“互联网+”大学生创新创业大赛策划书--非常“1+6”项目计划_计划书

1、r e t inu %项目费阅嗡三、四、五、（三）（四）（五）（六）调研结论项目目的营销策划财务预算项目1.2(-)项目简介(-)市场调研项目2（-）（-）（三）（四）（五）（六）-4-4-项目简介市场倜研调研结论项目目的营销策划财务预算财务总计附件(-)调查数据表-10 -10 -10 -10 -11 -11 -12 -12 -一、公司简介爱贝斯教育集团致力于3-18岁中国青少儿课外素质和能力的全面提升，通 过对全国数以万计的家庭和孩子走访，了解和研究符合中国青少儿学习和能力提 升的教育方法，独创“多元智能学习方法”，致力于全面提升中国青少儿的能力、 兴趣、智力的开发和培养。 爱贝斯以3-1

2、2岁少儿英语兴趣和口语培训和青少儿文化提升为核心，联合 国内多少师范院校和教育工作者，拥有强大的教学研发能力，设立教学研发中心、 教育软件开发中心、各类课程开发中心、家庭教育研究中心、青少儿领袖力研究， 少儿英语口语研究，青少儿学习能力研究中心等。爱贝斯教育集团拥有爱贝斯国 际英语学校、爱贝斯艺术学校、爱贝斯国际私塾等诸多产品线，涵盖3-18岁青 少儿家庭需求。爱贝斯，整合各地区最优秀的教育资源，对各个年龄段的学生提供因材施教 的教育，提升学生学习能力和学习成绩，补充公立教育机构教学资源分配不均衡 的缺点。立足于个性化教学，首推2+1模式，一对一快速增分法，3-6人个性化 教学体系，8T2人精

3、品提升班，保证堂堂过关，爱贝斯国际私塾依托于优质师 资以及先进的教育理念，以其高品质、全方位、多角度教育方式来提升孩子的自 信心和成绩。二、项目1.11、“新产品”项目为爱贝斯教育机构打造了一个“非常1+6”的课程，以英语 课程为主，其他课程为辅助。此课程比起以往传统课程更加多元化，培养学生德 智体美劳全面发展，更加符合当代家长和学生的需求。（二）市场调研优势：1 .机构设立地点较为集中，对于意见 反馈的处理能够做到及时处理。2 .在价格方面对于竞争对手来说相 对便宜。劣势：1 .品牌建设不够完善。2 .亘传力度不够大，亘传方式相对洛 后。机会：L目前二胎政策的开放，越来越多的 新生儿即将成长

4、成为我们的目标市 场。2 .随着人们的文化水平意识的不断提 高，人们越来越重视小孩的文化培养。3 .国际化的不断发展，英语所能运用 的领域越来越高。威胁：1 .教育行业发展十分迅速，许多新型 的教育培训机构发展迅速。2 .家长受教育程度不同，导致市场范 围缩小。SWOT分析:（三）调研结论：目前爱贝斯教育机构在市场拥有较好的市场前景，机会 非常大，应当在较大的竞争形势之下，充分发挥自身的优势，加大宣传力度，扬3. 长避短把握好机会，在众多竞争者之中脱颖而出。（四）项目目的:用附加课程来丰富英语课程增加小朋友们上课的积极性。新产品名称：非常“1+6”新产品内容：“1”是主打英语课程。（全程外教教

5、课，纯英语交流）“6”是围绕英语课程的六种附加价值课程，分别是书法、绘画、唱歌、舞 蹈、手工、跆拳道。学生可在主打英语课程的基础上，再根据以上的六种附加课 程任选一种来作为自己的兴趣课程。非常“1+6”也叫非常“6+1”每个学生报名 的课程是英语加兴趣课，英语课上满6节加上兴趣课1节，所有兴趣课都是围绕 英语开展的，所有老师和学生上课期间都用英语交流。本项目在课程中会进行全程录制直播，家长可在公众号内自行选择班级进行观看 直播，如国未能及时观看直播该视频会自行保存，可以自己选择时间观看（只限 在本教育机构学习的学生和家长）。（五）营销策划B3H：然*虺图月收入大负昆，少？ w第40：怒一年JE

6、窗花在孩子英是帙内方3D的货用大。地&“？Mh比例50防以T2小tt。匕例5000 8 00232.八%5000以下18000以上10500000014效填写人次33800 12000185143t12000以上571、停三仔影浮收春我效UI写人次351、 STP分析:|««12000a上 6 71*&OTOUT 2&CCGOOOO 4S：市场细分:根据家庭收入分析得出：家长月收入：5000元及以下5000元-8000 元8000元及以上T:目标人群：5000元及以上P:产品定位：多元化英语培训机构通过小朋友的年龄进行阶段分层，并结合新产品课程进行分

7、班，班级分别为3-6 岁（一），7-9 岁（二），10T2 岁（三）o2、营销实施计划：2、1、前期：（产品萌芽期）宣传阶段推广方式时间内容备注阶段一线上：微信2019 年 7 月-8 月通过转发我们 在微信公众号 发布的一系列 此次宣传活动 的有关内容，并 积满九十九个 赞，凭截图将获 得100元报班 优惠券。所有线上优惠 券不能叠加使 用阶段二线上：抖音2019 年 7 月-8 月通过发布或转 发此次宣传活 动的有关内容， 并积满九十九 个赞，凭截图将 获得100元报 班优惠券。所有线上优惠 券不能叠加使 用阶段三线下：宣传单2019 年 7 月-8 月凭此次活动宣 传单在指定时 间内到教

8、育点 将获得150元 报班优惠券。所有线下优惠 券不能叠加使 用阶段四线下：地铁、公 交站2019 年 7 月-8 月在地铁或者公 交站等人流量 大的地方进行 宣传阶段方式时间内容备注阶段一对初期维护一年半至三年根据顾客的反 馈进行下一步 的计划方案根据项目的实 施进程进行适 当调整阶段二对进入成熟期 做准备三年根据市场反馈 来建立一个成 熟的项目根据项目的实 施进程进行适 当调整阶段方式时间内容备注 * 成熟阶段维护与更新中期结束之后 的年限在前期方案的 基础上结合当 时的时代特点 与要求进行合 理调整与更 新。注重培养 忠诚客户的同 时也要不断开 发新的市场与 客户。（六）课程价格课程内容

9、课程时长课程价格备注英语+书法96节/年英语课 +12节/年兴趣课9800 元一年学满96节英 语课可自行选择 12节兴趣课，每 6节英语课上完 上1节兴趣课。英语+绘画96节/年英语课 +12节/年兴趣课9800元（绘画匚具 自带）英语+唱歌96节/年英语课 +12节/年兴趣课9800 元英语+舞蹈96节/年英语课 +12节/年兴趣课9800 元英语+手工96节/年英语课 +12节/年兴趣课9800 元英语+跆拳道96节/年英语课 +12节/年兴趣课9800 元3、成本分析类别费用（元）全职教师3000/月兼职教师（附加课程）300/节合计3300/月（六）财务预算、项目用途总计备注微信宣传

10、100 （个）一个校区一月 100*20=2000根据实际人数定 价抖音宣传100 （个）一个校 区 一 月 100*20=2000根据实际人数定 价宣传单宣传1000 元宣传人员宣传100*2*8=1600 元根据实际人数定 价1、前期预算（宣传）-6- 宣传牌宣传5000 元总计11600 元2、中期预算项目用途总计备注产品维护维护8000元（年）3、后期预算项目用途总计备注开发新用户开发10000 元（年）三、项目1.2（-）项目简介本项目以“陌学”为名称，让学生在一个陌生的环境中学习，学习中成长，将英 语知识灵活运用到生活中，让学生主动开口说英语，锻炼学生的口语能力。（二）市场调研第8

11、跳：如果你愿意卷城活动，您过去那些地方 这：小计。学校用边省外国外本效堵写人次4；饼状1B35岩 10JH:如里参加旅行,你宓彳导多长时间最合适1单语:宽福旅行活动的炭用大概在多少好比较合适（-选项。小计。比例1天2571.43%2天720%2天及以上38.57%本JH有效填写人次35比例51.43%31.43%14 29%286%.记伏 O E1ITilld状r条彤ill 三条影1 天：71 43%选项3小计，比例200以下2468.57%200-300720%300 50025.71%500以上25.71%本荷效填写人次35三条影illh收 空校周边si qg20%2天及以上8.57%20

12、4060u状 O旧评市场分析：目前教育机构将旅游相结合的教学方式在西南地区来说市场是一个空- 7. 阶段推广方式时间内容备注阶段一线上：微信2019 年 7 月-8 月通过转发我们 在微信公众号 发布的一系列 此次宣传活动 的有关内容，并 积满九十九个 赞，凭截图将获 得100元报班 优惠券。所有线上优惠 券不能叠加使 用阶段二线上：抖音2019 年 7 月-8 月通过发布或转 发此次宣传活 动的有关内容， 并积满九十九 个赞，凭截图将 获得100元报 班优惠券。所有线上优惠 券不能叠加使用阶段三线下：宣传单2019 年 7 月-8 月凭此次活动宣 传单在指定时 间内到教育点 将获得150元

13、报班优惠券。所有线下优惠 券不能叠加使 用白点。我们可以抓住这次机会，占领这个空白市场，发展我们的教育模式。消费者分析：8至12岁的小朋友正是成长的关键时期，他们对世界的好奇心理 非常强大，正是求知的关键时期。脑力体力都会在这个阶段高速成长。在这个阶 段给小朋友进行英语、旅游相结合的活动，会大大的增加孩子们的学习兴趣、同 时也能锻炼孩子们的独立思考的能力。市场细分及定位：我们在以前细分的目标人群中，再一次将人群细分，小朋友的 年龄大致为8至13岁。这个年龄段的小朋友相对于年龄较低的小朋友来说已经 形成了较为独立的思想，能够独自思考问题：在生活方面他们也能学会自己照顾 自己。项目目的：让爱贝斯走

14、进人们的视野中，以树立良好的企业形象：抓住市场机会 让爱贝斯成为独树一帜的西南地区的龙头地区。项目内容：本项目由爱贝斯老师带队组织学生去成都市内文化馆、科技馆、博物 馆等其中一个景点进行一日游，可自愿报名，每次活动按照不同的情况选择不同 的景点，每两个月组织一次，旅行过程中由学生当导游，用英语介绍景点，将旅 游和学习完美的结合，使学生在玩耍中快乐的学习，如自愿报名需另交188元。（学生旅游保险费用由爱贝斯承担）1、前期：（产品萌芽期）宣传 * 阶段四线下：与书店， 书城进行合作2019 年 7 月-8 月只要到书店进 行购买，即可获 得由爱贝斯提 供的价值299 元的线上课程阶段五线下：地铁、

15、公 交站2019 年 7 月-8 月在地铁或者公 交站等人流量 大的地方进行 宣传2、实施内容（例，每次按照具体情况进行调整）时间内容时间内容时间内容8： 30-9： 00集合吃早 餐9： 10准备出发10： 00到达目的 地10:00-11:30进行游玩11： 30-13：30吃午饭，午 间游戏13： 30-15：30由本次小 导游带领 继续游玩15:30准备集合15： 35出发回学 校3、财务预算项目用途总计备注车费（来回）接送学生300元餐费用餐（包括水果）30元30元/人保险保障学员安全45元总计375元（备注：项目1.1与L2可同时报名参加，如需报名项目L2需另交费用188 元即可参

16、与活动。项目L 2为一年一次，后续不再收取其他费用，且学生旅游保 险费用由爱贝斯承担。）U!项目2（-）项目简介“新服务”项目为爱贝斯教育机构增设了新服务，在学生去陪伴老人的同时, 也培养了学生的白善孝为先的传统美德，在公益的同时加大宣传力度，包括微信 公众号抖音等，此项目不仅起到了对企业宣传推广的作用，也为企业树立了良好 的企业形象。-9- * （-）市场调研1:市场现状分析当今社会有许多企业通过公益活动的方式来树立良好的企业或品牌形象， 并且如今的社会公众大都注重孩子的德智体美劳全面发展，这种“爱”的方式也 彰显了中华民族教育的传统美德。2：消费者需求分析现如今大部分家长更加注重“尊老爱幼

17、”传统美德的品格培养，因此，公益 是培养这种品格的一种方式之一。3、SWOT 分析：S：企业曾经在贫困地区做过公 益，大家对爱贝斯的公益有一定的了 解W：人力物力前期投入较大并且投 资的风险相对较大0： 1 .能赢得社会公众的好感2 .目前通过公益方式来打造企业 形象的教育机构相对较少3 .现在的大型企业都偏向于使用 公益来打造良好的企业形象。T：目前教育机构的竞争对手较多（三）调研结论：目前爱贝斯教育机构在市场还未树立出一个具体的品牌形象，这样能更好的打造自身，虽说前期的投入可能会放缓企业进度，但是在以 后的社会能有更好的立足之地。（四）项目目的：打造企业美誉度和知名度新服务名称：心怀感恩新

18、服务内容：针对福利院、敬老院的一种公益活动，我们的学生去教福利院的小朋友说英 语，用英语做一些游戏：去敬老院陪老人们玩耍。从而促进社会关系，也借此机 会来提升公司的社会服务能力。比如在每月的十五号每个校区的负责老师和相关人员组织学员在就近的福利院、 养老院和社区，与小朋友老人进行一些互动让爱贝斯用爱的方式去反馈社会让更 多的人了解到爱贝斯、认识爱贝斯集团，爱贝斯搭建资讯台发放扇子、试听卡片 等。在活动进行的同时，我们会进行现场直播，可在爱贝斯的公众号等各大平台 进行观看。在活动结束后，将会把活动的图片视频等剪辑成宣传片进行宣传推广, 以此树立我们的良好企业形象。（五）营销策划实施计划-10 - 阶段时间内容备注阶段一2019年7月与福利院、