你的公司要有一个超配CFO

1、你的公司要有一个超配 CFO中国比较成功的企业， 得有一个岗位要“超配”。什么是超配？合适的人做合适的事，这叫匹配；超配 就是挑到最牛的人来做这件事儿。你看一下， 蔡崇信、刘炽平、柳青加入阿里巴巴、 腾讯、滴滴的时间是哪一年？他们在当时都是超配的。蔡崇信是阿里巴巴第 19 个员工，后来阿里巴巴第18 创始人走了，他递补为第 18 号员工，他见马云的 时候，马云还在湖畔花园家里办公。但他做了什么？他在马云还在家里办公的时候， 就让普华永道来做审计。普华永道说我们从来没有审 计过一家还在家里办公的公司，但这个做法让阿里的 整个合规体系一直健康生长到今天。创业公司这么多岗位中，我非常建议 CFO 超

2、配， 这个岗位为什么需要超配？有 2 个原因，一个对外， 一个对内。第一个是对外，比如融资。融资这事儿占了创始人太多的时间，而且也摸不着门道。因为对于CEO来 说绝大部分是人生第一次融资， 哪怕你之前 A 轮成功 了， B 轮也不一样， C 轮也不一样。因为每一轮你要见不同的投资人，他们对你的期 望和你的表达都是不一样的。但一个有投资背景，或 者一个 CFO 出身的，他可能就不是人生第一次。 所以 对外会减少你很多负担，他也能站在投资人角度，帮 你看你怎么去表达。第二个是对内。什么是好的CFO?只会控制风险， 只会省成本，不是好的 CFO。CFO 并不受欢迎，我在百安居当 CFO 也是这样。

3、我上台第一句话先问大家， 你们知道 CFO 是做什么的 吗?底下七嘴八舌， 但是比较一致地认为 CFO 是控制 风险的。那公司最大的风险是什么?公司最大的风险就是 没有营业额。如果没有收入，那也没有什么风险好控 制的。所以我控制公司最大的风险，就是帮助大家一 起把销售做好。一个好的 CFO 永远不是站在成本角度看问题。 我 去百安居当 CFO 之前是做投行的，我心中没有成本， 只有投资回报率。我关心的是：给你 1 块钱去做营销，你能带来几 块钱收入；给你加 1 个人，你人效能不能提升，人效 不变的话， 你能带来多少收入。 只要你的效率不下降， 你要多少人我给你多少人，要多少钱我给你多少钱，给到

4、你害怕我自己认为我对阿里最大的功劳，就是我招了 2 个CEO今天的张勇和井贤栋都是我当时招的， 而 招的时候他们都是做 CFO。马云说，我最讨庆CFO当CEO,我却把他最讨 厌的事变成了现实。不仅我自己是从 CFO 变成了 CEO,我还把蚂蚁金服和阿里集团的两个 CFO都变成 了 CEO。为什么我招的CFO能变成CEO?因为我当时招 人都是超配,我永远站在超配的角度看问题。超配包 含两个概念：规模超配和能力超配。首先是规模超配。比如在公司 3 个亿规模的时候, 我一定要找一个做过30亿规模的人来做CFO,就是 说找一个已经做过 10 倍以上体量的人来做。然后是能力超配。我面？CFO的时候，很少问他 财务会计问题,我觉得这是他应该懂的。我会看他是 不是更关心业务,是不是更关心人。因为你做什么你 就应该知道什么,真正重要的是,你对另外两件事的 关心和关注。所以我跟马云说，我招的CFO,虽然F是2条杠， 但我