熙谷小镇营销策划方案PPT学习教案

1、会计学1目录1、项目整体概况2、首期定位 / SWOT分析、客群界定3、项目营销推广思考5、“度假+餐饮”案例研究展示4、项目入市形象建议第1页/共48页项目整体概况第2页/共48页项目概况：占地面积4.22万开发周期：整体规划相互渗透融合的六个片区，整体总开发2年左右功能定位：宅院休闲度假区：以空间尺度相对较大的庭院式为主，紧凑精致的天井式为辅的四个组团环古水塘和一个组轩沿东江河布置，形成以院落为单位的度假居住群落。精品公寓住宅区：在地块东北部和中南地带布置精品养老公寓。民俗风情商业街区：沿旅游公路和东江河，利用宅院一层临街底商，布置民俗文化展示、旅游商品、餐饮休闲设施形成滨水商业街区。民俗

2、文化互动体验区：以中庭古水塘为核心，戏楼为支点布置以水景见长，以民俗文化演艺、展示为内容，集游赏、休憩、体验为一体的游乐区。生态停车片区：在规划区西侧、南侧、结合市政道路布置生态停车场，两处精品公寓组团之间沿小区车行道布置小型停车场。水上娱乐及湿地景观区：架设廊桥利用东江河布置水上高尔夫等亲水运动娱乐项目，利用北岸河滩地布置生态湿地，美化沿江风景，提高生态品质。整盘产品形态：宅院+风情商街+养老公寓项目概况第3页/共48页首期定位第4页/共48页地处国家4A旅游胜地旅游度假规划配套逐渐完善距离游客接待中心仅500米交通便利周边荒芜无市政配套运营难度大招商难度高，考验企业整合能力萍乡旅游市场近几

3、年政策良好游客量巨大政府在酝酿打造新城市名片2018年下半年武功山即将评上5A国家级景区区位认知差萍乡房地产市场供应量巨大政策不确定性武功山周边存在多个项目开发优势S劣势W机会O威胁T项目swot分析第5页/共48页客群区域及需求剖析一、萍乡地产主要分为自住型、投资型、经营型三类，分别对应的主力客群为萍乡当地人、外地投资客、外地商人；二、萍乡本地居民购房以刚需为主；外地投资客以度假型物业为主，注重投资回报率；外地商人在萍乡长期经营主要选择客栈和铺面。三、自住类客户总价需求在40-60万以内；投资型客户总价需求在30-150万；经营型客户总价需求在50-300万以内；故项目产品总价应控制在20-

4、200万左右，才能形成有效性价比，吸引客户。楼盘消费类别楼盘消费类别对应群体对应群体需求物业形态需求物业形态总价总价面积面积自住型萍乡当地人度假公寓（带托管投资汇报）40-60万70-120投资型外地投资客度假别墅/合院（带托管投资汇报）150以内，总价不超过200100-155经营型外地商人客栈140-300160-320铺面20-15015-70第6页/共48页投资客群描摹客群年龄：25-60岁；年龄跨度较大。客群职业：自营为主，客栈主、餐饮、酒吧客户区域：周边地市客户、萍乡当地为主置业背景：有过1-2次投资经验。项目关注点：规模、人气、亮点特色、总价置业目的：投资为主，喜欢休闲度假的生活

5、方式氛围。客群区域及需求剖析第7页/共48页项目营销推广思考第8页/共48页第9页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第10页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊赠送情侣温泉赠送情侣温泉SPASPA体验券体验券啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第11页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第12页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第13页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊“发现之旅发现之旅”体验农家新乐趣体验农家新乐趣第14页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第15页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第16页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第17页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第18页

6、/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第19页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第20页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第21页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第22页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第23页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第24页/共48页啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊第25页/共48页项目入市形象建议第26页/共48页入市形象建议熙谷小镇熙谷小镇拥山伴林鸟语花香自由欢乐的度假小镇“伴山林里” 点明项目的位置和优越自然环境“拥山伴林”显良好生态，是核心竞争力的释放“自由 欢乐度假小镇”，提供丰富配套，独特度假体验，让人忘却生活烦恼，在亲近自然中回归最质朴的欢

7、乐，也是核心竞争力的传达第27页/共48页身 处繁华，早已忘了思考生活之意义营销推广短片脚本第28页/共48页匆忙拥挤的城市，已容不得我驻足赏景营销推广短片脚本第29页/共48页想带着最亲的人们去逃向最自由欢乐的城镇营销推广短片脚本第30页/共48页那里 要有最美丽的森林营销推广短片脚本第31页/共48页最美丽的 小径第32页/共48页最温馨的 家营销推广短片脚本第33页/共48页熙谷小镇熙谷小镇拥山伴林鸟语花香自由欢乐的度假小镇第34页/共48页熙谷小镇熙谷小镇拥山伴林鸟语花香自由欢乐的度假小镇一下午闲暇的时光独坐在花园中品历史故事听林语花香亲自然之美，享生活之乐1 1第35页/共48页亲自

8、然之美，享生活之乐享受每一刻的快乐时光享受每一瞬大自然的美生命 在此又有了全新的意义熙谷小镇熙谷小镇拥山伴林鸟语花香自由欢乐的度假小镇1 1第36页/共48页完整的人生 至少要拥有两套房一套 在城市， 一套 在熙谷小镇熙谷小镇熙谷小镇拥山伴林鸟语花香自由欢乐的度假小镇2 2第37页/共48页本项目示范区环境打造建议示范区内不同区域使用不同材质进行铺装，延续整体项目风格同时与周边景色融为一体，打造品质高端、体验丰富的示范区；同时考虑到排水、防滑、指示等多项功能。第38页/共48页示范区服务规范化、职业化，保证示范区清洁与安全，保证示范区充分展示；服务以客户满意为目的，通过高品质服务输出项目高端价

9、值。本项目示范区环境打造建议第39页/共48页“客栈+餐饮”案例研究展示第40页/共48页1、束河古镇为了满足大量旅游人群住宿、餐饮、娱乐、休闲的需要，云南鼎业集团在原有古镇基础上，按照古镇风貌扩大古镇范围，并在扩容部分丰富了古镇的商业业态，扩容了古镇的配套设施，使古镇更完善、丰富第41页/共48页商业街产品形式：古镇商业街都是以组院形式的产品构成，底层临街为商业，组院内部为客栈，并且内院产品形态灵活，大都为二层，部分一层1、束河古镇第42页/共48页商业业态：古镇商业街业态类型繁多，其中最主要的为民族特色商品销售、餐饮、住宿、民族创意商品特色餐饮店酒吧街民俗风情商品街1、束河古镇第43页/共48页2、丽江古镇丽江旅游业的发展牢牢与传统文化相连，又紧接现代文化，传统与时尚相结合。丽江商业街业态丰富，既是本土特色文化的展示区，也是丽江古镇配套设施的补给区。纳溪传统节日纳西传统建筑纳西传统服饰纳溪传统工艺纳西传统艺术时尚酒吧时尚画廊创意产品中外食肆纳溪传统食品+扎染火把节打跳歌第44页/共48页商业街产品特征：古镇商业街都是以组院形式的产品构成，底层临街为商业或者为