华谊伽信-希捷2009年巡展结案报告ppt课件

1、 执 行 方：北京华谊伽信整合营销顾问 希捷2021 巡展结案报告2021年11月28、29日12月26、27日活动概述精彩瞬间回想与总结效果解析附件1活动执行概述活动执行概述活动概略活动概略 活动时间活动时间: : 2021 2021年年1111月月2828、2929日日1212月月2626、2727日周六、日日周六、日覆盖范围覆盖范围: : 上海、沈阳、广州、杭州、北京、上海、沈阳、广州、杭州、北京、 昆明、武汉、昆明、武汉、济南、深圳、郑州、成都济南、深圳、郑州、成都 执行代理商：执行代理商：北京华谊伽信整合营销顾问北京华谊伽信整合营销顾问济南济南武汉武汉昆明昆明郑州郑州深圳深圳北京北京

2、广州广州杭州杭州沈阳沈阳上海上海成都成都序号序号路线路线区域区域城市城市11月月12月月2829 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121314 1516171819 202122232425 26271线路一西南区广州 2昆明 3深圳 4成都 5线路二东区上海 6杭州 7武汉 8线路三北区沈阳 9北京 10济南 11郑州 活动排期活动排期 2效果解析效果解析& &活动期间，累计数据统计活动期间，累计数据统计累计人流量统计：累计人流量统计：目测活动人次：目测活动人次：26400 26400 人人活动接触人次：活动接触人次：15900 15900 人人参与游戏

3、人次：参与游戏人次：4110 4110 人人累计销售总量：累计销售总量：641 641 个个各城市销量及目测人流折线图效果解析论述：效果解析论述：1 1、各城市活动人流量和销售量的折线动摇走势根本一致，阐明、各城市活动人流量和销售量的折线动摇走势根本一致，阐明活动对活动对 展品销售的影响是比较明显的。展品销售的影响是比较明显的。2 2、广州、深圳的销售量远远高出其他城市。、广州、深圳的销售量远远高出其他城市。 以广州为例，有这样几个缘由：以广州为例，有这样几个缘由： a a、所选场地人流量很大，且场地位置显著。、所选场地人流量很大，且场地位置显著。 b b、经过礼品发放，吸引聚集大量的人气。、

4、经过礼品发放，吸引聚集大量的人气。 c c、当地销售先行设计了各种促销方式，促销力度也比较大。、当地销售先行设计了各种促销方式，促销力度也比较大。3 3、北京、沈阳的销售量比较低。北京只需活动第一天，现场安、北京、沈阳的销售量比较低。北京只需活动第一天，现场安排了销售，数量统计为一天的。沈阳活动为户外，此季节当地气排了销售，数量统计为一天的。沈阳活动为户外，此季节当地气温很低，对活动的人流量影响很大，继而销售量也较低。温很低，对活动的人流量影响很大，继而销售量也较低。各城市接触人次及参与游戏数折线图效果解析论述：效果解析论述：各城市活动人流量和活动参与人数的折线走势大体上是一样的。各城市活动人

5、流量和活动参与人数的折线走势大体上是一样的。广州活动的参与人数高跟现场的人流量大有一定关系。广州活动的参与人数高跟现场的人流量大有一定关系。活动静态展现加半动态的游戏互动方式，各城市现场参与人数与活动静态展现加半动态的游戏互动方式，各城市现场参与人数与到场人流量在比例上根本占到到场人流量在比例上根本占到30%30%到到40%40%之间。之间。 其中比例较低的武汉，是由于遇到阴雨天气，场地虽然处于人其中比例较低的武汉，是由于遇到阴雨天气，场地虽然处于人流量高的电脑城入口处，对消费者参与活动还是有一定的影响。流量高的电脑城入口处，对消费者参与活动还是有一定的影响。3精彩瞬间精彩瞬间活动现场整体情况

6、现场游戏与产品展现活动现场整体情况现场游戏与产品展现活动现场整体情况现场游戏与产品展现活动现场整体情况现场游戏与产品展现活动现场整体情况现场游戏与产品展现活动现场整体情况现场游戏与产品展现活动现场整体情况现场游戏与产品展现活动现场整体情况现场游戏与产品展现活动现场整体情况现场游戏与产品展现活动现场整体情况现场游戏与产品展现活动现场整体情况现场游戏与产品展现4回想与总结回想与总结 活动结案回想：活动结案回想：本次的路演活动，开场的几个城市如上海等的促销员，本次的路演活动，开场的几个城市如上海等的促销员，在产品知识比较薄弱。后面活动城市的督导在招募促在产品知识比较薄弱。后面活动城市的督导在招募促销

7、员时，尽量运用经常做销员时，尽量运用经常做ITIT类产品活动的人。并同希类产品活动的人。并同希捷各区的客户经理沟通，商议产品知识培训等相关事捷各区的客户经理沟通，商议产品知识培训等相关事宜。在活动前加强培训。宜。在活动前加强培训。上海之后的活动中，现场在产品引见环节都参与了一些上海之后的活动中，现场在产品引见环节都参与了一些当地的希捷销售人员。提高了活动宣传的专业性。当地的希捷销售人员。提高了活动宣传的专业性。户外活动中，天气比较理想的是广州，其他城市都有一户外活动中，天气比较理想的是广州，其他城市都有一些不利要素。些不利要素。活动中活动中X X展架损坏较多，但都能及时补充上去。展架损坏较多，

8、但都能及时补充上去。 活动结案总结：活动结案总结：1 1、本次的路演活动，从活动人流量、互动参与人数和、本次的路演活动，从活动人流量、互动参与人数和销售量三方面数据来考量，广州和深圳两个城市的活销售量三方面数据来考量，广州和深圳两个城市的活动效果比较突出。就广州路演活动看，有几点是值得动效果比较突出。就广州路演活动看，有几点是值得关注的：关注的： a a 路演场地选在人流量大的路演场地选在人流量大的ITIT卖场广场，位置接近人卖场广场，位置接近人群集中的市场出入口。群集中的市场出入口。 b b 期间广场上没有同等或大于我们活动规模的类似活期间广场上没有同等或大于我们活动规模的类似活动举行。由于

9、前期跟场地方进展过沟通，保证了这种动举行。由于前期跟场地方进展过沟通，保证了这种在现场在现场“一家独大的活动态势。一家独大的活动态势。 c c 活动中礼品派发频率大，现场可以长久聚集一定的活动中礼品派发频率大，现场可以长久聚集一定的人气。有利于人流顶峰的构成以及延伸。人气。有利于人流顶峰的构成以及延伸。 d d 现场有一定量专业的促销人员，产品的促销优惠力现场有一定量专业的促销人员，产品的促销优惠力度也比较大。度也比较大。 以上几点对今后的路演活动设计和展开都应该有一以上几点对今后的路演活动设计和展开都应该有一些启表示义。些启表示义。 活动结案总结：活动结案总结：2 2、活动的场地除昆明和深圳

10、两个城市外，都是在户外进、活动的场地除昆明和深圳两个城市外，都是在户外进展。对于冬季路演而言，户外气温低是一个不可忽视展。对于冬季路演而言，户外气温低是一个不可忽视的要素，特别是对于北方和一些中部城市。沈阳活动的要素，特别是对于北方和一些中部城市。沈阳活动，虽然我们曾经把时间提到最前面了，但活动期间的，虽然我们曾经把时间提到最前面了，但活动期间的气温低还是影响到人流量。气温低还是影响到人流量。有关路演活动中的物资损坏情况，有有关路演活动中的物资损坏情况，有2 2个大圆形展柜和个大圆形展柜和2 2个小圆形展柜损坏比较严重，活动中陆续换上备用的个小圆形展柜损坏比较严重，活动中陆续换上备用的。思索到节省运输费用，这。思索到节省运输费用，这4 4个展柜分别都当地处置个展柜分别都当地处置，没有运往上海大库。，没有运往上海大库。截止截止1 1月月5 5日，