场营销计划书_工作计划

1、市场营销计划书一公司概述 一. 公司名称：弈天有限责任公司 二. 公司地址： 鄂尔多斯市 三. 公司司徽 :四 . 股权结构：本公司采取股份有限责任制的股权结构。由股东大会选举产生董事会，并聘请董事长。本公司采取总经理聘任制， 由董事长提名总经理， 并报请董事会后经由半数以上的董事批准产生。 由总经理负责公司经营管理， 并受董事会监督。 董事会和总经理由监 事会监督，向股东大会负责。监事会由三人组成，其中包括由股东会 选派的代表一名， 由股东会聘请的知名专家一名和来自公司内部的职 工代表一名。 五. 领导体制： 六 . 成立公司手续、文件： 董事会 技术服务部信息部品种推广部财务部人力资源部总

2、经理 （一）工商登 记：公司成立之前先要经过名称审核。申请名称预先核准，应当提交 下列文件 : 1 、有限责任公司的全体发起人签署的公司名称预先核准 申请书； 2 、出资人或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证 明; 3 、公司登记机关要求提交的其他文件； 4 、由投资各方签署的 投资协议； （二）、设立有限责任公司，应提交下列文件： 1 、公司 董事长签署的设立登记申请书 （制式表格）；2 、公司成立大会记录； 出资人合作协议书； 3 、筹办公司的财务审计报告； 4 、具有法定资 格的验资机构出具的验资证明； （验资前发起人应办理有关的财产转 移手续）5 、发起人的法人资格证明或者自然人

3、的身份证明； 6 、董事会 关于选举董事长的文件； 7 、董事会关于聘任总经理的文件； 8 、各 董事、经理的身份证明； 9 、企业名称预先核准通知书； 10、公司 住所证明。 （ 三）办理税务登记的程序 1 、生产经营，实行独立核算， 并经工商行政管理机关批准开业和发给营业执照的， 应自领取营业执 照之日起 30 日内，向当地税务机关申请办理税务登记； 2 、先填报 "申请税务登记报告书 " ；3、应携带文件或资料：营业执照、有关合 同、章程、协议书、银行帐号证明、居民身份证、组织机构统一代码 证书、税务机关要求提供的其他有关证件和资料。 4 、如实填写税务 登记表： 企

4、业名称、法定代表人姓名及居民身份证、纳税人住所和 经营地点、经营性质或经营类型、核算方式、机构情况、隶书关系、 生产经营范围、经营方式、注册资金、投资总额、开户银行及帐号、 生产经营期限、 从业人数、 营业执照字号及营业执照有效期限和发证 明日期、财务负责人和办税人员、 记帐本位币、 结算方式、会计年度、 总机构名称、地址、代表、主营业务范围、财务负责人、其他有关事 项。 5 、税务机关收到资料后 30 日内审核完。 如果已经取得增值 税一般纳税人的认定资格， 税务机关还在税务登记证副本首页上加盖 增值税一般纳税人确认专用章， 作为领取增值税专用发票的凭证。 七 . 经营方式 : 我公司以推广

5、优良牲畜品种为主要业务， 通过向上游的牧 户提供优良的牲畜品种建立起良好的客户关系和代理网络使公司在 上游的牧民和下游的收购原材料的企业之间起到集散器的作用， 保持 主营业务的同时在代理网络中挖掘潜力， 发展规模经济， 在三方共赢 中壮大自身。 公司的初步目标是进入绒羊推广的市场，以此作为发 展网络的基础， 二形势分析 一 . 行业综述我国的羊绒加工业起步较晚，其真正的发展也是在 20 世纪七、 八十年代以后。 由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势， 拥有充裕的 劳动力资源，再加上高额利润的刺激，近些年来，我国的绒毛加工业 取得了飞速的发展。目前，全国拥有各类羊绒加工企业 2600 余家， 既有

6、像鄂尔多斯那样大的企业集团， 也有类似于家庭作坊的小加工厂。 全国每年生产羊绒制品 1000 多万件，其中羊绒衫占 70%以上 , 基本 上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。 但相对来说我国生产的羊 绒质量水平不是很高， 在收购的过程中存在许多问题， 如收购中压级 压价、抬级抬价、转手倒卖，违反价格政策、掺杂使假等，而且我国 的生产羊绒制品的企业生产技术较国外企业有一定的差距， 这些问题 影响了我国羊绒制品在国际市场上的竞争力， 决定了我国企业只能在 整个产业链中取得较少的利润。 二. 价格形势及前景分析： （一） 价格形势及原因： 进入 6 月份，去年涨势强劲的山羊绒价格，在内 蒙古临河及周

7、边地区又出现大幅回落势头。目前优质山羊绒每公斤 260 元，较上年同期价格下跌 50 。据调查，内蒙古临河羊绒价格 下滑的主要原因： 一是受羊绒市场的制约。今年国内外羊绒制品销 售不及往年，外商订单减少，各大厂家都谨慎行事，所以羊绒需求不 如往年旺，导致原绒收购价格下滑， 二是原绒交易时间延长。 今年， 新绒已经上市，到了 6 月份各大厂家还在等价观望，虽然羊绒价格 下跌，但厂家还是吃不准价格，羊绒大量积压在农牧民手中。企业和 商家“等降价”的对峙， 使羊绒交易时间延长， 迫使羊绒收购价格下 降。 三是企业经营步履艰难。由于去年羊绒价格暴涨，羊绒加工企 业今年使用的羊绒是去年收购的高价绒， 加

8、工成本高， 企业之间的竞 争更加激烈。加上羊绒行业内的无序竞争，低价倾销和相互压价，使 羊绒制品成本价上升， 而羊绒制品销售价不能同步增长。 羊绒加工企 业的增加和羊绒制品的过剩， 也造成企业和市场上的羊绒制品大量积 压。今年羊绒加工企业普遍资金不足，有的小企业到了破产的边缘， 所以羊绒加工企业经营更加步履艰难， 导致羊绒市场疲软， 收购价格 下跌。目前一些羊绒深加工企业在低价前仍犹豫观望 等待价格再降， 导致内蒙古牧区发生历史罕见卖绒难，不少地区收购价格 已经跌破 成本价，依然无人问津，目前全区牧民仅销绒 1023 吨，尚有 3100 多 吨积压在牧民手中。 四我国取消对羊绒的出口退税的政策

9、。山羊绒 13的出口退税取消，对羊绒出口企业来讲， 出口售价只有上浮 13， 才能与退税前的价格持平，但外商目前对此很难接受。售价上不去， 就意味着出口企业的生产成本不得不增加 13 ，利润空间至少降低 13。如果 2004 年利润空间下调 13 ，就有可能出现无利或亏损， 原料加工企业难以承受。显然，加工环节已没有降价空间，退税之变 羊绒行业不得不重新洗牌， 这使企业面临提高管理技术多反面水平和 全面降低成本的压力。（二）前景分析 羊绒价格下滑的局面是不会长久持续下去的： 原因一，厂家生产能力过剩。全国 2600 多家羊绒 厂家。鄂尔多斯、雪莲、天山、鹿王【WWW.DIYIFANwe第一范文

10、§网整理该文章，版权归原作者、 原出处所有。】等大厂家年需求原绒 7000 多吨，清河可年加工无毛绒 3000 吨， 巴盟临河年加工无毛绒能力达 2000 吨以上，仅四大厂家和两大 集 散地年需原绒就达 1.2 万吨。受需求旺盛拉动， 羊绒涨价已成定局。 原因二，棉纺企业转绒纺，需求增大。棉纺行业压锭后，江浙一带的 一些棉纺企业已表示， 要向生产设备、 技术结构类似的羊绒纺织业转 产， 这无疑会使原绒需求量大增。 原因三，今年国内原绒总供给量 将下降。从 1995 年至今年，羊绒价 格低落，牧民养山羊积极性受 挫，内蒙古伊盟、锡盟、巴盟等主产区已大 量宰杀山羊。羊绒原料 的减少必然要

11、带动其价格上扬。 原因四，羊绒衫内外销数量将增加。 据计算，制作一件羊绒衫， 利润 在 200 300 元之间。 1997 年仅鄂 尔多斯、雪莲、鹿王三家的内销回款就 达 12 亿元，可见国内市场 潜力之大。从外销来看，利润虽低于内销， 但 数量要高于去年的 354 万件，价格也略有上涨。随着国际与国内经济形势 的好转，高雅、 美观、轻暖的羊绒制品肯定会再度俏销。 原因五连续爆发的口蹄疫导 致蒙古羊绒滞销。290蒙古市场上原绒价格跌至每公斤3万图格里 克（1美元合1 0 80图格里克），比去年3月份下跌1 . 3万图格里 克。每年四、五月份原本是蒙古羊绒生产旺季，在此期间，大批外商来蒙收购羊绒

12、。然而，今年由于发生口蹄疫，一些国家禁止进口蒙古 畜产品，来蒙收购羊绒的外商大幅减少。蒙古山羊头数现已达到10 0 0多万只，年产羊绒3 6 0 0至4 0 0 0吨，其中原绒出口约占5 0，蒙古是仅次于中国的世界第二大羊绒生产国。所以，蒙古的羊 绒滞销会使国际羊绒价格出现进一步上升的趋势。三. 厂商情况分析：我国的羊绒加工业起步较晚， 其真正的发展也是在 20 世纪七、 八十年代以后。 由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势， 拥有充袷的 劳动力资源，再加上高额利润的刺激，近些年来，我国的绒毛加工业 取得了飞速的发展。目前，全国拥有各类羊绒加工企业 2600 余家， 既有像鄂尔多斯那样大的企业集

13、团， 也有类似于家庭作坊的小加工厂。 全国每年生产羊绒制品 1000 多万件，其中羊绒衫占 70%以上 , 基本 上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。 总体来说， 我国的羊绒加工 业水平较低 ,每千克净绒只能织出长 1 千米的纱， 其产品各类、 档次 低。近几年来， 鄂尔多斯等一些企业已研制出含绒在 20%的布料，这 标志着我国的羊绒加工水平与发达国家的差距正在缩小。 现在大多 数厂商都认识到： 在目前纺织行业竞争激烈的情况下， 要想使自己的 企业求生存，就必须以新的技术和设备，生产高、精、尖的产品，占 领国内市场，打入国际市场。而生产饲档精纺产品， 就必须用好原料。 由于国毛与进口毛在品质上

14、确实存在一定差异， 且量也较少， 这就形 成了我国毛纺工业原料长期依赖进口的局面。 同时厂家也认为， 国产 羊绒也有优势，一是价格低，二是细度好，三是采购方便不受限制。在某些毛纺产品中用国产细毛与进口澳毛配比使用， 可得到理想效果， 而成本大大低于使用纯进口毛。绒。我国也是羊绒制品的出口国，年 出口羊绒制品 300 万件左右。 四农户基本情况分析 一九八五年为 适应牧区生产责任制的改革和促进生产发展， 国家逐步将羊绒放开经 营，实行由地方制定指导价格，进行管理，调动了牧民生产积极性， 促进了养羊业的发展。但由于必要的管理措施没有跟上， 造成了多家争购，收购中压级压价、 抬级抬价、转手倒卖，违反

15、价格政策、掺杂使假等问题，羊绒质量严 重下降，价格暴涨。 分析我国工业用毛的形势，一方面国产羊绒从 数量上供不应求，但还时有滞销的问理。一九八八年下半年以来，出 现了羊绒销售不畅、 价格下跌、 羊绒大量积压的不正常现象。 从 1995 年至今年，羊绒价格低落，牧民养山羊积极性受挫，内蒙古伊盟、锡 盟、巴盟等主产区已大 量宰杀山羊。 造成这种现象的根源是国产羊 绒的质量和品质问题。近十几年，国毛的生产，大多数是一家一户分 散放牧。剪毛后，经营者逐户收购，参差不齐。部分经营者质量、品 质意识谈簿，不加整理即打包成批，行情略好，还有掺杂使假情况， 这就给生产厂家造成了许多麻烦。净毛率低，批与批不同质

16、，工业分 级操作难。这造成一些厂家不愿使用国产羊绒。 当前，我国加入 WTO 在即。届时进口羊绒对国毛的冲击会更大。要解决这一矛盾，还是应 该从源头抓起。 首先应尽快遏制品种退化、 加快品种改良；二、保护、 爱护草山、草场、草原，加大投入；三、对分散的养殖户要多一些政 府行为，这是一项细致的工作，涉及面广、难度大，还必须有诸多专 业部门配合。 同时应加大宣传教育力度， 使广大的农牧民真正能从思 想上认识提高羊绒质量和品质的紧迫感和必要性； 四、经营单位从收 购、挑选、定级、打包、运输必须严格把关，专人负责直至到厂生产 出产品。 五. SWOT 分析 （一）优势：全新的经营模式；我区是主 要的羊

17、绒产地和羊绒制品企业的集中地，上下游联系紧密。 （二） 劣势：公司完全是从零做起，在经验和信誉等许多方面都有所缺乏； 公司的客户关系和代理网络建立前期缺乏规模经济， 对牧民和企业存 在教育成本。 （三）机会：羊绒价格以入谷底，加上蒙古羊绒因口 蹄疫而滞销， 所以我国的羊绒价格极有可能上涨； 前几年牧民因羊绒 收购的结构问题而宰杀了大批绒羊，目前正是更换品种的好时机。 （四）威胁：竞争对手的模仿；牧民或企业在履行协议时存在不适当 的利己行为或没有完全履行合同； 国际羊绒市场的变化； 国家对山羊 放养的限制。原有羊绒收购商引起对协议的冲击 ;国家取消了 13 的 出口退税， 影响了羊绒及其制品的出

18、口， 对羊绒企业和牧民会有一些 间接作用。 三产品及营销策略介绍： 产品介绍： 辽宁绒山羊原 产地盖州市（盖县），故又称盖州绒山羊， 盖州市现存栏优质绒山羊 30 多万只。它具有产绒量高、净绒量高、绒纤维长、粗细度适中、体型 大、遗传性能稳定和改良低产山羊效果显著等特点， 其产绒量居全国 之首，被誉为“国宝”，是我国重点资源保护动物，也是我国政府规 定禁止出境的几个品种之一， 现己推广全国十几个省市， 到各地普遍 保持着产绒量高的特点，与当地山羊杂交也同样收到明显改良效果， 提高了产绒量，受到各地农牧民欢迎， 效益分析： 辽宁绒山羊绒毛 全白色，体质健壮，成年公羊体重一般在 140 180 斤

19、，成年母羊体 重一般在 80 120 斤，净肉率为 35%，产绒量高，成年公羊每年产 绒约 1.2 3.7 斤，成年母羊产绒量约 0.8 2.0 斤，绒细度为 15.37 微米，绒平均自然长 度为 6.27 厘米，净绒率约为 74%，怀孕妊娠期为 150 天左右，可 达到 2 年 3 4 胎，母羊使用期为 8 年，公羊使用期 10 年，每只 公羊每年可带 3050 只母羊，饲养成本低， 每天每只羊只需要粗料 1.5 斤左右， 抓绒时间在每年 4 月中旬。 饲养辽宁绒山羊是无风险 的投资，其经济效益是非常可观的，因为盖州绒山羊适应强，抗病力 强，死亡率极低；且产绒量高，羊绒市场前景好，每斤原绒最

20、低价能 保证在 150 元以上出售，羊绒销售不成问题；产肉率高，且肉质鲜 美，毛羊每斤售价在 3.5 元左右。 现以产绒量 0.8 斤的母羊， 2 斤 的公羊为例 （ 用此搭配， 可提高下一代产绒量 ） ，它们下一代公羊产绒 均能达到 1.5 斤以上，母羊可产绒 1 斤以上，如果饲养 3 只产绒 量 2 斤的公羊，搭配 100 只产绒量 0.8 斤的母羊 （2 岁龄） ，共需 投资 64000 元，如果以 2 年为一个饲养周期， 可发展到 320 多只， 纯利润可达 6 万元，如果以 3 年为一个饲养周期， 可发展到 500 多 只羊，其效益可达 13 万元以上。 辽宁绒山羊最新价格表 品 种

21、 年 龄 （ 月 ） 体 重 （ 斤 ） 产 绒 量 （ 斤 ） 价 格 （ 元 ） 8-2035-450.8 1.0480 8-2035-45 1.0 1.2580 育成母羊 8-2035-45 1.2 斤以上 700-12003-5 年龄 60-80 0.8 1.2500-700 成年母羊 3-5 年龄 60-80 1.2 斤以上 1000 元以上育 成 公 羊 12 月左右 500-800 1.5 斤 左 右800-18001.5 1.81500-20001.5 2.01500-25002.0 2.53000-5000 种公羊 2.5 斤以上 6000-30000 营销策略： 根 据前面

22、的分析，我们知道目前牧民最担心的是再发生想前几年的羊绒 大面积级积压的状况， 而有一些厂商担心的是羊绒的品质， 如鄂尔多 斯。所以我们公司决定联系这一部分公司，向它们承诺质量，然后再 向牧民承诺保证收购，由我们公司这些中间环节， 使大家都获利。具 体的方法是与上下游企业都签订协议上游牧民保证质量， 下游企业保 证收购羊绒产品同时， 为了解决羊绒收购价格的结构性问题， 减轻牧 民和下游企业所受的羊绒价格的大幅度波动之苦， 双方在获得所需的 保证之后，双方都应在合适的范围内确定价格。共 2 页，当前第 1 页 12购羊时签定羊绒和羊种的回收合同。 羊绒的回收条件以市场价格 的一定调整为标准。 羊种回收条件： 必须是我场所提供的高品质母羊 及公羊所产羔羊，羔羊需在 10 个龄；回收价格： 400-500 元 / 只； 回收期限： 5 年。四投资及财务分析： 损益表 项目 上年实际 本 年累计 一、产品销售收入 减：产品销售成本 无 80000 20000 二、 主营业务利润 加：副营业务利润 减：管理费用 制造费用 财务费用 其它费用 6000016000 16000 40000 16000 10000 三、营业利润 加：投资收益 营业外收入 8000020000 20000 四、利润总额 减：所得税174000174000*33%=57420五、净利润 116580 现金流量