121目标管理系统培训资料

1、121目标管理系统目标管理系统一、目标的力量一、目标的力量1、奇迹诞生的要素：、奇迹诞生的要素： （马拉松比赛冠军的故事）（马拉松比赛冠军的故事） （1）必胜的）必胜的 （2）明确的）明确的 （3）具体的行动）具体的行动 （4）持续不断的）持续不断的2、什么是明确的目标？、什么是明确的目标？ 可量化；有时限规定；可实现、可达到可量化；有时限规定；可实现、可达到二、二、121目标的具体内容目标的具体内容1、个人每月至少完成销售量、个人每月至少完成销售量6000PV，其，其中，中，20%自我消费（自我消费（1200PV）。）。 a、自我消费、自我消费20% b、发展、发展VIP超过超过1000PV

2、的按的按1000计算计算2、每二个月至少发现一个经营者。、每二个月至少发现一个经营者。1、新的经营者要求同样完成以上两大目标。、新的经营者要求同样完成以上两大目标。三、三、121目标管理会产生什么奇迹？目标管理会产生什么奇迹？月份月份135791113创业创业人数人数1248163264当月当月业绩业绩60001.2万万2 .4万万4.8万万9.6万万19.2万万38.4万万月份月份15171921232527创业创业人数人数1282565121024204840968192当月当月业绩业绩76.8万万153.6万万307.2万万614.4万万1228.8万万2457.6万万4915.2万万第

3、第13个月：当月业绩为个月：当月业绩为38.4万万PV，直接创业，直接创业者有了者有了6个，按完美奖励制度，级别为客户个，按完美奖励制度，级别为客户总监，月收入超过了总监，月收入超过了5万；万；第第17个月：当月业绩为个月：当月业绩为153.6万万PV，直接创，直接创业者有了业者有了8个，级别为高级客户总监，月收个，级别为高级客户总监，月收入超过了入超过了10万。万。第第31个月：当月业绩为个月：当月业绩为1.96608亿亿PV，直接，直接创业者有了创业者有了15个，级别为双金钻，月收入个，级别为双金钻，月收入超过了超过了100万。万。四、四、121目标实现的核心是管理目标实现的核心是管理 管

4、理是严肃的爱，教育是最好的福利！管理是严肃的爱，教育是最好的福利！ 合理的是训练，不合理的是磨练！合理的是训练，不合理的是磨练！ 会议和报表是最好的管理工具，以会代训，会议和报表是最好的管理工具，以会代训，用数字说话！用数字说话！管理措施（一）管理措施（一）第一步：选对的人合作第一步：选对的人合作 对的人的标准：对的人的标准： （1）深信：）深信： 深信完美产品能深信完美产品能100%的帮到自己和他人；的帮到自己和他人； 深信深信121目标的可行性；目标的可行性； 深信自己深信自己100%的能够完成每月的目标；的能够完成每月的目标； 深信一定能找到深信一定能找到8个也能每月完成目标的人。个也能

5、每月完成目标的人。 （2）融入：）融入： 愿意愿意100%融入到团队中来，团队活动无条件参加；融入到团队中来，团队活动无条件参加； （3）跟上：）跟上： 指导随叫随到，指导不叫随时汇报，一周主动向指导至少汇指导随叫随到，指导不叫随时汇报，一周主动向指导至少汇报一次工作；报一次工作； （4）力行：）力行： 每天必须大量行动，接触客户的人数每天不低于每天必须大量行动，接触客户的人数每天不低于2人，工作时人，工作时间不得少于间不得少于8小时，每月不折不扣的完成每月目标。小时，每月不折不扣的完成每月目标。 与其训练火鸡爬树，不如直接雇用猴子！与其训练火鸡爬树，不如直接雇用猴子！ - -欧洲谚语欧洲谚语

6、第二步：以团队为单位组建第二步：以团队为单位组建5-10人的精英小人的精英小组，小组要有组长、监督员；精英成员增加组，小组要有组长、监督员；精英成员增加到到10个人后，要分成两个小组。每十天以小个人后，要分成两个小组。每十天以小组为单位必须集合一次，成员向组长和监督组为单位必须集合一次，成员向组长和监督员汇报目标进度，探讨如何改进工作。员汇报目标进度，探讨如何改进工作。管理措施（二）管理措施（二）第三步：抓好考核第三步：抓好考核 对目标的实现对目标的实现100%的不找任何借口！的不找任何借口！ （1）每人决定做完美的第一件要事就是填写考核表，）每人决定做完美的第一件要事就是填写考核表，考核表一

7、式三份，自己、上级直接监督的指导、团考核表一式三份，自己、上级直接监督的指导、团队领导（中级以上的指导）各一份；队领导（中级以上的指导）各一份； （2）每周主动向上级指导汇报本周目标完成进度，）每周主动向上级指导汇报本周目标完成进度，每月最后一天主动向上级指导汇报本月目标完成情每月最后一天主动向上级指导汇报本月目标完成情况；况； （3）对没有完成目标的人的处理办法：第一次按他）对没有完成目标的人的处理办法：第一次按他自己事前约定的处罚来严格兑现，第二次除第一次自己事前约定的处罚来严格兑现，第二次除第一次处理以外，还要向慈善事业乐捐处理以外，还要向慈善事业乐捐100元，第三次，乐元，第三次，乐捐

8、捐200元，第四次直接换人，把他列为客户。元，第四次直接换人，把他列为客户。管理措施（三）管理措施（三）第四步：抓好培训工作第四步：抓好培训工作 教育是最好的福利！教育是最好的福利！ 培训的主要内容培训的主要内容 （1）工具的准备）工具的准备 产品、产品、VIP卡、卡、DVD碟（完美十大热点、碟（完美十大热点、家里的金山、清调补）书籍和资料（家里的金山、清调补）书籍和资料（315报报纸、打开五脏说养生、健康自测纸、打开五脏说养生、健康自测100问）、问）、产品示范工具、照相机产品示范工具、照相机/录音笔、名片、客录音笔、名片、客户服务手册。户服务手册。管理措施（四）管理措施（四）（2）工具的正

9、确使用培训）工具的正确使用培训（3）产品知识、产品示范的培训）产品知识、产品示范的培训（4）一对一沟通、销售、服务、常见问题的）一对一沟通、销售、服务、常见问题的培训培训（5）如何讲解）如何讲解121快速成功系统？如何讲解快速成功系统？如何讲解六大排毒管道、七大营养、八大系统？六大排毒管道、七大营养、八大系统？ 如何运用如何运用“健康自测健康自测100问问” ？玛丽艳护肤？玛丽艳护肤？（6）综合性活动配合运作。）综合性活动配合运作。管理的五点体会（一）管理的五点体会（一）管理的精髓管理的精髓-顺气（少管多理）顺气（少管多理） 少管：少管方法、技巧，重点关注目标少管：少管方法、技巧，重点关注目标

10、 多理：理清伙伴的组织关系、理清前程规划、多理：理清伙伴的组织关系、理清前程规划、理清工作思路。理清工作思路。 创造良好的工作氛围是管理的核心关键。创造良好的工作氛围是管理的核心关键。管理的魅力管理的魅力-价值（被人利用）价值（被人利用） 一个人能够被人利用，说明有能力，个人一个人能够被人利用，说明有能力，个人的价值才能得到体现。所以，管理者把努的价值才能得到体现。所以，管理者把努力提升自己的能力，创造满足别人利用的力提升自己的能力，创造满足别人利用的价值是管理的最大魅力！价值是管理的最大魅力！管理的五点体会（二）管理的五点体会（二）人性的优点人性的优点-向上（超越梦想）向上（超越梦想） 人之

11、初，性本善；同时，人也是环境的产人之初，性本善；同时，人也是环境的产物。每个人天性都有向上、向善的本性，物。每个人天性都有向上、向善的本性，做为管理者，只要深信人的这一本性，创做为管理者，只要深信人的这一本性，创造一个积极向上、团结互助的团队环境，造一个积极向上、团结互助的团队环境，充分调动每个创业者的积极性和主动性，充分调动每个创业者的积极性和主动性，人人都能创造奇迹！人人都能创造奇迹！管理的五点体会（三）管理的五点体会（三）感恩的本质感恩的本质-自私（人人为我）自私（人人为我） 发自内心的感恩周围的每个人时，我们的发自内心的感恩周围的每个人时，我们的人际资源就能得到最大化的利用。人际资源就

12、能得到最大化的利用。开始开始我为人人，我为人人，最终最终人人为我人人为我管理的五点体会（四）管理的五点体会（四）人生的幸福人生的幸福-角色（舞台形象）角色（舞台形象）人生如戏，有不有观众喝彩，关键是能不能人生如戏，有不有观众喝彩，关键是能不能把自己扮演的角色演好。我们每个人在这把自己扮演的角色演好。我们每个人在这个世界上都有多重角色，学会角色的转换，个世界上都有多重角色，学会角色的转换，并努力扮演好当下的角色，人生就会幸福！并努力扮演好当下的角色，人生就会幸福！管理的五点体会（五）管理的五点体会（五）关怀是最好的控制关怀是最好的控制感动产生无穷无尽的力量感动产生无穷无尽的力量五、五、121目标管理系统解决了什么问题？目标管理系统解决了什么问题？1、非常明确的指出了每个创业者应该、非常明确的指出了每个创业者应该做的二件核心事情；做的二件核心事情；2、非常清楚的告诉了每个创业者成功、非常清楚的告诉了每个创业者成功的速度问题；回答了什么时候能够成的速度问题；回答了什么时候能够成功；功；3、完全能够落实、完全能够落