创业五大要诀

1、创业指南）创业五大要诀 创业让壹个人实现从 “职业”到“事业 ”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾 斜。多数人均想创业，均想有壹个属于自己的事业，哪怕它很小很小。壹个小公司的老板和 壹个大公司的总经理聊天， 小公司经理说： “我们没办法和你们相比， 你们是航空母舰， 而我 们是小舢板。小舢板于大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，仍要冒险前进。 ”大公司 经理说： “我们虽然是航空母舰， 但打上来的鱼均是老板的， 我们跟着喝点鱼汤， 而壹旦老板 认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。 ”创业的准备创业光有热情仍不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如

2、果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；运营不利，血本无归等后果。创业的三步曲是第壹步曲：具备创业素质，才能投资：1 、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。2 、独立作业的能力，追求利润的方法。 3 、具备行业专业知识。第二步曲：评估壹下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板： 1 、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。2 、和其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，壹切顺其自然。3 、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干壹 下的。 4、除非事先有壹个周密的

3、计划，否则不会贸然去做壹件事。5 、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。第三步曲：对创业计划做出可行性评估：1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、 竞争优势等等因素。2、2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样壹句名言：仍没有被实施的好主 意往往可能实施不了。3、3、你的想法经得起时间的考验吗？过了壹个星期、壹个月之后，你的创意仍那么令人 兴奋吗？或已经有了完全不同的另外壹个想法来代替它？4、4、你有没有壹个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是壹个组织诸如供应商、承 包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应

4、该有壹个服务于你的个人关 系网。5、5、潜于的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。 你仍要考虑成就感、爱、价值感等潜于回报。如果没有意识到这壹点，那就必须重新考 虑你的计划。创业的方向万事开头难，良好的开始是成功的壹半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的 第壹步。创业难，发掘创业机会更难。有壹些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的壹角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要仍是因为创业者于平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意

5、构想。创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。壹来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能 力，比较容易于激烈的竞争中脱颖而出。（壹）发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。4. 经由分析产业和市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。6. 经由价值观和认知的变化来发掘创业机会。7.经由新知识的产生来发掘创业机会。（二）创业方向主要有以下四种：1. 网上创业 由于网络的便捷、高效、方便管理，不少于职创业者均把选择的方向定于了网上创

6、业。网上 创业的形式主要有俩种：壹是网上开店，如于淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立壹个 专门的电子商务网站。 二是善用信息的不对等来进行获利， 例如有人于某家知名商务网上注 册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。2. 做代理商做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作仍能积累较多的人脉，方便代 理商品的销售。3. 咨询业这是最常见到的壹种于职创业类型。 通常是于职者利用自己的头脑智慧、 丰富的从业经验或 专业技术，进行创业。4. 委托投资适合那些拥有壹定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，壹是要选择壹个好的项目，这个项目应该满足市场需

7、求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是壹个好的合伙人，合伙人的品性是第壹位的，壹个诚信的合伙人是保证合作成功的根本， 当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。（三）女生创业的参考1. 创意服务类： 以创意、 执行为主要工作内容的职业， 适合需要自由不受拘束的创意工作者， 由于于工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的 SOHO 族，包括企划、公关、 多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。2. 专业咨询类：以提供专业意见，且以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容和场所均富有高度弹性， 因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，

8、 包括企业运营管理 顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。3. 科技服务类：于网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有关联专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。4. 家教照顾类：提供儿童教养和老人见护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。5. 生活服务类：主要以店面运营方式，可分为独立开店和加盟俩种。较适合之业种包括西点面包店、 咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、 金饰珠宝店、 鞋店、 居家用品店、 体育用品店、 书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。虽然大量的创业机会能够经由有系统

9、的研究来发掘，不过， 最好的点子仍是来自创业者长期观察和生活体验。创业的风险创业风险和其他事件的风险相比， 其特点是创业风险发生的链条长。 从项目选择、 资金筹措、 团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何壹个环节均 有可能存于风险。 而成功的创业者是有计划地冒风险。 精明的创业者让其他团队人员壹起共 同分担风险。这就要求创业人才，于创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、 抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。（壹）需要注意的问题 大学生于进行创业之前，面临的首要的问题是对于某壹领域行业知识的缺乏。因此，大学生 们应该注意以下几点：1. 创业要以

10、适度创新为原则。于大学区域形成优势技术，或者产业集群。以江浙壹带的板块经济为模板，最好专注于产业 链的壹部分。2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。壹些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场 的知识，性格也比较孤僻，可是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术 交易市场中关于产品的发现。3. 于专利和 KNOW-HOW 之间的取舍。 KNOW-HOW 指的是技术诀窍。4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如， DELL 的主要产品是电脑，可是他有可能于其他 不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们能够选择买进其商标使用权。5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。

11、6. 注意不要和原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事 宜。（二）创业需要注意的细节问题是：1。积极利用现有资源。不少于职人员均选择了和工作密切关联的领域创业，工作中积累的 经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存 的项目，要优先进行考虑。不要于只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。 切不可误用资源，于职老板不能将个人生意和单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图， 否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。于你的地盘，时间、金钱和才 能任由你使用。可是，如果乱搞壹气，你的生意就会逆转而下。2。有些上班族有投

12、资资金或有壹定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作运营的 创业方式。 如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业， 或者这个合伙人帮助你设计了这个企 业的构思， 或者他有你需要的技巧， 或者你需要他为你呜鼓吹号， 那么就请他加入你的公司。 这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，于请帮手和自己亲自处理上，要有壹 个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却和你合不来的人 员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。此外，和合作伙伴之间的责、权、利壹定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证 人的签字，以免起纠纷时空口无凭。3。细致准备必不可少。创业是壹

13、项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面， 因此于职人员创业前，壹定要进行细致的准备。通过各种渠道增强这方面的基础知识； 根据自己的实际情况选择合适的创业项目， 为创业开 壹个好头；撰写壹份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对 等，且摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。不要对未经试验的创意随手扔于壹边。 如果用这种创意来做生意， 也得留心其中可能的陷讲。 自问壹下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人 手和业务关系吗？找错潜于销售客户 - 你没有必要于那些没有决策能力的人身上浪费你的 时间。4。尽量用足关联政策。政府部门有

14、很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时壹定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、于某地注册企业可享受比其他地区更优 惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。5. 经商之道，以计为首。所有商业运营活动，如果从表面上来见，好像是壹种仅仅同物质打 交道的运营活动，可是，透过现象见本质，于今天的" 食脑时代 " 里，商业运营活动实质上已经变成了是壹种人和人之间的智力角逐，是壹场" 斗智斗勇 "的"智力游戏 " ，是人和人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的" 用兵之道，以计为首 &qu

15、ot;壹样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下 来、谋取利益、 发展壮大， 那么， 就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、 可执行的、可操作的和切实有效的运营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。6. 决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使壹个客 户立刻和你断绝关系。 作为企业家， 冒风险时， 要谨而慎之。 如果出现失误， 不要过于敏感。 接受事实，从中吸取教训。7. 不要被胜利冲昏头脑：你第壹步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业 务关系。不过，这壹切随时均可能离

16、你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自 己陷入泥沼之中。创业的团队（壹）团队的作用 创业过程中，有壹个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山 移；创业如同赛龙舟，步调壹致，不偏不移，才能独占鳌头。“宁要壹流的人才和二流的项目，也不要壹流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。（二）创业者和人才引进于个人创业的起步阶段， 创业者要么是壹个人单枪匹马开创自己的创业之路， 要么联合几位 朋友集体合作，壹起来形成团队，共同发展。可是，于个人创业高达 85 的失败案例中， 单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马， 而集体合作的创业团队往往又因为内 部矛盾摩擦及利

17、益分配的不均而导致解体。 于创业者的人员合作问题上， 如何来避免此类问 题的发生呢？1. 确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第壹资源的理念、人才“社会化。”的理念、人 才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞 争的理念等等。把人放于第壹位：“以人为本，尊重人才，重视人才。”2. 从创业人才的知识结构方面见，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，仍 要有企业运营管理以及法律等方面的知识。 随着创业重点的转移， 必须进行知识更新和及时、 科学的调整。否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。3. 从创业人才的能力结构方面见，创业人才不但要具有运营管理企业

18、的能力，联系社会、沟 通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，仍要有分析理解世界或国家经济发展走势的 能力。（三）老板和员工 于个人创业的初始阶段，壹定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找壹些志同道合的合作人壹起来合作起步发展，且且， 仍要做到清晰且无争议的利益分配。作为老板， 最重要的责任就是鼓舞士气、 任人唯贤、 知人善任， 斤斤计较的老板老是算死草， 把员工贬到壹钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，壹钱 不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，于聘用员工方面，于日常管理中，我 们的老板不妨对员工大方壹点，因为老板的作用于于

19、鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高 工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。而 且要注意对内部员工讲诚信，如果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。让每 壹位员工全身心地投入到工作中来， 这是管理者最主要的工作内容； 让每个人均发挥作用且 且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理和领导的秘诀！“小河有水大河满，大河无水小河干。”这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水 来自于小河，小河均没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，均依靠大河供 水，大河早晚会干掉。于壹个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工均 能成为壹条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。创业的成功壹个人要成功的话，壹定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够 每天均很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇； 壹个企业家要能够