富贵鸟陈列技法PPT学习教案

1、会计学1富贵鸟陈列技法富贵鸟陈列技法第1页/共50页第2页/共50页第3页/共50页第4页/共50页第5页/共50页第6页/共50页第7页/共50页第8页/共50页第9页/共50页第10页/共50页第11页/共50页第12页/共50页第13页/共50页第14页/共50页第15页/共50页第16页/共50页第17页/共50页第18页/共50页第19页/共50页lFGN产品的陈列是根据产品种类不同和现场空间环境，采取不同的基本方式，包括正摆、侧摆、组合摆、关联性陈列及与配合展示等。依据商品所面对的主要消费群的特点，选择不同的摆放方式。如：l单足陈列简单l双足陈列可使货品看上去更加丰富，更有趣味性。

2、l高柜层板陈列使货品展示主次分明l等间距陈列使货品有整齐、严肃感l关联性陈列令人印象深刻，多用于女鞋l矮柜陈列展示较有代表性的货品l精品柜和抛台的陈列展示代表性货品、显得一目了然l橱窗陈列做新品介绍l道具陈列增添产品多样化第20页/共50页l单足陈列能节约有效空间，增加有限空间陈列货品的数量，并配合关联展示，以增加视觉趣味和变化。（如果配以鞋架，可以变化出更多种陈列方式）l正摆法：适用于男、女各鞋款，着重展示鞋头楦型和鞋舌图案花纹，摆放时可直接去除包装后略作调整即成。l侧摆法：适用于男鞋或女靴等货品摆放，着重展示鞋侧面图案及楦型。第21页/共50页第22页/共50页第23页/共50页l双足陈列

3、能使有限的陈列空间，看上去更加丰富，利用双足的不同组合，可搭配出多种陈列造型，以增加视觉趣味性和变化性。（如果配以鞋架，可以变化出更多种陈列方式）l十字交叉法：下面的产品鞋底朝外，注重展示鞋底的图案花纹，上面叠放并交叉将鞋置于其上，完全展示了鞋面图案花纹及楦型。它将鞋面及鞋底全方位地展示出来，此展示方法较适合于橱窗、精品架等形象商品的展示。第24页/共50页l双足并列法：左右脚双足的陈列，常用于左右脚并列后成一个组合图案或有左右关联的装饰图案。这种展示方法使商品看上去更加丰富、整齐，加之商品装饰图案的关联性使得陈列更加相映成趣，加深了人们的印象和联想空间。常适用于女鞋的的陈列。第25页/共50

4、页l高柜货架通常不应超过四块层板，且层板的间隔距离是一样的。l每块层板放置货品，可视情况等间距摆放，也可做搭配组合式摆放。l同一层货架层板上，不同楦型、款式的商品不应超过三个。l放置于层板的货品颜色由外场向内场应由浅至深、由暖至冷、由明至暗排列。l高柜层板货品应有关联物或台卡，并注意呼应POP宣传画。l高柜层板顶层应放置一些形象产品，并注意呼应POP宣传画。l每层货品序列尽量为自上而下，自小到大，且价签、商标排放整齐。l尽量做到疏密有间，并且方向一致。l同季同类系列产品应陈列于同一区域。l滞销货品展示，可以与其它货品配衬、配搭重复展示。l过季品或减价品应规划有独立区域，以专门区域集中陈列，并配

5、置明确标识，避免与正价品混合陈列。第26页/共50页第27页/共50页第28页/共50页第29页/共50页l抛台的陈列常用于焦点货品的展示，它常放置于商店入口处和商店中间等较醒目的地方。l精品柜和抛台所放置货品不应超过三个款式，以便突出主题，使顾客便于挑选。l所摆货品可做搭配式摆放，或配以宣传台卡，以便于导购员做附加推销，借此提升业绩。l放置的货品尽量做到疏密有间。l为了展示货品，一般还常配以关联性赠品或装饰物，但必须做到货品上下呼应或内外呼应。第30页/共50页第31页/共50页第32页/共50页第33页/共50页第34页/共50页第35页/共50页l赠品增添了产品展示的多样化，一样不容忽视

6、。赠品陈列一般为皮包和皮带等货品，展示以采用集中区域或配衬配搭为宜。l展示的皮包应填充饱满。l保持外观清洁。第36页/共50页赠品的使用及陈列赠品的使用及陈列赠品的陈列应有专门的区域，并配合相关主题活动POP海报进行展示另外，鞋架和一些陈列道具的使用也会对店铺陈列起到巨大的作用第37页/共50页在店铺陈列中，广告POP起着不可代替的作用台卡海报新品上市贴条吊旗主形象墙活动POP折扣牌第38页/共50页店面形象- 橱窗，表示牌，店内亮度，外部装饰材料是不是能体现店铺的形象？主通道-主通道：整体店铺能否自然地浏览-辅通道：能否平均地浏览所有商品服务台- 顾客能否方便地从侧面接近货架- 是否符合演示

7、或陈列的功能- 陈列的商品量是否恰当- 是否清洁- 是否几个货架互相挤在一起灯光仓库- 整体照明，商品照明，装饰照明是否恰当照度，光源，照明口等是否和室内环境和谐- 店铺内整理和根据库存量确定仓库空间橱窗演示- 是否能展现销售政策和商品的特征- 风格、设计、色彩是否和谐商品分类- 用途、使用者、价格、功能 等 是否根据购买的优先顺序排列主打商品- 是否陈列在店铺后面辅助商品- 是否和主打商品相邻陈列商品演示POP- 主打商品的演示是否符合季节情况- 产品POP，价格标签 等 是否按用途排列店面形象橱窗演示第39页/共50页景点陈列景点陈列主题文化展主题文化展第40页/共50页第41页/共50页

8、第42页/共50页第43页/共50页第44页/共50页第45页/共50页5.35.3陈列每日巡店要点陈列每日巡店要点门口门口 店内店内价钱牌、物价钱牌、物价牌的跟进价牌的跟进 摆放摆放执色执色清洁清洁1橱窗布置是否换上主打货品或新货品或相应天气的货品价钱牌与物价牌是否齐全令客人清晰知道货品如何超值、一目了然由浅至深（选择色系），但一组不能超过四个颜色（挂装、树、T字台、层板）按色系由浅至深、由上至下顾客见到的或摸到的位置，一定要保持干净2吊牌是否对称、整齐、干净挂件是否够密度（4件/组）、整齐、干净，由浅至深减少收银同事在收银台与客人解释的机会密度（占挂通的2/3）保持不能有空鞋位架出现面向门

9、口的货品以鲜色或渐变的色彩吸引顾客一间干净的店铺，能给客人好印象，令客人安心购物、对公司产品有信心3门口模特所穿货品是否内外呼应（忌：价钱牌露在外面）所有高、矮架以及顾客所能看见的地方是否已清减少罚款机会适当地配搭其它货品（方便做附加推销）背向门口的货品以冷色或深色摆放4灯光是否充足所有高、矮架、层板、挂装所摆的货品的颜色是否吸引客人清洁（不断更换、减少次货）5门前卫生是否保持干净所有商品是否标志向外整齐（所有鞋样货品均要整齐、干净）6相应的广告画配合第46页/共50页5.4.5.4.店铺陈列十招店铺陈列十招序号序号1见风转舵见风转舵 6内外呼应内外呼应要随着天气、温度的改变去摆位，以争取更好

10、的业绩让顾客被橱窗的商品吸引后，能够很快地在店内找到他想要的货品2锦上添花锦上添花 7上下呼应上下呼应 吸引客人进店，好卖的东西放在好的位置，则销售量倍增方便顾客找寻所需的商品，方便服务员找寻所需的商品3四两千斤四两千斤 8一款多色一款多色将畅销货品摆在显眼的位置，以吸引客人。店内的主打款式应占业绩的70%-80%，换句话说，以量少的款式做量多的销售当单款本身为畅销货品时，可达强力促销的效果。单款做推广时，让顾客在卖场不同地方感受到相同的讯息。主题明显，让顾客找到重点，易于做决定4千变万化千变万化9一色多款一色多款灵活依照货品、不同时段的变化来调整陈列位置，让顾客耳目一新，经常有“新”的感觉让整个店面展示明确主题，利落大方。主题明显，让顾客易配搭、方便决定5雷霆万钧雷霆万钧10一尘不染一尘不染 以量