开发客户秘籍

1、改变问题，再看事情改变问题，再看事情.等待运气等待运气 v.s. 创造机会创造机会等待运气等待运气 v.s. 创造机会创造机会等待运气等待运气 v.s. 创造机会创造机会公司未来公司未来1-3年，中短期的目的？年，中短期的目的？公司的经营理念与文化？公司的经营理念与文化？公司的市场定位（现在，未来）公司的市场定位（现在，未来）公司目前的实力评估公司目前的实力评估随机生意随机生意 v.s. 计划销售计划销售随机生意随机生意 v.s. 计划销售计划销售随机生意随机生意 v.s. 计划销售计划销售我们去找客户我们去找客户 我们销售自己的我们销售自己的 品牌给目标客户？品牌给目标客户？吞枣吞枣 v.s

2、. 精挑细食精挑细食吞枣吞枣 v.s. 精挑细食精挑细食吞枣吞枣 v.s. 精挑细食精挑细食我们要找大客户我们要找大客户 我们需要适合公司我们需要适合公司 经营的客户经营的客户表演作秀表演作秀 v.s. 展现实力展现实力表演作秀表演作秀 v.s. 展现实力展现实力表现对客户生意的表现对客户生意的 深度了解，并提出深度了解，并提出最佳的解决方案最佳的解决方案给客户做一个提案给客户做一个提案表演作秀表演作秀 v.s. 展现实力展现实力给客户做一个提案给客户做一个提案表现对客户生意的深度表现对客户生意的深度了解，并提出最佳的解了解，并提出最佳的解决方案决方案客户在买客户在买“广告公司的服务广告公司的

3、服务”广告公司在贩卖广告公司在贩卖“解决市场问题的能力解决市场问题的能力”提案前，要针对客户的生意做深度研究提案前，要针对客户的生意做深度研究超级明星超级明星 v.s. 团队实力团队实力超级明星超级明星 v.s. 团队实力团队实力只要老总出面就搞定只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队一起打仗只要老总出面就搞定只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队一起打仗超级明星超级明星 v.s. 团队实力团队实力被决定者被决定者 v.s. 改变决定者改变决定者被决定者被决定者 v.s. 改变决定者改变决定者我们等客户的通知我们等客户的通知我们需要继续作战我们需要继续作战被决定者被决定者 v.s. 改

4、变决定者改变决定者我们等客户的通知我们等客户的通知我们需要继续作战我们需要继续作战在决定公布前，还有机会销售自己在决定公布前，还有机会销售自己提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高度的联系度的联系赢得一时赢得一时 v.s. 胜出永远胜出永远赢得一时赢得一时 v.s. 胜出永远胜出永远将最好的呈现出来将最好的呈现出来每一分作品都是最好的每一分作品都是最好的将最好的呈现出来将最好的呈现出来每一分作品都是最好的每一分作品都是最好的赢得一时赢得一时 v.s.

5、 胜出永远胜出永远喜新忘旧喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧迎新恋旧喜新忘旧喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧迎新恋旧有了新客户真好有了新客户真好我们又多了一分责任我们又多了一分责任喜新忘旧喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧迎新恋旧有了新客户真好有了新客户真好我们又多了一分责任我们又多了一分责任欢喜庆功欢喜庆功 v.s. 感谢客户感谢客户欢喜庆功欢喜庆功 v.s. 感谢客户感谢客户走！我们庆功去走！我们庆功去邀请客户一块儿同庆邀请客户一块儿同庆欢喜庆功欢喜庆功 v.s. 感谢客户感谢客户走！我们庆功去走！我们庆功去邀请客户一块儿同庆邀请客户一块儿同庆滚石不生苔滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧万里行脚僧滚石不生苔滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧万里行脚僧下一个新客户在哪儿？下一个新客户在哪儿？如何开发现有客户？如何开