,推荐一个市级代理或者县级代
6、理,获得对应积分的14%勺奖励。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。、有权经营国隆集团的其他产品。、获得“XG宝贝”产品的宣传单张1000张、宣传海报100张的文宣资料统一配赠;、在市场培育期(2009年9月至12月31日)加盟的代理,一次性先行返还现金 0.6万元(日后计算返点时先行抵扣返点金额)。、在市场培育期(2009年9月-12月31日)加盟的代理,每进货50箱赠送广告衫一件。县级代理的权益为:、获得一个县级行政区域的独家代理或者普通代理。享受6折进货优惠,并在完成相应任务后享受5%的现金返点。、获得五级代理的推荐权,推荐一个市级代理或者县级代理,获得对应积分的14%勺奖励。以及
7、永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。、获得“XG宝贝”产品的宣传单张300张、宣传海报50张的文宣资料统一配赠;(六)、执行严格的业绩控制现金返点方案。每箱产品将配5%(12元)的现金返点推广支持,按销售业绩的情况,按下列优先秩序依次返还支持代理商。其中包括:、1%(2.4 元)的广告宣传返点支持;、1%(2.4 元)的物损物耗返点支持;、1%(2.4 元)的促销导购人员费用返点支持;、1%(2.4 元)的电视流媒体广告宣传返点支持;、1%(2.4 元)的节假日促销活动返点支持;县级连锁店的进货价为6 折,三个月(84 天),累计进货量达500 箱则返还5 个点,返点日期为达标次期结算日;如
8、未达到则按400500箱返4个点, 300400箱返 3个点,200300箱返2个点,100200箱返1 个点。市级代理商按公司自然期计算,加盟之日的当期不算,但可累计每84 天之内至少在当地区域之内销售满2000箱以上则可返还5个点,如15002000箱返4个点,10001500箱返 3个点, 5001000箱返 2 个点, 500箱以下返1 个点县级连锁店套用原来的国隆制度但强调两个方面:第一,必须满足27500 PV (7500 PV的钻石卡+20000 PV的店),每箱为100 PV计数入系统;第二,首次进货至少 50箱。以下 以纯用“XG宝贝”产品报单计算(240 元(100PV)X
9、75&, amp;, lt;,/SPAN>箱X 100险 18000 元(7500 PV)(240 元(50PV) X 400 箱 X 60险 57600 元(20000 PV)合计:75600元(获得114000元产品)。市级代理业绩考核注意事项:第一,前三期不计算考核范畴,四期结算有500箱进货则返还5个点,三期后予以正规考核。第二,当地经销商及连锁店的所有销售量予以记入考核范畴。总业绩量不得低于2000箱/三期;凡连续4个考核期均达不到规定的销量考核指标的,取消其代理商资格。(八)、对于会员:原则上不让会员进货,但如要报单,也要满足积分要求:500pv为5箱(100 PV/
10、箱),按240元/箱,总价格为1 2 0 0元/单,发货必须满足基础起订量5 0箱,其 销售总量也同样计入连锁店及市级店的范畴之内进行统计。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 57903682236107605357
11、71001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101086014373572846170
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