2019纺纱厂社会实践报告范文

1、2019 纺纱厂社会实践报告范文实习是每一个大学 毕业生必须拥有的一段 经历，为我们以后进一步走向社会打下 坚实的基础。下面就是小 编给大家带来的 2019 纺纱厂社会 实践报告范文，希望大家喜 欢 !从网上投 简历到面试，每一步我都 认认真真的 对待。接到 龙呈绣品有限公司的上 岗通知后，我于 xxxx 年 11 月 15 日 20xx 年 3 月 1 日在公司 销售部出口 组进行了为期三个月的 实习。一、公司 简介山西龙呈工艺绣品有限公司是 经山西省工商行政管理局批准成立的一家集工艺品设计 、研发、生产、包装、 销售为一体的综合型工艺刺绣公司，公司位于山西省 长治襄垣 县。成立于 2005

2、 年 6 月，注册 资金 120 万，现有员工 300 余人，其中 硕士研究生、本科以上学历者 32 人，专业设计师18 人，年 产绣品 10 万余件， 产值 1000 万元，利税300 万元。公司产品主要有手 绣产品、手工台布、抽 纱刺绣品、手工 缝制品、机 绣工艺品等八大类上千个品种，分高、中、低三个档次，可 满足不同 层次消费者的需求。 产品远销 美国、法国、英国、澳大利 亚、加拿大等国家和地区。目前，公司已与加拿大 (中国 ) 商业投资集团签订 了包销及引资合同。 为了满足日益增 长的市场需求，我公司 总投资 1.5 亿元，征地170 亩，实施年产 40 万件的刺 绣工艺品项目，现已完

3、成立 项、环保、土地等前期 审批手续， 20xx 年 11 月份整个工程竣工 ;项目建成后，新增 产值 2 亿元，利税 4500 万，安排农村剩余 劳动力 2000 3000 余人，形成 华北地区的刺 绣生产工业园区。公司发扬团结奋进 、务实敬业、时刻创新、精 诚合作、荣辱与共、携手 发展的精神，争创刺绣领域先锋，争创世界品牌 ;秉承传承民族 优秀文化、开 创农民致富新路、 树立强企兴国形象的宗旨 ;贯彻人才是企 业之根本、 质量是企 业之生命、信誉是企 业之灵魂、品牌是企业之财富、文化是企 业之源泉的 经营理念 ;实施超前半步、精品意 识、针针线线 ，唯善唯美、靠高素 质且有能力的 员工、在

4、设计开发和生产工艺上、在管理和信息跟踪能力上、在品牌开拓和 营销渠道上的 发展战略。二、实习经历(一 ) 体验一线生活，了解技 术工艺做销售和业务需要对自己的 产品有非常深入的了解和 认识。 为了让我们直观的了解生产产品的技术，领导安排我 们去一线工厂进行实习。和工人一起干活，但是 劳动强 度要相对低很多。 为期一周的一 线工作中，我 们感受到了工人的辛苦， 对于刚刚迈 出校园的我 们来说，也算是一次很好的 历练。虽 然时间短，但是我 们非常 认真的了解和 认识了生 产工艺。龙呈公司 产品的工 艺技术均采用 苏州手绣、机绣与山西传统 手工缝制相结合的方法，将手绣的精美性、机 绣的快速性、手工

5、缝制的传统性有机融合，采用先 进的电脑制图技术与原始的人工制版相 结合方法制版， 产销均实行公司 统一设计样 品、统一进料、农户分散制作， 统一包装 销售的生 产销售方针。每一件 产品都要 经过设计 、制版、裁剪、印花、操作工制作、 检验、洗熨、挖孔、 检验、包装 10 道严格的把关生 产，方可入 库销售。因 为龙呈人生 产的每一件 产品都代表着 龙呈的形象，只有精益求精，用心感受 让自己满意，让顾客满意。同时龙呈也将借 鉴国内同 类生产企业先进经验 ，走自主研 发、自主生 产的创新之路。随着龙呈刺绣经验 的不断丰富和 专业技术的日益提高， 龙呈在刺 绣阵法上也有了新的突破，在原来的 单面绣、

6、双面 绣、手工十字 绣、贴布绣、穿插 绣、盘金绣等三十多种刺 绣方法的基础上，又研 发了机绣新针法反底绣起圈等十多种新 创针法，大大的丰富和提高了公司 产品的制作工 艺，同时也加强了龙呈工艺刺绣产品的实用价值、观赏价值和收藏价 值。(二 ) 专业培训，了解部 门工作结束了几天的一 线体验后，我们进入了销售部门开始正式的 专业实习 ，负责带 我们实习的师傅是中南 财大毕业的，他首先 给了我们一些关于刺 绣技术的外文 资料让我们翻译。这些资料包含了大量的 专业术语 ，对于我们学习贸易的学生来 说是一个挑 战，但同 时，这也是一个学 习的好机会。因此，我 们翻译的时候，要 查阅大量的 资料、字典、文

7、献，并且，为了能够把一句 话翻译的 “信、达、雅 ”，我 们这一组的成员也经常在一起 讨论，这不仅是体现了我们团队 成员的良好 团队精神，也提高了 对于英语的学习水平。最后，我 们顺利完成了翻 译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师傅又给我们拿来了一些 单证，海运提 单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国 际贸易流程有关的 单据副本。之前， 这些单据我们在上课的时候都有学 习过，但是，我 们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看 过这 些单据后，才 发现理论与实践是密不可分的，此 时我们看到的、用到的、正是 书上所讲、我们所学的。 这些单据

8、大大加 强了我们的实践操作能力，也 让我们对如何填写 这类单据有了 进一步的认识。其 实，只要虚心，用心的学 习，很多 实际操作就会很容易掌握。最后销售部经理给我们进行了销售技巧的相关培 训。其中包括如何 让对方乐于和你交谈，如何挖掘潜在的客 户，如何回复 对方婉言拒 绝的邮件，如何跟 进客户，和客户见面时的礼仪等等。(三 ) 开发客户，销售产品通过几天的学 习，把公司 产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的 业务了。首先是通 过整理客户资料，把有用的 资料筛选出来，通 过把有用的客户的公司名称、 联系人、 电子邮箱等收集好后，就开始通 过写电子邮件，发送后希望建立

9、业务关系的信函。通 过邮件、 MSN、雅虎通等方式与国外的客 户进行沟通。 这时主要通过英语进行交流， 对英语的要求很高，通 过不断的学 习，英语也有了很大的 进步。对于出口专业人员而言，不 仅要掌握一定的 专业知识，而且 还必须会用英 语与外商交流、 谈判及写传真、邮件、书信等。如果 专业英语知识掌握不好，就很 难展开工作，甚至会影响 业务的顺利进行。因此，在 实习中要求我 们加强英语的学习，掌握外 贸专业术语 基础。目前，由于 贸易国际化、市 场一体化的 趋势影响， 产品价格 竞争日益激烈， 买家已经不仅仅局限在 货比三家的原始状 态上。因此，客 户询盘 往往是几个循 环才能达到最 终共识

10、。而在这期间，我通常是面 对很多客户询盘 ，在精力和 时间有限的前提下，作 为一个 业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到 优化业务，能否和客 户以后建立 长久的合作关系就 显得的至关重要了。 这期间，我牢记师姐的教 导，与客 户沟通时保证介绍产品时的专业性，同 时尽量做到 时刻亲切平和， 让客户愿意和我沟通，即使 订单没拿下，下次也有合作的可能。通过师姐的指 导和自己的努力，在 实习一个月之后拿下了第一笔 订单，销往加拿大。因为公司和杭州的一家 货代公司是合作伙伴关系，我 们负责 和外商沟通 产品，确定 买卖关系，之后的工作由我 们公司和杭州的 货代公司 联合办理。签订单 之后还有

11、一系列的工作需要我们去完成：生 产、检查货 物、租船 订舱、装运、 报检等工作，做好海运提 单、装箱 单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国 际贸易流程有关的 单据等。之前，这些单据我们在上课的时候都有学 习过，但是，我都 觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看 过这些单据后，才 发现理论与实践是密不可分的，此 时我看到的、用到的、正是 书上所讲、我所学的。 这些单据大大加 强了我的实践操作能力，也 让我对如何填写 这类单 据有了 进一步的认识。开始的一段 时间我都主 动在 MSN 里以及网上和客 户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主 动跟我打招呼。有 时

12、还会有客户主动打电话过 来问候聊天， 这样就增 进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象。因此在 实习的第二个月又有了一笔订单，但是涉及到的内容比 较多，我是在 师姐的帮助下完成的。 这期间，有一笔 货还因为我没有及 时的和货代公司以及 银行沟通而造成了一些耽 搁。客户虽然最后也同意了延 迟交货，但是造成的影响不好，事后我 给客户诚恳 的致歉。一笔 货需要和工厂生 产部门沟通好出货时间 ，还需要和货代公司沟通好船期， 还需和银行沟通， 这一系列的工作容不得半点马虎。实习的三个月里，我共接到了 5 笔由意向的 订单，最终成功 2 笔。另外三家公司也有了合作的意向。 领导对 我的表 现

13、给予了肯定，同 时也指出了我的不足，在今后的工作中仍需继续努力。三、心得体会实习期已经结束了，在 龙呈绣品有限公司 实习的这几个月里，我的收 获很大， 虽然是刚刚迈 出了校园，走向了社会，但是通 过师傅的帮助和自己的努力，正在一步步适 应，不断进步着。我很庆幸碰到了我的 师傅。虽然他对我很严厉，但是 对我的帮助真的很大。初期 进来的时候，面对自己还未真正接触 过的外贸实物，师傅并没有手把手的教我，因 为他想让我通过自己的思考，通 过自己的努力去解决各种 问题。他想 让我锻炼遇到 问题时的应对思路。事实证明这样的做法真的很好，我从一开始的 发公司信息和 产品信息，到挖掘客 户，到联系客户，到谈业

14、务 ，到下 订单，到完成交易， 这一系列的工作 让我进步飞快。养成了 许多好的习惯，每天都会去合理安排 时间，充分利用上班的 时间锻炼 自己的 业务能力，同 时利用下班 时间充电、学习，进一步提高自己的 综合素质。我学会了如何 让客户乐于和我交 谈，学会了挖掘潜在的客 户，懂得了沟通的重要性、人脉的重要性， 总结了做业务时需要注意的问题，同时遇到新的困 难时，也会自己思考解决 办法。这些都是我的无形 财富， 对我以后的发展有很大的帮助。实习是每一个学生必 须拥有的一段 经历，他使我 们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到的知 识，也打开了 视野，长了见识，为我们以后进一步

15、走向社会打下 坚实的基础，实习是我们把学到的理 论知识应用在实践中的一次 尝试。通 过这段时间的实习工作， 让我能够对外贸业务 有初步的了解，很 庆幸有机会可以接触到客 户，这对于我以后的工作和 继续深造都是一个很好的平台。外 贸看中的 还是经验，经验的累 积对以后是一笔丰富的 财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。 实习中同事和 领导对我的帮助很大，告 诉我做人做事的道理，教我如何做好 业务，在此 对他们的帮助表示感 谢 !以后的路还很长，要学的 还很多，我希望能 够走好每一步。 在我的 实习期中，有开心也有 难过的时候，有 难忘的事情，也有碰到困 难问题 的时候，这一切我都一直努力地去克服，

16、并尽自己的努力去做好 !我相信，事在人 为，有志者事竟成。在未来的人生和工作道路上，我会更加努力用心的走下去 !不知不觉就在广东兆联有限公司已工作了三个多月， 对本厂的一些基本情况也有了些了解。下面是我的 实习报 告，也是一个工作 总结。在 报告中我将 对本厂所做的 产品及其工艺以及成品 检测方法等做 详细描述，另外我 还谈一谈我的个人看法与体会。生产品种及其工 艺流程：主要工作程序是：客户留样 化验室打样 客户确认 工厂开 单投胚 前处理 染色 (印花 ) 后整理 成品包装我厂生产加工品种：主要产品是具有 弹力的高 质量流行服 饰锦纶 、涤纶面料，广泛用于泳衣、内衣、婚纱礼服、运 动服装、

17、时装、鞋材、玩具等。 产品立足国内，拓展海外，行 销欧美、澳洲、中北美洲、 东南亚及港澳台等地区。实习目的：毕业实习 是学生在校期 间的最后一次 实习活动，是进行工程 训练的重要 实践教学 环节 ，是理论联系实际的现场学习，是进一步的理解、消化、掌握 课堂上所学 习的专业基础知识的重要步 骤，通过毕业实习 ，可以开 阔眼界，了解本行 业的生产现状，并要求1. 通过实习 ，使学生了解相关 课题的实际生产和应用情况， 进而培养学生从 实践中发现问题 的能力， 为进一步的 设计工作打下基 础 ;2. 通过实习 ，使学生掌握做同 类课题 的实践经验 ;3. 加强理论和实践的联系，学 习分析和解决生 产

18、实际问题 的方法，培养自学和学生 获取知识的能力 ;4. 通过深入生 产现场 ，学习工人阶级的优秀品质和先进思想，提高学 习的自觉性，做到德、智、体全面 发展 ;5. 了解同类课题 的发展动态，为今后参加工作 积累经验。实习内容：为了全方面的了解公司的生产及工作情况，在前一个多月，我们分别在经编车间 ，纬编车间 ，定型 车间，染色 车间，印花 车间，生管 处，研法中心，开 发部，质检部及 qa 部进行了轮岗学习。后两个月就正式定岗位。我被安排在了染色小样式。小 样室的主要工作是：染一小 块布即打小 样，让客户确定颜色，手感，色牢度等还要为做大货提供原始方，另外还要做一些 测试及实验。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗碱牢度等等测试。染色小样室的主要染色 设备是利用 红外线染色机及甘油水浴锅。由于我厂的主要产品是涤纶和锦纶织物，我厂用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助剂有匀染 剂，硫酸氨及硫酸。小 样室的工作主要分 为两部分，即打复板和打新 样。打新 样是争对客户新来 样，客户提供样版，我 们要选用相同批号，布种， 规格的布来打 样以确定一个 处方，等客 户确认了后再 进行打复板。同一个 处方不同的人， 细微的条件 变化都会有不同色差。每打一个 样都要在客 户指定的灯箱下 对色。有特 别要求的要 电脑对 色。通常情况下我 们都是人工 对色，每个人 对色的敏感度都是不同的，