万景国际商业中心LED运营可行性研究报告

1、.LED大屏幕（LED panel）：LED就是light emitting diode ，发光二极管的英文缩写，简称LED。它是一种通过控制半导体发光二极管的显示方式，其大概的样子就是由很多个通常是红、绿、蓝三色小灯组成，靠灯的亮灭来显示字符。用来显示文字、图形、图像、动画、行情、视频、录像信号等各种信息的显示大屏幕。1. 价格策略I. LED价格及分析a. 广州市户外广告价格对比表地点屏幕面积（平方）播放时间（秒/次）播放次数（次/天）价格(元/次)播放次数(次/月)总价格(元/月)播放时间段303090030309003030900分析：从上表可以看到目前眉山三个具代表性的LED广告屏幕

2、面积 ，广告播放的价格也因为播放面积的大小有所不同。b. 横向媒体数据参考南方电视台单价举例综艺频道类别时段长度5秒15秒30秒60秒A段18：0022：302500350055008000B段22：30至结束1200220038005400C段12：0014：30800120020003000D段14：3018：00700110015001900E段09：0012：00600100013001700. LED价格定位LED户外屏幕仅仅播放屏幕就高达110多平方米，采用世界上质量最好的LED厂家之一的产品，在广告播放的效果以及清晰度将远远高于同行，同时考虑到正佳广场的优越地理营商环境，故将正佳

3、广场LED户外屏幕广告播放平均定价为：40元/次（30秒）。广告客户播放时间的长短及次数按实际的需要制定。例如可以分栏目的广告，并且可经按不同的广告套餐收费。广告定价（暂定）长 度周 期 5秒15秒30秒45秒60秒一 周3,8008,80016,80028,00038,000一个月14,40033,44063,840106,400144,400三个月40,80095,040181,440302,400410,400半 年76,800179,520342,720571,200775,200一 年144,000337,920645,1201,075,2001,459,2003. 产品投放策略.

4、LED播放时间a. 结合实际的情况并考虑广告播放的收视效果，电子广告系统播放时间：早上10：00-晚上10：00，总共播放12小时。b. 在前期广告投放时间并不能全部占满时间段，在播放广告的同时，主要插播新闻、娱乐、时尚、体育、财经、天气预报、地理文化及公益节目，随着广告的增加减少节目的播出。. LED节目编排从播出节目内容和受众面分析，除了关注国家大事也要紧跟时尚节奏。因此节目内容分为：新闻、娱乐、时尚、体育、财经、天气预报、地理文化、公益等栏目。具体的安排如下：按照中央电视台新闻播放时间段播放，其他时间将采用滚动文字的方式在屏幕下放播放文字新闻，其他固定节目将按照5分钟一小节播放，期间将插

5、播5分钟的广告。. 电子广告系统广告播放安排按照每天播放6小时广告，其中每个广告假定都是30秒广告，一天可以播放720个广告。各种类型的广告根据市场的需求，投放的力度也有所不同，具体比例如表所示；广告投放以及安排情况列表广告分类比例播出次数（30秒广告）具体产品通讯IT类广告25%180Nokia、中国电信、网通、中国移动、中国联通、网易、摩托罗拉、西门子等著名IT通讯企业汽车行业广告11.9%86本田、上海通用、起亚、东风雪铁龙、大众等汽车企业房地产广告10%72合生创展、城建、珠江实业、光大房地产、富力集团等楼盘广告饮料行业广告10%72可口可乐、百事、健力宝、怡宝、统一等著名饮料金融保险

6、业广告7%50各大商业银行以及保险公司耐用品广告5%36名贵手表、珠宝、家电产品等其他31.1%224服装、运动系列用品等注：以上数据均以30秒长广告为基数获得，部分行业单个广告播放时间可能是30秒的倍数，倍数是多少就折算为多少次。4. 广告经营. 招商计划a. 招商原则一个新兴媒体在招商初期一定要有重点，绝不能盲目铺开，因此划分重点客户、一般客户，以及重点行业和一般行业。重点客户：专人重点服务，加大招商初期的优惠力度，定期提供专业的媒体监测报告。重点行业：首先攻破该行业内的某一个大客户，引起其竞争对手的关注，尽量促成该行业内的大客户在正佳显示屏上进行广告竞争。一般客户：定期推荐，对重点客户保

7、持较密切的联系。一般行业：只关注该行业内的重点客户。b. 销售举例客户：汽车业某大型厂商招商措施草述：分析该客户近期的媒体投放特性；分析该客户近年的市场竞争状况；经横向比较，专门制订出适合其媒体投放标准的优惠套餐，在相同的成本下，其广告曝光率、关注度更高，千人成本更低；利用横向整合的跨媒体优势，制订捆绑投放计划供其选择；重大节日（如有利于企业形象的世界环保日），向该客户适当赠送黄金广告时段；每周一次向其提供详细的媒体监测报告，每月一总结；向该客户提供其竞争对手在正佳显示屏投放广告的频率（保密资料除外）；一个投放周期结束，向该客户提供汇总的媒体投放评估报告，促使其下一次投放。每逢节日，向客户赠送

8、贺卡和果篮，表示问候。c. 代理广告公司的选择原则上不超过56家，便于沟通管理；至少具有两年以上户外媒体销售经验；具有成功的销售案例，有成熟的企业客户；在广州市有一定知名度，无不良影响；签定代理合同，每一家代理广告公司须预交一定额度的代理费（具体额度需根据该代理公司在合约上签定的最低销售任务及返还比例而定）。. 推广计划a. 推广媒体选择（较低成本）户外媒体：正佳显示屏自身户外媒体：正佳广场（可张贴海报处或灯箱位）电视：南方电视台（免费时间段）平面：凤凰卫视周刊的低折版面备选媒体（考虑价格因素）广州日报;南方都市报;全国各省级卫视;中华电子屏（可交换）;直邮广告（以贺卡、年历的形式邮寄给客户）

9、b. 推广手段形象画册设计（赠送给重要客户，或摆放于正佳广场各处）客户推荐书定制（附价格表）影视形象广告创意制作平面形象广告设计（应用于报纸、杂志、户外推广）c. 公关项目与社会受众沟通：全国首家开放式直播室与广告主沟通：重大节日，向重点行业客户赠送广告时间与媒体沟通：促成时段互换或节目合作，既广泛传播显示屏形象，又带来捆绑销售优势:五. 财务分析广州正佳广场广告屏项目在2004年度进行筹建，预期在2004年10月份正式开始经营，项目经营期为15年，即2005年度至2019年度。本财务预测从2005年度设置为经营期的首年。以下是该项目之财务分析。1. 财务参数设定及会计假设设定. 经营期间及收

10、入分配根据与正佳签订的合同，本项目经营期为15年，与正佳进行收入分成。具体分成比例如下：2005年度至2009年度为80%：20%；2010年度至2014年度为70%：30%；2015年度至2019年度为60%：40%；. 成本及费用参数设定本方案拟订的成本及费用的构成有以下几部分。a. 行政开支根据当前的现代办公的耗费设定月平均支出为10万元。该部分支出指日常办公费用的支出，包括各种工商行政费用、办公场地费用、日常办公耗材、日常办公水电费用（不含广告屏的电费）、日常交通费用等等。b. 员工薪金福利支出本项目在正常经营的情况下应该设立管理（业务）人员（以下简称“管理人员”）8人，技术支持设备维

11、护人员（以下简称“技术人员”）3人。参照当前的市场人力资源的薪金福利水平，设定管理（业务）人员的平均薪金福利为5000元/人/月，技术人员的平均薪金福利为5000元/人/月。c. 业务拓展及开展费用管理人员在开拓本项目的费用支出，包括交通、差旅费用，各种业务费用。由于该项费用将与收入成正比增涨的，结合当前的行业情况，此处设定费用占总收入的5%。d. 终端维护费用该部分支出是指各户内、户外广告屏，及其软硬件的维护修理费用。由于其与广告业务的增涨成正比，结合我司的经营经验，此处设定费用占总收入的3%。e. 税费（流转税）按照现行广州市地方税务局、广州市国家税务局的规定，经营该项目将涉及的流转税有，

12、营业税税率5%，城市建设费税率7%（从属税费），教育费附加税率3%（从属税费），文化事业建设费税率3%（从属税费），防洪费税率0.13%。总体流转税费占收入的5.65%。f. 电费根据本项目采购的设备的满负荷使用的功率及其他辅助用电，此处设定每月设备电费支出为6万元。g. 折旧根据本项目采购的设备的购建成本按照年平均折旧法进行计提折旧，预计折旧年限为5年，从2005年度开始至2009年度，设备残值为5%，年平均折旧率为19%。h. 企业所得税根据我司为外商投资企业，及国家的有关规定，企业所得税税率设定为15%。以上的成本及费用设定详细请参照附表一各成本费用占总成本的比例（以2005年度为例）如

13、下图：2. 市场情况（销量）预测. 销售单价的设定根据市场调查及本项目的特点，此处设定为户内、户外大屏广告投放平均销售单价为40元/30秒，户内液晶显示屏广告投放平均销售单价为0.8元/30秒。单价每5年累计递增10%。户内、户外大屏冠名权销售单价为300万/个/经营期。预计首年度全部售出。. 销售量的设定根据市场调查及本项目的特点，此处设定为户内、户外大屏及户内液晶显示屏每天有效广告投放时长为6小时，经营10年后每天有效广告投放时长增长到8小时(设定从2007年至2019平均增长),2005年度按80%计算。详细请参照附表一、二。以下是广告投放单价及日广告有效投放时长递增的参数表：单价变动参

14、数表单位：元项目200520092010201420152019大屏LED销售单价404448.4室内液晶屏销售单价0.80.880.97日有效广告投放时长参数表单位：小时项目200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019每天销售时长4.866.256.56.7577.257.57.75888888市场情况（销量）预测图单位:万元3. 设备购建本项目将采用市场现有最先进的设备，以保证今后经营中的广告投放效果及设备运行使用的稳定高效。大踪采购列表如下表（单位：元）（详细请参考附表三、四、五）序号采购项目设备提供商总体采购成

15、本1-11.LED广告屏及系统BARCO有限公司 31,562,752.00 1-22.投影广告屏及系统Vtron公司 5,477,221.11 1-33.户内液晶显示屏及系统广州市冠华网视科技有限公司 SONY 11,750,000.00 合 计 48,789,973.11 4. 销售收入预测. 销售收入的来源本项目销售收入的组成由广告投放收入，广告屏冠名权收入组成。. 销售收入的预测根据以上的市场情况（销量）预测计算，收入情况如下图（单位：万元）5. 成本开支预测. 成本项目的组成本项目的成本项目分以下3部分组成，由于与正佳在合作合同上有收入的分成，因此在此处把正佳的收入分成作为成本开支的

16、一个项目核算。序号 项 目1资本性支出2折旧计算3经营性支出. 成本项目的计算参数根据以上的成本参数设定、设备购建的数据计算，如下表：项目项目细分采购成本/计算成本资本性支出 1.LED广告屏及系统 31,562,752.00 2.投影广告屏及系统 5,477,221.11 3.户内液晶显示屏及系统 11,750,000.00 合 计 48,789,973.11 折旧计算 折舊率 (年度平均折旧法,5%残值,年限为5年) 5.00 设备残值 5.0000% 年折旧率 19.0000% 年折旧成本 9,270,094.89 合 计 - 经营性支出 行政开支比例 1,200,000.00 员工薪金

17、支出 696,000.00 业务拓展及开展费用 5.0000% 终端维护费用 3.0000% 电費 720,000.00 税金 0.0565 合 计. 成本项目的预测根据以上的参数，成本费用情况如下图（单位：万元） 6. 项目收益预测. 收益项目的构成根据现行会计体系的损益表的主要项目。. 项目收益的预测根据以上的参数，项目收益情况如下图所示（单位：万元）。项目收益情况图7. 敏感性分析决定正佳广场项目收益的关键因素有：. 广告投放单价。价格在正佳广场周边区域的同行竞争下而下降。. 广告投放量。随着行业的发展，竞争的加大，广告投放量受到影响。. 本项目不确定因素影响IRR变化最大的为收入。.

18、本项目不确定因素影响IRR变化的变动表。内部收益率IRR基本方案90.35%收入增加10%102.50%收入减少10%84.76%成本增加10%86.46%成本减少10%94.15%8. 财务分析本项目的经济效益非常良好，IRR内部收益率达到90.36%，第一年收入人民币4568.60万元，第二年达到人民币4810.75万元人民币。抗风险指标均比较理想，可控性较强。本项目自2004年度开始筹建，项目的设备一次性投入，流动资本的投入预期为首年度的经营成本费用支出，项目总投入为4，879万元。本公司希望通过银行或其他融资形式进行贷款或项目融资。融资的基本金额为人民币3000万元，其它资金本公司自筹

19、。附表一参数类别项目参数项目参数细分RMB（单位：元）/比例（单位：%）/计量单位备注基本参数设定经营期间经营期间（年） 15.00 与正佳签定之合同之经营期限筹建年度2004预期2004年10月建成完工正式经营年度2005基年年度经营收入分配20052009100.0000%根据与正佳签定之合同之约定润天80.0000%正佳20.0000%20102014100.0000%润天70.0000%正佳30.0000%20152019100.0000%润天60.0000%正佳40.0000%成本及费用参数设定行政开支比例 1,200,000.00 年度开支员工薪金福利支出基年工资支出 696,00

20、0.00 2005年度作为基年年度业务拓展及开展费用5.0000%按年度收入之百分比终端维护费用3.0000%按基年收入之百分比，以后变动不大，忽略。折旧折旧期限（年） 5.00 设备预期5年期折旧，采用年度平均折旧。殘值百分比5.0000%年折旧率19.0000%电费设备 720,000.00 年度开支财务参数设定企业所得税稅率15%营业稅5%城建费7%教育附加3%文化事业建设费3%防洪费0.13%人员配置设定管理人员配置数量 8.00 人员的配置将不会作较大的增减变动，这里的薪金及福利支出是以2005年度作出之设定。月平均薪金及福利 5,000.00 技术人员配置数量 3.00 月平均薪金

21、及福利 6,000.00 薪金及福利支出月度 58,000.00 年度 696,000.00 服务内容及资费广告播放服务1.LED广告屏单价每五年累计递增10%，有效广告播放时长10年内增长至8小时数量 2.00 平均计量单位（秒） 30.00 平均计价金额（元） 40.00 2.投影广告屏单价每五年累计递增10%，有效广告播放时长10年内增长至8小时数量 1.00 平均计量单位（秒） 30.00 平均计价金额（元） 40.00 3.户内液晶显示屏单价每五年累计递增10%，有效广告播放时长10年内增长至8小时数量 140.00 平均计量单位（秒） 30.00 平均计价金额（元） 0.80 冠名

22、权1.LED广告屏数量 2.00 平均计价 3,000,000.00 2.投影广告屏数量 1.00 平均计价 3,000,000.00 3.户内液晶显示屏数量 140.00 附表二市场销售情况预测 (广告播放时间)单位:小时序号 项目项目细分日销量假设(小时)2004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019筹建期首年预算为80%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%1广告播放服务1.LED广告屏6.00-1,728.002,160.002,2

23、50.002,340.002,430.002,520.002,610.002,700.002,790.002,880.002,880.002,880.002,880.002,880.002,880.002.投影广告屏6.00-1,728.002,160.002,250.002,340.002,430.002,520.002,610.002,700.002,790.002,880.002,880.002,880.002,880.002,880.002,880.003.户内液晶显示屏6.00-1,728.002,160.002,250.002,340.002,430.002,520.002,610

24、.002,700.002,790.002,880.002,880.002,880.002,880.002,880.002,880.002冠名权1.LED广告屏-2.投影广告屏-3.户内液晶显示屏-合计18.00-5,184.006,480.006,750.007,020.007,290.007,560.007,830.008,100.008,370.008,640.008,640.008,640.008,640.008,640.008,640.00附表三销售收入预测表单位:万元序号 项目项目细分20042005200620072008200920102011201220132014201520

25、16201720182019筹建期首年预算为80%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%1广告播放服务1.LED广告屏-1,6592,0742,1602,2462,3332,6612,7562,8512,9463,0413,3453,3453,3453,3453,3452.投影广告屏-8291,0371,0801,1231,1661,3311,3781,4261,4731,5211,6731,6731,6731,6731,6733.户内液晶显示屏-2,3222,9033,0243,1453,2663,7263,8593,

26、9924,1254,2584,6844,6844,6844,6844,6842冠名权6.LED广告屏-600-7.投影广告屏-300-8.户内液晶显示屏-總收入-5,7116,0136,2646,5156,7657,7177,9938,2688,5448,8209,7029,7029,7029,7029,702收入比例1.LED广告屏-29%34%34%34%34%34%34%34%34%34%34%34%34%34%34%2.投影广告屏-15%17%17%17%17%17%17%17%17%17%17%17%17%17%17%3.户内液晶显示屏-41%48%48%48%48%48%48%48

27、%48%48%48%48%48%48%48%6.LED广告屏-0-7.投影广告屏-0-8.户内液晶显示屏-总计-100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%3 合作分配 20052009按合同签订之比例 -1,1421,2031,2531,3031,353- 20102014按合同签订之比例 -2,3152,3982,4812,5632,646- 20152019按合同签订之比例 -3,8813,8813,8813,8813,881 合计 -1,1421,2031,2531,3031,3532,3152,3982,48

28、12,5632,6463,8813,8813,8813,8813,8814净收入-4,5694,8115,0115,2125,4125,4025,5955,7885,9816,1745,8215,8215,8215,8215,821附表四户外LED广告屏采购计划采购项目设备提供商采购数量总体采购成本1.LED广告屏BARCO有限公司2 31,562,752.00 主要技术参数 模块型号 S14 宽度 (M):14.34 高度 (M):8.06 有效显示面积 (SQM):115.61 水平像素:1024 垂直像素:576 模块总数:192 总功耗 (VA):126720 总重量(不含安装钢架)

29、(KG):6720序号数量描述单价优惠价模块1192SLITE 141,785,600.001,249,920.00控制系统21D320 L + XLITE31POWER BOX 3 PHASE 380V 10 OUTPUT41POWER BOX 3 PHASE 380V 2 OUTPUT52AEC PER PIECE62AEC TRIM MODEL71D320 S-VIDEO/COMPOSITE INPUT81D320 YUV / RGB INPUT91D320 DVI INPUT101D320 RGB ANALOG INPUT124,626.0087,238.20安装/培训1110DDS

30、INSTALLATION LABOUR/MAN DAYS123DDS TRAINING/DAY19,500.0013,650.00组件131DLITE DUMMY DATA PLUG (SET OF 2 PIECES)1413DLITE DUMMY POWER PLUG (SET OF 5 PIECES)1511POWER VEAM CABLE 10M1611DLITE SPIDER SAME L1748DLITE BOXKIT 12 TILES42,946.0030,062.20List Total in USD:1,972,672.00Applied Total Discount:20%Y

31、our discount in USD:394,534.40Grand Total in USD:1,578,137.60rate：10.0000Grand Total in CNY:15,781,376.00附表五户内投影广告屏采购计划采购项目设备提供商总体采购成本2.投影广告屏Vtron公司 5,477,221.11 1. 67" 4×8大屏幕投影拼接墙系统序号名 称型号/规格厂家优惠价数量单位总金额1Visionpro 67"显示单元C-DGS67XVtron 130,295.00 32套 4,169,440.00 2Digicom 多屏处理器Digicom

32、 3032PLUSVtron 421,475.00 1套 421,475.00 3Digilink RGB 输入板VRP-SX2Vtron 38,238.00 1 块 38,238.00 4计算机接口I-RGB222AVtron 3,036.00 2 个 6,072.00 667"显示单元底座B1671000Vtron 4,485.00 8 套 35,880.00 9专用视频电缆/RGB电缆/控制线缆VTRON 2,300.00 32套73,600.00 11键盘/鼠标延长线30米Vtron 1,380.00 1根 1,380.00 1219"机柜19"×

33、;1200mmVtron 3,289.00 1套 3,289.00 小计 4,749,374.00 2. 大屏幕应用管理软件控制平台序号名 称型号/规格厂家单价数量单位总金额1显示墙应用管理系统VWASVtron 63,825.00 1套 63,825.00 2控制PC（普通PC）组装 20,000.00 1套 20,000.00 3PC多串口卡 2,000.00 4块 8,000.00 4RS232/485电缆20米Vtron 518.00 3根 1,554.00 3.人员培训序号名 称型号/规格厂家单价数量单位金额(RMB)1安装现场培训Vtron1次￥474,937小计￥474,9374

34、.总价目表项目名 称价格167" 4×8大屏幕投影拼接墙系统￥4,749,3742大屏幕应用管理软件控制平台￥93,3793人员培训￥474,937合 计￥5,317,690安装调试费3%￥159,531总 计￥5,477,221附表六管理控制系统采购及液晶屏采购计划采购项目设备提供商总体采购成本3.户内液晶显示屏广州市冠华网视科技有限公司 4,050,000.00 sony公司 7,700,000.00 合 计： 11,750,000.00 1. GHG-2800V设备名称型号厂家单价数量单位金额1工控机箱4UGHG1个2CPU2000MPIntel2个3IDE硬盘ST4

35、0Seagate1个4主板MPX2（双cup）Iwill1套5内存512MB DDRKinston1条6SCSI硬盘 ST336607LWSeagate1个7光驱52XBenq1个8软驱1.44MBSONY1个9鼠标/键盘Logitech1套10显示器17”纯平菲利浦1台11网卡10/100MBD-link1块12显示卡G450（双头）MGA1块13SCSI卡29160Adeptec1块14视频采集卡MovieMaker 200SOptibase1块 小计： 105,000.00 2. 多区域资讯播出软件序号设备名称设备型号厂家单价优惠价数量单位金额1播出软件GHG1 套 55,000.00

36、2Internet接口软件TVC1 套 50,000.00 小计： 105,000.00 3. 合计序号分项名称数量单位金额1 GHG-2800V1 项 105,000.00 2多区域资讯播出软件1 项 105,000.00 合计： 210,000.00 17套X210,000 共计: 3,570,000.00 广告管理系统序号设备名称型号厂家单价数量单位金额1广告管理软件TAM（FOR INF）广州冠华定制480,0001套 480,000.00 合计： 480,000.00 液晶显示屏序号设备名称型号厂家单价数量单位金额1液晶显示屏sony定制55,000140套 7,700,000.00

37、 合计： 7,700,000.00 附表七成本开支预测表（20042014）单位:万元序号项目项目细分采购成本/计算成本200420052006200720082009201020112012201320141资本性支出1.LED广告屏及系统 3,156.28 3,156.28 -2.投影广告屏及系统 547.72 547.72 -3.户内液晶显示屏及系统 1,175.00 1,175.00 -合计 4,879.00 4,879.00 -2折旧计算折舊率 (年度平均折旧法,5%残值,年限为5年)5-设备残值0.05- 243.95 -年折旧率0.19-年折旧成本 927.01 - 927.01

38、 927.01 927.01 927.01 927.01 -合计0- 927.01 927.01 927.01 927.01 927.01 -3经营性支出行政开支比例 120.00 - 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 员工薪金支出 69.60 - 69.60 69.60 69.60 69.60 69.60 69.60 69.60 69.60 69.60 69.60 业务拓展及开展费用0.05- 285.54 300.67 313.20 325.73 338.26 385.86 399.6

39、4 413.42 427.20 440.99 终端维护费用0.03- 171.32 180.40 187.92 195.44 202.95 202.95 202.95 202.95 202.95 202.95 电費 72.00 - 72.00 72.00 72.00 72.00 72.00 72.00 72.00 72.00 72.00 72.00 税金0.0565- 258.13 271.81 283.13 294.46 305.78 305.22 316.12 327.02 337.92 348.82 合计- 976.59 1,014.48 1,045.85 1,077.22 1,108.59 1,155.63 1,180.31 1,205.00 1,229.68 1,254.36 总计- 1,903.60 1,941.49 1,972.86 2,004.23 2