海中国1下半年推广策略案

1、编辑编辑ppt2011下半年下半年推广策略案推广策略案（2011年8月-11月）编辑编辑ppt600套，套，6亿，亿，1500批客户到场批客户到场在严厉的政策调控市场背景下在严厉的政策调控市场背景下我们依然取得了不俗的销售业绩！我们依然取得了不俗的销售业绩！编辑编辑ppt在下半年剩下的在下半年剩下的4个半月里个半月里我们的目标是完成我们的目标是完成1000套以上的去化套以上的去化编辑编辑ppt 看上去，任务似乎很艰巨看上去，任务似乎很艰巨时间短，货量大，政策环境依然不见松动时间短，货量大，政策环境依然不见松动 编辑编辑ppt同时同时，市场竞争加剧，市场竞争加剧8/9月份，同区域新增推货量大幅上

2、升月份，同区域新增推货量大幅上升全市全市可能有可能有50个项目将开盘个项目将开盘编辑编辑ppt但是，我们依然信心满满！但是，我们依然信心满满！ 编辑编辑ppt因为和之前不同因为和之前不同我们有着众多的营销资源可以利用：我们有着众多的营销资源可以利用：华润增值服务的精装升级产品8月北京小学交付营销11月体育馆投入使用20万平方米的样板示范区连续三年单次开盘销售冠军一、二、三期的老客户资源编辑编辑ppt 我们的策略很简单：我们的策略很简单：最大化的利用一切可利用的营销资源最大化的利用一切可利用的营销资源进一步提升项目的品牌影响力和认可度快速有效的实现客户积累 ，完成销售目标 编辑编辑ppt目标目标

3、客户策略传播策略活动策略从营销资源出发通过传播，活动，客户为主的层面，展开系统化营销。编辑编辑ppt【传播策略传播策略】编辑编辑ppt事实证明，大盘无论开几次，事实证明，大盘无论开几次，市场只记住你卖的多、卖的好。市场只记住你卖的多、卖的好。所以，开盘就要做大规模的宣传，所以，开盘就要做大规模的宣传，热销一定要谈，而且要到位！热销一定要谈，而且要到位！编辑编辑ppt我们并未因热销而自满，我们并未因热销而自满，海中国每年都在超越，海中国每年都在超越，海中国每年都有新标准。海中国每年都有新标准。编辑编辑ppt海中国的每一次超越，海中国的每一次超越，都是在超越大连的行业标准和市场预期，都是在超越大连

4、的行业标准和市场预期，给大连带来颠覆意义的影响；给大连带来颠覆意义的影响；以自身的价值观念，以自身的价值观念，制定更有前瞻性的市场规则。制定更有前瞻性的市场规则。编辑编辑ppt所有行动的背后，所有行动的背后，是华润央企的承诺和责任，是华润央企的承诺和责任，也是态度和眼界的不同。也是态度和眼界的不同。编辑编辑ppt下半年的产品重点，就是增值服务下半年的产品重点，就是增值服务是超越一般精装产品的华润标准是超越一般精装产品的华润标准编辑编辑ppt在大连部署、实践增值服务，在大连部署、实践增值服务，正是华润央企在为市场制定标准，正是华润央企在为市场制定标准，这种标准是作为世界级企业这种标准是作为世界级

5、企业才有的战略眼光。才有的战略眼光。海中国每年都有新的标准，海中国每年都有新的标准，增值服务就是超越以往的新标准！增值服务就是超越以往的新标准！编辑编辑ppt所以，下半年传播的核心是所以，下半年传播的核心是编辑编辑ppt华润华润海中国海中国3期期三连冠三连冠 成就大连筑居标准成就大连筑居标准编辑编辑ppt华润华润海中国海中国3期期三连冠三连冠 成就大连筑居标准成就大连筑居标准从07年到11年，从1期到3期，海中国以销冠的姿态，成就国家级学校标准，成就社区体育馆标准，成就实景示范区标准，成就建筑品质标准，如今，增值服务再度成就大连精装新标准海中国就是规则的制定者。编辑编辑ppt三连冠三连冠 成就

6、大连筑居标准成就大连筑居标准我们认为，这句话既是信心承诺，也是对消费者的利益承诺，在产品包装上，我们可以说二批清水/精装都是华润标准在大连的实践，北小/体育馆/实景示范区，都是标准体系下的践行编辑编辑ppt华润华润海中国海中国3期期三连冠三连冠 成就大连筑居标准成就大连筑居标准是与消费者利益产生关系的，是消费者能够去触碰和检验的，能够承载下半年的产品线包装，也能够撑得起信心。增值服务就是以战略的高度，履行华润对城市发展的责任。编辑编辑ppt传播铺排传播铺排工程线营销线资源线传播线8月9月10月11月12月8.15北小交付营销11月体育馆交付营销一批次热销二批次清水认筹二批次热销四期蓄客清水认筹

7、、9.23开盘精装认筹、10.15开盘增值服务三期样板间20万示范区北小交付北小开学20万示范区 四期体育馆20万示范区核心口号：三连冠 成就大连筑居标准阶段一、热销阶段二、增值服务阶段三、体育馆编辑编辑ppt传播执行传播执行编辑编辑ppt一、标准输出阶段一、标准输出阶段（8月-9月14）编辑编辑ppt传播系统传播系统编辑编辑ppt媒体资源媒体资源户外报纸网络LED硬广+软文编辑编辑ppt阶段输出主题：三连冠三连冠 成就大连筑居标准成就大连筑居标准销售信息：85-180新品 全新上市编辑编辑ppt户外编辑编辑ppt硬广创意1华润华润海中国之前，海中国之前，大连人没有这么大连人没有这么“挑剔挑剔

8、”3期85-180新品 全新上市编辑编辑ppt编辑编辑ppt硬广创意2华润华润海中国之后，海中国之后，大连人只有一个买房标准大连人只有一个买房标准3期85-180新品 全新上市编辑编辑ppt编辑编辑ppt软文创意1为什么海中国为什么海中国60%的客户的客户来自老业主推介？来自老业主推介？编辑编辑ppt编辑编辑ppt软文创意2为什么为什么2009-2011大连楼市销冠大连楼市销冠都是海中国？都是海中国？编辑编辑ppt编辑编辑ppt二、增值服务传播阶段二、增值服务传播阶段（9.15-10.30）编辑编辑ppt增值服务系统增值服务系统传播系统传播系统包装系统包装系统物料系统物料系统编辑编辑ppt媒体

9、资源媒体资源户外报纸网络LED硬广+软文直投编辑编辑ppt统一输出主题：华润增值服务华润增值服务 战略布局大连战略布局大连编辑编辑ppt户外编辑编辑ppt硬广创意1我们的精装房，有治疗失眠的功效我们的精装房，有治疗失眠的功效华润置地十年精装大作 MAX极致面市编辑编辑ppt编辑编辑ppt硬广创意2华润的精装设计师一定是个好厨师华润的精装设计师一定是个好厨师华润置地十年精装大作 MAX极致面市编辑编辑ppt编辑编辑ppt软文主题1华润增值服务华润增值服务 战略布局大连战略布局大连编辑编辑ppt编辑编辑ppt软文主题2精装分两种精装分两种一种是世界一种是世界500强华润精装标准强华润精装标准一种是

10、其他一种是其他编辑编辑ppt编辑编辑ppt包装系统包装系统编辑编辑ppt包装系统包装系统精装系统展示区MAX精装样板间编辑编辑ppt精装系统展示区精装系统展示区01客厅起居系统普通客厅对比02玄关礼仪系统普通玄关对比03餐厨烹饪系统普通厨房对比04卫浴收纳体系普通卫浴对比总起总起增值服务介绍MAX精装介绍05寝卧安睡系统普通卧室对比编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑pptMAX精装样板间区精装样板间区（品质细节说明贴+品牌说明牌）02玄关礼仪系统03餐厨烹饪系统04卫浴收纳系统05寝卧安睡系统01客厅起居系统编辑编辑ppt编辑编辑ppt

11、编辑编辑ppt物料系统物料系统编辑编辑ppt物料系统物料系统MAX精装系统卡片增值服务白皮书编辑编辑pptMAX华润置地十年精装大作中国精细化居住价值新标准 02玄关礼仪系统03餐厨烹饪系统04卫浴收纳系统05寝卧安睡系统01客厅起居系统系统卡片系统卡片 按空间分区系统梳理编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt白皮书白皮书 按功能分区系统梳理华润置地增值服务计划白皮书华润置地增值服务计划白皮书（以人居需求调查数据为基础，按不同功能做系统规划）01舒适便捷系统02环保安全系统03品味格调系统04工艺选材系统总起总起中国精细化居住价值标准

12、编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt编辑编辑ppt【活动策略活动策略】编辑编辑ppt充分利用北京小学、精装样板、体育馆，这三个营销资源，在实现活动轰动效应的同时展开可持续性的客户活动，拓展客户资源，强化客户体验。编辑编辑ppt北京小学北京小学北小交付仪式北小开学典礼系列教育讲座编辑编辑ppt活动目的：1、展现企业责任北小交付仪式是教育界盛举，体现的是华润央企作为企业公民，为社会进步履行责任和作出贡献；2、提升社会形象。活动有大连市委书记、市长、副市长及教育部领导参加，是一场盛大的公关活动，非

13、常有利于提升品牌及项目的社会公信力；3、扩大项目影响力。大连主流媒体争相报道，将在实现扩大项目影响力的目标。北小交付仪式（北小交付仪式（8月月15日）日）编辑编辑ppt活动主题：责任央企责任央企 筑基大连筑基大连北京小学华润北京小学华润海中国分校海中国分校 盛大交付典礼盛大交付典礼编辑编辑ppt活动内容：大连市市委书记、市长、教育部领导分别致辞；华润高层领导致辞；业主代表致辞；学生代表致辞；市领导、华润高层、业主代表共同剪彩；市领导及华润高层视察学校；随后针对业主提前开放参观。编辑编辑ppt背板编辑编辑ppt活动目的：北京小学资源价值最大化利用；既交付仪式后再次在引起强烈关注；提升业主和新客户

14、对海中国的好感度。北小开学典礼（北小开学典礼（9月月1日）日）活动主题：”少年强少年强 中国强中国强“北京小学华润北京小学华润海中国分校海中国分校 开学盛典开学盛典&名人训话名人训话编辑编辑ppt活动内容：邀请北小毕业的成功教育界人士，或大连教育界名人，在开学当天做训话；北小校长致辞、学生家长代表致辞、学生家长致辞；邀请北小仪仗队、“摇篮艺术团”做汇演；仪式后嘉宾做教育文化相关专题演讲仪式后嘉宾做教育文化相关专题演讲社会邀约结合业主及诚意客户报名参加。社会邀约结合业主及诚意客户报名参加。编辑编辑ppt活动目的：以教育之名，充分发挥北小的价值；两场大活动之后，系列小活动持续吸引客户上门。

15、系列活动主题：（视可整合资源确定活动主题）华润华润海中国文化大讲堂海中国文化大讲堂系列教育讲座（系列教育讲座（9月月1日日-15日）日）编辑编辑ppt活动内容：每周末2场讲座，共举办4场；讲座内容涉可及亲子教育、儿童心理与行为、沟通交流、文化修养培育等方面。活动场地安排在北京小学活动场地安排在北京小学活动结束后邀约有兴趣的客户样板区体验活动结束后邀约有兴趣的客户样板区体验编辑编辑ppt精装样板精装样板精装产品发布会增值服务体验之媒体成都北京行聚焦MAX精装体验活动编辑编辑ppt增值服务系列活动一增值服务系列活动一 北京&成都行（精装样板开放前）活动主题：精装中国品位之旅精装中国品位之旅

16、探索华润精装之路探索华润精装之路 大连媒体北京大连媒体北京&成都行成都行活动内容：邀请大连主流媒体邀请大连主流媒体参观华润精装成品，全程报道，提升影响力；邀请业主邀请业主/客户中的意见领袖客户中的意见领袖通过微博、网络等互动平台扩大口碑传播力度。编辑编辑ppt编辑编辑ppt活动目的：增值服务落地，聚焦在海中国MAX精装产品上；围绕样板间开放节点，持续的线下体验活动，不断吸引市场关注度；有利于口碑传播。系列活动主题：聚焦聚焦MAX增值服务系列活动二增值服务系列活动二 MAX精装体验（精装样板开放前）活动内容：前先后邀请媒体、第三方（业内知名装修公司等）、业主意见领袖等，抢先体验MAX；通

17、过以微博、网络等互动平台为主的媒体，发现品牌故事，展现产品亮点，激发市场对产品的期待。编辑编辑ppt增值服务系列增值服务系列活活动三动三（结合样板房开放节点）活动主题：十年磨剑十年磨剑 精装中国精装中国华润置地增值服务计划华润置地增值服务计划 暨十年精装大作暨十年精装大作MAX发布会发布会编辑编辑ppt活动内容：企业高度层面企业高度层面，邀请李总谈华润置地增值服务对城市的影响；工程技术层面工程技术层面，邀请设计师谈MAX精装品质，并播放TVC感受细节；企业态度层面企业态度层面，邀请刘总谈华润10年精装探索之路。物料配合：白皮书、精装卡、 TVC编辑编辑ppt活动背板编辑编辑ppt关于体育馆关于

18、体育馆目前的工程节点为11月正式交付使用，临近年底，对项目完成年度销售计划的效应将比较有限。建议是否可以尽可能的提前交付使用部分功能设施，便于结合体育馆资源的客户体验活动开展。编辑编辑ppt体育馆体育馆邀请赛暨体育馆交付仪式海中国运动季系列企事业单位专场比赛编辑编辑ppt活动目的：结合体育馆交付吸引关注，聚集人气，展现配套资源，扩大项目影响，提升客户认同。海中国邀请赛暨体育馆交付仪式海中国邀请赛暨体育馆交付仪式活动内容：组织能吸引社会关注的高规格邀请赛；以赠票的形式邀约：老业主及意向客户携亲友参加结合大客户拓展的相关资源团体（如比赛规格较高，可结合对社会售票）编辑编辑ppt海中国运动会季海中国运动会季活动目的：让业主、客户现场体验，扩大口碑传播效应；以业主邀请家人朋友参加比赛的方式，增加客户基数。活动内容：结合运动场地设施，举办相关的业主运动比赛；以回馈业主的名义给予业主专场使用权，业主可邀约亲友共同参与。编辑编辑ppt活动目的：维系企事业单位客户关系，拓展客户资源。企事业单位及专业团体专场比赛企事业单位及专业团体专场比赛活动内容：结合大客户资源关系拓展免费提供运动场地使用；组织相关团体友谊赛；承办民间体育赛事。编辑编辑ppt总之，体育馆开放以后，别让它闲着了总之，体育馆开放以后，别让它闲着了编辑编辑ppt【客户策略客户策略】编辑编辑ppt