电销新人寿险行业展望

1、课程大纲课程大纲 保险业的源起与发祥保险业的源起与发祥 中国保险业的发展中国保险业的发展 促进保险业发展的因素促进保险业发展的因素 保险市场空间广阔保险市场空间广阔 结论结论保险的源起保险的源起 人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰，在与大自人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰，在与大自然抗争的过程中，萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的然抗争的过程中，萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。保险方法。 我国春秋时期孔子的我国春秋时期孔子的 “ 拼三余一拼三余一 ” 的思想就是保险的雏形；的思想就是保险的雏形； 国外，古巴比伦王国，以收取赋金救济遭受火灾及其他

2、天灾的人们、国外，古巴比伦王国，以收取赋金救济遭受火灾及其他天灾的人们、古埃及石匠以互助基金组织支付个别成员死亡后的丧葬费、古罗马军古埃及石匠以互助基金组织支付个别成员死亡后的丧葬费、古罗马军队士兵以会费作为士兵阵亡后对其遗属的抚恤费用；队士兵以会费作为士兵阵亡后对其遗属的抚恤费用；古骆驼商人通过出发前所设立的一个共同承担风险的互助共济办法，古骆驼商人通过出发前所设立的一个共同承担风险的互助共济办法，来平衡旅途中货物或骆驼遇到不测的损失或死亡，这种互助共济法，来平衡旅途中货物或骆驼遇到不测的损失或死亡，这种互助共济法，经过后来不断的完善被收入到汉谟拉比法典中。经过后来不断的完善被收入到汉谟拉比

3、法典中。保险的发祥保险的发祥 公元前公元前 4500 年，古埃及出现的丧葬互助协会，被认为是保险最初雏形。年，古埃及出现的丧葬互助协会，被认为是保险最初雏形。公元前公元前 916 年，罗地安海商法正式规定年，罗地安海商法正式规定 “ 共同海损共同海损 ” 原则。原则。 公元公元 1347 年年 10 月月 23 日，意大利签发了最古老的一张船舶航程保单。日，意大利签发了最古老的一张船舶航程保单。 公元公元1666年，伦敦发生特大火灾。公元年，伦敦发生特大火灾。公元 1667 年，英国人年，英国人 Barbor 开设开设第一家火灾保险商行，开创现代保险业务的经营方式。第一家火灾保险商行，开创现代

4、保险业务的经营方式。 公元公元 1762 年，英国创建公平人保险公司，标志近代人身保险制度形成。年，英国创建公平人保险公司，标志近代人身保险制度形成。 公元公元 1805 年，中国出现第一家保险公司年，中国出现第一家保险公司 “ 广东保险会社广东保险会社 ” 。 公元公元 1858 年，英国出现锅炉保险，揭开工程保险序幕。年，英国出现锅炉保险，揭开工程保险序幕。 公元公元 1875 年，清政府保险招商局在上海成立，开中国民族保险业先河年，清政府保险招商局在上海成立，开中国民族保险业先河 公元公元 1888 年，美国签发了第一张汽车保险单。年，美国签发了第一张汽车保险单。 公元公元 1949 年

5、年 10 月，新中国中央人民政府批准，中国人民保险公司成立。月，新中国中央人民政府批准，中国人民保险公司成立。 公元公元 1959 年，人保国内业务全面停办。年，人保国内业务全面停办。 公元公元 1980 年，中国恢复保险业务。年，中国恢复保险业务。 公元公元 1988 年，平安保险公司在深圳成立，成为中国第一家股份制保险公司。年，平安保险公司在深圳成立，成为中国第一家股份制保险公司。公元公元 1995 年年 10 月月 1 日，日，中华人民共和国保险法中华人民共和国保险法正式实施。正式实施。 公元公元 1996 年，泰康、新华等股份制保险公司成立。年，泰康、新华等股份制保险公司成立。 课程大

6、纲课程大纲 保险业的源起与发祥保险业的源起与发祥 促进保险业发展的因素促进保险业发展的因素 保险市场空间广阔保险市场空间广阔 结论结论 19491949年中国人民保险公司成立，发展到年中国人民保险公司成立，发展到20102010年底全国共年底全国共有内外资保险公司近有内外资保险公司近200200多家，其中寿险公司多家，其中寿险公司8585家；家； 中国保险业务持续发展，市场规模速迅扩大，中国保险业务持续发展，市场规模速迅扩大，19801980年年19851985年保费从年保费从4.64.6亿元亿元增加到增加到33.133.1亿元亿元, ,截止到截止到20102010年底年底单年保费收入超过单年

7、保费收入超过1.471.47万亿元万亿元 ，平均每年增速超，平均每年增速超24%24%。其。其中财产险业务中财产险业务3894.73894.7亿元；寿险业务亿元；寿险业务1.081.08万亿元万亿元。保险赔。保险赔付付31393139亿元亿元。中国保险业的发展中国保险业的发展中国保险业惊人发展的十年中国保险业惊人发展的十年世界部分国家保险深度对比世界部分国家保险深度对比14.1114.1112.4512.4511.911.910.5410.549.939.939.159.156.976.972.72.77.527.520 02 24 46 68 810101212141416161818台湾台

8、湾英国英国瑞士瑞士日本日本香港香港美国美国加拿大加拿大中国中国平均平均保险深度是指保费收入占国内生产总值保险深度是指保费收入占国内生产总值(GDP)的比例的比例,它是反映一个它是反映一个国家的保险业在其国民经济中的地位的一个重要指标；国家的保险业在其国民经济中的地位的一个重要指标； 世界部分国家保险密度对比世界部分国家保险密度对比5558.45558.43746.73746.7459945992145.52145.557.657.60 01500150020002000250025003000300035003500400040004500450050005000550055006000600

9、0瑞士瑞士美国美国英国英国日本日本澳洲澳洲中国中国平均平均保险密度保险密度: :美元美元3875.23875.2581.5581.5保险密度是指按照一个国家或地区的人口计算的人均保费收入，它反映了保险密度是指按照一个国家或地区的人口计算的人均保费收入，它反映了一个国家保险的普及程度和保险业的发展水平。一个国家保险的普及程度和保险业的发展水平。 课程大纲课程大纲 保险业的源起与发祥保险业的源起与发祥 促进保险业发展的因素促进保险业发展的因素 保险市场空间广阔保险市场空间广阔 结论结论 国民所得增加；国民所得增加； 教育水准提升；教育水准提升； 消费者习惯改变；消费者习惯改变； 意外事故和疾病的增

10、加；意外事故和疾病的增加； 家庭结构的变化；家庭结构的变化； 老龄化社会形成老龄化社会形成; ; 国家宏观特别是阶段政策影响国家宏观特别是阶段政策影响; ;促进保险业发展的因素促进保险业发展的因素 国民所得增加国民所得增加 居民储蓄总额逐年增加6.436.437.387.388.78.710.310.311.911.914.114.116.116.10 02 24 46 68 81010121214141616181820002000200120012002200220032003200420042005200520062006居民储蓄总额亿元居民储蓄总额亿元22.7万亿20万亿 教育水准提升

11、教育水准提升0 010001000200020003000300040004000500050006000600070007000800080009000900020002000200120012002200220032003200420042005200520062006教育经费万元教育经费万元1000010000 近近10年国家对教育的投资年国家对教育的投资 未来未来3030年中国将巨幅增加教育投入年中国将巨幅增加教育投入近几年我国大学招生量近几年我国大学招生量0 010010020020030030040040050050060060070070080080090090003030505

12、070708080909年大学生招生量（万人）年大学生招生量（万人）321382566878871 家庭消费由过去的保守型消费到现在家庭消费由过去的保守型消费到现在 的超前消费，未来生活需做规划；的超前消费，未来生活需做规划； 家庭投资也由原来的以储蓄为主，家庭投资也由原来的以储蓄为主， 转向保险、股票、证券、基金投资。转向保险、股票、证券、基金投资。人们消费习惯的改变人们消费习惯的改变 保险意识增强意外事故和疾病的增加意外事故和疾病的增加 在过去的在过去的3 3年间，年间，我国每年意外事故死我国每年意外事故死亡人数呈逐年上升趋亡人数呈逐年上升趋势。（资料来源势。（资料来源国国家统计局网家统计

13、局网） 在全球范围内，每年约有在全球范围内，每年约有350万人死于意外伤害事故，万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的约占人类死亡总数的6%，是除自然死亡以外人类生命与健，是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。在很多经济发达国家，意外伤害事故已经康的第一杀手。在很多经济发达国家，意外伤害事故已经成为人类非正常死亡的第一死因。成为人类非正常死亡的第一死因。 10000.410000.4 2003 200320062006意外死亡（万）意外死亡（万） 37878.1 37878.1疾病发生率增加疾病发生率增加高血压患者高血压患者冠心病患者冠心病患者1600016000186186250250

14、2002009000 9000 700070000 0100001000015000150002000020000心肌梗塞心肌梗塞脑中风脑中风糖尿病糖尿病高血脂者高血脂者疾病项目（万人）疾病项目（万人）我国目前各种疾病患者人数分布我国目前各种疾病患者人数分布倒金字塔家庭结构倒金字塔家庭结构根据我国计划生育政策，一对夫妇根据我国计划生育政策，一对夫妇只生一个孩子的原则，家庭结构的变化只生一个孩子的原则，家庭结构的变化增加了生活的风险。增加了生活的风险。外公 外婆课程大纲课程大纲 中外保险业发展对比中外保险业发展对比 中国保险业的发展中国保险业的发展 促进保险业发展的因素促进保险业发展的因素 保险

15、市场空间广阔保险市场空间广阔 结论结论舆论环境：舆论环境：将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。政策环境：政策环境：将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，加强政府宏观调控和政策引导，加大政策支持力度。法制环境：法制环境：修改完善保险法，加快推进农业保险法律法规建设，研究推动商业养老保险、健康保险、责任保险以及保险资产管理等方面的立法工作，健全保险法规规章体系。保险业的春天来了保险业的春天来了 20062006年年5 5月月3131日，国务院常务会议上，就我国日，国务院常务会议上，就我国保险业当前和今后的发展温家宝总理提出：保险业当

16、前和今后的发展温家宝总理提出：保险市场空间广阔保险市场空间广阔 进一步发挥保险三大功能进一步发挥保险三大功能德保协主席米歇尔斯博士说德保协主席米歇尔斯博士说: : 中国保险业钱足够两代人赚，现在加中国保险业钱足够两代人赚，现在加 入正是时机！入正是时机！美前总统克林顿说美前总统克林顿说: : 如果打开中国的保险市场，足以维如果打开中国的保险市场，足以维 持美国经济持美国经济100100年不倒退！年不倒退！世界关注中国寿险世界关注中国寿险业业寿险市场空间广阔寿险市场空间广阔 提供丰富的人寿保险业务：提供丰富的人寿保险业务： 养老、大病医疗、投资理财、意外伤害、住院医疗、子女养老、大病医疗、投资理财、意外伤害、住院医疗、子女教育、旅游等等各类保险保障教育、旅游等等各类保险保障 金融业三大支柱：银行、证券、保险金融业三大支柱：银行、证券、保险 人们对寿险的需求度呈上升趋势，购买力显著增加人们对寿险的需求度呈上升趋势，购买力显著增加 售后服务不断完善，客户重复购买寿险产品售后服务不断完善，客户重复购买寿险产品 寿险公司完善的培训机制，令从业人员收入丰厚寿险公司完善的培训机制，令从业人员收入丰厚 人性化的