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文档简介
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3、方便面消费的主要市场在亚洲国家和地区。中南财大老坛新秀比赛播放2.中国市场中国市场中南财大老坛新秀比赛播放3. PEST宏观环境分析宏观环境分析人口统计环境人口统计环境经济环境经济环境科学技术环境科学技术环境政治法律环境政治法律环境社会文化环境社会文化环境宏观环境宏观环境中南财大老坛新秀比赛播放4. 消费者分析消费者分析青春活力、追求新青春活力、追求新鲜事物与感观享受鲜事物与感观享受注重品质注重品质 讲究实惠讲究实惠集体生活集体生活追求简便的生活方式追求简便的生活方式中南财大老坛新秀比赛播放5.竞竞 争争 对对 手手行业竞争对手行业竞争对手 目标群体相似目标群体相似竞争者成熟的分销渠道竞争者成
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5、学生们对“老坛酸菜老坛酸菜”好感倍增;好感倍增; 营销方式具有可复制性,一旦在试点大学营销方式具有可复制性,一旦在试点大学推行成功,可以迅速向周边大学辐射,效果推行成功,可以迅速向周边大学辐射,效果上乘;上乘;WeaknessesWeaknesses 于之前于之前“老坛酸菜老坛酸菜”的校园基础比较薄弱,体的校园基础比较薄弱,体现在各商店货架上的存量相对较少,这给直接营销现在各商店货架上的存量相对较少,这给直接营销(比如与商队的促销合作)带来一定难度;(比如与商队的促销合作)带来一定难度; DIYDIY搭配销售方面可能无法顾及所有人的口味,搭配销售方面可能无法顾及所有人的口味,但是这一问题可以通
6、过实践得到完善;但是这一问题可以通过实践得到完善; 销售方式的多样化会给人带来一定程度上的混销售方式的多样化会给人带来一定程度上的混乱,但这一问题可以通过合理安排活动的次序与时乱,但这一问题可以通过合理安排活动的次序与时机得到改善;机得到改善; OpportunitiesOpportunities “微波微波”活动能在学生消费的时候立刻就活动能在学生消费的时候立刻就能体会到实惠、温馨,这无疑会给人带来耳能体会到实惠、温馨,这无疑会给人带来耳目一新、跃跃欲试的感觉;目一新、跃跃欲试的感觉; DIYDIY的自选搭配能为我们吸引许多潜在的的自选搭配能为我们吸引许多潜在的客户,尤其在张扬个性已成为主流
7、的大学校客户,尤其在张扬个性已成为主流的大学校园;园; 楼层便捷销售点,能让更多需要的人及时楼层便捷销售点,能让更多需要的人及时享受到享受到“老坛酸菜老坛酸菜”的酸爽温情,把握住每的酸爽温情,把握住每一个酸溜溜的心;一个酸溜溜的心; 老坛酸菜老坛酸菜”不仅从在消费者的方面做了努不仅从在消费者的方面做了努力而且也在完善服务下了功夫,为冲击销量力而且也在完善服务下了功夫,为冲击销量榜做好了准备;榜做好了准备; ThreatsThreats 针对财大校园,日益丰富的饮食街给学生提供针对财大校园,日益丰富的饮食街给学生提供了吃喝的去处,在一定程度上减少了学生对方便面了吃喝的去处,在一定程度上减少了学生
8、对方便面的消费;的消费; 发达的外卖服务也抢占了部分无法按时正餐的发达的外卖服务也抢占了部分无法按时正餐的学生,在客户群体上的流失应计入考虑;学生,在客户群体上的流失应计入考虑; 来自康师傅的威胁,目前货架上摆放最多的是来自康师傅的威胁,目前货架上摆放最多的是康师傅的方便面,显眼的数量能让康师傅的方便面,显眼的数量能让“老坛酸菜老坛酸菜”在在商场内失去少许竞争力;商场内失去少许竞争力; “老坛酸菜老坛酸菜”变化的是口味的搭配,但相比新变化的是口味的搭配,但相比新产品新口味的威胁不容小视;产品新口味的威胁不容小视; 中南财大老坛新秀比赛播放三、三、STP战略与营销目标战略与营销目标市场细分市场细
9、分Segmenting顾客特点:集体生活、顾客特点:集体生活、追求方便,个性张扬、追求方便,个性张扬、追求口感与美感统一;追求口感与美感统一;实惠、健康也是他们实惠、健康也是他们重要考虑的因素。于重要考虑的因素。于是我们将是我们将市场划分为市场划分为校园市场和大众市场。校园市场和大众市场。 目标市场选择目标市场选择Targeting我们选择我们选择大学校大学校园作为主要的目园作为主要的目标市场标市场,其次工,其次工作、家庭及其他作、家庭及其他消费人群作为二消费人群作为二级营销对象。级营销对象。市场定位市场定位Positioning“来一桶老坛酸菜牛来一桶老坛酸菜牛肉面肉面”品牌定位品牌定位 酸
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11、统一冠(统一冠名的健康名的健康知识版块)知识版块)中南财大老坛新秀比赛播放网络网络网络背投广告网络背投广告网页弹出网页弹出FLASHFLASH校内网校内网校园校园BBSBBS版块版块校区内校区内E-mailE-mailQQQQ与电话营销相与电话营销相结合结合中南财大老坛新秀比赛播放事件营销事件营销 “老朋友、好朋友老朋友、好朋友” “来一桶老坛酸菜杯来一桶老坛酸菜杯青春感悟征集青春感悟征集”“爽酷青春爽酷青春”“来一桶老坛来一桶老坛 酸菜牛肉面酸菜牛肉面校园包装设计大赛校园包装设计大赛”我的泡面我代言我的泡面我代言 “来一桶老坛来一桶老坛 酸菜牛肉面酸菜牛肉面校园包装形象大使海选校园包装形象大
12、使海选”中南财大老坛新秀比赛播放关系营销关系营销互惠合作互惠合作设立楼层便捷售点设立楼层便捷售点 与大学生宿舍楼下与大学生宿舍楼下 的小卖部,楼管处,的小卖部,楼管处, 校园附近的网吧,校园附近的网吧, 各大超市等联手各大超市等联手 合作,给予一定合作,给予一定 的合作互惠的条的合作互惠的条 件,让这款产品能件,让这款产品能 在销售方面占有一定的在销售方面占有一定的优先权。优先权。 每幢宿舍楼都设每幢宿舍楼都设一个小的销点一个小的销点QQQQ留言和短信购买留言和短信购买 中南财大老坛新秀比赛播放情感营销情感营销情暖校园情暖校园温情服务温情服务 “微波微波”行动行动礼赠回馈礼赠回馈 价格折扣、价
13、格折扣、团购优惠、团购优惠、礼物赠送礼物赠送中南财大老坛新秀比赛播放体验营销体验营销口味试吃口味试吃我的泡面我做主我的泡面我做主 DIY配料搭配配料搭配中南财大老坛新秀比赛播放其他营销手段其他营销手段没食欲没食欲 ?注重分时令季节营销注重分时令季节营销当然来当然来一桶!一桶! 春夏季:刺激食欲,春夏季:刺激食欲, 酸爽解腻酸爽解腻秋冬季:暖胃养胃秋冬季:暖胃养胃 购买指示图标购买指示图标 在学校的几个超市该款在学校的几个超市该款 方便面摆放的地方贴上方便面摆放的地方贴上 以设以设 计独特且有明确计独特且有明确知识性的指示牌,知识性的指示牌, 突出易看,易取,易买。突出易看,易取,易买。 中南财
14、大老坛新秀比赛播放产品改进与开发产品改进与开发圆形面饼圆形面饼 温馨温馨“亲情包亲情包”实惠实惠“分享包分享包” 袋装泡面圆形面饼袋装泡面圆形面饼的改良适合多数消的改良适合多数消费者餐具的形状,费者餐具的形状,避免将面饼弄碎,避免将面饼弄碎,面条断节的现象。面条断节的现象。 儿童小巧袋装、小儿童小巧袋装、小型杯面与成人装搭型杯面与成人装搭配包装,形成亲情配包装,形成亲情礼包。礼包。 双面饼,双菜包。做双面饼,双菜包。做出出“吃面,当然一起吃面,当然一起分享分享”的广告语,直的广告语,直指我们希望重点突出指我们希望重点突出的的“分享分享”的营销亮的营销亮点。在学生为主体的点。在学生为主体的大学市
15、场及普通大众大学市场及普通大众市场,经济,可多人市场,经济,可多人分享的实惠包会有一分享的实惠包会有一定的销售优势。定的销售优势。 中南财大老坛新秀比赛播放产品改进与开发产品改进与开发3家庭包装家庭包装2情侣包装情侣包装1校园包装校园包装中南财大老坛新秀比赛播放五.营销项目预算表营销项目预算表序号序号营销事件营销事件 具体费用具体费用 金额金额1老坛酸菜杯感悟留言征集老坛酸菜杯感悟留言征集 宣传费用:海报宣传费用:海报1.5元元/张张200 展板:展板:40元元/个个5 奖品费用奖品费用1000元元 人员费用人员费用 500元元 约约2000元元 2赞助校园活动赞助校园活动 老坛酸菜牛肉面校园
16、包装设计大赛老坛酸菜牛肉面校园包装设计大赛 老坛酸老坛酸菜牛肉面校园菜牛肉面校园FLASH设计大赛设计大赛” “爽酷青爽酷青春春 校园生活故事征集校园生活故事征集”大赛大赛 宣传费用宣传费用 3000元(选十大高校作为赛点)元(选十大高校作为赛点) 比赛运行费比赛运行费用大约用大约5000元元约约8000元元 3温情服务温情服务 微波炉:(市场参考价)美的微波炉微波炉:(市场参考价)美的微波炉299元元/个个5约约1495元元 4礼赠促销礼赠促销 赠品赠品 200元促销礼赠宣传海报元促销礼赠宣传海报1.5元元/张张10传单传单 0.15元元/张张300约约260元元 5口味试吃口味试吃 一次性餐具(塑料小碗、方便筷)一次性餐具(塑料小碗、方便筷)100元元 餐巾纸餐
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