女装行业案课件

1、大学生网络创业汇报 曹青1989年-1995年：小学6年 杭州余杭五行中心小学1995年-1998年：初中3年 杭州外国语实验学校（英语基础，给后面的工作带来很大的语言便利，了解欧美时尚的第一步）1998年-2001年：高中3年 杭州余杭一高2001年-2005年：大学4年 杭州商学院（现在的浙江工商大学）（专业是经济学，辅修会计学，经济学学习的内容很宽泛，市场营销，统计学等等，都给后面的工作带来很好的基础。）2004年-2005年：大学实习1年 香港某一个家具公司，学做外贸业务2005年-2006年：工作1年 杭州碧雅布业有限公司 总经理助理2006年-2007年：工作第2年 杭州碧雅布业有

2、限公司 外贸部经理2008年-2009年：工作第3年 杭州碧雅布业有限公司 副总经理 （组建了10个人以上的团队，涉及管理团队运营方面的经验，以及传统行业从采购-生产-销售一体工作经验）2009年4月-至今：七格格top潮店，从客服-仓库-采购等等部门都做过啦现在主要负责公司的运营以及采购othermix&iaizo品牌创始人：格格&多多女装在淘宝店铺基本档案店铺成长记录成功因素扫描制胜要素女装在淘宝07-09年，淘宝女装交易持续快速增长从07年到09年,淘宝全网的女装成交持续保持高速增长.08年支付宝成交金额增长速度达到增速达到174%;09年增长速度也达到167%，09年支

3、付宝成交金额为12,873,247,470元网站成交金额2,172,425,7196,422,193,98516,414,545,567支付宝成交金额1,756,507,1544,823,496,12112,873,247,47007年08年09年02,000,000,0004,000,000,0006,000,000,0008,000,000,00010,000,000,00012,000,000,00014,000,000,00016,000,000,00018,000,000,000 2009年“女装”淘宝交易份额稳居首位2009年“女装”类成交量变化“女装/女士精品”2009年度在淘宝

4、集市的成交量高达164亿元、1.5亿笔，在淘宝商城的成交量也达到7.8亿元、1067万笔，q4在各平台的增势尤为突出“女装”成为09年q4淘宝平台增长最快的类目2009年度淘宝商城成交额top10类目的季度增长性明显高于集市；2009q4受益于用户的集中消费，“女装/女士精品”与“男装”在各平台均呈现暴发式增长，表现最为抢眼09年“女装”店铺数量趋势-强者更强050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000450,0002009年4月1日2009年5月1日2009年6月1日2009年7月1日2009年8月1日2009年9月1日20

5、09年10月1日2009年11月1日2009年12月1日截止2009年12月15日，淘宝“女装”类目店铺数量：集市238,089家商城1,667家2009年“女装”类成交量top10品牌淘宝集市2009年“女装/女士精品”类成交量top10品牌淘宝商城2009年“女装/女士精品”类成交量top10品牌排名按支付宝金额按支付宝笔数排名按支付宝金额按支付宝笔数1onlyonly1uniqlo/优衣库uniqlo/优衣库2ochirly/欧时力abercrombie fitch2o.sa/欧莎coyenoe3韩国sz韩国sz3薇薇花开andostore4basic house/百家好ochirly/

6、欧时力4andostore小米户5abercrombie fitchvero moda5韩丝娜薇薇花开6vero modabasic house/百家好6bosideng/波司登开心鬼7teenie weenieteenie weenie7十衣素o.sa/欧莎8淑女屋etam/艾格8vivicam/薇可衣表非凡9江南布衣zara9子牧vivicam/薇可10etam/艾格淑女屋10名人瑞裳知夏子线下传统品牌居多淘宝自有品牌为主店铺基本档案店铺名称：七格格top潮店店铺类型：淘宝集市店铺所属行业：女装开店时间：06年8月所在地： 杭州 店铺地址： http:/ 七格格坚持独立 坚持潮流七格格to

7、p潮店创立于2006年8月。2009年年初开始进入快速发展阶段。一年时间由一皇冠升至四皇冠。每期宝贝数量保持在400款左右，并快速更新09年里，“七格格top潮店”在淘宝的营销推广从单一的单品推广向整合营销靠拢，在此期间一共销售了3万件衣服，而2009年仅8月一个月，销售额就达到180万元。甚至很多日本、港台客户闻讯而来，为“七格格top潮店”的销售贡献了超过10%的份额关于产品产品以欧美、日系为主要风格，拉近前卫时尚与生活的距离，努力打造为年轻女性时尚穿搭的潮流女装店铺店铺成长记录万元100万到600万的分水岭2009年7月12日，第一单广告投放开始店铺成长轨迹2006-08-11淘宝正式开

8、店2009年初，升入1皇冠8月份正式发展起来，9月底升入3皇冠2009年10月，黯涉电子商务公司正式注册 拥有自己的独立原创品牌iaizo2009年12升入4皇冠，其中21号一天的销售业绩就达到67w现在宝贝数量从40个到现在的600多件，已经有格格迷100000左右成功因素扫描1、广告影响力图中标出的几天销量有明显提升，在这几天都有广告投放，且都为首页焦点图及背投（8月9日）位置店铺销售数据pv、uv情况与销售情况类似，以焦点图广告投放当天流量及人数最多，其次为背投店铺销售数据日期版位曝光点击12.01首页一屏2轮播焦点图22,547,208 234,22512.03112,运动频道首页第4

9、轮播焦点图27,0614112.06手机数码频道首页一屏通栏 tbn180,95414612.07手机数码频道首页二屏通栏 tbn275,57710112.08服饰频道首页slot(焦点图4)393,3705,90012.14首页一屏2轮播焦点图23,966,353 337,900年末广告投放数据2、店铺装修篇-总述 极富时尚、前卫、个性设计感的店铺页面，充分展示“top潮店”的鲜明定位 图片多为gif、jpg格式结合，展示更多内容资讯的同时，丰富视觉感受 背景多为素色底，平拍图展示为主早期店铺装修店铺装修式样不断改良，“格格”式风格渐渐成形整体色彩运用更加丰富。平面实物图渐渐被模特图所替代，

10、作为小图穿插运用中期店铺装修专属七格格的风格已成熟起来，店铺装修以体现潮流的服饰，强烈的色彩，冷峻的格调为根本宗旨最新店铺装修3、店铺营销-打好三张牌事件牌促销牌情感牌1、事件牌通过策划主题活动，在帮派和论坛中掀起互动参与的热潮，增强用户活跃度及店铺关注度2、促销牌超值优惠的促销信息是吸引新用户加入，刺激老用户持续购买的独家秘方3、情感牌与买家进行深度沟通交流，并在感情心理上获得买家的信任和支持，逐渐形成品牌凝聚力2009年底，格格帮论坛策划了领养格格兔的活动，得到了格格迷们的大力支持。2009年12月19日启动后反响热烈3-1、事件牌-领养格格兔12月19日-1月25日期间，购物满￥250，

11、再支付￥2.00领养费就可以领养“格格兔” 一只收到半成品的格格兔后需要格迷们加入diy精神，利用盒子里面的丙烯、笔，给兔子加上各种图案给画好的格格兔拍下照片，用自己的id(淘宝id)上传照片选出人气top10后，再进行第二轮投票。2月8日零点产生最终一、二、三等奖得奖名单活动简介活动期间，借助格格兔的事件营销，七格格与顾客有了更多交流，良好的塑造了品牌形象，提升店铺人气和好感度，并将自己独立、潮流的个性成功传递出去活动影响2010年1月14日，格格家举办了2010“格领风潮”发布会。新色彩皮装掀起潮流盛典。并同步推出全场iaizo品牌皮衣3折起活动3-2、促销牌-潮流盛典1月14日当天，所有

12、皮衣37折。其中20%为35折，限时24小时。15日21日为全场皮装3折起，并送限量版格格兔1月14日当天，销售量为1644件，达到一月份以来的高峰。格格迷们也在帮派中积极跟帖反馈信息，口碑宣传效果显著活动简介2010年1月21日凌晨，格格在帮派里写了一片名为走得慢些，等一等灵魂的帖子。对七格格淘宝网店发展过程中出现的问题作了反省，受到格格迷们热情的关注与积极的回复3-3、情感牌-感恩情书4、设计主打的供应链体系成功吸取zara快速的时尚开发模式经验。整理将世界当季流行资讯，重新融入到格格家品牌风格产品线内，进行再创造，打造专属格格风吸收创新以产品设计为着重点，大力发展款式研发项目。以10天为一周期，保持在每期200款以上。两天之内将设计的新款送去合作厂商进行打板设计主打打板成功后，进行生产试销。一般情况下，首单为200500件。三天内根据销售情况建立销售模型，制订合理订单，决定是否再次下单，使库存率保持在3%以下新品试销5、仓储管理逐渐完善仓储物流：拥有仓储物流人员10名，打单2名，可承受3000单以上的发货量。顾客下单后1小时内配单，2小时内可看到发货信息it系统：从接单、打单、配单、发货一系列的时间节点流程管理，使用管易公司