销售部岗位薪酬及晋升机制

1、商务部岗位薪酬及晋升机制一、目的为达到人尽其才、各尽其能的目的，造就精英团队，促使本公司职务升迁管道畅通，满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，提升团队的凝聚力，特制定本管理办法。二、适用范围适用于营销运营中心商务部人员。三、岗位薪酬及晋升标准1.1商务总监岗位晋升机制:职务晋升标准（半年度考核）月团队业绩团队总人数资深商务总监250万28人商务总监150万18人1.2商务总监薪酬设定:职位月团队提成资深商务总监纯利润分红12%商务总监纯利润分红10%备注说明：1.商务总监：如果商务总监半年度的销售总目标达成率低于 80%或者团队人数低于对应职级的80%则下调一级；若该商

2、务总监降到第一级，并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心 最高负责人有权建议将其进行降级为资深商务经理或者辞退处理；若商务总监半年度的销售总目标达成率100%且团队人数达标，则上调一级；2. 第一季度1月、2月份月均业绩考核金额为原月度业绩要求的 50%3. 同属级别晋升享受该团队提成 0.5%提成1年；举例：小张为公司商务总监，2019年7月，其下资深商务经理小李第二季度（6-12月）月均销 售额达150万，旗下团队总人数合计共28人，达到晋升营销总监的标准，公司在 7月给与小李晋升 为营销总监。根据公司规定，则原营销总监小张可以在 2019年7月一2020年6月期间，享受小李的

3、 团队0.5%的提成作为团队培养奖励；女口：新营销总监小李团队7月团队销售额为300万，则小张可以获得的额外提成为：300万× 0.5%=15000元；2. 商务经理薪资结构：基本薪资结构：底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+年度业绩目标奖励2.1商务经理薪酬设定;职务底薪个人提成团队提成资深商务经理75001%1%商务经理65002.2商务经理岗位晋升机制:职务晋升标准（季度考核）月均业绩要求团队人数要求资深商务经理100万11人商务经理50万6人备注说明：1. 商务经理：如果商务经理季度销售总目标达成率低于 80%或者团队人数低于对应职级的80%则下调一级，若该商务经理降到第一级，

4、并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为资深商务主管或者辞退处理；若商务经理季度的销售总目标达 成率100%团队人数达标，则上调一级；2. 第一季度1月、2月份月均业绩考核金额为120万（原月度业绩要求的50% ；3. 同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年；举例：小张为公司商务经理，2019年6月，其下资深商务主管小李第二季度（4-6月）销售额达50万，且旗下团队人数达标6人，达到晋升商务经理的标准，公司在 7月给与小李晋升为商务经 理。根据公司规定，则商务经理小张可以在2019年7月一2020年6月期间，享受小李的团队0.5% 的提成作为团队培养奖

5、励；即:新商务经理小李团队7月团队销售额为50万，则大区经理小张可以获得的额外提成为：50 万 × 0.5%=2500元；3 商务主管、商务专员薪资结构：基本薪资结构：底薪+个人业绩提成+年度业绩目标奖励3.1商务主管、商务专员薪酬设定;职务底薪个人提成资深商务主管55001 3.5%商务主管4800资深商务专员4000商务专员3500备注：具体的个人提成参数，参考产品提成列表及公司定价标准;3.2.省区经理、客户经理岗位晋升机制:职位晋升标准个人月均业绩达成资深商务主管20万商务主管15万资深商务专员10万商务专员5万备注说明:1. 省区经理：如果省区经理季度的销售总目标达成率低于

6、80%下调一级；若该省区经理降到第一级，营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为客户经理或者辞退处理；若省区经理季度 的销售总目标达成率100%则上调一级；2. 客户经理：如果客户经理季度的销售总目标达成率低于80%则下调一级；若该客户经理降到第一级，营销运营中心最高负责人与其面谈调整，或者辞退处理；若客户经理季度的销售总目标达 成率100%则上调一级；3. 第一季度1月、2月份月均业绩考核金额为原月度业绩要求的 50%4. 同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年。（举例同上）四、个人销售业绩奖励规则（适用于商务部所有职位人员）个人销售业绩奖励规则（月度考核）个人销售业绩奖金金额5万600

7、8万100010万150013万200015万250018万350023万450025万550028万700030万850033万1000035万13000备注说明:1. 适用于商务部全体在职人员；2. 特价产品不纳入奖励业绩，提成按公司规定进行结算；3. 考核的周期以月为单位，次月初进行统计核算，奖励与工资一同发放;五、年终业绩达成激励方案层级年销售业绩目标要求奖励返点管理层人员高于500万0.5%0.8%销售个人高于60万1%1.2%备注说明:1. 销售业绩制定的目标，管理层人员必须高于500万，销售个人销售业绩必须高于60万；低于最低 标准的人员，不参与奖励返点方案；2. 年终业绩达成激励发放的时间为春节放假前，与工资统一发放。六、其他补充说明1. 新进销售人员公司统一给予3个月适应保护期。举例：若小李2月份入职，2-4月为新人保护期，5月份开始进行月业绩及晋升考核，考核的时间标 准为当季度的剩余时间进行计算考核，即小李的第二季度