浙江某公司远销美国的市场调研

1、浙江宁夏自行车制造有限公司远销美国的市场调研报告人:陈晓宁 汪君目录一,摘要.1二,背景介绍.2三,调研采取的步骤和方法.2四,调研的内容介绍.2五,分析与结论.3.六,说明.3七,附录.3（一）浙江宁夏自行车制造有限公司出口统计.4（二）与中国职业自行车协会签定的销售合同.5（三）公司零部件购入价一览表.6 （四）ISO9001与API认证.8一,摘要通过深入调查美国的自行车市场和我公司的生产经营状况,对美国自行车市场的了解,规模的分析,前途的预测,分析我公司的各种品牌自行车远销美国的可行性,并进一步讨论应该怎样采取市场经营组合进入目标市场,提出适宜的出口价格和具体谈判应采取的方法和策略,及

2、各种单据的制作.二,背景介绍浙江宁夏自行车制造有限公司是浙江省更是全国有名的外贸出口公司,一家实力派的外向型企业,我公司所提供的BMX山地车造型美观,质量优异,价格合理,深受广大青少年的喜爱.在展览会后,我公司进一步深入调研,发现美国市场很适合我公司发挥一技之长,希望在美国市场上为我公司打开销路,进一步扩大海外市场的门户.三,调研采取的步骤和方法调研的具体实施步骤如下:1：对美国的自行车市场进行实地调研，获取第一手最新的可靠信心。2：通过Internet在互联网上仔细搜寻有关详细资料。3：通过我国的驻美商务机构收集美国自行车市场经销商的资信和销售网络的有关情况。采用的方法：采用市内调研与个人访

3、问结合的调研方法。四，调研的内容介绍美国自行车市场自1980年以来，产量即逐年下滑，1988年缩减为402万辆，之后又逐年回升并持续4年增长，但好景不长，自1994年产量达990万辆的历史新高后，由于国内厂商受到进口自行车的低价竞争而纷纷结束营业，致使产量逐年下降，1999年产量不到1998年的一半，2000年又进一步锐减为50万辆，衰退幅度高达五成。 美国自行车市场研究机构（Bicycle Market Research Institute, BMRI）的统计数据显示，美国自行车市场包括整车及零配件、附属产品的总销售额约在50亿美元左右。由于众多美国人对自行车运动喜爱及相关道路设施完备，美国

4、自行车制造商协会（Bicycle Manufacturers Association, BMA）的资料指出，2000年美国20英寸以上的自行车总销售数量提高至1190万辆，较1996年的1090万辆增加约100万辆；全部规格的销售量2000年为一八10万辆，较1999年增长约4%。而进口车高达2000万辆以上，可见美国自行车市场成为进口车的天下，且以中国1000多万辆的进口量居冠。此外，由于敌不过来自进口产品的低价竞争，除几个主要供应商之外，其它美国大厂均改为以进口为主。在销售额方面，1999年总销售额跌破50亿美元，2000年稍有回升但也仅有48亿美元左右。 在进出口方面，近年来美国自行车业

5、已由制造产业转为进口产业。美国商务部的资料显示，2000年美国自行车进口总量为2026万辆，较1999年增长25%。在主要进口国家与地区方面，仍以中国大陆居冠。总进口数量有1600多万辆，占美国自行车总进口量的八成以上，较1999年增长了43.8%；第二大进口来源地区为中国台湾，数量超过270万辆，较1999年的进口数量减少了14.3%；其它主要进口国家和地区依次为墨西哥、香港、新加坡、意大利等。 美国近10年来轻型车的销售已逐渐势微，山地车则节节攀升，19寸以下车种从1994年的25%占有率增加为1996年的30%，20寸以上车种则由1994年22%的提市场占有率降至1995年的19%，再于

6、1996年回升到22%轻型车维持在1%左右。目前美国约有4510万骑乘自行车的人口，其中94.5%将其视为休闲或健身活动，5.2%视为交通工具，赛车仅占0.3%。由于自行车符合现代美国人所标榜的环保与健康生活要求，把自行车视为无污染混合交通工具的人口不断增加，这将成为支持美国自行车销售量继续增长的主要动力来源。 在市场规模方面，美国自行车市场1999年之规模为1700多万辆，总销售额约48亿美元；进口即占了八成以上，约计1600多万辆，而美国本地制造为100万辆，占二成以下。自行车自制率逐年递减，2000年产量降为50万辆，进口则提高至九成以上，市场规模也扩大为2000多万辆。来自中国大规模的

7、进口更对美国自行车制造商构成巨大的挑战，美国自行车制造商当初有90余家，至今则所剩有限。 我们公司状况: 浙江宁夏自行车制造有限公司拥有精良的自行车机械专用加工设备，配有现代化检测装置，通过ISO9001国际质量认证，且取得美国石油协会API认证及欧公体CE认证。并达到国家机械部检测合格证书，BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，被评为浙江省优秀科技新产品，同时已获得多项国家专利，专利号为PSD050907、PSD050908。历年均符合县、省、国家级有关部门检测合格标准。 产品以出口为主，生产的“波斯达”商标系列的各种BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，以小批量、多品种、高品位的经营特色，产品

8、畅销全国各地，并畅销美国、日本、韩国、马来西亚等东南亚、澳大利亚及欧美等国家和地区。2000年，公司制订实施“抓管理，上品质，拓市场，创效益”的经营方针，各项经济技术指标创历史最好成绩，出口创汇达1000万美元，自行车出口量由2000年的一三0.9万辆猛增到2005年的325.4万辆，同时通过合理的价位、稳定的质量、优良的服务，赢得了客户的信任，已建立起长期稳定的销售关系网，为进一步拓宽国际市场、增加出口创汇奠定了扎实的基础。五,分析与结论分析以上的调研结果,我们得出以下结论:1, 美国的自行车市场具有很大的规模,而且这个势头将继续2, 浙江宁夏自行车制造有限公司远销美国市场前景看好3, 浙江

9、宁夏自行车制造有限公司所提供的自行车深受喜好,很受欢迎4, 浙江宁夏自行车制造有限公司所销售的自行车价格合理,品质优良,美国进口商将会持续进口我公司产品,前景光明六,说明由于时间,国内外环境因素,调查人员,资金等等的限制,使得调研结果会有一定程度的误差,对于这点,特此加以说明.七,调研报告附录 公司近年来自行车出口统计日期出口方式总产量增减率2005年一般贸易14万增加50.54%2004年一般贸易9.3万增加8.60%2003年一般贸易8.5万增加47.06%2002年一般贸易4.5万减少31.82%2001年一般贸易6.6万增加20.3%时间出口地出口量占出口总量百分值2005年美国6.6

10、万47.14%2005年香港2.7万19.29%2005年欧盟1.8万12.85%2005年东南亚2.9万20.71销 售 合 同 合同号：XCW0609 签约地：温州 签订时间:2006.03.一五 供方：浙江宁夏自行车制造有限公司需方：中国职业自行车协会一 产品名称、型号、数量、金额：产品名称型号数量(辆)报价（元/辆）折扣（元）总成交价（元）山地自行车MTB06-0325001430.007一五003503500合计人民币金额（大写） ：叁佰伍拾万叁仟伍佰元整二 技术指标：以原厂技术参数为标准三 包装要求：原厂包装四 保修期：生产厂家标准， 12个月内免费维修，负责终身维修五 贷款结算方

11、式：转帐支票或者现金六 货款结算日期：2005年3月30日七 违约所负责任和解决纠纷方式：1. 如有任何一方违约，应承担违约部分50%的违约金。2. 仲裁：一切因执行本合同或本合同有关的争执，应由双方通过友好方式协商解决。如经协商不能得到解决时，应提交仲裁委员会或合用签订地所在法院解决。 供方单位名称：浙江宁夏自行车制造有限公司单位地址：温州市永嘉县瓯北东方工业区法定代表人：夏理可 真编：325102开户银行：373（温州市商业银行阜裕支行）账号：100 120 1090 556 19 需方单位名称：中国职业自行车协会单位地址：杭州市

12、近江区近江六园1单元1103室.法定代表人：涂九歧x0571-869510一五传真：0571-869510一五邮编：3100一八 开户银行: 杭州市工商银行帐号: 955 850 0312 3一五 89有效期： 2005 年3 月一五 日 至 2008 年3月一五 日 Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co,.Ltd Add:No.6 Shuangta Road Dongfang Industrial Zone Oubei Town Wenzhou,Zhejiang Province ,Peoples Republic of ChinapsdTel:86-0577

13、-86841292 86+一三989890441 Fax:86mail:daniel_8597xhotmailx Net:xningxiaxCode:325102大齿盘二片付￥50.00线管根￥4.00大齿盘赛车付￥58.00刹车器塑组￥12.00大齿盘三片*钢付￥58.00刹车器铝组￥20.00大齿盘三片*铝付￥68.00刹车器侧拉组￥一八.00大齿盘赤火EX付￥108.00刹车器抱闸组￥20.00大齿盘汉特SIS付￥108.00V型夹器铝色组￥50.00大齿盘牛仔LX付￥110.00V型夹器彩组￥60.00左曲柄支￥一八.00刹车把手单速组￥20.00链条单速

14、条￥20.00刹车把手赛车组￥36.00链条变速条￥30.00刹车把手铝组￥35.00脚踏塑付￥20.00刹车把手V组￥45.00脚踏铝付￥45.00刹车把手彩V组￥50.00车首组件22.2组￥一五.00付把铝组￥45.00车首组件25.4组￥28.00付把钢组￥30.00车首组件无纹组￥48.00付把闸组￥60.00车把钢支￥一八.00前花鼓轻便车支￥25.00车把铝支￥30.00前花鼓MTB支￥30.00车把赛车支￥30.00前花鼓快拆支￥50.00车把高翘把支￥35.00后花鼓MTB支￥40.00车把ZOOM支￥38.00后花鼓支￥65.00车首竖杆钢支￥22.00后花鼓ALIVIO支

15、￥一八0.00车首竖杆塞车支￥22.00FH花鼓SHIMANO支￥58.00车首竖杆铝/轻便支￥32.00FH花鼓TW支￥38.00车首竖杆铝支￥40.00铝圈轻便车支￥40.00无纹把力铝支￥58.00铝圈26*1.5支￥40.00把套付￥10.00铝圈27*一三/8支￥40.00把套火焰付￥25.00双层圈26*1.5支￥68.00把套透明付￥30.00外胎轻便车条￥25.00把套赛车付￥36.00外胎26*1.5条￥38.00刹车线前￥3.00外ISO90012000认证： DET NORSKE VERITASMANGEMENT SYSTEM CERTIFICATIONCertifica

16、te No: 0206-AQ-RGC-RvThis is to certify that The Quality Management System ofZhejiang Ningxia Bicycle Making Co.,Ltd at No.6 Shuangta Road Dongfang industrial zone oubei town Wenzhou zhejiang province peoples republic of chinaHas been found to conform to the quality management systerm standerd: ISO

17、9001:2000This certificate is valid for the following product or service ranges:BMX Mountainous Bicyclev、MTB Small Wheel Bicycle、Leisure Bicycle.Original certification date place and dateHongkong,October 20th,2003September 8th,2005 For the accredited unit: DNV CERTIFICATION B,V., THE NETHERLANDS this

18、 certificate is valid until September 8th,2008Compliance to the standard in respect to the indicated scope is Verified by the DNV approved registered team leader: Xia li ke K.S.CHeung Lead auditor Management Representative Lack of fulfillment of condition as set out in the appendix may render this c

19、ertificate invalidCERT Q 2003-08-01 API证书：Certificate of Authority to Use the Official API MonogramLicense number:6D-0597 ORIGINALThe Amercial petroleum Institute hereby grant to Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co.,Ltd No.6 Shuangta Road Dongfang industrial zone oubei town Wenzhou zhejiang province peoples republic of chinaThe right to use te office API Monogram on manufactured products under the conditions in the official publications of the Amercan Petroleum Institute entitled API Spec Q1 and API Spec 6D and in accordance with the provisions of the License Agreem