“挑战杯”计划书撰写大纲

1、.膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄

2、羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂

3、罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿

4、芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇

5、膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁

6、膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿

7、聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆

8、肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄

9、羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁

10、芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿

11、艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆

12、膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃

13、肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁

14、肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈

15、羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆

16、羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁

17、芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈

18、膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅

19、膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃

20、肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀

21、羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈

22、罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅

23、芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃

24、芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀

25、膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇

26、肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅

27、肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀

28、羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇

29、袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅

30、芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂

31、膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿

32、膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇

33、肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄

34、羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂

35、罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿

36、芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇

37、膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁

38、膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿

39、聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆

40、肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄

41、羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁

42、芅莁蒈羃肇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肇膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆蚇螃肀节蚆袅芆膈蚅羇肈薇蚅螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇 “挑战杯”创业计划书大纲一、执行总结公司概述产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。二、项目背景产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 产务的优点品或服务概述产品服及前景三、市场机会目标市场 市场容量 竞争对手和竞争产

43、品政策方针和WTO的影响四、公司战略公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）公司使命与宗旨SWOT分析发展战略 后期市场延伸与进入战略企业文化五、市场营销定价方法 定价战略新产品定价战略分销战略促销策略所选营销策略的利弊及调整六、生产管理生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）加入质量管理的理念七、投资分析股本结构与规模资金来源及运用投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析等）投资回报八、财务分析

44、主要财务假设损益表资产负债表九、管理体系公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）组织结构图十、风险及防范措施技术风险（如产品介入、模仿性等）内部风险（技术、管理、成本等方面）外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响； 投资风险和防范：价格、成本、

45、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。十一、风险资本的退出（撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）十二、结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？可行性分析与商业计划书 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前

46、国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者

47、对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于消费日报、中国家用

48、电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在1015万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20-25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成

49、本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初

50、步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 回答者： 谁说我不行 - 经理 四级 1-6 14:39范文不能解决问题: 推荐写作方法: 怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书？ 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累

51、积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 资金规划：资金即指创业的

52、基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条

53、件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。 全国挑战杯创业计划大赛往年提纲 发布者：校

54、学生会 一、执行总结 1、公司 绿锋烧（烫）伤中医理疗康复中心全方面利用中医理论知识，并配以祖传秘方专门治疗烧（烫） 伤病人的新型医院，它以“绿色疗治，康复先锋”为本，为病人提供完美和谐的康复疗法让生活质量更高。 2 市场前景 3 投资与财力 4 组织人力资源。医院为民营性质，采用现代企业制度 二 项目背景 1 烧（烫）伤背景及中医治疗烧（烫）伤现状 2 中医治疗的优点 3 中医来源及其应用范围前景 三 市场机会 1 市场特征 A 概述 B 创办医院决策过程 2市场细分 A 已开发市场程度 B 未开发市场程度 3创办医院的渠道分析；连锁分布国内外城市 4 竞争分析 A 竞争对手（西医院和中医院

55、） B 竞争影响力分析 C 竞争优势 5 市场容量 A 国内外资料 B 趋势分析与预测 6 政策方针和WTO等因素影响 四 公司战略 1 公司概述（详细） A 总体战略：在58年内成为治疗3的主要领导者 B 医院使命：向病人提供优质服务，提高人类健康水平 C 医院宗旨：提供绿色疗法，提高生命质量 D 发展战略：初期（13） 中期（45） 远期（68） 五 市场拓展 1 目标市场：全国县级或以上的城市 2 医院（品牌 服务） 3 治疗费用 4推广政策（大量免费治疗，人员宣传，广告；医院形象广告 公益广告 品牌广告 公关） 5市场开发与进入，调查首医院投资城市 A 已开发市场（包括西医市场） B

56、未开发市场 六 运作管理 1运营要求A 医务人员要求 B 技术设备要求 C 药物要求 2 首家医院选址 3 项目进度 4 具体治疗方式及过程 七 投资分析 1股本结构与规模 2资金来源与应用 3收益与风险分析（净现值 回收期 内含报酬率 敏感性分析） 八 财务分析 1 会计报表及复表 2 预计报表分析 A 比率及趋势分析 B 预计经营趋势分析 C 风险假设与分析 九 管理体系 1 意义性质 2 组织形式 3 部门职责 4 创新机制 十 机遇与风险 1机遇 2 外部风险 3 内部风险 4 解决办法 十一 风险资本的退出 1 撤出方式 2 撤出时间 “挑战杯”创业计划书大纲一、执行总结产品或服务的

57、名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。二、项目背景产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 产品或服务概述产品服务的优点及前景三、市场机会目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分） 市场容量（二手资料与调查相结合） 竞争对手和竞争产品政策方针和WTO的影响四、公司战略公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）公司使命与宗旨SWOT分析发展战略 *初期（13年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。 *中期（46年）：增大市场占有率 *后期（510年）：领先地位和水平及相关产品后期市场延伸与进入战略企业文化五、市场营销目标市场产品定价方法 定价战略新产品定价战略分销战略促销策略所选营销策略的利弊及调整六、生产管理生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）加入质量管理的理念