国际贸易及货物管理知识分析法

1、第二章 国际货物贸易法第一节第一节 国际货物买卖法国际货物买卖法第二节第二节 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第三节第三节 卖方和买方的义务卖方和买方的义务第四节第四节 违反合同的补救方法违反合同的补救方法第五季第五季 货物所有权与风险的转移货物所有权与风险的转移第一节 国际货物买卖法一、联合国国际货物销售合同公约一、联合国国际货物销售合同公约二、国际货物买卖的国际商业惯例二、国际货物买卖的国际商业惯例三、国际货物买卖的国内立法三、国际货物买卖的国内立法一、联合国国际货物销售合同公约该公约的主要内容：该公约的主要内容：第一部分规定了适用范围第二部分规定了合同的成立第三部分规定了与货物买卖合同的

2、履行第四部分规定了最后条款一、联合国国际货物销售合同公约1、公约的地域适用范围（1）缔约国营业地处于不同的国家当事人之间的货物买卖合同强调营业地不同而不是当事人的国籍。营业地：指固定的、永久的、独立进行营业的场所。没有营业地则是惯常居往地。（2）由国际私法规则导致适用某一缔约国的法律，则公约适用于营业地在不同的国家当事人之间订立的货物买卖合同（扩大了适用范围）。一、联合国国际货物销售合同公约2.2.不适用公约的货物买卖：不适用公约的货物买卖：(1)仅供私人、家人或家庭使用的货物买卖；(2)由拍卖方式进行的销售；(3)根据法律执行令状或其他令状的销售；(4)股票、债券、票据、货币、其他投资证券的

3、交易；(5)船舶、飞机、气垫船的买卖；(6)电力的买卖；(7)供应尚待制造或生产的货物的合同应视为销售合同，除非订购货物的当事人保证供应这种制造或生产所需的大部分重要材料；(8)卖方主要义务在于提供劳务或其他服务的买卖。 一、联合国国际货物销售合同公约3.公约未规范的事项：(1)合同的效力，或其任何条款的效力，或惯例的效力；(2)合同对所有权的影响；(3)货物对人身造成的伤亡或损害的产品责任问题。一、联合国国际货物销售合同公约4.中国加入时的保留我国在核准加入该公约时，对如下条款提出保留：（1）第1条(1)款(b) 不同意扩大适用范围。公约的适用仅限于当事人的营业地位于不同缔约国之间的国际货物

4、买卖；（2）第11条 不同意合同的形式可以不受限制。提出合同的订立、修改要书面形式。中华人民共和国涉外民事关系法律适用法（2010年10月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议通过） 第四十二条消费者合同，适用消费者经常居所地法律；消费者选择适用商品、服务提供地法律或者经营者在消费者经常居所地没有从事相关经营活动的，适用商品、服务提供地法律。二、2010年国际贸易术语解释通则（一）（一）贸易术语含义贸易术语含义 贸易术语（Trade Terms），又称价格条件（Price Terms）、价格术语，是指用一个简短的概念或简短的英文缩写字母来标明商品的价格构成和买卖双方各自承担的责任

5、、费用和风险以及货物所有权转移的界限的专门用语。产生原因:简化手续并降低费用买卖合同买卖合同（1）价格构成）价格构成（2）交货地点）交货地点（3）运输安排）运输安排（4）保险安排）保险安排（5）风险转移）风险转移（6）进出口手续办理）进出口手续办理简化手续简化手续降低费用降低费用产生贸易术语产生贸易术语贸易术语的作用贸易术语的作用2010年国际贸易术语解释通则的结构（一）（一）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 2010 2010术语种类比较术语种类比较( (一）一）Incoterms 2000Incoterms 2000E E

6、组组EXWEXW工厂交货工厂交货(指定地点指定地点) )F F组组FCAFCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点) ) FAS FAS船边交货船边交货(指定装运港指定装运港) ) （海运）（海运）FOBFOB船上交货船上交货(指定装运港指定装运港) ) （海运）（海运）C C组组CPTCPT运费付至运费付至(指定目的地指定目的地) )CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至(指定目的地指定目的地) ) CFR CFR成本加运费成本加运费(指定目的港指定目的港) ) （海运）（海运）CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费(指定目地港指定目地港) ) （海运）（海运）D D组组D

7、AFDAF边境交货边境交货(指定地点指定地点) )DDUDDU未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地) )DDPDDP完税交货完税交货(指定目的地指定目的地) ) DESDES目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港) )（海运）（海运）DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港) ) （海（海运）运）（二）（二）IncotermsIncoterms 2010 2010适用于任何单一运输方式或多个运输方式适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXWEXW工厂交货工厂交货FCAFCA货交承运人货交承运人CPTCPT运费付至运费付至CIPCIP运费、保险费付至运费、

8、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDPDDP交税后交货交税后交货 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货船边交货FOBFOB船上交货船上交货CFRCFR成本加运费成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费二、2010年国际贸易术语解释通则（二）二）20102010通则与通则与20002000通则的主要区别通则的主要区别1.对适用范围的调整 INCOTERMS 2000 规定适用于国际货物销售合同，而Incoterms 2010 则考虑到了一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售

9、合同，也适用于国内货物销售合同。并且Incoterms 2010 在解释买卖双方义务时在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。二、2010年国际贸易术语解释通则（二）（二）20102010通则与通则与20002000通则的主要区别通则的主要区别2.对贸易术语分类的调整 INCOTERMS 2000 将贸易术语分为E、F、C、D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。 而Incoterms 2010 对则且按照所适用的运输方式划分为两大类（适用于各种运输方式类和仅适用于水运类），意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于

10、其他运输方式。二、2010年国际贸易术语解释通则（二）（二）20102010通则与通则与20002000通则的主要区别通则的主要区别3.新增加了指导性说明 Incoterms 2010 对每个术语都新加了指导性说明。该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下适用其他术语，该术语合同下与货物有关的风险负担何时转移，买卖双方之间的成本或费用以及出口手续如何划分等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体地点和未能规定所引起的费用的负担等。 需要注意的是在“指导性说明”中，Incoterms 2010通常要求双方当事人自行明确风险转移的临界点，而非由Incoterms 2010本身去规定这些临界点。这

11、就需要买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，必要时可在商定的基础上另行规定双方认可的风险临界点。二、2010年国际贸易术语解释通则（二）（二）20102010通则与通则与20002000通则的主要区别通则的主要区别4.4.对贸易术语名称和数量的调整 Incoterms 2010将INCOTERMS 2000 中的DAF、DES、DEQ和DDU 4个术语删除，新增DAT、DAP两个术语，共解释了11种贸易术语的含义。二、2010年国际贸易术语解释通则Incoterms 2010 Incoterms 2010 中中DATDAT的含义的含义： 按照Incoterms 2010 的解释，DAT 是Del

12、ivered At Terminal的简称，字面意思是“指定终端交货”。其中，“Terminal”可以是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸下的费用。 Incoterms 2010 对DAT的解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。二、2010年国际贸易术语解释通则Incoterms 2010

13、 Incoterms 2010 中中DAPDAP的含义的含义 按照Incoterms 2010 的解释，DAP是Delivered At Place的简称，字面意思是“指定目的地交货”。其中，“Place”可以指港口，也可以是陆地的地名。 Incoterms 2010 对DAP的解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。 注意，DAP合同下，卖方在目的地不需卸货。 因此，除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外，DAP和DAT的差异并不明显。二、2010年国际贸易术语解释通则5

14、.5.对货物风险转移界限的调整对货物风险转移界限的调整 Incoterms 2010 取消了INCOTERMS2000 中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险在装运港“船舷”转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。 二、2010年国际贸易术语解释通则（二）（二）20102010通则与通则与20002000通则的主要区别通则的主要区别6.新增连环贸易 Incoterms 2010 在FAS，FOB，CFR和CIF等几种适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及“String Sales”,在CPT和

15、CIP的A3项中也有提及。 大宗货物买卖中,货物常在一笔连环贸易下的运输期间被多次买卖，由于连环贸易中货物由第一个卖方运输，作为中间环节的卖方就无须装运货物，而是由“获得”所装运的货物的单据而履行其义务，因此，新版本对此连环贸易模式下卖方的交付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此问题上未能反映的不足。二、2010年国际贸易术语解释通则（二）（二）20102010通则与通则与20002000通则的主要区别通则的主要区别7.安检通关及其通关所需信息 现在人们对货物移动时的安全问题日益关注，要求确保除内在特性特性外，货物对人的生命或财产不构成威胁。因此，国际贸易术语解释通则2010在各术语中明确规定

16、了买卖各方间完成或协助完成安检通关义务。二、2010年国际贸易术语解释通则由上页中的图表可以得知，第一项和第十项改动较INCOTERMS2000明显。尤其是： 第十项要求卖方和买方分别要帮助对方提供包括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助方索偿因此而发生的费用。如在EXW项下，卖方协助买方办理出口清关以及在DDP项下买方协助卖方办理进口报关等，也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费用。 在第二项中也增加了与安全有关的清关手续。这主要是考虑到美国“9.11”事件后对安全措施的加强。为与此配合，进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息，这一要求体现在A2/B2和A

17、10/B10中。FOB FOB Free On Board(named port of shipment)Free On Board(named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）卖方主要义务卖方主要义务 买方主要义务买方主要义务按合同规定交货按合同规定交货负担货物在指定装运港将货物负担货物在指定装运港将货物装上装上买方指定船上买方指定船上的各种费用和风险的各种费用和风险卖方无订立运输合同的义务。当应卖方无订立运输合同的义务。当应买方要求或按商业实践情况除外。买方要求或按商业实践情况除外。（具体见解释通则）（具体见解释通则）卖方必须就其已

18、按要求交货或船舶卖方必须就其已按要求交货或船舶未在约定时间内收货给予买方充分未在约定时间内收货给予买方充分通知通知负担自货物装上指定船那时起的负担自货物装上指定船那时起的一切费用和风险一切费用和风险买方必须就船舶名称，装船点和买方必须就船舶名称，装船点和在需要时其在约定期间内选择的在需要时其在约定期间内选择的交货时间向卖方发出充分通知。交货时间向卖方发出充分通知。租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费除卖方按照指示订立运输合同除卖方按照指示订立运输合同的情形外，买方须自付费用订的情形外，买方须自付费用订立运输合同。立运输合同。适用FOB应注意的问题船货衔接问题 按照FOB含义，买方应负责租船订舱

19、并将船期、船名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货物装上买方指定的船上。1.如果买方不按期派船，卖方有权撤销合同和要求赔偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地仓库单代替提单索取货款。(注意货物特定化问题/goods ascertained）2.如果未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负责支付空舱费（dead freight)或滞期费(demurrage)。3.相反，如果买方按期派船，而卖方未能及时备货按期装船，则卖方应 支付由此造成的滞期费和空舱费。4.按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。 买方应及时通知卖方有

20、关运输工具的信息，如果是由于买方的原因导致卖方无法按时交货，只要货物已明确划归买方，则从交货期届满之日起的风险和费用、损失均由买方承担。所以卖方应特别注意“货物特定化”问题，这是买卖双方责任、风险、费用转移的前提。 对货物进行特定化的方式包括将货物单独堆放并加以指示标牌同时通知买方、将货物单独归于合同项下并在仓库帐本上加以专门标志、将货物单独包装、在货物上标明买方的名称和地址、在提单上载明以买方为收货人或载明货物运到目的地时应通知某一买方等等。案 例 分 析 我国黑龙江某外贸公司某年以FOB价签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮

21、衣有发霉的现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此，买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，皮衣发霉是在货物运输途中产生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应如何处理？案 例 分 析 A公司与法国B公司签订2.4万吨大米出口合同。合同规定：OBF上海买方所租装货船舶不迟于3月20日抵达装运港，由于装货船舶迟延抵达而使卖方遭受的任何损失和额外费用由买方负担。 合同签订后，3月10日B公司来电，由于租船市场船源紧张，租不到船，要求迟延1个月装船。A公司货物早已备妥待运，即复电B公司，不同意迟延装船，必须3月20日派船到港。3月20日，B公司来电称，已尽最大努力，

22、船只无法找到。3月22日夜，该港遭特大风暴袭击，存放在该港的A公司货物受损严重。A公司级即致电B公司，要求B公司赔偿损失（货损、仓租等）。B公司称，双方合同是FOB条件，货物在尚未交付前，风险尚未转移，故该损失由A公司自负。A公司遂向法院起诉，要求B公司赔偿其经济损失。问：1.买方B公司是否违约？2.货物风险何时转移？3.B公司是否应赔偿A公司损失？卖方主要义务卖方主要义务 负担货物在指定装运港船上交货负担货物在指定装运港船上交货 前的一切风险前的一切风险 负责承担交货前与货物有关的一负责承担交货前与货物有关的一 切费用（装上船的运费及运输合切费用（装上船的运费及运输合 同约定的卸货费）同约定

23、的卸货费） 须自付费用，不得延迟地向买方须自付费用，不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常的运输提供到约定目的港的通常的运输凭证凭证CFR CFR Cost and Freight(named port of destination)Cost and Freight(named port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）买方主要义务买方主要义务负担货物在指定装运港船上负担货物在指定装运港船上交货后的一切风险交货后的一切风险负责货物在运输途中直至到负责货物在运输途中直至到达约定目的港为止的一切费达约定目的港为止的一切费用（包括驳运费和码头费），用（包

24、括驳运费和码头费），除非运输合同另有约定除非运输合同另有约定当有权决定货物运输时间和当有权决定货物运输时间和/ /或指定目的港港内收货点时，或指定目的港港内收货点时，必须向卖方发出充分通知必须向卖方发出充分通知使用CFR应注意的问题 CFR与CIF的不同之处，因在于CFR的价格构成中不包括保险费，故卖方不必代办保险，而由买方自行投保并支付保险费。 装船通知问题：需要特别指出的是，CFR条件下，根据国际贸易惯例的解释和有些国家的法律规定，卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保险手续，防止漏保。否则卖方应当承担货物在运输途中损失的责任。 充分的通知：指该装船通知在时间上是“

25、毫不迟延”的，在内容是“详尽的”，可满足买方为在目的港收取货物采取必要的措施（包括办理保险）的需要。案 例 分 析 我国某贸易公司以我国某贸易公司以CFRCFR条件向非洲某国出口条件向非洲某国出口一批微波炉，卖方在合同规定的装运期内装船完一批微波炉，卖方在合同规定的装运期内装船完毕，当天船舶开航。因正值公休日，该公司的业毕，当天船舶开航。因正值公休日，该公司的业务员第三天才向买方发出装运通知，导致买方未务员第三天才向买方发出装运通知，导致买方未能及时向保险公司办理投保手续。而货物在起航能及时向保险公司办理投保手续。而货物在起航后的次日因发生火灾被烧毁。后的次日因发生火灾被烧毁。问：货物损失责任

26、由谁承担？为什么？问：货物损失责任由谁承担？为什么？CIFCIFCostCost，InsuranceInsurance，FreightFreight（named port of named port of destinationdestination）-成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（ 指定指定目的港）目的港） 收取符合合同规定的货物和单证，支付货款； 负担货物在装运港装上船后的一切风险； 负责办理货物进口手续。 负责在合同规定的装运日期或期限内，在装运港将符合合同的货物装上船，支付至目的港的运费，并及时给予买方详尽的通知； 负责办理出口手续，提供出口许可证及各种官方证明文件，支付各种

27、关税和费用； 负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险； 负责办理货物运输保险，支付保险费；使用CIF应注意的问题 这是按照不同贸易术语下合同的交货方式来分类。 实际性交货是指卖方按照合同规定的时间和地点将货物实际置于买方控制之下，才算履行交货义务。此时买卖双方或其代理人必须直接接触，办理货物交接。如EXW等均属于此类术语。 象征性交货是指卖方按照合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，取得承运人签发的运输单据及其他商业单据就算完成交货义务。买卖双方不直接接触，卖方凭单要求付款，买方凭单付款。卖方不保证货物安全到达目的地。如FOB、CFR、CIF等都属于此类术语。案 例 分 析

28、 我国A公司向法国S贸易公司出口一批袋装红茶。合同规定CIF马赛，25公吨，7月15日前装运，信用证方式支付。卖方收到买方开来的信用证后。及时办理了装运手续，转船完毕后获得全套货运单据，拟向议付行交单办理议付手续。此时，收到买方来电，得知装载船只在航行途中遇意外事故，大部分货物受损的消息。问：1.卖方可否及时收回货款？ 2.买方应如何处理此事？案 例 分 析 上海某公司与法国某公司订立了一份300台电子计算机的合同，每台CIF上海1000美元，不可撤销信用证支付，12月马赛港装船。中国银行上海分行（开证行）向卖方开出不可撤销信用证。12月20日，卖方将300台计算机装船并获得信用证要求的单据，

29、即到议付行议付。经审查，单证相符，议付行办理了议付。与此同时，载货船离开马赛港10天后，由于在航行途中遇到特大暴雨和暗礁，货船及货物全部沉入大海。此时，开证行已收到议付行寄来的全套单据，买方也已经得知货物全部灭失的消息。中国银行上海分行拒绝向议付行支付已经议付的30万美金的货款理由是其客户不能得到其所期待的货物。问：1.这批货物的风险自何时起由卖方转移给买方？2.开证行能否由于这批货物全部灭失而免除其承担的付款义务？3.买方的损失如何得到补偿？第二节 国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同的当事人一、国际货物买卖合同的当事人二、要约与承诺二、要约与承诺三、有关电子单证（三、有关电子单证（EDIE

30、DI）的法律问题）的法律问题四、合同的形式与内容四、合同的形式与内容一、要约合同法第13条：“当事人订立合同，采取要约、承诺方式。”国际货物买卖合同公约第23条：“合同于按照本公约规定对发价的接受生效时订立。”一、要约1.要约的含义合同法第14条：“要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。一、要约2.要约的条件（1）向一个或一个以上的特定人发出。（2）要约内容十分确定。（3）表明要约人在得到对方接受要约的内容时，愿接受该要约约束的意思表示。案案 例例 中国甲公司向美国乙公司发盘：购买古巴白糖100吨

31、，每吨650美元，FOB上海，十天内电复有效。案案 例例 商业广告是否构成要约？一、要约3.要约邀请 要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。 寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。一、要约4.要约的生效与失效(1)要约的生效合同法第16条要约到达受要约人时生效。 采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。一、要约(2)要约的失效合同法第20条 有下列情形之一的，要约失效：（1）拒绝要约的通知到达要约人；（2）要约人依法撤销

32、要约；（3）承诺期限届满，受要约人未作出承诺；（4）受要约人对要约的内容作出实质性变更。二、要约与承诺实质性变更 有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。案 例 分 析 我方A公司向美国洛杉矶的B公司要约某商品200公吨，每公吨2400美元CIF洛杉矶，写明收到信用证3个月内交货，限3天内答复。第二天收到B公司承诺要约，要求立即装运。A公司未作答复。又过两天，B公司开来即期信用证。但该货物的国际市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。请问A公司这样做是否有道理?一、要约一、要约5.5.要约的撤回与

33、撤销要约的撤回与撤销（1 1）要约的）要约的撤回撤回 合同法第17条“要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。”注意：（1）撤回通知必须在要约到达受要约人之前或同时送达受要约人（2）要约即使是不可撤销的，也可以撤回（3）撤回的法律效果是要约对要约人丧失法律约束力，受要约人即使在规定时间内做出和要约内容完全一致的承诺，合同也不能成立。案 例 分 析 日本甲公司6月5日上午通过航空邮件向中国乙公司：“可供松下彩电1000台，单价300美元，FOB长崎港，一个月内答复有效。” 6月6日上午日方又向中方发电传：“取消6月5日发盘内容” 6月6日下午收到航空邮件

34、后做出同意的通知。 问：此要约是否生效一、要约一、要约5.5.要约的撤回与撤销要约的撤回与撤销（2 2）要约的）要约的撤销撤销 合同法第18条要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。 合同法第19条有下列情形之一的，要约不得撤销：不得撤销：（1）要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；（2）受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。案 例 分 析 我国东莞A公司3月1日一信函向一美国公司发出要约，出口棉制毛巾一批，限于3月5日回复到我方有效。美商于3月3日回复，要求我方降价。我方于3月5日重新发出要约，按照降价后的价格报价，限

35、于3月10日内回复我方有效，由于市场变化，我方于3月8日以电传方式撤销3月5日发出的要约，但是美商已于3月7日向我方寄送接受通知。 问：美商的接受通知是否有效？二、承诺1.含义 合同法第21条：“承诺是受要约人同意要约的意思表示。” 二、承诺2.承诺的条件：（1）承诺要由受要约人做出。（2）承诺必须在要约规定的时间内作出并到达。 合同法第23条承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。要约没有确定承诺期限的，承诺应当依照下列规定到达：（1）要约以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外；（2）要约以非对话方式作出的，承诺应当在合理期限内到达。（3）承诺与要约内容一致，即承诺对要约内

36、容未作出实质性变更。案 例 分 析 我国某纺织品公司向外国S公司发出要约，报棉纺300公吨，3万元人民币每公吨。几天后，S公司复电称对该批货物感兴趣，但希望将有效期延长10天，我方同意。5天后，S公司来电，要求将货物增加至400公吨，价格降至2.9万元人民币。7天后，我国公司将这批货物卖给另一外商，并在第9天通知S公司货物已经出售。但是外商S公司坚持要我国公司的货物，否则以我国公司擅自撤销要约为由，要求赔偿。 问：我国公司是否赔偿？为什么？二、承诺3.承诺的撤回 合同法第27条承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人。二、承诺4.承诺的生效 合同法第

37、25条承诺生效时合同成立。 合同法第26条承诺通知到达要约人时生效。承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效。案 例 分 析 我公司于1993年7月16日收到法国公司发盘：“马口铁500吨，每吨545美元，CFR中国口岸，8月装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方 17日复电“若单价为500美元CFR中国口岸，可接受500吨马口铁。履约中如有争议，在中国仲裁。”法规公司当即回电：“市场坚挺，价格不能减少，仲裁条件可以接受，速复。”此时，马口铁价格确实上涨，我方于19日付电：“接受你16日发盘，信用证已经由中国银行开出，请确认。”但法国公司未确认并退回信用证。 问

38、：合同是否成立？我方有无失误？为什么三、有关电子单证（EDI）的法律问题 电子单证，是指当事人依照法律和协议用电子计算机对约定的信息和数据标准化、格式化，通过计算机网络进行交换和处理。三、有关电子单证（EDI）的法律问题(1)1987年9月22日国际商会执行理事会第五十一届会议通过的数据电传交换的统一行为守则 确立通讯协议的标准化格式。三、有关电子单证（EDI）的法律问题(2)1989年11月国际商会国际商业惯例委员会通过的国际贸易术语解释通则修订本。 该通则于1990年7月1日生效。明确规定了买卖双方可以约定采用电子单证。 2000年国际贸易术语解释通则继承了该规定,可以用相等的电子单证代替

39、纸单证。三、有关电子单证（EDI）的法律问题(3)1993年国际商会修订的1994年1月1日生效的跟单信用证统一惯例。 UCP500第一次明确规定商业发票无须签署。(4)1990年6月29日国际海事委员会第三十四届大会上通过的国际海事委员会电子提单规则。 共有11条。就电子提单所涉法律问题作出明确规定。三、有关电子单证（EDI）的法律问题(5)1996年联合国国际贸易法委员会第二十九届会议通过的电子商业示范法。 共有17条，就数据电文的法律承认，书面、签字，原件，数据电文的证据力，留存，合同的订立和有效性，当事各方对数据电文的承认，数据电文的归属，收讫的确认，收、发数据电文的时间和地点以及货物

40、运输和运输单据等方面所涉及的问题都作出了明确的规定。 该示范法成为国际统一立法的奠基石。三、有关电子单证（EDI）的法律问题（6）联合国电子签名示范法 2001年，国际贸易法委员会审议通过电子签名示范法。 对电子签名领域的基本问题都作出了规定，为各国制定电子签名法律提供了示范。三、有关电子单证（EDI）的法律问题（7）联合国国际合同使用电子通信公约 2005年11月23日经由联合国大会通过。 旨在使国际合同使用电子通信的情形增强法律确定性和商业可预见性。 处理的问题包括如何确定一方当事人在电子环境中的所在地；电子通信的收发时间和地点；使用自动信息系统订立合同；确立电子通信和纸面文件（包括“原始

41、”纸面文件）以及电子认证方法和手写签名功能上等同所使用的标准。四、合同的形式与内容（一）合同的形式（一）合同的形式 CISG：买卖合同，包括其更改、终止，要约或承诺，或者其他条件的限制,可以用包括证人在内的任何方法证明。 中华人民共和国合同法：不再要求合同订立必须是书面形式,可以是口头形式或其他形式。“书面”包括以电子通讯方式订立的合同。四、合同的形式与内容( (二二) )合同的内容合同的内容 约首：合同的名称、编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称、地址及合同序言等。 正文：合同的主体部分，包括各项交易条件以及有关条款。 约尾：合同的结束部分，包括合同的份数、附件、使用文字及其效力、合同生

42、效日期与双方的签字等。四、合同的形式与内容合同正文的内容：（1）货物的品质规格条款（2）数量条款（3）包装条款（4）价格条款（5）转运条款（6）保险条款（7）支付条款（8）检验条款（9）不可抗力条款（10）仲裁条款（11）法律适用条款第三节 卖方和买方的义务一、卖方的义务一、卖方的义务二、买方的义务二、买方的义务（一）（一）品质担保品质担保（二）（二）权利担保权利担保卖方义务卖方义务买方义务买方义务交货、交单交货、交单担保义务担保义务货物相符货物相符权利担保权利担保支付价款支付价款收取货物收取货物一、卖方的义务(1)按照合同和公约的规定提交货物及单据以转移货物所有权的义务；(2)对货物承担担保

43、义务。一、卖方的义务1.交货地点 如果买卖合同对交货地点已有规定，卖方应按合同规定的地点交货。一、卖方的义务如果合同对交货地点没有作出规定：(1)货交第一承运人。当卖方的交货义务涉及运输时，卖方把货物交给第一承运人就视作履行了交货义务。(2)特定地点。如果合同指的是特定货物或者是从特定存货中提取，或者将在某特定地点进行生产制造，则交货地点即是该货物存放或生产的特定地点。(3)卖方营业地。卖方没有义务在任何其他特定地点交付货款时，卖方在自己的营业所在地向买方提交货物。一、卖方的义务2.交货时间 卖方应按合同中双方约定的时间提交货物。如果合同中没有约定，卖方应在订立合同后一段合理的时间内交货。一、

44、卖方的义务3.单据的交付 按照合同规定交付单据。 交单引起的后果： 实际交货，即卖方亲自把货物连同代表货物所有权的单据一起交到买方手中，完成货物所有权与占有权的同时转移； 象征性交货，即卖方只把代表货物所有权的证书(提单)交给买方手中，完成货物所有权的转移即为完成交货义务。一、卖方的义务4.品质担保：瑕疵担保 瑕疵担保，是指卖方对其所售货物的质量、特性或适用性承担的责任。一、卖方的义务4.品质担保：瑕疵担保CISG：卖方提交的货物除了应符合合同规定外，还应符合公约的以下要求：(1)货物适用于同一规格货物通常使用的目的；(2)货物适用在订立合同时买方明示或默示通知卖方的特定目的；(3)在凭样品或

45、说明书的买卖中，货物要与样品和说明书相符；(4)卖方应按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有通用的方式，则用足以保全和保护货物的方式装箱和包装。一、卖方的义务 5.权利担保 也称所有权担保，是指卖方所提交的货物必须是第三者不能提出任何权利要求的货物。主要包括以下三方面的内容：(1)卖方应向买方担保他有权出售该货物。(2)卖方应担保货物不存在任何不为买方所知的留置权、抵押权等他人的权利要求。(3)卖方应向买方担保第三者对所提交的货物不得以侵权或其他类似理由提出要求。一、卖方的义务5.权利担保 如果第三人的权利或要求是基于知识产权提出的，则必须符合下列条件之一： （a）第三者的知识产权是依据买

46、方营业地所在国的法律取得的； （b）第三者的知识产权是基于合同预期的货物预售或使用的国家的法律取得的。此外，在两种情况下卖方的知识产权担保义务还将得以免除。一、卖方的义务5.权利担保 卖方知识产权担保的地域限制： 卖方应对货物的知识产权提供担保，但由于知识产权具有地域性，因此卖方的这种担保只能限定在买方营业地所在国或订立合同时已知的货物预售或使用第三国。一、卖方的义务5.权利担保 卖方知识产权担保义务的免除:(1)买方在订立合同时已知道或不可能不知道此项权利或要求;(2)此项权利或要求的发生,是由于卖方要遵照买方所提供的技术图样、图案、款式或其他规格案案 例例 分分 析析 我国江西省我国江西省

47、A A公司与美国公司与美国B B公司于公司于19941994年签订进年签订进口商标为口商标为“M”“M”牌运动鞋的合同，货物进口后不久，牌运动鞋的合同，货物进口后不久，A A公司即将该批运动鞋转售给甘肃省的公司即将该批运动鞋转售给甘肃省的C C公司，结公司，结果果C C公司通知称公司通知称“M”“M”运动鞋已经由美国运动鞋已经由美国B B公司授权公司授权该省的进出口公司该省的进出口公司D D公司以公司以D D公司的名义在中国注公司的名义在中国注册该商标。现册该商标。现D D公司提出公司提出C C公司侵权，并要求其立公司侵权，并要求其立即停止在中国境内销售该种品牌的运动鞋，否则即停止在中国境内销

48、售该种品牌的运动鞋，否则将追究其侵权责任。将追究其侵权责任。 问：问：C C公司是否侵权？该案如何处理？公司是否侵权？该案如何处理？案案 例例 分分 析析 1990 1990年，我某机械进出口公司向一法国商人年，我某机械进出口公司向一法国商人出售一批机床。法国又将该机床转售美国及一些出售一批机床。法国又将该机床转售美国及一些欧洲国家。机床进入美国后，美国的进出口商被欧洲国家。机床进入美国后，美国的进出口商被起诉侵权了美国有效的专利权，法院判令被告赔起诉侵权了美国有效的专利权，法院判令被告赔偿专利人损失，随后美国进口商向法国出口商追偿专利人损失，随后美国进口商向法国出口商追索，法国商人又向我方索

49、赔。索，法国商人又向我方索赔。 问：我方是否应该承担责任，为什么问：我方是否应该承担责任，为什么? ?二、买方的义务(一)支付价金的义务 CISG第53条：买方应根据合同和公约的规定履行支付价金的义务。支付价金的义务包括根据合同或任何法律和规章规定的步骤和手续，在约定的时间和地点支付货款。 实践中，根据不同付款方式的特点，买方可能需要如下准备活动：申请信用证或付款担保；在外汇管制国家获得用汇许可及将该笔外汇汇出的许可。二、买方的义务(二)收取货物1.采取一切理应采取的行动以期卖方能提交货物；2.接收货物。案案 例例 分分 析析 我方售货给甲国我方售货给甲国A A商，商，A A商又将该货物转商又

50、将该货物转售乙国售乙国B B商。货物到达甲国后，商。货物到达甲国后，A A商将原货商将原货经另一条船运往乙国。经另一条船运往乙国。B B商收货后发现数量商收货后发现数量短少，向短少，向A A商提出索赔。据此，商提出索赔。据此，A A商又向我商又向我方提出索赔。方提出索赔。 问：我方应该如何处理，为什么？问：我方应该如何处理，为什么？ 第四节 违反合同的补救办法一、卖方违约的补救办法一、卖方违约的补救办法二、买方违约的补救办法二、买方违约的补救办法三、先期违约的补救办法三、先期违约的补救办法四、分批交货下的解除合同四、分批交货下的解除合同买方的救济方法买方的救济方法宣告合同无效宣告合同无效实际履

51、行实际履行减少价金减少价金损害赔偿损害赔偿要求交货要求交货修理修理提交替代物提交替代物卖方的救济方法卖方的救济方法宣告合同无效宣告合同无效实际履行实际履行损害赔偿损害赔偿先期违约的救济方法先期违约的救济方法中止履行中止履行宣告合同无效宣告合同无效一、卖方违约的补救办法（一）实际履行（一）实际履行（二）减少价金（二）减少价金（三）宣告合同无效（三）宣告合同无效（四）损害赔偿（四）损害赔偿一、卖方违约的补救办法(一)实际履行实际履行应满足以下条件：(1)买方不得采取与这一要求相抵触的救济方法；(2)买方应给予卖方履行合同的宽限期；(3)当卖方交货不符时，不符构成根本违反合同时，买方才能要求提交替代

52、物，且应在发现交货不符时，将这一要求及时通知对方；(4)法院是否作出实际履行的判决依赖于该国国内法的规定。一、卖方违约的补救办法(二)减少价金 不论价款是否已付，买方都可以减低价格。 减低价格，应按实际交付的货物在交货时的价值与符合合同规定的货物在当时的价值两者之间的比例计算。买方丧失要求减少价金的权利：(1)如果卖方已经对交货不符采取了补救办法；(2)买方拒绝了卖方对违约采取的补救办法或对卖方提出的补救办法未在合理时间内作出答复。一、卖方违约的补救办法(三)宣告合同无效1.解除合同的条件 当卖方不履行合同或公约义务构成根本违反合同时，买方可以宣告合同无效。2.解除合同的声明 买方宣告合同无效

53、的声明，只有在向卖方发出通知时才产生效力。一、卖方违约的补救办法解除权的丧失 如果卖方已交货，买方丧失宣告合同无效的权利，除非：(1)在延迟交货的情况下，买方在得知交货后的合理时间内宣告合同无效；(2)在交货不符的情况下，买方在检验货物后的合理时间内提出宣告合同无效；(3)在给予卖方作出履行合同或作出补救的宽限期届满或在拒绝接受卖方履行义务之后的合理时间内宣告合同无效。一、卖方违约的补救办法(四)损害赔偿 损失赔偿额应与卖方违约给买方造成的实际损失与可得利润相等。 损害赔偿的权利不因其行使采取其他救济办法的权利而丧失。 案 例 分 析 台湾某出口商与斯里兰卡某进 口商在签订的货物买卖合同中约定

54、以CIF Colambo价格条件销售泼纹绸，合同价款共计514.50美元。但在产品接受出口检验时被发现其中混有不合格产品，约占货物全部39.4%，且卖方未 予清理。因卖方在合同与信用证上均未标明在货物中混有不合格产品的比例，故当买方发现货物存在瑕疵后拒绝支付货款，并要求卖方减价赔偿损失。 二、买方违约的补救方法（一）实际履行（一）实际履行（二）损害赔偿（二）损害赔偿（三）宣告合同无效（三）宣告合同无效二、买方违约的补救方法(一)实际履行 CISG第62条：卖方可以要求买方支付价款、收取货物或履行其他义务。除非卖方已经采取了与此项要求相抵触的救济方法。 保全义务：如果货物仍在卖方手中，卖方有保全

55、货物的义务；如果货物是易于腐烂货物或保全货物要支付不合理的费用时，则卖方可以在通知买方后转售货物。二、买方违约的补救方法(二)损害赔偿 损失赔偿额应与买方违约给卖方造成的实际损失与可得利润相等。 损害赔偿的权利不因其行使采取其他救济办法的权利而丧失。二、买方违约的补救方法(三)宣告合同无效 解除合同的条件：买方不履行其在合同或公约中的义务构成根本违反合同。 丧失解除权的情况：如果买方已经支付了价金，卖方不能宣告合同无效，除非在得知买方履行义务前宣告合同无效；或对于其他违反合同的事件，卖方在得知这种情况后的合理时间内宣告合同无效；或在给予买方的宽限期届满或在得知买方声明不履行合同的一段合理时间内

56、宣告合同无效。三、先期违约的补救办法 合同法第108条：当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。三、先期违约的补救办法先期违约的救济： 如果订立合同后，另一方当事人由于下列原因显然将不履行其大部分重要义务，一方当事人可以中止履行义务：(1)他履行义务的能力或他的信用有严重缺陷；(2)他在准备履行合同或履行合同中的行为。如果在履行合同日期前明显看出一方当事人将根本违反合同，另一方当事人可以宣告合同无效。三、先期违约的补救办法当事人还应承担以下义务：(1)必须将自己中止或解除合同的决定立即通知对方；(2)当对方提供了履行合同的充分保证时

57、，则应继续履行合同；(3)当事人一方没有另一方不能履行合同的确切证据而中止合同的履行，则应负违反合同的责任。预期违反合同及其救济措施预期违反合同及其救济措施案案 例例 分分 析析 中国甲公司与美国乙公司订立了出口合同，在甲公司准备交货的过程中，通过其他国外分公司获悉美国乙公司出现财务危机，有多个到期债务未予清偿，乙公司有可能申请破产。 问：甲公司该如何保护自己的利益？案案 例例 分分 析析 甲与乙签订冰箱买卖合同，约定乙于合同订立后甲与乙签订冰箱买卖合同，约定乙于合同订立后30 30 日内向甲出售日内向甲出售100100台冰箱，单价台冰箱，单价10001000元，乙负元，乙负责代办托运，交货地

58、点为甲公司所在地，货到付责代办托运，交货地点为甲公司所在地，货到付款。乙于合同订立后第款。乙于合同订立后第1010天发出了天发出了100100台冰箱。甲台冰箱。甲于冰箱发出当日向乙表明自己无能力付款。于冰箱发出当日向乙表明自己无能力付款。 乙寻找新买家，乙寻找新买家，3 3天后与丙天后与丙( (丙与甲同处一地丙与甲同处一地) )签订签订合同，约定：丙买下合同，约定：丙买下100100台托运中的冰箱，每台单台托运中的冰箱，每台单价价900900元，丙于订立合同时向乙公司支付元，丙于订立合同时向乙公司支付1000010000元元定全，货到后定全，货到后1515天内付清全部货款；如违约，违天内付清全部货款；如违约，违约方应承担合同总价款约方应承担合同总价款2020的违约金。乙与丙订的违约金。乙与丙订约后告知甲解除合同。约后告知甲解除合同。 冰箱托运后的第冰箱托运后的第4 4天遇上泥石流，天遇上泥石流，3030台受到浸泡而台受到浸泡而毁损。丙于冰箱托运后第毁损。丙于冰箱托运后第5 5日收到日收到7070台完好无损的台完好无损的冰箱，丙以其未能如约收