安利直销ABC法则与运用PPT学习教案

1、会计学1安利直销安利直销ABC法则与运用法则与运用ABCABC法则是一个从事直销业务的基本技能，也是最初的入门技能之一。法则是一个从事直销业务的基本技能，也是最初的入门技能之一。“ABC“ABC法则法则”被直销界称为被直销界称为“黄金法则黄金法则”，具有极高的成功率。，具有极高的成功率。第1页/共21页、nABCABC法则：业务指导、业务员自己和新朋法则：业务指导、业务员自己和新朋友之间的业务运作的方法和规则。友之间的业务运作的方法和规则。nA A、B B、C C之间的关系依靠人的力量变得更之间的关系依靠人的力量变得更加密切，加密切，ABCABC法则是直销成功的利器。法则是直销成功的利器。第2

2、页/共21页B B：桥梁：桥梁- - 自己、推荐人。自己、推荐人。C C：朋友：朋友- - 新朋友、潜在的合作伙伴、想推新朋友、潜在的合作伙伴、想推荐的人、顾客。荐的人、顾客。第3页/共21页第4页/共21页务员不再是孤军奋战。务员不再是孤军奋战。第5页/共21页n3 3、B B会面前既要做好会面前既要做好A A的工作，并把的工作，并把C C的个的个人资料情况预先告诉人资料情况预先告诉A;A;n4 4、B B又要做好又要做好C C的工作，向的工作，向C C行销推崇行销推崇A A，可以以讲故事的方式。（背景、专业、成就、可以以讲故事的方式。（背景、专业、成就、品格）。品格）。第6页/共21页BC

3、AC C坐坐A A左侧，亲近感，左侧，亲近感，拉近了陌生人之间的距离拉近了陌生人之间的距离ACBC C坐坐A A对面，对面，便于便于A A向向C C展示展示有关资料及进行相关说明有关资料及进行相关说明1 1、时间安排：避免三人同时到，更不可、时间安排：避免三人同时到，更不可A A和和B B先到，给先到，给C C造成你造成你B B和和A A合谋设陷合谋设陷阱的感觉，阱的感觉，B B需要等待并陪同需要等待并陪同C C一起到达。一起到达。2 2、座位安排：、座位安排：A A坐主位，坐主位，B B与与C C坐同侧，坐同侧，C C坐坐A A左侧或与左侧或与A A坐对面，并且坐对面，并且C C的位置的位置

4、尽可能面对墙壁或有遮蔽物，以免分散尽可能面对墙壁或有遮蔽物，以免分散C C的注意力。的注意力。第7页/共21页在后面的聊天中在后面的聊天中C C能打开心门。能打开心门。第8页/共21页第9页/共21页第10页/共21页第11页/共21页第12页/共21页进进C C。第13页/共21页选择。选择。第14页/共21页3 3、安利处在每一阶段的人，都有都需要、安利处在每一阶段的人，都有都需要A A，付厚坚、陈来发也都有付厚坚、陈来发也都有A A。人无导师，顺境时无法无天，逆境时没着没人无导师，顺境时无法无天，逆境时没着没落！落！第15页/共21页第16页/共21页6 6、接受并积极参加中心、系统、公司的各、接受并积极参加中心、系统、公司的各种训练、会议、聚会。种训练、会议、聚会。7 7、鼓励、鼓励B B，当，当B B受挫时，受挫时，A A要给要给B“B“下一个下一个”的观念，不断实践锻炼成长。的观念，不断实践锻炼成长。第17