市场开发激励方案-HR猫猫(清风出品)

1、市场开发激励方案HR猫猫 市场开发激励方案-猫猫之相关制度和职责,HR人力资源薪酬管理聊城x市场开发激励方案1总则1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展,保证燃气集团经营目标的实现,维护xx燃气的良好形象，建立客观、.H人力资源薪酬管理聊城xx市场开发激励方案1 总则1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃气业务的发展,保证燃气集团经营目标的实现，维护xx燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制,根据控股公司精神,特制定本方案。12适用范围本方案适用于聊城xx燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经

2、理班子成员)在完成本职工作的前提下,发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分,适当比例提取奖励。2 基本原则.协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。2.4差异性原则:因各企业单位经济实力、居民生活水平,对燃气的认知程度等均不相同,对业务人员的激励程度也因此而异。3基本办法31业务人员的工资构成为:基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资(包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴)。3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50归入市场部,50%纳入经理奖励基金;经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务,业务员只

3、能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用,0纳入总经理奖励基金。3.招待费、公关费仍执行原有制度,实报实销。依据年度目标实施总额控制,若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。当期回款: H人力资源薪酬管理民用户：激励总额=业务回款#24；2400元户#25；15元户#21;0.9工福户：激励总额=业务回款#247;680元/M3#25;8元/ 315;0.9采暖炉：激励总额=台数#25;10元/台注:当期回款是指203年签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格#

4、25;提奖比例（工福户或民用户)1;0%#5；09采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖，其他部门发展的不提奖采暖炉以标准定价为准注：应收款是2003年以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围:业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。.2奖励总额50%逐月发放,0%年终发放。4.3业务员5%部分#215;60%直接提奖,0%归市场部每月按考核结果进行分配4.4年终分配部分（奖励总额的5%),根据年终考核结果统一发放，此项考核由公司统一完成。5市场部业务员必须保证公司年度指标按时完成，如果未完成回款指标,则按照其相应比例进行扣减。5.市场部业务员年终考核办法年度考核按月度考核表进

5、行,评出优、良、中、可、差（考核结果可以分数形式出现)，依据全年2个月的优、良、中、可、差，排出每个人的名次，在结合公司全年经营指标完成情况,招待费控制情况及公司制定的其它相关制度，综合进行年终考核。具体见后附：业务员综合表现月度考核表。.业务员市场目标管理办法。6.以业务员2003年1月申报登记的目标市场名单为准，按目标市场名单进行公关.62遇有需要变更的目标市场,由市场部主任根据实际情况,规定一个期限(一个季度)，由原业务人员公关,逾期后由其他业务员另行攻关,原业务员不得再参与6.3新发现的目标市场,经市场部主任核实后,报内勤处登记,优先享有公关权.HR人力资源薪酬管理6.4各业务员对于自

6、己的目标市场要做到心中有数,对于目标市场情况不熟悉或陈述不详、不实者,市场部主任有权在任何时间，根据自己掌握的实际情况平？市场，业务员必须服从分配。7.业务员激励考核工资申报程序7.1业务员月度奖励发放程序:7.1.由市场部内勤月底前填写业务员发展与回款统计表,对于新签用户,市场部主任根据业务发展情况填写激励发放比例。7.2经市场部主任签字后,报计财部进行确认7.3经财务部确认后,报综合办工资核算7年度业务员奖励发放办法:市场部主任根据本方案第五款规定，对业务员全年工作进行综合评定，根据综合排名情况,重新分配年终奖金,报总经理批准后,方可发放.8、附则8.1本方案自003年月日起试行。8.2本

7、方案与燃气控股文件制度抵触的地方，按控股公司制度执行。业务人员综合表现月度考核表 HR人力资源薪酬管理业务人员综合表现月度考核表(二) R人力资源薪酬管理 篇2：xx长期激励方案-HR猫猫R人力资源薪酬管理xx实业有限公司长期激励方案（草案) HR人力资源薪酬管理目录第一章长期激励概述 （)第一节长期激励方案的目的 （3)第二节长期激励方案实施原则 （3)第三节长期激励对象 （3）第四节长期激励计划介绍 (3）第二章长期激励计划执行与管理机构 (4）第一节绩效与薪酬委员会的设立. 错误!未定义书签。第二节绩效与薪酬委员会的职责. 错误!未定义书签。第三章股权激励方案（）第三节股份来源 (6)第

8、四节购股权价值及授予数量、时间(6)第五节购股权实施流程 （7)第六节购股权方案实施的融资渠道和还款计划 （7)第七节回购 (8)第八节权利变更及丧失 （9）第四章延期支付激励计划 (9)第九节设立和提取奖励基金()第十节奖励基金的计算和发放(0)第五章长期激励计划的结束与变更.错误!未定义书签。第六章附则. (11) HR人力资源薪酬管理深圳xx实业长期激励方案（初稿）第一章长期激励概述第一节长期激励方案的目的第一条设计长期激励方案的核心目的是为使经营管理人员的利益与股东的利益挂钩，保证经营管理人员的决策符合股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展；第二条吸引和保留关键

9、人才，通过长期激励方案制度可以体现个人的经济与事业的双重成就感，提高人才忠诚度，将x作为个人创业的平台。第三条完善公司治理结构，促进公司决策科学化、管理规范化。第二节长期激励方案实施原则第四条长期激励方案遵循以下原则：公开、公平、公正原则；利益平衡原则,即股东利益、公司利益、经营管理人员利益需要兼顾，同时必须符合国家法律法规要求；激励与约束相对称的原则，即个人的长远利益和公司的长远利益及价值增长相联系,收益与风险共担;第三节长期激励对象第五条长期激励对象为公司高层管理人员和主要业务骨干，具体职位及人员由绩效薪酬委员会拟定后报董事会批准。第六条长期计划对象及范围扩大由总裁/绩效薪酬委员会提议，董

10、事会批准。第四节长期激励计划介绍第七条x长期激励计划主要有股权激励及延期激励两种形式对经营管理人员和技术骨干进行奖励。股权激励将采用购股权的方式进行，辅以业绩配送股方式，根据三年计划达成情况完成实股股权分配。 人力资源薪酬管理x经营单位资产增值超过一定标准的前提下，从超额增值部分中提取奖励基金，奖励基金的一部分在发放当年以现金兑现，剩余部分视业绩情况分期给付。第二章长期激励计划执行与管理第一节绩效薪酬委员会职责第八条绩效与薪酬委员会在长期激励方面的主要工作1、制定长期激励对象的考核标准,进行考核并提出建议，研究和审查长期激励对象薪酬政策与方案；、制定长期激励计划的具体条款,包括奖励基金规模、考

11、核条件、具体授予对象、执行日的确定、执行方式和程序等;3、对未充分考虑到的情况进行修改和完善，在发生重大事件时可以提请变更或终止长期激励计划；、负责长期激励计划的管理工作及相关信息披露工作；5、对董事会负责，所有提案、建议及背景分析须提交董事会审查决定。R人力资源薪酬管理第二节 长期激励计划实施流程第三 章股权激励计划第九条股权激励以三年为一期,20608年股权激励计划的授予对象主要为各篇3:销售人员销售激励管理方案-HR猫猫R人力资源薪酬管理销售人员销售激励管理办法（讨论确定稿）第一章总则第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发

12、放标准。第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。第三条本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。销售员工具体薪酬构成参见销售员工薪酬构成表（附表一)第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成,基本工资占员工标准工资的50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。第六条绩效工资占员工标准工资的5。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩,用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信

13、息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的8%。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。第七条当销售员工绩效考核成绩达到标准,并且超额完成销售量任务和回款任务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金,再根 R人力资源薪酬管理据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理依照本方案执行。第八条公司根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。公司年终奖的相关规定详

14、见公司薪酬管理制度。第二章销售任务确定第九条每年1月份,市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。市场部的销售预测可以依据销售预测模型(附表二）进行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出事业部销售预测值。事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度调整,并与各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。第十条市场部将年度销售任务按照片区进行层层分解,并在与销售员工充分沟通基础上确定每个销售员工的业绩指标。市场部制定销售任务计划，经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。第十一条如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降,公司市场营销部和事业部可以就下降

15、原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调整方案,经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。第三章超额销售量计算第十二条销售奖金的计算要充分考虑到一次销售和二次销售的区别、配套销售和单机销售的区别、地区市场的区别、产品品种的区别，力求相对公平，最大限度地做到计算结果充分反映员工的销售努力。第十三条员工的超额销售任务采用业绩积分方法统计，积分方法如销售业HR人力资源薪酬管理绩统计表(附表三)所示。第十四条销售业绩统计表(附表三)中的各项分值需要经过事业部充分讨论后确定,由事业部总经理审批认可。第十五条每年12月份,事业部在充分征求销售系统员工的合理建议基础上,经充分协商，可以对销售业绩统计

16、表（附表三）的分值进行调整,并由事业部总经理审批认可，作为下一年超额销售业绩统计依据。第四章销售奖金发放第十六条销售奖金每年发放一次，事业部根据员工超额完成的销售量确定销售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。第十七条事业部确定销售奖金总额在当年销售额中的提取系数,并计算销售奖金总额，计算公式如下：销售奖金总额=当年销售额#215;销售奖金提取系数(%)第十八条事业部各片区的奖金总额按照下列公式确定：片区奖金总额事业部销售奖金总额215;该片区超额销售业绩积分(片区超额销售业绩积分）第十九条在片区奖金总额中，首先确定片区经理从事片区销售管理工作的管理奖金提取系数,和销售服务员的服务

17、奖金提取系数。根据系数计算片区经理管理奖金和销售服务员奖金总额,剩余部分作为销售员的销售奖金总额。对于片区经理直接负责地区或配套厂销售工作的，其直接销售部分按照销售员处理，相关计算公式如下：片区经理管理奖金片区奖金总额#25;片区经理管理奖金提取系数() HR人力资源薪酬管理销售服务员管理奖金总额=片区奖金总额#21;销售服务员奖金提取系数（)销售员奖金总额=片区奖金总额25;(1-经理奖金系数-服务员奖金系数)第二十条片区销售员奖金直接按照销售员超额工作量提取，按照如下公式计算：销售员奖金销售员奖金总额#215;员工超额销售业绩积分片区总体超额销售业绩积分第二十一条片区销售服务员的业绩奖金由

18、该服务员的业绩考核结果得分确定,计算公式如下:服务员奖金=服务员奖金总额#1;员工绩效考核得分(片区服务员绩效考核得分)第五章销售费用控制第二十二条公司对事业部的销售费用总额进行控制。公司与事业部共同确定一个比率，用以计算各事业部的销售费用总额，财务部据此制定费用预算并进行控制。事业部销售费用总额计算公式如下:事业部销售费用总额=预计年销售量#215;销售费用比率第二十三条事业部将销售费用总额划分为两部分：差旅费和出差补贴、交际费用。对于差旅费和出差补贴的控制,实行实报实销制度。事业部总经理审批员工出差计划,财务部报销费用。第二十四条对于交际费用,事业部通过交际费用标准表(附表四）进行控制。事

19、业部将销售片区按照销售难度分为三类，分别规定这三类地区的配套销售和单机销售的交际费用总额。销售员工在费用总额内的交际费用由事业部财务部审核控制,在费用总额外的交际费用由事业部总经理审批。 HR人力资源薪酬管理第二十五条公司通过绩效考核对销售员工的销售费用进行结果控制。公司将此项内容作为绩效考核中一项重要指标予以考核，考核结果将影响到员工的绩效工资。第二十六条公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于超标部分的费用,公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除；对于员工节约的费用,公司将提取员工费用节约额的70%作为费用节约奖金发放给该员工。第六章绩效工资预发规定第二十七条

20、鉴于销售员工的年度绩效考核工资在年终才能计算结果，为了不影响销售员工的生活水平，公司采用季度预付绩效工资制度。第二十八条事业部分别在前三季度末对销售员工的销售额进行统计,并计算该季度员工的销售额/全年计划销售总额,预付相应的%全年绩效工资。季度预付绩效工资季度销售额#25;全年绩效工资总额#215;60全年计划销售总额第二十九条事业部在年终根据员工的年度绩效考核结果计算员工的年度绩效工资额。如果员工的绩效工资额少于预发绩效工资额，公司在员工的未来工资中予以扣除;如果员工的绩效工资额大于预发绩效工资额,公司在年终补发其余部分绩效工资。第七章销售回款控制第三十条公司通过绩效考核控制销售货款回笼。在绩效考核体系中设置销售回款完成率指标，考核销售员工的应回款任务的完成情况,计算公式如下: 篇4：xx集团激励政策规划的目的-H猫猫H人力资源薪酬管理激励政策规划说明 H人力资源薪酬管理1