回款财务岗位职责任职要求(清风出品)

1、回款财务岗位职责任职要求 回款财务岗位职责职责描述: 、负责按揭与公积金回款进度管理； 、负责保持与按揭银行、公积金中心、不动产中心良好沟通,提高回款效率; 3、负责推动公司回款目标达成。 任职要求: 1、全日制本科及以上学历，专业不限; 2、具备银行个贷、零售业务年以上工作经验； 3、具有较强的抗压能力和奋斗精神、良好的沟通能力和协调能力;4、熟练掌握ice软件技能,具备有较好的数据分析能力 篇2:回款主管岗位职责任职要求 回款主管岗位职责职责描述: 1、协助完成相关银行、基金、信托等各类金融机构的融资工作;2、广东公司各按揭合作银行的沟通工作,落实和跟踪按揭回款情况,对按揭客户进行分类统计

2、管理，配合市场营销部协调有关按揭工作事宜; 、组织制定各项财务收支计划,并监督执行; 、组织各项目预算编制,监督预算执行情况; 5、领导交办的其他工作。 任职要求：. 财会、投资或经济类等专业，统招本科或以上学历; . 3年以上中大型房地产公司财务资金管理经验;3熟悉房地产公司资金结算、预算、集中管理流程、项目投资测算; 4 .具备良好的职业操守、沟通协调能力强,综合素质佳。 回款主管岗位 篇3：回款经理岗位职责任职要求回款经理岗位职责岗位职责:1、负责按揭部整体日常工作的运营和管理; 2、负责管理团队,带领团队完成业务指标; 3、负责按揭贷款市场拓展及客户服务工作; 、负责按揭专员工作的调度

3、及指导工作；5、负责部门的各项管理事宜，组织审核并上报客户按揭资料；、负责组织客户进行银行约见,处理好与银行人员的关系; 7、负责与相关部门进行沟通协调工作; 、负责对按揭部工作进行总结，及时发现和解决存在的问题；9、熟悉房产、银行及担保公司运作流程;熟悉小贷行业业务流程。任职要求:1、全日制本科学历,有房地产按揭回款管理3年以上经验;2、热爱按揭工作,有热心和冲劲,适应高强度工作,抗压能力强;3、有责任心,做事细致、沟通能力强4、各银行资源优先微信 回款经理岗位 篇:销售人员必读企业销售人员怎样回款企业销售人员怎样回款业内有一句话，销售是徒弟,回款是师傅。很多人做了多年的市场营销工作，总结了

4、很多营销的经验与教训。可一直不敢涉及这两个字“回款”。因为似乎在营销人员的所有工作中，你的知识、你的技巧、你的努力、你的才华,你即使拥有一切,但是没有回款，一切等于零。回款！回款!！回款！,这是每个营销人员耳边最常回荡的词汇，这是所有工作汇报中都得低头的内容表述。没有回款的销售是失去灵魂的躯壳，不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现。有人认为成交就意味着成绩、就意味着发展、就意味着企业繁荣。要款的业务员往往带着这样的心情：我们企业的政策不好,我们企业的产品不好,市场竞争太激烈等等。其实,深入其中的企业家最了解拖欠货款对企业生存的威胁。没完没了的三角债是典型，为完成任务

5、在路上奔波的业务员是典型，红红火火却发不出工资的公司也是典型。那么,为什么有的客户总爱欠款？为什么货款越欠越多？为什么会有销售第一，回款第二的观念？为什么收款的往往底气不足？为什么企业的回款政策总是一波三折?怎么会这样？面对这样的情况应该怎么办？有没有一些好的方法和经验来解决这些问题?这就是我们想要说的：回款!还是回款！顺利回款是解决债务循环的切入点，是每个业务人员的工作重点,顺利回款也是重建信用的根本,更是企业发展壮大的基石。千道理,万道理,回款才是硬道理；没有回款,再多的辛苦也是零;“企业需要最基本的现金流量保障，就如同你需要血液”、“销售的结果是得到现金,绝不是赊销”。lt；Blt;BR

6、出现赊销现象的原因t；BRn sp;lt;R事实上，在正常业务合作中，恶意套取对方财物的总是极少数;相反,很多“应收帐款”的形成，就是那些“下面善意的谎言”和“上面简单的信任”促成的。很多销售部经理都表达过：不相信客户,能不相信我们的业务人员吗,在很多公司，最后的“不良欠款”，常常是由很多年前，一次偶然的看似正常的业务往来酿成的,销售人员的急功近利、“压库加磅”,主动送上门做“债权人”,是许多“呆帐陈货”的源头.“客户总是正确的，客户总是有理由的,客户总能帮助我解决眼前的困难”，正是这些看法,使我们丧失了本应当遵守的“原则”和“军规”。甚至将“私交”渗入“商业”，用判断“朋友”的价值观衡量一个

7、商业客户的“资信”与“能力”，这些都为日后的“危机”埋下暗礁。并且，到那时，从任何一张单据、一张申请上，是看不出今天早就潜伏了的“风险预兆”。“不良帐款”中的“冤无头、债无主”的现象值得深思可以说，赊销是导致货款回收困难的根源,从赊销那一刻开始就为日后收款埋下了祸根,那么，赊销的原因到底何在?无怪乎销售经理急于铺货、营销员迫于销售任务的压力、当事人心太软、销售人员素质问题等，鉴于笔者曾经在原来文章中详述，在此文不再一一叙说。掌握回收货款的主动权做过销售的人都有这种感觉,把产品推销出去容易，回收货款却不是件容易的事,我们常常看到这样的现象，销售人员勤勤恳恳做分销、做终端,到了月底看销售业绩的时候

8、却没有交上让公司满意的答卷，究其原因是管辖区的客户没有及时全额回款。要账难,这是公认的事实，因为难，不少业务人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答,吞吞吐吐,好像理亏得不是欠款户，而是自己。有的业务人员在客户的大门口就被 自己所打败！想到与客户谈回款就害怕,不知道如何下手。在客户看来，面前的业务人员一看就是一个弱者，不堪一击。比如说:业务人员开口就讲，公司给我的任务压力很大，没有办法才找你！你要想一想办法帮帮我呀！这样一句开场白一听就是一个弱者,制造的气氛或环境就已经置于自己于败境之中。想博得客户的同情啊!可是,绝大多数客户是商人,不吃这一套！面对回款的难题,最

9、关键的就是坚定地奉行现款现货的原则。不过,现实中客观因素往往会使现款现货很难操作，我们知道,将自己口袋里的钱掏出来总是很难的!钱放在自己口袋里当然是最好的事情！要让别人掏出钱来,不做工作能行吗？客户的资金总是有限的，就那么多，不可能多的随时等你来拿。给谁呢？显然,一开始就强化回款的企业就能得到更多的好处。经销商在处理应付帐款时，会根据以下的原则而选择先后支付顺序：、对经销商利润贡献的多少;b、代理产品销售金额的多少c、代理产品在经销商心目中的地位；d、客情关系的维护程度;e、厂家对货款管理的松、紧程度。要经常性地强化经销商的回款意识,将本公司的付款顺序排列在前面,成为经销商的第一付款顺序是我们

10、的目标和努力方向。回款是一项技术性很强的工作,即便是一些经验丰富的老业务人员，也难免会在回款工作中表现出某种程度的怯弱。为了推动回款工作的开展,业务人员要加强回款信心的培养，每一个销售人员要明白,回款是正当的商业行为,没有必要在回款时心存歉意。其次,要培养各种催款技巧。在选择回款方式时,业务人员要善于结合时间、地点和环境条件，并做出灵活的安排。（1)销售人员要从源头上杜绝大量应收帐款的产生。对于新开发的新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大，这是杜绝呆、坏帐的前提。不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。（2)签订严密的合同。为预防客户拖欠货款，业务人员应该在交

11、易当时就要规定清楚交易条件,先小人，后君子,尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如,有的合同上写着“售完后付款”,只要客户还有一件货物没有卖完,他就可以名正言顺地不付货款;有的把“货到付款”写成了“贷到付款”,造成了货卖完以后却没法收款。对方振振有词,你不是合同上写的“贷到付款”吗,我现在还没有贷到款呢,怎么还你钱。还有的合同或收据上写着“0月以后付款”,这样的规定今后也容易扯皮。另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式，并加盖客户单位的合同专用章或公章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时,对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单

12、位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用 章或公章,无论经手人在与不在,对方都无法赖账。（）在收款日期一定要提前拜访,时间一定要提早,否则客户会说，我等了你好久，你没有来,我把钱做其它用途了。登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候,这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下,只要所欠不多,一般会赶快还款，打发你了事。若正赶上对方手头上有现金或账户上刚好进一笔款时，就正好逮住。（4)销售人员自身要把好“监督关”。无风不起浪，一般情况下应收款出问题前会有一些显性的征兆。当经销商出现下列情况时要提高警惕:延迟约定的付款期限、进货额突然减少,与同期比较经销商销量大幅度下滑。经销商进货的时间间隔拉大,如:以前是一月进四次货，现在是一月只进一次货。销售情形突然恶化，经销商出