如何科学规划保险(平安福)1116

1、如何科学的规划保险1 平安人寿河南分公司 郑州市金水路226号楷林国际7楼寿险核201311(西)01CP2 电视剧讲述的虽然是别人的故事，但来源于生活，夫妻那些事抛出的话题之所以触动了我们，是因为我们都生活在这样的环境当中，我们根本不知道下一秒会发生什么。22009财富管理交流会 资深经理资深经理五星级讲师五星级讲师国家理财规划师国家理财规划师RFCRFC国际认证财务顾问师国际认证财务顾问师2009财富管理交流会亡亡口口贝贝 凡凡月月意识危机意识危机时间管理时间管理钱（资本）钱（资本）平常心平常心关于赢的解说关于赢的解说沟沟 通通2009财富管理交流会每个生命都希望鲜活地活着每个生命都希望鲜

2、活地活着 -释迦摩尼释迦摩尼 2009财富管理交流会人们对生活的祈盼：人们对生活的祈盼：2009财富管理交流会灾难不可避免灾难不可避免意外意外2009财富管理交流会2009财富管理交流会癌 吃吃 “癌癌”字的第一个口是吃回来的，现在市场上的食品含有许多化字的第一个口是吃回来的，现在市场上的食品含有许多化学制品，防腐剂等，要不然不是农药就是长肉剂，比如一只鸡从出世到被学制品，防腐剂等，要不然不是农药就是长肉剂，比如一只鸡从出世到被宰杀，只有区区宰杀，只有区区33天，因此癌症可说是吃回来的。天，因此癌症可说是吃回来的。病中三个口，再加一座山，这就是癌字。病中三个口，再加一座山，这就是癌字。吃吃20

3、09财富管理交流会癌 喝喝 “癌癌”字的第二个口是喝回来的，比如受污染的字的第二个口是喝回来的，比如受污染的水源、色素、糖精、酒精等等，都足以让人类致癌。水源、色素、糖精、酒精等等，都足以让人类致癌。吃吃喝喝2009财富管理交流会癌 吸吸 “癌癌”字第三个口是吸，吸烟或吸二手烟，或者是字第三个口是吸，吸烟或吸二手烟，或者是汽车废气、工业废气、烟霾等空气污染问题，足以让人类汽车废气、工业废气、烟霾等空气污染问题，足以让人类致癌。致癌。吃吃喝喝吸吸2009财富管理交流会癌 山山 病中三口加一山病中三口加一山-生活压力，工作压力，家庭压力，经济压生活压力，工作压力，家庭压力，经济压力，感情压力等等，

4、都是致癌的一个主因。由于种种认为因素，让大力，感情压力等等，都是致癌的一个主因。由于种种认为因素，让大家健康都深受威胁，除了癌症，还有三十几种重大疾病重伤着人类！家健康都深受威胁，除了癌症，还有三十几种重大疾病重伤着人类！喝喝吸吸吃吃压力压力2009财富管理交流会有家有家 有爱有爱 就有责任就有责任2009财富管理交流会保险功能保险功能保障保障降低或消除风降低或消除风险事故对家庭险事故对家庭产生的伤害产生的伤害安全积累资金安全积累资金实现刚性财务实现刚性财务目标或者藏富目标或者藏富做为资做为资产安全产安全配置解配置解决财富决财富管理的管理的问题问题储蓄储蓄财富财富管理管理2009财富管理交流会

5、保险保障功能第一问生生活活水水平平买买房房换换房房买买车车换换车车创创业业基基金金清清偿偿贷贷款款国国内内外外旅旅游游奉奉养养父父母母子子女女教教育育退退休休规规划划其其他他目目标标个个人人兴兴趣趣医医疗疗保保障障财财产产传传承承赚钱的目的赚钱的目的保障家庭保障家庭正常运转正常运转失去赚钱的能力时失去赚钱的能力时责任目标咋办？责任目标咋办？2009财富管理交流会保险保障功能第二问生生活活水水平平买买房房换换房房买买车车换换车车创创业业基基金金清清偿偿贷贷款款国国内内外外旅旅游游奉奉养养父父母母子子女女教教育育退退休休规规划划其其他他目目标标个个人人兴兴趣趣医医疗疗保保障障财财产产传传承承赚钱的

6、目的赚钱的目的有经济贡献有经济贡献就有尊严就有尊严不幸导致残废目标又咋办？不幸导致残废目标又咋办？如何维护尊严？如何维护尊严？2009财富管理交流会保险保障功能第三问生生活活水水平平买买房房换换房房买买车车换换车车创创业业基基金金清清偿偿贷贷款款国国内内外外旅旅游游奉奉养养父父母母子子女女教教育育退退休休规规划划其其他他目目标标个个人人兴兴趣趣医医疗疗保保障障财财产产传传承承赚钱的目的赚钱的目的续命机会续命机会医疗品质医疗品质不做包袱不做包袱万一生病增加额外开销咋办？万一生病增加额外开销咋办？出现资金挤压时怎么选择？出现资金挤压时怎么选择？2009财富管理交流会小结：保险保障是什么？小结：保险

7、保障是什么？v 确保家庭正常生活水平确保家庭正常生活水平v 保全资产、确保重置（恢复）能力保全资产、确保重置（恢复）能力v 确保小孩接受完整教育的权力确保小孩接受完整教育的权力v 确保爱人退休无忧确保爱人退休无忧v 确保父母得到反馈确保父母得到反馈v 提高医疗品质或争取续命机会提高医疗品质或争取续命机会v 尊严尊严v 确保生命产值的兑现确保生命产值的兑现2009财富管理交流会理赔典型案例2009财富管理交流会疾病身故基本资料：赵某，男，1965年出生，企业负责人。2006年2月投保鸿鑫20万，鸿盛20万、鸿盛重疾20万，08年2月投保聚富年年12万。事故发生时年缴保费约40000元（案件号D0

8、40300000441176 ）。 事故经过：09年6月，客户罹患肝癌，曾在10个工作日内获赔20万重疾保险金。虽进行了积极的治疗，最终还是于09年10月不治身亡。赔付结果：受益人于11月5日向公司提出身故理赔申请，本次事故权责明确，11月24日做出决定赔付74.3万身故保险金。该客户累计获赔94.3万。2009财富管理交流会意外残疾基本资料：付某，男，1982年出生，个体。09年2月投保意外伤害100万，意外医疗1万。事故发生时年缴保费1578元（案件号D040300000443903）。 事故经过：客户09年4月驾车在柳州发生车祸，治疗结束后，经过司法鉴定，达到意外伤害险种的五级伤残。赔付

9、结果：客户于09年11月16日提出理赔申请，经核实保险责任明确，11月27日做出决定，赔付残疾保险金共计200000元。本案亮点：本案客户年交的保费并不高，但意外身故或是残疾的保障却很高。若客户的缴费能力有限，出于防范风险的考虑，也可作如此的险种设计。22世界上没有因为买保险而倾家荡产的，但却世界上没有因为买保险而倾家荡产的，但却有很多因为没有保险意外发生倾家荡产！有很多因为没有保险意外发生倾家荡产！亲爱的，我对你的爱一直在！亲爱的，我对你的爱一直在！我现在有足够现在有足够的时间，给自己和家人购买足额的保障，当的时间，给自己和家人购买足额的保障，当不幸发生时人寿保险会代替我爱你！不幸发生时人寿

10、保险会代替我爱你！ “亲爱的妈妈，辛苦操劳一生，我会让你晚年幸福安康！”歌手周杰伦对妈妈孝心流露。“儿子，我会努力打拼，让你接受最好的教儿子，我会努力打拼，让你接受最好的教育，过最好的生活！育，过最好的生活！”2223买对险种买对险种买对人买对人买够保额买够保额如何科学的规划保险2324一家之主买保险的顺序爱人孩子温馨提示：除了要买对人，还要指定对受益人2425买对险种买对险种买对人买对人买够保额买够保额如何科学的规划保险2526人生应备的买对险种7 张保单意外险保单大病医疗保单养老保险养老保险人寿保单人寿保单子女的教育及意外保单财富传承保单27买对险种买对险种买对人买对人买够保额买够保额如何

11、科学的规划保险2728学习成长期单身期家庭成熟期退休期出生参加工作结婚子女出生退休现金流量子女独立家庭成长期年龄段求学阶段参加工作结婚结婚孩子出生孩子出生独立退休后特点依靠父母，无生活负担，学习为主收入低，花销大，健康良好，赡养父母家庭主要消费期，买房、买车等支出较大，夫妇较年轻，健康良好子女教育开支大，夫妇年纪渐大，要关注健康和养老退休后收入减少，年老体弱，疾病多发，有一定财富累积保险需求身故、伤残保障偏重家庭经济责任，主要是意外、伤残保障和必要的医疗保障需求偏重家庭经济责任和意外、基本医疗及重疾风险防范，同时要考虑子女教育储备偏重子女教育储备和养老储备，同时对于健康保障的需求也逐步增加偏重

12、养老、健康护理和财产传承等人生不同阶段，风险不同，保险需求不同保额解读2910如何用尽量少的投入购买足够的保障2930保 费 = 年收入的10%15%保险额度=年收入的10倍20倍大病保额=年收入的5倍10倍30313132重疾保障额度高，确诊即付重疾金重疾保障额度高，确诊即付重疾金拓展意外伤残保障范围至拓展意外伤残保障范围至281281项，关爱更周全项，关爱更周全自驾车意外保障加倍，保障期限更长久自驾车意外保障加倍，保障期限更长久稳定保障伴终身，确定利益抗风险稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障显关怀，安心无忧享未来豁免保障显关怀，安心无忧享未来平安福的五大优势3233平安第 款费率市场化

13、产品334%费率市场化政策出台后定价的产品市场上第 款34市场第 款涵盖 项残疾责任的个险产品281平安福8大类 10级 281项7级 34项老产品17自驾车驾/乘意外有车族保障更周全：针对收入稳定且较高的有车一族贴心设计，与原有公共交通意外搭配，组成全面的交通意外保障。保险期间到70岁保障更长久：相比其他现有意外险，平安福意外保险期间突破了交费期的限制，交费结束后还能享受更长久的意外保障。自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付36备注：自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付指被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或合同规定伤残的，除给

14、付“意外身故/伤残保险金”外，再按“意外身故/伤残保险金”金额给付“自驾车意外身故/伤残特别保险金”。37案例演示一30岁的陈先生，事业蒸蒸日上，重视对家庭的责任，希望有足额的人身意外和医疗保障，选择了平安护身福健康保障计划：3738备注：备注：1 1、住院医疗和日额因续保或意外无等待期，重疾保障因意外无等待期，住院日额因疾病住院免赔、住院医疗和日额因续保或意外无等待期，重疾保障因意外无等待期，住院日额因疾病住院免赔3 3天天 2 2、重疾和意外伤残的定义请参见条款、重疾和意外伤残的定义请参见条款 3 3、意外医疗有、意外医疗有100100元免赔额，在社保报销范围内且不超过社保或者其他补偿后的

15、余额元免赔额，在社保报销范围内且不超过社保或者其他补偿后的余额陈先生平安福全面的保障计划陈先生平安福全面的保障计划39重要提示：重要提示：1 1、以上利益演示表中的自驾车、以上利益演示表中的自驾车/ /公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。款约定赔付。2 2、重大疾病保险金被保险人经医院诊断初次发生、重大疾病保险金被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病重大疾病”，我们按照基本保险金额给付，我们按照基本保险金额给付“重大疾病保险金重大疾病保险金”。我们给付我们给

16、付“重大疾病保险金重大疾病保险金”后，该附加险合同终止，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；主险合同约后，该附加险合同终止，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。终止。3 3、本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同、本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形

17、下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。解除及其它内容详见保险条款。40案例演示二40岁的宋先生，事业成功，重视对家庭的责任，希望有足额的人身意外和医疗保障，选择了平安护身福健康保障计划：41宋先生护身福全面的保障计划宋先生护身福全面的保障计划备注：备注：1 1、住院医疗和日额因续保或意外无等待期，重疾保障因意外无等待期，住院日额因疾病住院免赔、住院医疗和日额因续保或意外无等待期，重疾保障因意外无等待期，住院日额因疾病住院免赔3 3天天 2 2、重疾和意外伤残的定义请参见条款、重疾和意外伤残的定义请参见条款 3 3、意外医疗有、意外医疗有1001

18、00元免赔额，在社保报销范围内且不超过社保或者其他补偿后的余额元免赔额，在社保报销范围内且不超过社保或者其他补偿后的余额42刚开始觉得还可以10年后觉得很不错20年后觉得太棒了30年后觉得很后悔为什么不多买一点424343重要提示：重要提示：1 1、以上利益演示表中的自驾车、以上利益演示表中的自驾车/ /公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。款约定赔付。2 2、重大疾病保险金被保险人经医院诊断初次发生、重大疾病保险金被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病重大疾病”，我们按照基本保险金额给付，我们按照基本保险金额给付“重大疾病保险金重大疾病保险金”。我们给付我们给付“重大疾病保险金重大疾病保险金”后，该附加险合同终止，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；主险合同约后，该附加险合同终止，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主