直通车基础课程

1、什么是淘宝直通车课程大钢一直通车简介二.直通车展示位置三.直通车推广操作流程四.直通车关键词选择五.直通车质量得分详解六.直通车账户优化七.直通车实战案例和答疑八.问答环节 按照点击付费按照点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可获得巨大的流量。 什么是淘宝直通车？什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车为淘宝卖家量身定做量身定做的推广工具概念类目关键词按点击付费 广告针对性强，目标明确 买家主动搜索关键词的时候，可以看到广告。 如：用户购买了“巧克力”这个词，买家搜索 这个词的时候就可以看到被推广的商品。产品优势 真正做到按效果付费，经济超值 按照点击收费。不点击不收费。 自主控制推广成本 设置点击单价

2、 设置排名位置 设置每日最高消费限额 设置定时投放 设置地域投放 设置平台投放产品优势 竞价词和相关词查询 在购买竞价词之前可以先在系统中查询这个词和跟这个词有关的词的购买人数、最高价格，一周点击数等信息。注：关键词与竞价词的区别(关键词是买家在搜索宝贝时使用的，而竞价词是卖家购买了关键词并且设置了出价。也就是说卖家花钱购买了的关键词叫做竞价词) 投放区域自由管理 用户可以根据自己的推广计划，选择针对特定地区投放。即，只有当特定地区的买家搜索您购买的关键词时，才可以看到推广的商品。特色服务 投放时间自由管理 用户可以根据自己的在线时间，自行控制广告的在线时段。即：广告在您设置的时段内上线，其余

3、时间都不参与推广。 有效防止消耗异常 在统计点击时会通过IP、电脑缓存、物理地址等多个参数来判断每个点击是否真实有效。如果有人恶意的、反复点击一个的广告，系统会过滤掉无效点击，无效点击是不计费的。 特色服务 收费机制淘宝直通车 淘宝直通车有没有开户费？ 第一次使用支付500元预存款，这500元是用户的推广费用，不是押金。（跟电话的预存话费一样），预付款全部是卖家的广告费用 也就是说使用过程中产生的推广花费会先从预存款里扣除，余额不足的时候再充值。最低续费200元。直通车首次预存款500，也有1000，两千，500只是一个最低起线 。 续费最低200元。 你买词，按照你买的词的价格，点击一次就扣

4、一次的钱。 只到把500元点完，可以在续费。收费机制 淘宝直通车的收费标准是什么？ 按点击收费，不点击不收费。（只有点击了你的广告才收费，其它途径点击你的宝贝是不收费的） 用户可以设置每个关键词的最高点击出价。默认最低的点击单价0.05元，每次加价幅度最小0.01元。 比如：NIKE包包这个竞价词，如果您出价0.2元是第一名，第二名出价是0.1元，点一次扣您的钱是0.11元。扣费标准是您下面出价的数加上0.01元，但是不会高于您出价的0.2元。随便你同时推荐多少个宝贝 ，但是不建议上太多，要上有竞争力收费机制 在淘宝网上： 直通车用户之间是需要竞价的，按价格高低和类目的匹配排序。 根据质量得分

5、和出价来排名直通车排名规则直通车排名规则收费机制 下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01=自己的实际扣费按您购买的竞价词价格乘以点击的次数收费，不点击不收费用户出价质量得分A0.79B0.610C0.87D1.24每次实际扣费的价格是在后一个广告出价乘以质量得分除以自己的质量得分的基础上加一分钱。 1、搜索竞价词，不选择类目：系统会自动匹配一到两个最合适的类目，然后优先显示“添加了这个关键词，并且属于这个类目”的宝贝的广告。其次展示“添加了这个关键词，但是不属于这个类目”的宝贝的广告。默认匹配到只要客户搜索并点击进入的几率10%以上的类目。例如：女装的搜索量是1000次，点击

6、女装类目700次点击化妆品类目100次点击手机类目50次匹配率：70匹配率：10匹配率：5则搜索女装这个词时，女装和化妆品2个类目都可以匹配到但买了这个词的其他类目宝贝就会排在后面。直通车排名规则直通车排名规则2、搜索竞价词，并点击类目：则先展示设置了这个词并在这个类目下的广告，然后再展示设置了这个词但不在这个类目下的广告。也就是说 首先匹配属于这个类目精确词； 其次匹配属于这个类目中心词； 类目； 精确词 中心词 就是主打词比如连衣裙 ，其他款式，价格等都是以围绕连衣裙这个主打词而拓展3、不搜索竞价词，只点击类目或属性：我们则把这个属于或类目下的所有广告，按照竞价词出价从高到低的来展示广告。

7、每个卖家都只展示他出价最高的那个宝贝。 直通车排名规则直通车排名规则 淘宝直通车的排名规则是怎样的？一般来说1)根据卖家对这个词的出价高低来排名的。比如：“风衣”这个词，A卖家出价0.1元，B卖家出价0.11元，则搜索“风衣”时B的广告会排在A的前面，如果A这个时候想要排在B的前面，则需出价0.12元以上。2)如果两个卖家出价都一样，则哪个卖家的广告先上线，哪个广告就排在前面。3)在淘宝上，优先展示淘宝卖家的广告，无论淘宝卖家出价多低，都必须排在企业用户的前面。4)在淘宝上，搜索结果页每页的右上显示5个广告，最下显示3 个广告，比如右上显示第1-第5名，第二页显示第610名，直到把所有符合匹配

8、规则的广告都展示完。 但是总原则：不完全以价格优先，而是根据营销指数来判断的。即，出价越高，质量越好，排位越靠前面。收费机制序言：做直通车的最重要的目的是什么?一.直通车展示位置1.直通车搜索推广的展示位置 直通车关键词搜索的展示位置在搜索结果页面的最右侧11个位置和最下方5个推广位置，标识为“掌柜热卖”2.直通车定向推广的展示位置 直通车定向推广主要的展示位置：1.旺旺每日焦点-热卖2.已买到的宝贝3.收藏夹列表页4.物流详情页5.其它位置等买家版旺旺每日焦点已买到的宝贝收藏夹物流详情页3.直通车店铺推广的展示位置4.直通车P4P活动推广的展示位置二.直通车标准推广流程1.创建推广计划 8.

9、投放平台设置2.选择宝贝 9.投放时间置3.推广图片设置 10.投放地域设置4.推广标题设置 11.定向推广设置5.关键词选择 12.活动推广置6.出价和改价 13.店铺页面置7.匹配方式设置1.创建推广计划2.选择宝贝3.推广图片设置重点:直通车推广图片 新手快速提高点击率的方法1.推广图片背景一定要鲜艳，突出与众不同 千万不要用白色的底2.清楚简洁的表现宝贝与众不同的地方3.一定要有诱惑性，让人有想点击的欲望4.推广标题设置5.关键词选择6.出价和改价7.匹配方式设置 如果你的产品关键词比较多，无限多，宝贝销量初期，建议使用精确匹配，是为了提高转化率，随着销量提升，就改用中心词匹配，如果流

10、量还是觉得不够，就可以改用广泛匹配7.匹配方式修改8.投放平台设置9.投放时间设置 宝贝在不同时段流量和转化可能有所不同，您可以针对各时段设置不同的折扣出价，提高流量利用效果投放时间修改10.投放地域设置 根据宝贝的产品特征，可以选择不同的地区进行投放，建议选择指定的省市地区，将有利于推广针对性你可以根据该计划内的您想主推的商品品类在各地区的搜索，成交，转化表现，选择您希望投放的区域地域投放1.投放地域可以控制点击率，只选择一个地区投放，叫所在地区人进行点击2.对于非常细分的行业，竞争对手非常集中的地区不投3.把购买人数集中的地区优先投放，其它地区不投放11.定向推广设置宝贝管理页面可以进行定

11、向推广管理，智能投放，在宝贝初期最好不要开定向推广的展示位置12.活动推广设置活动推广详情13.店铺页面设置三.直通车关键词选择1.系统推荐2.自身标题3.下拉框标题4.类目推荐关键词5.生意参谋6.淘词关键词选择关键词1.确立词根：如女装、锁、衬衫等2.运用后面详细讲的工具拓展关键词3.特殊的词根，像节日词语，送礼词语等等，站在客户的角度去思考1.系统推荐2.自身标题3.下拉框标题4.类目推荐关键词5.热销TOP榜6.生意参谋关键词四.直通车质量得分详解 点击扣费与质量得分 关键词相关 类目相关 属性相关 宝贝推广标题相关 点击率优化每一个词对应一个质量得分点击扣费与质量得分 （注意点击扣费

12、和出价的区别） 所以要提升自己的质量得分，从而降低出价，从而在同等价格的情况下，排名更靠前，从而流量更大淘宝设立质量得分的目的 质量得分，可以看作是淘宝卖家宝贝与买家需求之间的匹配度 提高质量得分，就是需要提高宝贝与买家需求的匹配程度质量得分（匹配度）影响因素1.关键词相关2.类目相关3.属性相关4.推广标题相关5.点击率6.转化率7.收藏加购率关键词相关 每一个词对应一个质量得分，每一个宝贝都还有隐形权重，所以就有一个隐形的质量得分10+ 推广标题尽量包含你所选的关键词类目相关属性相关宝贝详情下面的属性点击率 点击率表示，同等情况下，你帮淘宝赚的钱更多 点击率也表示，在同等情况下，客户最满意

13、你的产品 一般情况下点击率高，质量得分不会很低转化率 转化率表示客户是否满意你的产品 转化率高，也会有助于提高质量得分转化数据五.直通车账户优化1.推广计划优化2.投放区域优化3.投放时间优化4.出价折扣优化5.投放平台优化6.关键词增减优化1.推广计划优化 结合自身店铺的经营思路和直通车推广思路来制定相应的推广计划，从优化角度来说，可以将店铺的主推宝贝、打造爆款、活动宝贝分别设制成不同的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省费用2.投放区域优化 根据店铺宝贝的特点可以选择性的投放不同的地区，比如食品，南方城市比较喜欢甜味，可以重点投南方城市 屏蔽竞争对手的所在地区 不同地域的转化率，点击率是

14、不一样的，我们优先选择好的地域魔方-买家地域分析 魔方-行情分析-买家地域分析 可以看出自己的产品哪些地方有搜索，进行有针对性的有效投放，对于需求量大的地方就要加大比重投放3.投放时间优化a.1-5流量最大100%投放，6-7流量相对少80%投放，零点到早九50%-80%投放，早11下3晚9购物高峰期b.善用行业模板-出价差异化 行业模板是系统根据每天类目流量的变化,给出分时段的折扣和建议，建议行业模块和店铺自身定位相结合 使用个性化时间模板,完全根据店铺的实际情况,按制定的营销策略来分布推广时段的一种时间设置 参考数据魔方（买家地域分析和买家什么时候来）的时段数据同时结合宝贝特点找出最佳的投

15、放时段3.投放时间优化买家什么时候来4.出价折扣优化 在设置投放时段的同时，可以对每个时段进行出价优化，出价折扣以百分比的形式出现，卖家根据自己产品的类目特点，在不同的时段进行不同比例的出价，这样可以控制在不同时间和不同的访问量时的出价5.投放平台优化 当淘宝站内的推广流量接近饱和，或者根据卖家的需求需要更多流量时，就可以选择淘宝站外的投放，站外投放会受到其它卖家的竞争，所以和站内投放的价格可以进行进一步的优化，根据投放网站的不同，来设置投放价格的百分比 站外推广，因为不是购物流量，初期的时候尽量不开，实在要开建议在30%-50%6.关键词增减优化6.关键词增减优化a.根据点击率 和 转化率、

16、ROI来优化b.点击率是体现宝贝受欢迎程度的数据表现,同时也体现了宝贝与关键词的关联程度c.根据转化率和ROI，就能判断出是赚钱还是亏本6.关键词增减优化 第1天加上去的关键词，它的质量得分都是虚的，必须得到第二天质量得分才会稳定下来，所以刚加上去词不要急着去优化，只有通过一天的投放消耗才能根据报表进行调价 第1天的优化只要把一些相关性特别差的词质量得分低的词删除就可以了优化关键词提高点击率的操作要领：a.选择最近7天的报表数据，按质量得分排序b.质量得分不错的但点击率低词,我们提高出价c.质量得分低的词分析是不是精准关键词，如果是的话留下，提高出价，然后想办法提高它的质量得分，如果不是就删掉

17、d.定期把点击率低相关性很差的关键词删掉e.维持在平均点击率0.5%上下浮动的关键词 关键词增减-以转化率和ROI为依据1.在直通车的关键词转化报表中，选择最近30天的转化率和ROI数据2.ROI=投放产出比，也就是你投一元钱产生了多少钱3.ROI一般要大于3才有可能赚钱，小于3基本上是亏钱的4.在打爆款的时候，因为定价比较低，如果转化率高但ROI低，也是可以接受的六.直通车实战案例针对细分行业类目场景一 初入淘宝，第一款产品开车1.一个零信誉的淘宝C店2.选择好爆款后，略有销量后，就上直通车如何选词？a.只上核心词 b.只上长尾词 c.所有词语一起上场景二 初战告捷 略有盈利1.产品A上直通

18、车后盈利提高点击率，点击率在0.5%正常，通过修改推广图片做到1%存在问题 点击率0.28%，优化主图后点击率立即提高到1.01% ，总花费提高了，但平均点击单价降低，花更少的钱引入了更多的流量 需要从以下几个方面解决点击率低:1.检查文本相关性（ 前提条件）2.主图3.匹配方式场景三小类目在质量得分都OK的情况下，排名第一情况下，如何提升？场景四1.点击率提高，质量得分提高，点击扣费降低，下一步要做什么呢?2.【优化关键词和增减关键字】3.调整词语，删除没有转化，没有展现，低质量得分的词语，也就是把没用的关键词删除降低广告成本场景五优化过后，A产品直通车推广达到上限，下一步要做什么？ 1.继

19、续等待，点击率提高，质量得分提高，价格降低2.开发新产品，与A产品互补的产品3.开发新产品，与A产品级别不同的同等产品B场景六决定开发新产品B后,还是通过直通车来推广1.低价策略 2.中价策略 3.高价策略场景七 B长时间稳居第二 B的点击扣费会出现什么变化 随着质量得分提高，B的点击扣费会降低场景八 B产品稳居类目第二，随着时间失衡，A产品的点击扣费会怎么变化? 因为随着B产品的质量得分不断提高，但是B的出价没有变化（即使都是10的质量得分，淘宝系统还是有隐形加分的）A产品的点击扣费会逐步提高 A产品的点击扣费会慢慢提升场景九 降低B的出价,可以慢慢降低A的点击扣费 第一名、第二名都是你的情

20、况下都是一个店就可以控制第一名的点击扣费 如果一个C店加上一个天猫豆腐块的位置以及直通车的位置都是你的，这种策略足以垄断一个行业垄断细分行业【1】一个C店2个宝贝A和B，一个天猫2个宝贝C和D，4个宝贝同时上直通车【2】天猫占住2个位置，C店再占住一个位置，3个宝贝排在第一排【3】总共7个宝贝，7个流量入口【4】再发展分销抢占更多排名在细分行业，这种打法足以做到垄断场景十 此时突然出现竞争对手C，出价狠，杀到第二，些时A的点击扣费会怎么样？ 同时C的点击扣费会怎么样？肯定会比B高 那B的点击扣费在短期内变化不大，点击率可能会下降场景十一 如何应战C产品 打法:提高B出价，把C压下去，此时AB的

21、推广成本肯定会上升，一定要可以承受，要有盈利场景十二 C为大公司，实力雄厚，不怕亏损 让C占据第一位，提高A的出价不超过C保持第二的位置 B产品我们自己的所以A的点击扣费不变,让C烧钱场景十三 如果同时出现CD2个对手,这个时候怎么办? 还是用以上的打法或者换个战场.答疑1.如何针对热门行业开直通车 比如连衣裙行业，胖的连衣裙，店铺定位越细分越好2.定向推广是在哪个位置呢?选取宝贝后在关键词的右边3.怎么去定义同类产品B款A款产品盈利后根据客户反馈后开发B产品4.直通车的匹配模式有没有什么作用 作用很大，如果是连衣裙这个关键词，用中心词匹配你的流量是很大的，如果用精确匹配的话只能搜索连衣裙才能

22、找到5.如果我已经到了第一的位置，是不是可以随意提高自己的出价？ 不可以随便出到10-20元，因为第二名出到比你少一元你就麻烦了6.销量多少可以上直通车 搜索关键词按销量排，广泛匹配的话只要第一页最后一个宝贝的销量的一半，精确匹配的话只要10个销量就可以上直通车常见问题淘宝直通车说明 一个帐户可以推广多少个宝贝？一个帐户可以推广多少个宝贝？ 对于推广的宝贝数量是没有限制的。 一个宝贝最多可以添加多少个关键词？一个宝贝最多可以添加多少个关键词？ 每个宝贝一个对应的关键词的数量是200个。 一个宝贝最大可以设置800个关键词常见问题竞价词在什么情况会自动上下线？ 有以下两种情况：l当消耗达到您设置的日最高消费限额，所有竞价词会自动下线。第二天零点会再次上线。(手动下线的竞价词此时不会自动上线)l当淘宝店铺中的宝贝下架的时候，相对应的竞价词也会自动下线，当淘宝店铺中的宝贝重新上架，竞价词也会自动上线参加推广。常见问题 我在淘宝直通