基本法组织架构篇ppt课件

1、认识根本法认识根本法业务人员的组织归属业务人员的组织归属3个人开展个人开展组织开展组织开展5四大关系四大关系增员关系增员关系辅导关系辅导关系隶属关系隶属关系育成关系育成关系增员关系增员关系增员关系：业务人员增员人增员关系：业务人员增员人 、引荐人、引荐人引荐新人引荐新人 被增员人、被引荐人办理被增员人、被引荐人办理签约手续后，与新人之间构成增员引荐签约手续后，与新人之间构成增员引荐关系。自行报名签约、内勤人员引荐或公关系。自行报名签约、内勤人员引荐或公司一致招募的人员，应视为司一致招募的人员，应视为“公司引荐。公司引荐。1 12 25 5增员关系增员关系增员增员6 6增员增员7 7增员增员增员

2、增员3 3增员增员4 4间接增员间接增员增员增员间接增员间接增员辅导关系辅导关系辅导关系：由于正式业务员及以上职级辅导关系：由于正式业务员及以上职级人员辅导、陪访新签约人员，而在他们人员辅导、陪访新签约人员，而在他们之间构成的一种公司据以向辅导人发放之间构成的一种公司据以向辅导人发放辅导奖金的组织归属关系。辅导奖金的组织归属关系。1、正式业务员或以上职级引荐签约的新人，其引荐人为辅导人；2、见习业务员引荐签约的新人其直接主管为新人的辅导人； 如引荐人当月转正，次月增员的新人引荐人为辅导人； 其它任何缘由，不得再行变卦。例：A在8月份入司，当月到达转正规范，其在8月份引荐新人B入司，B在入司时辅

3、导人为A上级主管，如其在9月份引荐新人C入司，C在入司时辅导人为A本人。9辅导关系本卷须知辅导关系本卷须知3、公司引荐的新人，由公司指定一名业务人员作为该新人的辅导人，一经指定后，如无特殊缘由，不得再行变卦。4、假设辅导人在被辅导人签约后的6个整月内，因解约、转内勤、降级为见习业务员，辅导关系终止，公司可以视情况重新指定辅导人。例：正式业务员A在8月份引荐新人B，但是A在9月份考核降级，那么A和B辅导关系终止，这种情况下公司可以视情况重新指定辅导人。 10辅导关系本卷须知辅导关系本卷须知1 12 25 5辅导关系图解辅导关系图解增员增员6 6增员增员7 7辅导辅导辅导辅导3 3增员增员4 4辅

4、导辅导辅导辅导业业务务主主任任正式业务员正式业务员见习业务员见习业务员见习业务员见习业务员见习业务员见习业务员见习业务员见习业务员辅导辅导见习业务员见习业务员2 2辅导辅导见习业务员见习业务员隶属关系隶属关系业务人员的隶属关系：业务主管引业务人员的隶属关系：业务主管引荐的各级业务员业务专务直接荐的各级业务员业务专务直接隶属于其本人管理。各级业务员隶属于其本人管理。各级业务员业务专务引荐的业务人员直接业务专务引荐的业务人员直接隶属于引荐人的直接主管管理，待隶属于引荐人的直接主管管理，待引荐人提升为业务主管后调整管理引荐人提升为业务主管后调整管理关系。业务主管直属的业务人员再关系。业务主管直属的业

5、务人员再提升为业务专务后，仍直接隶属于提升为业务专务后，仍直接隶属于其本人管理。由公司引荐的业务人其本人管理。由公司引荐的业务人员，可由公司根据实践情况指定主员，可由公司根据实践情况指定主管，制定后不得再行改动。管，制定后不得再行改动。l业务员提升至业务主任时直接隶属于业务部经理；l业务主任提升至业务经理时直接隶属于督导区假设督导区尚未构成，那么直接由公司管理；l业务经理提升至业务督导时直接由公司管理。l隶属关系只能低一档级隶属于高一档级，同等档级之间无隶属关系。业务员直接隶属于主任，主任直接隶属于经理，经理直接隶属于督导，督导为最高职级直接隶属于公司。13隶属关系本卷须知隶属关系本卷须知业务

6、人员提升时隶属关系的变化业务人员提升时隶属关系的变化业务员提升为业务主任时，由其直接或间接引荐签约且尚未提业务员提升为业务主任时，由其直接或间接引荐签约且尚未提升为业务主管的业务人员均应划归其管理。升为业务主管的业务人员均应划归其管理。业务主任提升为业务经理时，其任业务主任期间直接或间接育业务主任提升为业务经理时，其任业务主任期间直接或间接育成的其他业务主任尚未提升为业务经理或以上职级及所成的其他业务主任尚未提升为业务经理或以上职级及所辖业务室，均应一并划归其管理。辖业务室，均应一并划归其管理。业务经理提升为业务督导时，其任业务经理期间直接或间接育业务经理提升为业务督导时，其任业务经理期间直接

7、或间接育成的其他业务经理尚未提升为业务督导及所辖业务部，成的其他业务经理尚未提升为业务督导及所辖业务部，均应一并划归其管理。均应一并划归其管理。14隶属关系本卷须知隶属关系本卷须知业务人员降级后隶属关系的变化业务人员降级后隶属关系的变化业务督导业务督导/ /经理经理/ /主任降级后，其本人及辖属人员归原区主任降级后，其本人及辖属人员归原区/ /部部/ /室育成人管理；室育成人管理；假设原区假设原区/ /部部/ /室育成人已不在相应职级，那么归上一代区室育成人已不在相应职级，那么归上一代区/ /部部/ /室育成人管理，依此类推；室育成人管理，依此类推；假设无法找到任何仍在相应职级的直接或间接育成

8、人，那假设无法找到任何仍在相应职级的直接或间接育成人，那么么归公司直接纳理。归公司直接纳理。即育成关系优先于隶属关系，哪怕是二代及以上育成关系即育成关系优先于隶属关系，哪怕是二代及以上育成关系15隶属关系本卷须知隶属关系本卷须知1 12 25 5隶属关系隶属关系隶属隶属6 6增员增员7 7隶属隶属隶属隶属3 3增员增员4 4育成育成经经理理主任主任业务员业务员业务员业务员主任主任业务员业务员业务员业务员隶属隶属隶属隶属隶属隶属5 5业务员业务员隶属隶属隶属隶属隶属隶属育成关系育成关系业务人员的育成关系：业务主管业务人员的育成关系：业务主管育成人直属的业务员或业务育成人直属的业务员或业务专务提升

9、为业务主任被与成人专务提升为业务主任被与成人后，双方构成一代育成关系以后，双方构成一代育成关系以下简称下简称“室育成关系和室育室育成关系和室育成回计关系；业务主管育成人成回计关系；业务主管育成人直属的业务主任提升为业务经理直属的业务主任提升为业务经理被育成人后，双方构成一代被育成人后，双方构成一代育成关系以下简称育成关系以下简称“部育成关部育成关系和部育成回计。系和部育成回计。育成关系育成关系一代育成一代育成一代育成一代育成二代育成二代育成育成关系育成关系育成关系终止育成关系终止育成关系中止育成关系中止变动情况变动情况A A与与B BB B和和C CA A和和C CA降级为非主管或转个人发展系

10、列终止不变终止A解约或转内勤岗终止不变终止B降级为非主管或转个人发展系列中止终止不变B解约或转内勤岗终止终止不变C降级为非主管或转个人发展系列不变中止中止C解约或转内勤岗不变终止终止说明：说明： “ “终止终止”，则相关人员重新晋升至原职级档次，也不恢复；，则相关人员重新晋升至原职级档次，也不恢复； “ “中止中止”，则相关人员重新晋升至原职级档次，可以恢复（存续时间累计计算）。则相关人员重新晋升至原职级档次，可以恢复（存续时间累计计算）。室一代育成室一代育成室一代育成室一代育成A和和C构成室二代育成构成室二代育成育成关系育成关系-关系变化关系变化育成关系变化育成关系变化中止中止终止终止不变不

11、变降级、转个降级、转个人开展系列人开展系列解约或转内勤岗解约或转内勤岗终止终止中止中止不变不变终止终止不变不变中止中止解约或转内勤岗解约或转内勤岗降级、转个降级、转个人开展系列人开展系列当育成人增员人晚于被育成人被增员人提升时，当育成人增员人晚于被育成人被增员人提升时，育成回计归上级主管，育成回计归上级主管，6 6个月内追平可追回育成关系否那么个月内追平可追回育成关系否那么育成关系也归上级主管。育成关系也归上级主管。育成关系育成关系-6个月追平个月追平育成关系育成关系-6个月追平关系变化个月追平关系变化一代育成一代育成一代育成一代育成二代育成二代育成一代育成一代育成一代育成一代育成二代育成二代

12、育成二代育成二代育成第一种第一种: :增员人增员人6 6个月提升追个月提升追平平主任A育成主任B，B辖属业务员/业务专务C和D；C增员D.关系D晋升为主任C在D晋升后6个月内晋升为主任一代室育成B育成DC育成D（存续时间累计计算） B育成C室育成回计B育成回计DB育成回计D B育成回计C二代室育成A二代育成DB二代育成D（存续时间累计计算）A二代育成C增员人和被增员人同时经考核晋升至主任，视同增员人在增员人和被增员人同时经考核晋升至主任，视同增员人在6 6个月内追平个月内追平职职级。级。育成关系育成关系-6个月追平关系变化个月追平关系变化第二种第二种: :室育成人室育成人6 6个月提升追平个月

13、提升追平 经理A育成经理B，B辖属主任C和D；C室育成D室。关系D晋升为经理C在D晋升后6个月内晋升为经理一代部育成B育成DC育成D（存续时间累计计算） B育成C部育成回计B育成回计DB育成回计D B育成回计C二代部育成A二代育成DB二代育成D（存续时间累计计算） A二代育成C室育成人和被育成人同时经考核晋升至经理，视同室育成人在室育成人和被育成人同时经考核晋升至经理，视同室育成人在6 6个月内追平职级个月内追平职级育成关系育成关系-6个月追平关系变化个月追平关系变化新产生的育成关系时间重新计算，已有的育成关系时间累计计新产生的育成关系时间重新计算，已有的育成关系时间累计计算算甲育成乙，乙育成丙，甲二代室育成丙；丁是丙的引荐人，如丁在丙提甲育成乙，乙育成丙，甲二代室育成丙；丁是丙的引荐人，如丁在丙提升后升后6 6个月内也提升为业务主任的，那么相应育成关系变动如下：个月内也提升为业务主任的，那么相应育成关系变动如下：甲育成乙，乙室育成丁育成关系时间重新计算，丁室育成丙育成甲育成乙，乙室育成丁育成关系时间重新计算，丁室育成丙育成关系时间累计计算，甲二代室育成丁育成关系时间重新计算，乙二关系时间累计计算，甲二代室育成丁育成关系时间重新计算，乙二代室育成丙育成关系时间累计计算。代室育成丙育成关系时间累计计算。 育成关系育成关系-时