关于广西公司实体渠道布局选址实施规范的材料

1、科学数量规划，优化网点布局，统一选址科学数量规划，优化网点布局，统一选址规范，提高渠道精细化管理水平规范，提高渠道精细化管理水平中国移动广西公司中国移动广西公司20092009年年7 7月月1 12 2目目 录录渠道布局选址规范应用渠道布局选址规范应用渠道布局选址规范的思路渠道布局选址规范的思路全业务运营、全客户营销和全竞争挑战对渠道运营体全业务运营、全客户营销和全竞争挑战对渠道运营体系提出新要求系提出新要求【全业务运营全业务运营】【全客户营销全客户营销】【全竞争挑战全竞争挑战】【渠道运营新要求渠道运营新要求】巩固渠道规模优势提升渠道整体效能加强渠道核心掌控强化渠道运营协同优化渠道区域布局创新

2、渠道全业务营销构建渠道的核心竞争优势广西移动营销服务渠道体系广西移动营销服务渠道体系自营渠道自营渠道中高端品牌客户集团客户特定细分市场（高校市场、重点工程市场等）新型社会渠道新型社会渠道传统社会渠道传统社会渠道家庭客户农村客户指定专营店含卖场自建他营店他建他营店电子渠道电子渠道互联网wap呼叫中心短信自助终端IVR代理网站电视购物WAP代理电话营销他营他营自营自营直销渠道直销渠道楼宇经理社区经理客户经理战略型销售型标杆型实现面向全业务运营的战略客户群覆盖实现面向全业务运营的战略客户群覆盖特约代理点农村店社区店市区店中小企业搭建并完善面向战略客户群覆盖的立体式营销渠道体系搭建并完善面向战略客户群

3、覆盖的立体式营销渠道体系社会渠道社会渠道全球通品牌店乡镇店市县普通店动感品牌店旗舰店市县中心厅自营卖场银行便利店SI SI渠道渠道IT IT渠道渠道音像网吧店基于战略客户群的有效覆盖为目标，搭建并完善广西公司整体渠道架构体系：形成以全业务营销的实基于战略客户群的有效覆盖为目标，搭建并完善广西公司整体渠道架构体系：形成以全业务营销的实体渠道为核心、以精确化协同营销的电子渠道为主力、以全程、个性化服务的直销渠道为辅助、以多体渠道为核心、以精确化协同营销的电子渠道为主力、以全程、个性化服务的直销渠道为辅助、以多样化、生动的新型渠道化为补充的样化、生动的新型渠道化为补充的“立体式立体式”渠道架构体系！

4、渠道架构体系！ 力争完善广西公司渠道运营体系力争完善广西公司渠道运营体系 构建广西公司渠道领先竞争优势构建广西公司渠道领先竞争优势实体渠道实体渠道布局选址规范总体布局选址规范总体思路及目标思路及目标1.总体思路总体思路 以提升渠道整体效能为出发点以提升渠道整体效能为出发点 以提高单个网点业务能力为手段以提高单个网点业务能力为手段 以优化渠道区域合理布局为目标以优化渠道区域合理布局为目标 以促进渠道资源优化配置为原则以促进渠道资源优化配置为原则 以实现企业业务发展目标为要求以实现企业业务发展目标为要求 形成一套实体渠道布局选址规范形成一套实体渠道布局选址规范 全面提高渠道精细化管理水平全面提高渠

5、道精细化管理水平2.总体目标总体目标 优化渠道数量与结构优化渠道数量与结构 规范渠道布局与选址规范渠道布局与选址 夯实渠道分类分级管理夯实渠道分类分级管理自营渠道自营渠道标杆型标杆型销售型销售型战略型战略型3星级星级2星级星级1星级星级指定专营店指定专营店特约代理点特约代理点6星级星级5星级星级4星级星级3星级星级2星级星级1星级星级渠道分类渠道分类社会渠道社会渠道渠道分级渠道分级 图例长度就是数量占比图例长度就是数量占比 根据区域位置进行分层，指导网点建设和布局优化 根据功能定位进行分类，指导网点功能建设与资源投入 根据业务量、区位、面积、人流量等进行分级，指导网点资源配置和目标考核实体渠道

6、布局选址规范基本指导思想实体渠道布局选址规范基本指导思想1 1 两个原则两个原则要坚持两个原则：要坚持两个原则：总量控制，结构优化；总量控制，结构优化；4 4 四条路径四条路径要坚持四条路径：要坚持四条路径：关、停、并、转。关、停、并、转。6 6 六个统一六个统一要坚持六个统一：要坚持六个统一：统一规划布局，统一统一规划布局，统一VI形象，统一组织管形象，统一组织管理，统一业务管理，统一服务支撑，统一理，统一业务管理，统一服务支撑，统一科学标准。科学标准。 在在“引领引领3G3G新生活新生活”的主题下，以的主题下，以“三个全面三个全面”实现广西落地为前提，充分满足广实现广西落地为前提，充分满足

7、广西移动全业务运营、全客户营销和全竞争挑战的需求，确定广西移动渠道布局选址西移动全业务运营、全客户营销和全竞争挑战的需求，确定广西移动渠道布局选址规范的总体实施的规范的总体实施的“146146”策略策略实体渠道布局选址规范总体策略实体渠道布局选址规范总体策略基于基于“关停并转评估矩阵关停并转评估矩阵”保障四条路径实施保障四条路径实施迁转方式：根据人力资源情况视情况而定迁转方式：优先选择实力较强、规模较大的代理商合作，采取打包迁转或插件式外包方式迁转方式：通过提供免费系统接入，营销资源倾斜，以及根据服务业务量提供梯次差额补贴等方式说服代理商承包网点价值（效能）网点价值（效能）区区域域重重要要性性

8、高高低评估说明：评估说明：1.基于区域重要性评估，分析区域的商业繁荣程度，评分越高，区域重要性程度越强，越倾向于加强掌控2.基于渠道网点效能评估，网点价值（效能）评估得分越低，越倾向于迁转基于基于“六个统一六个统一”保障管理的规范性保障管理的规范性统一布局统一布局规划规划统一统一VI形象形象统一组织统一组织管理管理统一服务统一服务支撑支撑统一科学统一科学标准标准 统一规划布局是整个渠道网点形成整体服务格局的基础 统一渠道VI是展示中国移动企业形象，树立并传播中国移动品牌必然要求 统一组织管理，明确各部门管理职责，优化服务资源管理模式，提高渠道管理效率和水平统一业务统一业务管理管理 统一业务管理

9、，形成统一的客户服务和业务受理界面，实现渠道网点、业务服务一致性和标准化，是顺应客户选择趋势的结果 统一服务支撑，为服务前台提供统一的、直接对口的、强有力的服务支撑体系，是渠道转型成功的保障 统一科学标准是进行渠道网点布局选址决策与评定的根本依据六六个个统统一一为为指指导导1 12 2目目 录录渠道布局选址的应用渠道布局选址的应用渠道布局选址的思路渠道布局选址的思路实体渠道布局选址实施原则（实体渠道布局选址实施原则（1/2）1.核心掌控原则核心掌控原则优先占领市县的核心层和骨干层的渠道网点，如重点商业区、商务区及城市未来规划发展区域等。保证达到一定业务量标准要求。即未来拟新增网点业务量（新入网

10、、基础业务、数据业务等重点业务）目标要达到所属地区业务平均水平。2.客户覆盖原则客户覆盖原则3.投资收益原则投资收益原则充分考虑投资收益平衡，通过对渠道网点的投资成本和预见的业务收入进行收益评估，优先选择投资收益高的网点。在我公司相对薄弱区域，而竞争对手占据绝对优势区域优先布点。4.充分竞争原则充分竞争原则实体渠道布局选址实施原则（实体渠道布局选址实施原则（2/2）6.动态调整原则动态调整原则渠道布局选址要适应城市发展规划要求以及商圈演进要求，对业务能力低的网点进行优化，对未来潜在价值高的网点进行优先选择。渠道布局选址要满足一定的网点间距要求，以实现渠道网点均衡分布。7.均衡分布原则均衡分布原

11、则5.盲点覆盖原则盲点覆盖原则对于尚未覆盖的核心商圈保证优先进行覆盖。模块四：微区域网点选址评估模块四：微区域网点选址评估模块三：制定渠道网点数量、类型、星级、面积可选配置方案，并明确目标方案模块三：制定渠道网点数量、类型、星级、面积可选配置方案，并明确目标方案模块二：微区域评估与标准店数量配置模块二：微区域评估与标准店数量配置模块一：目标区域渠道数量目标规划模块一：目标区域渠道数量目标规划标准店定义业务目标设定渠道数量规划目标微区域渠道数量匹配及布局优化方案微区域信息采集微区域划分区域台席配置目标分层分类管理原则区域内自营厅网点配置方案制定调整方案、方案上报与审批目标区域微区域布局评估区域内

12、社会网点配置方案网点台席配置标准台席标准能力定义网点选址综合评估现有网点选址评估拟新建网点选址评估渠道数量测算p模块一：通过“业务目标-能力”模型，测算目标区域内合理的标准店数量p模块二：对目标区域进一步划分微区域，并进行渠道数量及布局合理性评估，明确区域内标准店配置标准p模块三：根据数量目标及区域评估分析，结合分层分类分级标准和原则，进一步明确区域内的自营厅和社会网点的最优配置方案p模块四：对网点进行店址评估，以确定最终建设方案网点盈亏平衡分析标准店数量配置建标准、定规范、立制度，科学制定渠道布局选址建标准、定规范、立制度，科学制定渠道布局选址实施规范的四大应用模块实施规范的四大应用模块模块

13、一：面向目标区域，通过平衡渠道业务发展目标与网模块一：面向目标区域，通过平衡渠道业务发展目标与网点供给能力，科学规划渠道数量目标点供给能力，科学规划渠道数量目标【目的目的】：通过：通过“渠道数量测算渠道数量测算”模型，明确目标区域内实体渠道标准店规划数量模型，明确目标区域内实体渠道标准店规划数量渠道销售目标渠道销售目标确定目确定目标区域标区域渠道销售能力渠道销售能力渠道服务目标渠道服务目标渠道服务能力渠道服务能力渠道营销目标渠道营销目标渠道营销能力渠道营销能力平平衡衡模型测算模型测算经经营营目目标标能能力力要要求求实体渠道标准店数量实体渠道标准店数量业业务务目目标标渠渠道道策策略略通过对新入网

14、、基础业务、数据业务等重点业务现有办理水平（均值）的测定，结合未来渠道能力发展要求，定义三大渠道相应能力通过测定与分析整体渠道业务发展状况，基于未来业务发展要求，设定整体渠道业务承载目标（以自以自身业务发展要求并结合渠道业身业务发展要求并结合渠道业务发展现状进行设定务发展现状进行设定） 在渠道数量规划目标和渠道标准能力定义的基础上，有效预测未来各种类型渠道业务承载比例，一方面，为渠道管理人员提供进行渠道业务配比分析提供科学决策依据；另一方面，在明确渠道业务配比目标的基础上，为渠道发展要求提出明确方向，并有效引导渠道资源投入与支撑，进一步提高了渠道管理科学性。业务业务发展发展目标目标设定设定模型

15、数学描述模型数学描述标准标准店的店的能力能力定义定义270033004300550022%30%30%0%10%20%30%40%-2,0004,0006,0002008E2009E2010E2011E万笔177001910020000206008%5%3%0%2%4%6%8%10%16,00017,00018,00019,00020,00021,0002008E2009E2010E2011E9901080115012809%7%6%0%2%4%6%8%10%-5001,0001,5002008E2009E2010E2011E新入网发展目标（万户新入网发展目标（万户/ /年）年）数据业务发展目

16、标（万户数据业务发展目标（万户/ /年）年）基础业务发展目标（万户基础业务发展目标（万户/ /年）年）0.550.590.620.662008E2008E2008E2008E26030033034015.4%10.0%3.0%0%5%10%15%20%-1002003004002008E2009E2010E2011E服务厅新入网办理能力（户服务厅新入网办理能力（户/ /月）月）160021002500300031%19%20%0%10%20%30%40%-1,0002,0003,0004,0002008E2009E2010E2011E服务厅数据业务办理能力（笔服务厅数据业务办理能力（笔/ /月

17、）月）服务厅台席平均负荷率服务厅台席平均负荷率【关键点一：业务发展目标设定关键点一：业务发展目标设定】：为大力推动发展用户规模的发展，新入网数将持续增长，但增速将逐步下降；为大力推动发展用户规模的发展，新入网数将持续增长，但增速将逐步下降；为建立全业务运营的竞争优势，数据业务将维持年均为建立全业务运营的竞争优势，数据业务将维持年均28%28%的增长率；为响应庞大用户对基础服务的要求，基础的增长率；为响应庞大用户对基础服务的要求，基础业务目标基数大，但随着电子渠道力度的加大，实体渠道基础业务办理量增速逐渐降低业务目标基数大，但随着电子渠道力度的加大，实体渠道基础业务办理量增速逐渐降低【关键点二：

18、服务厅业务能力定义关键点二：服务厅业务能力定义】：在以上业务发展目标的牵引下，需要大力提升各类渠道网点业务能力和服在以上业务发展目标的牵引下，需要大力提升各类渠道网点业务能力和服务水平，为有效应对全业务竞争的需要，数据业务办理量将要保持年均务水平，为有效应对全业务竞争的需要，数据业务办理量将要保持年均20%20%的增长率，从而实现网点台席平均的增长率，从而实现网点台席平均负荷率整体提高负荷率整体提高模块一：渠道数量模块一：渠道数量目标规划模型及关键目标规划模型及关键点（点（2/2）SAMPEL模块二：微区域评估及微区域标准店配置模块二：微区域评估及微区域标准店配置 微区域划分：微区域划分： 从

19、微区域所属层级、构成元素、属性特征和面积划分等维度对微区域进行定性描述与边界界从微区域所属层级、构成元素、属性特征和面积划分等维度对微区域进行定性描述与边界界定，可将微区域划分为商业区、商务区、交通枢纽、校园区、居民社区、工业园区、城郊和定，可将微区域划分为商业区、商务区、交通枢纽、校园区、居民社区、工业园区、城郊和乡镇中心等微区域乡镇中心等微区域 微区域评估：微区域评估： 通过对微区域内渠道网点效能、渠道网点掌控力和渠道网点布局与结构等三个维度进行评估，通过对微区域内渠道网点效能、渠道网点掌控力和渠道网点布局与结构等三个维度进行评估，明确该区域内渠道网点布局的存在主要问题和布局优化改进方向。

20、同时通过区域布局合理性明确该区域内渠道网点布局的存在主要问题和布局优化改进方向。同时通过区域布局合理性评估，根据区域布局评分高低，明确优先和重点优化的区域评估，根据区域布局评分高低，明确优先和重点优化的区域 微区域渠道数量：微区域渠道数量：以区域内有效客户服务数为标准，即按区域有效客户服务数比例配置区域应有渠道标准店数量以区域内有效客户服务数为标准，即按区域有效客户服务数比例配置区域应有渠道标准店数量区域信息采集区域信息采集微区域划分微区域划分微区域布局评估微区域布局评估渠道标准店数量渠道标准店数量1.根据各个区域有效服务客户数的占比关系，对各个区域的自营服务厅数量进行配置；2.各个区域有效服

21、务客户数扣除自营服务厅有效客户数，以各个区域内剩余有效客户服务数目标为依据，进行指定专营店配置；3.以各个区域内最后剩余客户服务数目标为依据，进行特约代理点配置。自营服务厅自营服务厅【3 3个个】指定专营店指定专营店【1010个个】特约代理点特约代理点【4040个个】区域类型及划分执行标准区域类型及划分执行标准微区域类型微区域类型微区域基本构成元素微区域基本构成元素特征特征商业区大型综合超市、百货商店、金融服务中心等商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等 商务区政府机关办公区、行政事业单位集中区政务办公密集区，

22、区域的消费习性为便利性、外食人口多、消费水准较高等 工业区厂区/自然村工厂厂区、工业/科技园区居民区城中村/社区/自然村大面积开发的商业住宅区、城中村、自然村，该区户数多，至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买率高等 交通枢纽汽车站/火车站/公交站点密集区汽车站、火车站、公交站点密集区专业市场专业市场汽配城、建材市场、小商品市场、人才市场旅游景点景点国家、省级自然景区，室外休闲、娱乐场所，海滨、公园等景点高校区高校大中专院校信息采集表见操作手册附表4：实体渠道信息采集表模块二：首先，进行微区域划分模块二：首先，进行微区域划分,并收集相关信息（并收集

23、相关信息（1/2）【渠道布局合理性评估表渠道布局合理性评估表某微区域某微区域】评估评估纬度纬度评估评估指标指标指标说明指标说明评分标准评分标准得得分分自营自营厅效厅效能能效益评估 区域内盈利得自营厅数量占比 100以实现赢利，得10分 每低于10扣2分，10分扣完为止10业务量 区域内自营厅平均业务量与本市平均业务量的偏离程度进行评分 等于标准店业务量，得10分 每偏离标准店业务量1，扣0.5分 偏离标准店能力程度20，得0分；0渠道渠道掌控掌控力力渠道规模 区域内我公司的各类实体渠道数量的占比 大于等于80，得10分 低于80，每低于少5，扣2分，10分扣完为止6优质渠道占比 指定专营店占所

24、有社会渠道数量得的比例 大于等于15，得10分 每低于1个百分点，扣1分;10分扣完为止7渠道渠道结构结构和布和布局局自营厅覆盖客户数 区域内的自营厅平均覆盖客户数偏离程度 等于全市平均覆盖客户数，得20分 每偏离5，扣1分；20分扣完为止10渠道覆盖 根据自营厅布局覆盖要求，是否存在盲点 不存在盲点，得10分 每多一个1个盲点，扣5分；10分扣完为止5网点布局 区域内网点之间的平均距离 在10002000之间，得10分 大于2000米或着小于1000米时，每偏离500米，扣5分10【渠道合理性评估渠道合理性评估分析分析某微某微区域区域】 该区域内现有服务厅（2个）平均业务量高出鱼峰公司整体平

25、均业务量（高出23%），说明业务负荷较高，有增加网点数量的空间 广西移动的实体渠道数量占比为72%， 该区域还存在一个盲点模块二：其次，开展微区域渠道布局合理性评估（模块二：其次，开展微区域渠道布局合理性评估（2/2）SAMPEL模块二：最后，明确各微区域渠道网点标准店数量分模块二：最后，明确各微区域渠道网点标准店数量分配目标（配目标（3/2）1.根据各个区域有效服务客户数的占比关系，对各个区域的自营服务厅数量进行配置；2.各个区域有效服务客户数扣除自营服务厅有效客户数，以各个区域内剩余有效客户服务数目标为依据，进行指定专营店配置；3.以各个区域内最后剩余客户服务数目标为依据，进行特约代理点配

26、置。自营服务厅指定专营店特约代理点实际数量规划目标实际数量规划目标实际数量规划目标河西区域43511 2444 屏山区域1246 1925 鱼峰区域231010 2840 柳石区域2286 3826 东环区域2135 1523 南站区域1145 4021 柳邕区域11105 1023 郊区0051 25 西江区域0010 01 白云区域0000 00 合计1313 5050 179207 注：标准店区域配置自动计算程序表见附件SAMPEL模块二模块二输入：输入：模块三：制定微区域自营服务厅合理配置方案模块三：制定微区域自营服务厅合理配置方案 通过测算现有网点台席标准能力，并测算单个标准店的标准

27、台席配置要求，从而明确该区域通过测算现有网点台席标准能力，并测算单个标准店的标准台席配置要求，从而明确该区域内标准台席配置要求。根据分类分级管理思路，制定自营厅数量、星级、面积配置标准内标准台席配置要求。根据分类分级管理思路，制定自营厅数量、星级、面积配置标准 结合实际区域特征和地域特点等情况，选择最佳的自营厅最佳匹配方案结合实际区域特征和地域特点等情况，选择最佳的自营厅最佳匹配方案自营服务厅标准店数量自营服务厅标准店数量【3 3个标准店个标准店】标准店标准能力标准店标准能力（已定义）（已定义）【60006000笔笔/ /月月】区域标准台席区域标准台席数量配置目标数量配置目标【9 9个标准台席

28、个标准台席】标准店台席数标准店台席数量配置目标量配置目标【3 3个个/ /标准店标准店】台席标准能力台席标准能力定义定义【20002000笔笔/ /月月】自营渠道网点自营渠道网点数量、类型、数量、类型、星级配置标准星级配置标准自营厅数量、类型、星级配置目标自营厅数量、类型、星级配置目标【确定满意方案：确定满意方案：1 1个标杆厅和个标杆厅和1 1个个3 3星级厅星级厅】渠道类渠道类型型网点星网点星级级台席标台席标准准面积标面积标准准标杆厅5 5个及以个及以上上300平米以上销售厅3星级4 4个个251-300平米2星级3 3个个161-250平米1星级2 2个个81-160平米战略厅1-21-

29、2个个60-160平米制定自营厅可选配置方案制定自营厅可选配置方案战略厅战略厅销售厅销售厅标杆厅标杆厅1 1星星2 2星星3 3星星网点现状网点现状11方案一方案一111目标方案目标方案11方案三方案三111模块三：根据自营厅模块三：根据自营厅“标准店标准店”规划目标，通过台规划目标，通过台席配置及负荷分析，制定自营厅可选配置方案席配置及负荷分析，制定自营厅可选配置方案 自营厅台席数配置标准：2.4个/厅（计算公式：台席配置标准=标准店能力台席标准能力） 自营厅标准店能力：7850笔/月/厅 自营厅台席标准能力：3270笔/月/台席 自营厅标准台席配置目标：7.1个（计算公式：自营厅标准台席配

30、置目标=鱼峰区域自营厅标准店配置目标（3个）自营厅台席数配置标）自营厅标准台席数量配置目标自营厅标准台席数量配置目标 - - 鱼峰公司各区域鱼峰公司各区域标准店配置目标（个）标准店台席配置要求（个）标准台席配置目标（个）河西区域32.47.1屏山区域22.44.8鱼峰区域32.47.1柳石区域22.44.8东环区域12.42.4南站区域12.42.4柳邕区域12.42.4郊区02.40西江区域02.40白云区域02.40合计1330.9自营厅自营厅配置可选方案配置可选方案 - - 鱼峰商圈微区域鱼峰商圈微区域战略厅销售厅标杆厅1星2星3星台席配置标准1-22-33-44-55以上网点现状11方

31、案一111方案二11方案三11 方案一：增加1个战略型服务厅 方案二：建设1个标杆厅，优化现有3星级服务厅，将原服务厅提高配置 方案三：调整与建设现有3星级服务厅，提高现有1星级服务厅配置与能力SAMPEL某市公司城区某区域渠道布局选址要求某市公司城区某区域渠道布局选址要求【某微区域自营厅配置目标某微区域自营厅配置目标】 保留城站服务厅保留城站服务厅 标准台席配置要求：3 3个个 营业面积要求：80-12080-120平米平米 网点类型要求：2 2星级销售型服务厅星级销售型服务厅 优化鱼峰路服务厅优化鱼峰路服务厅（关停并转）（关停并转） 新增鱼峰商业大厦服务厅新增鱼峰商业大厦服务厅 标准台席配

32、置要求：4 4个个 营业面积要求：300-400300-400平米平米 网点类型要求：3 3星级销售型服务厅星级销售型服务厅【某微区域社会渠道配置目标某微区域社会渠道配置目标】 指定专营店：指定专营店： 网点数量配置标准网点数量配置标准应以标准店数量规划目标进行配置，即，鱼峰区域指定专营店数量配置要求为1010个个 对于拟新增的网点对于拟新增的网点：应对该网店进行盈亏平衡分析，若该网店预计收益大于等于其成本支出，则应核准该网店新增，反之，拒绝核准 对于拟淘汰网点：对于拟淘汰网点：超过标准店数量规划目标的区域，应优先淘汰星级评分排末位的网点，对该类网点采取减少资源投入或降级星级的方式进行淘汰 特

33、约代理点：特约代理点： 网点数量配置标准应以标准店数量规划目标为依据，将实际数量目标控制在标准店数量目标的上下浮动10%10%内内，即：鱼峰区域标准店数量配置要求应4040个个，实际网点数量应为36-4436-44个 从微区域的角度，以上区域渠道配置目标明确回答该区域实体渠道配置要求从微区域的角度，以上区域渠道配置目标明确回答该区域实体渠道配置要求 由点到面，在逐一对各个微区域的实体渠道优化后，可以实现渠道整体布局优化由点到面，在逐一对各个微区域的实体渠道优化后，可以实现渠道整体布局优化SAMPEL模块四：自营渠道选址评估标准及规范模块四：自营渠道选址评估标准及规范选址评估标准：选址评估标准：

34、1.网点选址评分标准：市级城市网点选址评分不低于75分分，县级城市网点评分不低于65分分2.网点间距标准：市级城市网点间距不小于1500米米，县级城市网点间距不小于800米米评估评估指标指标权重权重评分方法评分方法实际实际得分得分商圈类商圈类型型1515 商业区：（10 分） 商务区： (8分) 交通枢纽： (5分) 校园区/社区/工业园区 (4 分)厅店面厅店面积积1010 400平米以上（10分） 301-400平米之间（8分） 161-300平米之间（6分） 81-160平米之间（4分） 60-80平米之间（2分）网点楼网点楼层层5 5 一楼（10分） 二楼（6分） 三楼及以上（2分）门

35、头面门头面积积5 5 20平米以上（10分) 1620平米(8分) 1015平米(6分) 10平米以下（2分）人流量人流量1515 每10分钟，200人以上（10分） 每10分钟，151200人之间（8分） 每10分钟，101150人之间（5分） 每10分钟，50100人之间（4分） 每10分钟，50人以下（2分）续左表续左表交通交通便利便利性性1010 周围内有7条或以上公交线路（10分） 周围内有4-6条公交线路 (8分) 周围内有4-6条公交线路 (6分) 周围内有2-3条公交线路 (4分) 周围内仅有1条或没有公交线路 (2分)网点网点间距间距1010 周边3000米以上无自有网点（10分） 周边25013000米之间无自有网点（8分） 周边2001-2500米之间无自有网点（6分） 周边1500-2000米之间无自有网点（4分）竞争竞争程度程度10%10% 周边500米范围内有竞争对手1-2家服务厅（10分） 周边500-1000米范围内有竞争对手12家服务厅（8分） 周边1000-2000米内有竞争对手 12家服务厅（6分） 周边2000米以上范围内有竞争对手1-2家服务厅（4分）经济经济价值价值20%20% 经济价值大于20万元/