思创—礼乐营销策划书

1、LOGO指导老师：迟英庆作业小组：思创团队 小组成员：刘美、冷蓓蓓莫玉萍、张凯朱小军、周长雨LOGO1 12 23 34 45 5营销目标营销目标 公司简介公司简介 环境分析环境分析 市场市场S ST TP P分析分析 5 56 6分分析析思思路路目录目录LOGO培育品牌忠诚度培育品牌忠诚度占领中高端市场占领中高端市场 实现公司鞋本地化实现公司鞋本地化 培养居民穿鞋的意识培养居民穿鞋的意识 4 4 3 3 2 2 1 11.1.目标分析目标分析LOGO项目项目时间（月）时间（月）目标甘特图目标甘特图LOGO沿海知名沿海知名鞋业鞋业产品设计产品设计灵活灵活财务营销财务营销能力强能力强重视研发重视

2、研发 生产生产 生产销售研发一体生产销售研发一体2.2.思创公司介绍思创公司介绍LOGO P P 政治政治 酋长制酋长制 鼓励小岛开发鼓励小岛开发 T T 技术技术 太平洋旅游线太平洋旅游线 航运技术发达航运技术发达 E E 经济经济 消费能力较强消费能力较强 采药、狩猎、捕鱼采药、狩猎、捕鱼 S S 社会社会 民风纯朴、热情民风纯朴、热情乐于接受新事物乐于接受新事物 3.3.礼乐岛环境分析（礼乐岛环境分析（PESTPEST） 礼乐岛礼乐岛LOGOvS市场细分 vT目标市场分析vP市场与产品定位4.STP分析分析LOGO小部落酋长、家属及中高层领导者、富商（年收入2万）除第一、二市场外的普通群

3、众（年收入1万）第一市场第二市场第三市场三大部落酋长、家属及高层领导者（年收入3万）市场细分市场细分LOGO目标市场分析目标市场分析LOGO细分市场细分市场 市场定位市场定位 第一市场第一市场 财富丰富，政治地位最高层，因而定财富丰富，政治地位最高层，因而定位为尊贵位为尊贵、奢华，、奢华，同时又要要求外观同时又要要求外观个性化与舒适感十足个性化与舒适感十足 第二市场第二市场 拥有较多的财富，地位较高，因而定拥有较多的财富，地位较高，因而定位于富贵、华丽以及奇特性位于富贵、华丽以及奇特性 第三市场第三市场 普通消费者收入低，属于最底层，因普通消费者收入低，属于最底层，因而定位舒适、耐用而定位舒适

4、、耐用 市场市场与产品定位与产品定位LOGOLOGO产品类型产品类型商务型运动型休闲型高端华贵 色泽光亮、精美顶级头层牛皮制作流行分割牛皮设计 外形精致、美观进口塑胶原料制作透气排湿功能好 设计新颖、独特鞋底高分子材料制作轻便弹性好、柔韧度 中端优雅色泽稍暗、美观一般牛皮制作 外观精美优雅大气透气性防滑功能好 大底面的橡胶底不易断裂、柔软度较好 低端实用 普通皮革制作 与大地色相似鞋面花样较少鞋底防滑功能强 以TPR粒料热溶后注模成型制底不易断裂、柔软度较差 思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGOLOGOLOGO价格策略价格策略LOGOLOGO培育期培

5、育期成长期成长期成熟期成熟期LOGO渠道策略渠道策略对三大酋长我们对三大酋长我们提供一对一的优提供一对一的优质服务质服务LOGO培育期的促销策略培育期的促销策略Text n here故事营销故事营销赞助性公关赞助性公关广告营销广告营销让消费者改变消费观念，认识了解新产品，所以促销着让消费者改变消费观念，认识了解新产品，所以促销着重在重在公关营销公关营销及及广告广告上上，辅之以人员推销，鼓励消费者，辅之以人员推销，鼓励消费者试用新产品。试用新产品。LOGOLOGO赞助旅游赞助旅游LOGO赞助赞助“部落峰会部落峰会”LOGO思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创继续扩展公司在目标人群中的知名度，同时巩固取得的继续扩展公司在目标人群中的知名度，同时巩固取得的优势，优势，防止竞争者加入防止竞争者加入。所以应继续利用。所以应继续利用广告广告和和公共关公共关系系来扩大公司知名度，并降低销售促进比重，加强来扩大公司知名度，并降低销售促进比重，加强人员人员推销推销以降低促销成本，提高利润以降低促销成本，提高利润成长期的促销策略成长期的促销策略LOGO思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创成熟期的促销策略成熟期的促销策略在激烈的竞争中保持并扩大我们的市场份额，建立顾客品牌忠诚。所以应用广告及时介绍产品的改进，用公关营销来维护公司的良好品牌形象，同时用营业推广来增加