促销策划的基本程序和内容_第1页
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文档简介

1、促销策划的基本程序和内容促销策划是在对广告、销售促进、公共关系、人员推销等 " 促销 组合"中各种促销方式进行综合运用时具有创造性的谋划与设计。一 般分为企业整体促销策划和单一促销策划。整体促销策划：对企业整体促销工作的谋划和设计。即广告、销 售促进、公共关系、人员推销进行的长期综合性谋划与设计。单一促销策划： 即企业在某一特定时间或特定市场进行的促销策 划，一般都是对单项促销活动的策划。*促销策划的程序主要包括以下几个方面：一、确定目标市场，选择目标传播对象 -产品卖给谁 ?促销信息要传播给谁 ?目标听众对企业、 产品等认知状况是信息沟通者决定对谁说、 说 什么、怎样说、

2、何时说、哪里说的基础。目标对象不同，信息内容、形式、传播媒体等都不同。二、确定促销沟通目标 消费者购买心理的三个阶段：认知、情感、行为。 四个步骤：注意 -兴趣欲望 -行动，在不同阶段，促销沟通的具体目标是不同的。在知晓阶段，告知、教育是主要目的，在犹豫阶 段，促成购买是最重要的。传播者要知道如何把目标传播对象从他们目前所处的位置推向 更高的准备购买阶段三、确定促销沟通的信息（1）说什么-信息内容 （诉求点、主题、创意 ）（2）如何说-信息结构 （表达次序 ）（3）怎样说-信息形式 （表现形式 ）图片设计、广告语、情节设计等（4）谁来说 -信息源 （专家、百姓 ）（企业形象代言人 ） 选择谁来

3、说最重要的是说者在受众心目中的信任度问题。 有时来 自于老百姓的感受比明星代言更能取得受众的信任，如洗衣粉 -家庭 主妇， "神州行 -都说行，我看行 "四、选择信息传播媒体 人员信息沟通渠道与非人员沟通渠道 人员沟通：双向性、互动性，成本高，范围有限。适合昂贵、复 杂，购买不频繁的产品。非人员沟通：面广、速度快，单向性。五、决定促销组合 根据产品生命周期的不同阶段选择不同的促销手段六、促销预算预算应该具体详细， 所有指出项目都应一一列清。 制作预算的方 法一般包括：量入为出法、销售比例法、竞争对等、目标任务法七、制作促销策划书促销策划书结构 ="art-foot-relate"> 推荐阅读：能干职员广告编写 程序与内容策划书年会策划内容 201

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