地产公司营销培训方案PPT学习教案

1、会计学1地产公司营销培训方案地产公司营销培训方案2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司2第1页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司3第2页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司4第3页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司5“看透 人心INSIGHT”第4页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司6“洞察INSIGHT” 作为本能第5页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司7第6页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司8第7页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司9第8页/共5

2、4页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司10第9页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司11第10页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司12第11页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司13编故事是必要的能力第12页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司1414广告公关传播认识传播第13页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司15第14页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司16第15页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司17第16页/共54页2021-12-13香港锐驰

3、投资管理有限公司18第17页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司19360度全传播第18页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司20报纸广告电视广告口碑传播（专家+亲友）夹报网络广告电台广播广告网站互动杂志广告俱乐部DM广告其它DM广告A小众短信广告户外路牌广告航机杂志广告机场航站楼内广告俱乐部广告设于写字楼/商场中的卖场航机商务舱广告B小众公交车体广告地铁系统广告明信片广告POSTCARD饭店菜单广告机票/演唱会等票封广告电梯系统广告电影贴片广告售楼处建筑外观引导系统入口标志物围墙/围档氛围处理（书籍、杂志、影响设备）背景音乐人员服装及礼仪POP广告AV视听

4、中心样板间样板楼材料设备展示样板园林环境沙盘模型楼书公文用品海报户型图/册客户通讯顾客关系A私密传播环境B公共传播环境C空间展示E文本道具F顾客关系D样板示范终端始端动机形成 需求唤起“日常生活环境”通常意义上的传播系统【单点突围】【 故 事 性 】【 刺 激 】“特定时刻环境”通常意义上的包装系统【全面包围】【 氛 围 性 】【 体 验 】图例：重要级接受信息处理环境的稳定性稳定半稳定不稳定第19页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司21认识公关 + 应用社会学原理的品牌工作，不仅只是简单的媒介 关系（第三方） + 对客户提出对应人们“社会态度”的行动方案，藉以 获取大众的

5、支持，提高企业的竞争力 + 促使人们对品牌相关的议题或论述有深一步了解 + 使企业员工、评论家、分析师、经销商、专家和政府 都变为品牌的积极拥护者，而非中立或反对者第20页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司22+ 结盟对品牌和品牌消费者有“影响力” 的人士，让 他/她为品牌背书（明星代言）。+ “移情效应”的使用，诉求于专家。+ 深入洞见/拥有信念者“制造流行”（SOHO）+ 策略性媒体关系：影响记者、编辑和主笔的态度+ 规划/管理企业领导者的形象（王石） 软性第21页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司23第22页/共54页2021-12-13香港锐驰投

6、资管理有限公司24第23页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司25请“下生活”第24页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司26喝咖啡的第25页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司27喝咖啡的喝龙井茶的第26页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司28喝咖啡的喝凉白开的喝凉白开的第27页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司29第28页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司30第29页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司31第30页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理

7、有限公司32第31页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司33第32页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司34第33页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司35第34页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司36第35页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司37 A B C D竞争对手表现价值元素重要性第36页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司38第37页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司39第38页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司40第39页/共54页

8、2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司41第40页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司42第41页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司43第42页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司44第43页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司45第44页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司46第45页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司47第46页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司48先有“朱雀门” 案名品牌精神: 礼仪建筑 家族生活后有建筑设计/售楼处设计。朱雀门 CHA

9、IRMAN第47页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司49第48页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司50 朱雀门 基于项目所处基地文脉的案名创作 老京城 外城 南中轴线先农坛西门位于社区东侧第49页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司51根据朱雀门品牌精神 所创作出来的建筑立面设计建筑师拥有了人文观念上的立足点和创作素材第50页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限公司52朱雀门 广告形象反映目标客户群的指向和趣味认同项目地理位置和历史心理特征礼仪建筑家族生活对过去美好记忆的回顾和褒扬第51页/共54页2021-12-13香港锐驰投资管理有限