我国网站营销发展现状及策略分析

1、我国网站营销开展现状及策略分析 我国网站营销开展现状及策略分析 摘要：信息技术的飞速开展,使互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道。网站是企事业单位表现自己经营理念、展示产品和效劳的重要窗口,用更低的本钱、更快捷的手段与客户进行沟通,提供高效效劳,从而在剧烈的市场竞争中取胜。本文对我国网站营销的开展现状进行了阐述,研究了当前网站营销存在的问题,并对如何深化网站营销进行了策略性分析。 关键词：网站 营销 开展 策略 随着IT技术的一日千里,互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,它在人们的政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用,也大大地推进了网络营销的开展,使其从一个概念

2、性的营销模式,真正变成一种提升企事业单位竞争力的工具。而网站是发布和获取信息的主要渠道,因此网站建设已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成局部,倍受人们的重视。 1、我国网站营销开展现状 网络信息经济的开展,使越来越多的企事业单位关注自身的门户网站建设。 尤其在2021年国际金融危机发生后,进一步加快了各单位的网站建设、网站营销活动的开展。据?互联网络信息资源数量调查报告?显示,我国已有1000多万家企事业单位建立了网站并开展网站营销,绝大多数单位为开展网站营销工作配备了一定数量的营销人员、技术人员。其中约有60的单位认为网站营销是自身未来营销的一个重要趋势,网站营销的开展将提升单位组织

3、的经济效益。从网站营销开展情况来看,网站调研、网站广告、网站分销、网站效劳等网站营销活动,已经不同程度地渗透于企事业单位的日常工作之中,局部单位已经通过网站接受客户订单。不过,总体来看,大局部企业的网站营销多处于信息发布阶段,尚未真正进入营销阶段。 2、我国网站营销存在的问题 2.1 网站营销缺乏明确目的性 从目前企事业网站营销来看,许多单位对网站营销的开展没有形成明确的指导思想,缺乏营销目的性,网站营销功能不明显。一方面,在网站功能设计上简单粗放。局部网站存在营销主题不明朗、栏目设置交叉重叠、栏目名称混淆、可利用信息量低等问题;另一方面,局部网站过于注重对美术效果的追求,实用性缺乏,缺乏营销

4、功能,没有为用户提供有价值的产品信息、效劳信息、效劳宣传、在线销售等。 2.2 网站建设和网站营销脱节 不少单位在网站的初期筹划、设计阶段,没有将营销的理念融入到网站建设中,存在网站建设和网站营销相脱节的问题。据调查统计,大约有50%的网站在建设初期,缺乏与营销相关的组织介绍、效劳介绍、产品介绍、产品图片、产品广告等,甚至缺少机构的详细联系方式;一些网站缺少应有问题咨询、在线表单、即时信息、实时答复等,客户享用不到网站的便利资源,其网站仅仅起到了宣传页的作用。而这些网站,往往在运营了一定时间以后,才意识到营销理念的重要性,对网站进行再次优化设计,这样做损失的不仅是时间和金钱,更是客户对这个单位

5、的印象和信心。 2.3 网站营销推广缺乏策略性 目前,一些网站建设在营销定位和理念等方面比较优秀,但实际的营销效果却不是很理想。主要表现在网站流量低、流量营销转化率低、网站知名度低,其主要原因在于网站的营销推广缺乏策略性。网站建成后,应重视推广工作,没有后续的网络市场运营推广和管理更新,往往会导致网站活泼性缺乏,访问流量甚微,成为“死站,无法产生经济收益回报。 2.4 网站与社会公共资源整合缺乏 局部网站尤其是政府部门、事业单位网站,没有很好的利用社会公共资源,缺少与商业网站的互补与合作,这些网站尚未通过收费或广告取得收入,没有进一步开掘网站效劳的深度和广度。 3、我国网站营销策略分析 网站是

6、经营者与顾客的连接点,是信息流通的主动脉,也是开展网上营销必不可少的前提条件。在网络空间,网站代表着单位自身的形象,网站质量的好坏直接关系到网络营销的效果,关系到在竞争环境中能否占据优势地位。 3.1 量身打造优质网站 网站在一定程度上代表了一个组织的形象。功能完善、网页体系完整、栏目设置清晰、维护工作良好的网站会给人们留下管理先进、拥有现代知识技术的良好印象;反之,一个简陋不堪的网站那么会给人们留下守旧、不善管理等不良印象。打造优质网站应注意以下几个方面: 一是要抢占优良的网址。随着全球网站数量的飞速增长,网址或域名己成为一种不可再生资源,因此抢先注册一个简洁易记的域名,是网站成功的第一步;

7、 二是设计出色的主页。主页是网站的门户,它的形象直接影响客户的访问量,是抓住消费者注意力的关键。应精心设计网站主页的版面布局和内容,通常除放置页面索引外,可放置企业最想对外宣传的新闻、消息、效劳介绍或专用的标识、图像等创意设计; 三是含有丰富的内容。网站的内容要全面、实用,要包含组织介绍、效劳能力、效劳承诺、效劳质量、资信状况以及适用于客户的常识信息等; 四是保持良好的性能。网站要能够保持较高的访问速度、页面下载速度,增大可容纳的最大同时请求数,尽量减少错误链接,保持网页的稳定性、扩展性和平安性; 五是多种语言策略。对于有志于开拓国际市场的组织来说,多语种策略必不可少,将有时机得到更多市场,并

8、可以提高网站流量。 3.2 注重网站的推广工作 网上信息的增长速度远远高于网络用户的增长速度。网站对用户注意力的争夺越来越剧烈,一个网站建立起来,不代表能获得理想的浏览量,因此必须注重网站的推广。搜索引擎是通过互联网进行网络营销的重要途径,是众多网站客户访问量的重要来源,也是非常有效的网络站点推广工具。互联网上面各种网站如山似海,经营者只有主动让别人认识自己的网站,才不至于被淹没在互联网的汪洋大海中。当一个网站建成并正式发布之后,首要的任务就是向各大搜索引擎登记。要注意在关键词搜索中,利用网页内容将网页排在搜索引擎靠前的位置,或者付费购置搜索引擎的排名。 3.3 从用户需求出发对网站进行完善

9、在当今消费市场,客户的需求日益个性化、多样化,如果想要在众多网站中脱颖而出,取得预期的网站营销效果,就必须以客户需求为出发点,重视客户对网站的体验感受。一方面,在网站建设功能上,满足网站营销目标客户的个性化需求。例如,针对网站客户的需求,应在网站上全面发布单位的新闻动态、效劳信息等,并在此根底上开通信息查询、网上订单、网上支付和物流效劳等功能, 更好地效劳网站客户需求;另一方面,应结合网站客户意见不断对网站功能进行完善。通过在线交流、 回访、意见征集等渠道积极与客户进行沟通,了解客户的网站使用体验,促进网站营销的深化和实际经济效果的提高。 3.4 加强网站管理 网站的建设是一项长期而艰苦的工作

10、,它不仅包括网站的开通,更包括网站的全面管理。管理对象包括网络链接的畅通、效劳器的正常运行等硬设备和网站创意、内容更新、网民咨询效劳等软因素。其中软因素的管理最能表现网络营销的独特优点,如网上要随时更新产品目录、价格等实效性较强的信息,以便更好地吸引顾客,扩展客户群。这些方便、快捷的信息,是传统的销售手段无法比较的。 3.5 打造网站营销团队 建设一支高素质的网站营销队伍,是提升网站营销水平的关键。应从组织机构完善、专职人员培训等方面强化营销团队建设。成立专门的网站营销组织机构、部门、小组或者专员,明确职责,负责与网站建设推广有关的各类事务,将网站营销做为营销工作中的一项常态化、日常化的工作来

11、抓,通过持之以恒的管理,从而产生显著的经济效益;网站中的商务信息沟通、网上即时交易、产品介绍、销售效劳、顾客初次访问的回访等事项须由对应的人员来及时处理;强化对网站营销工作人员网络技术、营销理念的全面培训,例如开展专项SEO技术搜索引擎优化、网站软文营销等培训,提高网站营销团队的整体素质和工作能力,为网站营销的深入开展提供人才支撑。 4、结论与展望 国务院信息产业专家组委员李安耕指出:只把网站当成一个简单的广告,不会有好的效果。只有把自身业务、客户维护、产品发布等与网站紧密结合,网站才会发挥作用,你的客户才会离不开你的网站。 信息技术的突进,电子商务的开展,给经营者带来了机遇,也带来了更多的挑

12、战。网站营销己成为21世纪新经济的亮点,它所表达的生产方式,从微观经济学角度讲,有助于拉近经营者与客户之间的关系;从宏观经济学角度讲,有助于熨平周期性波动。网站营销将市场的空间形态、时间形态和电子虚拟形态结合起来,将物质流、货币流、信息流有效地协调起来,使经营者以市场为纽带,在市场上将发挥最正确的作用,产生最大的经济效益。 参考文献 【1】韩洁平,黄芳.中国企业网络营销开展问题的研究J.东北电力学院学报,2003,23(5):23-27. 【2】李志,王娜.浅谈企业网站营销策略J.市场营销,2021,(13):83. 【3】谭剑.浅谈事业单位网站的搭建与平安性问题J.网络通讯及平安,2021,5(8):1861-1865. 【4】滕连爽.中小型企业网站营销现状缺乏和对策分析研究J.中国商贸,2021,(3):19-20. 【5】徐晓斌,宋俊华等.我国政府网站效劳品质的分析与思考J.信息技术与信息化,2006,(6):39-43. 【6】邓晔.行业