分红险培训教程讲师手册

1、分红险培训教程讲师手册中年名佟陰么司一、培训背景：中国平安人寿保险公司人理中心支公司是昆明分公司下属的新设三 级机构，大理中支于2003年9月开业。业务员队伍以新人居多，对保险认识 有限，对分红险更是把握不准，而部分业务员尽管有从业经历，然而对分红 险也存在认识不清，其至是错误的认识，而分红险是市场销售的主打险种， 有专门大的客户群。因此，树立员对分红险的正确认识和对平安分红险的信 心就显得尤有意义。二、培训目的：1、正确明白得分红险知识；2、树立对公司的信心，对平安分红险的信心；3、利用分红险有效提升销售业绩。三、培训时刻：1、时刻：150分钟；2、讲授式，结合市场实际；3、要求业务员结合自

2、身情形，做出客户的建议书，注意险种搭配,保证全面。注意要点/教具重点内容要点提示幻灯片No.lNq2No3N24No5Nq6No7No 8Nq9No 10封面自我介绍介绍课程内容一、分红险基础知识分红险的起源分红的含义，分的是什么？ 保单持有人参与分享保险公司的可分配盈 余，与保险公司共同分享经营成果的一种保 险。可分配盈余是指保险公司能够用于分配给 分红保单持有人的那部分盈余。分红保险产品特点分红与非分红的产品比较红利来源：三差分红红利来源：分红保险所缴保费全部用于提供保证， 它是基于预左死亡率、预左投资回报率、预 左营业费用率的假设运算出来的，这些假设 是以过去的体会数据为依拯的。而当实际

3、的 死亡率、营业费用率低于预定值，而实际投 资回报率高于预定利率时，保险公司的经营 就显现盈余，从另一个角度说，所收保费就 髙于保险公司实际承担的保险责任，为表达 公平原则，这部分盈余的一部分返还给客 户，那个返还部分确实是保单红利。而盈余 的产生是和保险公司操纵经营成本、提高治 理水平分不开的，因此保险公司会分享一部 分红利。因此红利要紧依靠公司内部的经营治 理和外部投资，经营分红产品只要整体盈 利，客户就能分到盈余的至少70%点明主题保证_储蓄_ 反还分红投资可分配盈余保费构成风险与收益的关系溢则盈，损则亏注意要点/教具重点内容要点提示NsllNsl2Nq13Na 14Na 15Na 16

4、Na 17N2I8Ns 19Ns2ONs21Ns22Ne23Ns24费差溢死差溢利差溢：大额协议存款，国债承销，中央企业 债券，现金拆借，购买基金间接入市图片展现，强化信心红利分配标准：保单奉献大小是指保单的现金价值参 与资本运作的多少。红利领取方式：累积生息、抵交保费、购买缴淸增额累积生息：由公司依照当年分红产品的经营状况， 确泄一个累积利率，上报保监委审核，然后 送中国人民银行批准，中国人民银行依照同 期2年期定期存款的利率以及公司的偿付 能力来确泄批准的累积利率。分红利润率和红利累积率有什么不同？分红利润率是分红险资金的收益率红利累积率是红利的复利利率全员预算制国内第一家引进两核 技术的

5、保险公司卖分红险，卖的就说公 司的实力连续15年盈利的公司红利是一个金额，不存 在百分之几的说法！按复利记息。注意要点/教具重点内容要点提示Ne25Ns26Ns27Ne28Ns29Ns 30Ns31Ns 32抵交保费购买缴淸增额：保费构成=纯保费+保费附加购买缴淸增额：保费廉价，返还越来越多，身价越来越髙领取方式的转换：每年可转换一次中国保监会规定(1) 产品说明书； 非专业语言说明； 每年一次分红报告；中国保监会规定(2)红利分保单保证利益和保单红利； 红利的不确定性； 说明红利的选择权阻碍红利分配的因素：1、实际的经营业绩；2、竞争的压力；3、客户的预期；4、红利的连续和稳固性；5、监管的

6、制约。中国保监会规定(3)3月1日前报送分红保险专题财 务报告3月21日董事会宣布年度分红方 案4月1日向保监会报备分红业务 年度报告6月1日为红利分配启始日。剩余红利不记息纯保费购买保额次标准体不能选择“缴清增额”的限制产品说明书需客户 亲笔签字，保证客户 权益红利的不确定性至少70%的可分配 盈余注意要点/教具重点内容要点提示Ne33No 34Na 35No36Ne37Nq38No 39Ne40Ne41No42Ns43分红产品介绍平安鸿利两全保险：鸿利适合对象：体检要求低、保证要求低、生存领取多平安鸿盛终身保险：鸿盛适合对象：保证要求高、养老金领取自由、髙额保单规避遗产税平安鸿祥两全保险：两全保险，生死保证，满期领取鸿祥适合对象：1、考虑养老金的人士2、注重生存领取的人士3、关注小孩事业进展的人士平安世纪同祥保险：1、夫妻共保，龙凤呈祥2、爱情保险，国内独创3、低保费，高保证4、保单拆分，灵活转换平安鸿鑫终身保险：1、重点时期，低保费，高保证，尽显人性关爱（国内唯独多倍保证险种）2、