2021年产品运营策划方案范文

1、产品运营策划方案范文产品运营策划方案范文为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案, 方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格 式呢？下面是为大家的产品运营策划方案范文，希望能够帮助到大 家。1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费 现状和变化趋势等。2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产 品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求 及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局 市场和区域市场的强弱对比情况。4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势

2、以及在各个营销环节的优劣势。5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素 造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方 面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标， 市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略 等。1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、 品牌以及品牌下面的每一个单品。2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争 力的市场位置，是各产品规划的重要环节。3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最 大限度满足

3、目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁 食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电 咨询。4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或 卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最 能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸 引力和消费者的记忆度。7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应 形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞 争需要。8、产品包装：产品外在形象的重要组成

4、部分，主要指产品包 装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致， 在终端货架上要有足够的视觉冲击力。1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、 分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层 级与方法。2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉 的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一 层级的渠道，企业销售终端类别的多少。3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确 定经销商的数量和选择标准。4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对 经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等 方面的相

5、关政策。1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表 现品牌和产品的特点。2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的 部分用生动的语言表达出来。3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。4、投放媒体：广告的媒介。5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的 投放量。6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组 合。7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评 价。1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈 列标准，如陈列位置、而积、形状和数量等。3、终端导购：安排专门的销售人员

6、在终端为顾客介绍产品的 卖点和食用方法，吸引消费者购买。4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产 品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进 行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市 场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的 划分、规模等。2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、 销售任务及其它相应的各项职能。3、

7、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进 行相关营销知识与技能培训的内容与方式。4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的 职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。1 .位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2 .周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应 俱全，休闲、购物无所不便。3 .环境优美、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的 新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家 花园，附设大型地下车库，

8、带给住客优美的居住环境及清新的空 气。1 .市场竞争激烈。镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论 在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分 薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。2 .由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上己打上8成折扣。本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、 银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规 模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边 完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区

9、环境，附加新颖先进的 智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一 世纪都市新住宅小区。1 .附加先进的智能化社区管理系统项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为 本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将 现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事 务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然 的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质：a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。 假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十 一世纪的社会分工则更多的渗透至

10、人类生活的各个方面。人们逐渐 感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服 务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的 精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这 个趋势对家居生活主要体现在两方面：一是小区物业管理将会 越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家 庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替 代。b.高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源， 决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生 活的一部分。信息化对家居模式方面体现在楼宇的硬件设施 上，大量的电子设备被装配进

11、家居，楼盘“智能化”将是大势所趋; 另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活 内容。2 .追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐 与自然己经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明 显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小 区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的 七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与 人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3 .旺中带静，舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、 商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车

12、马喧嚣，真正 居家宝地。4 .卖点分析：a.主卖点位处商业中心，旺中带静。绿化环境，独立私家花园。b.辅卖点智能化家居管理系统。和谐、人性化的社区文化。根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环 境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目 标客户群定位于中档收入人士，具体分为：1 .工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家 居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2 .外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房 安家落户番禺，木项目对这类外来市民而言存在最大魅力。针对目前楼市竞争激烈、周边楼

13、盘竞相降价的情况，初步建议 本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手 段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公 开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助 完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加 价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象, 从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是 形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。1 .理性诉求a.位处沙湾最成熟的生活社区。b.智能化家居管理，带来完美生活境界。c.价格、收费恰到好处。2 .形象

14、诉求抵草木亭台，绿地假山，私家花园。b.尊贵典雅的建筑设计。3 .情感诉求a.翠怡轩天人合一。b.融洽的人际关系。c.和谐的小区文化。自信、自豪而不自负。优美、优雅而不矫饰。既具有时代感，又充满人情味。翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享 受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高 的番禺生活、工作的本地及外来人士。小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重 要手段。1 .售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一 致，给买家一种真实、直接的感受。2 .样板房建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆 设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。3 .指示牌建议在楼盘附近的中华大道处设立一块