帝王营销调研计划

1、.蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀

2、芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇

3、膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅

4、肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂

5、肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈芄莁袆肀膀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇袈莇蒄罿膄芃蒃虿羆腿蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈膈肁薈羀羁蒀薇蚀芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒆蚄蚇袁莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁蚁肄膀蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀

6、羄蒆螆袂腿莂螅羄羂芈螅螄膈蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀

7、莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇

8、蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅

9、薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂

10、薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀

11、蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇

12、莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂

13、荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿

14、芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇

15、蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄

16、薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂

17、葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿

18、蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆

19、莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄

20、节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁

21、蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿

22、薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃

23、薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁

24、蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈

25、莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆

26、莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃

27、蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁

28、薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈

29、薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆

30、蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃

31、蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀

32、莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈

33、节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃

34、虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀

35、薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈

36、蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅

37、蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂

38、莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀

39、莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇

40、蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅

41、薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂

42、薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂膁薁薄羁莃蒄袃羀肃虿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿肇聿芃螅肆膂葿蚁肅莄节蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃袀芆蒀蕿衿莈节袇衿肈蒈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羃肈莆薈羂 王城大厦市场定位及产品规划研究计划福州智筑置业顾问有限公司二00四年十一月十二日一、 项目研究背景项目位于福州市南北轴线王城路与东西轴线中州路交叉路口东南角，西北、东北与洛阳最大的综合性公园王城公园、博物馆一路之隔，东邻黄河宾馆，位置优越，地段显赫，是福州市旧城改造重点工程。王城大厦总用地面积1

43、2966.83平方米，总建筑面积（含地下室）88379平方米（其中地上建筑面积82229平方米，地下建筑面积6150平方米。），计划建设四层沿中州路长106米，王城路长131.1米的沿街商场和一栋28层的酒店式公寓，两栋20层的综合公寓楼。本项目现为待撤的沿街建筑和部分内侧单位建筑。二、目前开发面临的营销问题1、 如何在既定的建设条件下，发掘土地和项目的最大价值？2、 如何在一定的开发成本下，建设什么样的物业才适合市场需求？3、 如何在特定的市场范围内，从市场需求层面提示项目（商场、公寓、写字楼等）规划设计要点？4、 什么样的产品组合和产品设计才适应目标市场和实现项目价值最大化？5、 什么样的

44、营销策略组合（产品、价格、渠道、促销）对目标消费者最有吸引力？二、三、四、五、 研究目的1、 明确项目的市场定位并描述目标消费群的结构与社会经济特征；2、 提出项目规划设计要点；3、 提出项目产品组合方案；4、 提出项目概念设计与营销策略建议。六、七、八、九、十、十一、 研究目标1、 了解福州市城市规划、建设及各类型物业（住宅、商业、办公、公寓等）供需情况和市场需求。2、 了解目标消费群对本项目酒店及写字楼户型、面积、功能属性、景观环境以及配套设施等方面的个性化需求；3、 调查目标市场（商场、写字楼、酒店）消费习惯、消费行为、购买决策过程及影响因素，分析消费者对本项目区域商业、公寓、办公物业的

45、认知、认同接受态度极其消费障碍，了解本项目对各细分市场的吸引力与影响力。4、 了解目标市场对本案功能属性方面的个性化要求、价格期望等，测试产品规划与设计创意概念，为本案调整规划设计与价格定位提供决策依据。5、 深入了解福州市各类型物业（酒店、办公、商业等）业主的消费动机、使用行为、消费遗憾、满意度等；挖掘本案的个性特征和价值，使本案的规划、设计最优化、最大化、差异化。6、 了解类比项目与竞争项目、畅销项目与滞销项目的优劣势及成败原因，从而确定本案各产品在细分市场中的位置。十二、十三、十四、十五、十六、十七、十八、十九、研究思路市场定位及产品规划研究由竞争环境调研、竞争产品调研、消费者需求研究和

46、商圈研究四大部分构成，主要采用定性与定量相结合的方法进行研究。 一是通过文案调查，分析福州市区各类型物业的供求情况，了解可比楼盘、竞争楼盘、畅滞销楼盘的优劣势及营销策略并分析其成败原因，从而协助确定本案在细分市场中的位置。 二是通过深度访谈和焦点小组座谈会收集了解权威人士、专业人士以及潜在消费者对本案区域各类型物业的观点、看法、建议及消费态度与消费障碍，分析对本案区域项目的影响内容和影响程度，了解本案产品对各细分市场的吸引力；通过小组座谈会深入了解本案区域内准业主对各类物业的消费行为、使用行为、居住习惯、消费遗憾等，从而优化本项目产品规划与设计方案。 三是通过结构式问卷入户了解目标消费者的居住

47、习惯、使用习惯、使用行为、购买意向、购买决策过程及影响因素以及对本案功能属性方面的个性化要求及价格承受力，为本案规划设计及价格定位提供决策支持信息。 四是商圈调查与研究，通过对福州市商业发展的现状、趋势、方向、供需状况以及各商业物业的调查， 调研内容与方法设计（一）、福州市商业物业的市场供求状况及发展趋势1、 调查方法：文案调查+专家访谈2、 文案调查内容 2-01 20022004上半年福州市商业物业供需状况 2-02 20022004上半年福州市各类物业土地出让、开工量、竣工量、交易量情况2-03 未来三年内福州市各类物业供求变化趋势预测2-04 未来三年内所在区各类物业供求变化趋势预测2

48、-05 福州市城市总体规划（十年）及城市改造执行计划和实施情况2-06 2008-2009年福州市GDP、社会消费品零售总额、人均收入、支出水平、人均工资水平与消费结构。2-07 福州市与所在区人口规模结构、家庭结构、分布情况等。2-08 福州市与所在区现各类物业分布情况、面积、产权、居住行为等。2-09 项目现状开发条件、周边市政公建配套设施等。3、 专业人士深度访谈 1）访谈对象 1-01 知名房地产开发企业市场部经理/销售部经理/营销副总 1-02 广告公司、房地产策划代理机构营销总监/策划师/研究员 1-03 规划局、国土局相关研究人员或副科级以上人员 1-04 报纸、杂志等媒体房地产

49、记者或相关研究人员2）调查内容 2-01 对福州市各类物业（酒店、办公、商业）供求现状和发展趋势的看法 2-02 对所在区及本案的印象、看法、意见与建议 2-03 对福州市商品住宅/公寓/写字楼/商场产品与规划设计的评价2-04 对福州市房地产营销水平/营销概念/促销手段的看法与评价 2-05 对本项目规划和产品组合的意见、态度、评价 2-06 对福州市各类物业市场竞争状况及市场前景、发展态势的看法与预测（二）竞争性调查1、 调查方法：实地考察+文案调查+营销人员访谈2、 调查区域：全市3、 调查对象： 3-01 20092010年在售、招商的商业物业（包括内部认购、预售、现楼销售楼盘） 3-

50、02 20092010年已经竣工、在建商业项目4、 调查内容及其重点：1） 已入驻的各类商业项目1-01 开发商背景、建设规模1-02 产品规划设计特点1-03 销售状况、品牌入驻率及业主结构1-04 物业管理公司、费用、服务项目等内容2） 正在销售/招商的各类商业项目 2-01 开发商背景、开发规模 2-02 规划设计特点 2-03 户型设计特点 2-04 营销策略及效果分析2-05 营销效果评价3） 未来两年内面市的同类型产品及项目周边地区已批准建设商品项目 3-01 开发商背景、用地规模、开发线路及时间计划3-02 项目开发类型、相关技术指标3-03 规划设计特点3-04 户型设计3-0

51、5 市场定位、价格预期等（三）消费者入户访问1、 调查方法：半封闭式结构问卷入户（家庭户、中小公司） 面对面访问2、 调查区域：3公里3、 调查对象：l 符合市场调查常规过滤条件l 当前在上述区域居住l 年龄在20岁以上l 在福州连续居住2年以上l 个人月收入在1500元以上或者家庭年收入在3万元以上l 未来13年内购买商品住宅/写字楼的可能性大于零l 家庭购房决策人或主要参与者4、 样本容量：300人，三个区域各100人 5、 抽样方法：多阶不等概率分群6、 访问内容（调查问卷设计提纲）：6-01 未来12年内的购房计划 置业目的（投资、自用、出租等） 首选区域（涧西区、所在区、老城区、洛南

52、区、其他区） 所在区置业首选片区 计划购买类型（纯住宅、商住综合楼、公寓、酒店式公寓、单身公寓、写字楼、小户型公寓、电梯公寓、多层、高层） 户型空间形式（平面、错层、复式、跃层等） 户型结构（几房几厅、几阳台几卫生间等） 户内面积及各厅室面积分配比例 单价、总价及付款方式 6-02 对王城大厦所在区域的认知、评价和偏好6-03 对王城大厦地块的区位、环境、商业、交通及生活配套设施认知与评价6-04 对王城大厦商住建筑单体及外立面和规划设计的建议 建筑设计（建筑风格、外墙颜色、材料、窗户形式、阳台形式等） 商业规划、前景及业态种类 产品规划与配套设施 以哪种物业为主（商业、住宅、综合公寓或写字楼

53、、酒店等）6-05 对王城大厦商业规划设计的建议 沿中州路与王城路做2层、3层或4层、5层商业最适宜 做主题商场、综合商场、专卖店、专业市场、大型百货、连锁超市或其他哪一种适宜 目前以及未来洛阳的商业空白点与商业趋势是什么6-06 对王城大厦综合公寓的规划设计意见 以办公为主还是居住为主 办公、居住多大面积最适宜 以精装修为主还是毛胚房为主 是投资为主还是以自用或出租为主 户型空间形式（平面、错层、复式、跃层等） 户型结构（几房几厅几卫） 办公与居住主打户型面积 功能布局（各功能空间的布局，包括阳台、卫生间、接待或晒衣服的习惯等） 对朝向、采光的偏好 机电设施布置（包括空调机类型与位置摆放等）

54、6-07 对王城大厦酒店式公寓的规划设计意见 首付款多少能接受 年回报率多少、回报年限多长最有吸引力 做产权式酒店还是做酒店式公寓和合适 福州市民对投资的理财、对房产投资的兴趣多大 福州市民对酒店经营的预期多高 福州市旅馆酒店业的入住率与赢利水平多大 酒店公寓会所功能配套及设施 智能化设施及水平 停车位比例 电梯品牌与数量 保安与服务措施与水平 酒店装修档次与经营管理水平6-08 对王城大厦写字楼规划设计的意见 福州市写字楼市场的现状、前景、供需的看法、评价与预测 对福州市经济、企业、公司办公状况、租金水平、需求的了解调查 哪几类公司对写字楼投资与租赁有需求 中小公司对写字楼的要求与标准（面积

55、、室内间隔、装修、电梯、车位、物业管理、户内交楼标准、大堂、走道、电梯间出入口等公共空间、外墙材料、配套与设施、设备等） 对写字楼购买、投资付款方式、比例的选择与要求6-09 对公寓、办公、写字楼、商场物业管理的要求（物业管理公司、物管费用、服务项目、内容等个性化需求）6-10 对公寓/办公/酒店/商场单价、总价、付款方式的接受能力6-11 对王城大厦适宜产品及认购的可能性6-12 公寓/办公/酒店/商场消费决策过程及影响因素 消费动机、消费态度 消费决策过程 影响因素及影响程度 公寓/办公/酒店/商场购置状况（一次/二次置业） 现公寓/办公/酒店/商场基本情况（位置、面积、户型、功能、配套等）6-13 公司、个人生活习惯等生活背景 公司类型、人数、背景等、个人家庭结构 职业及收入 居住习惯、行为 媒体接触习惯 社会交往需求 个性及爱好 （四）王城大厦商圈、商区调查 1、宏观经济环境分析和生活结构研究 总人口及地区经济结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等 GDP发展状况及产业结构情况 全社会消费品零售总额 全市商业增