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文档简介

1、业务员年度工作参考计划一方面是在跟主管沟通下年度的打算，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年估计达成的工作目的，对本人而言，是在设定自我打破的打算。制定工作打算的第一步，是事先理解公司的年度目的。公司目的与个人目的主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目的，因而，你必须先细心理解公司的年度目的，这点非常重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清晰本人下年度希望的成长，是学习？是薪水？依然开展另一项专才？假如你想要的是学习新技术，你的工作打算就必须参加学习打算；假如是想增加收入，就必须制定增加业绩的打算，或是互换部门的预备打算。先理解公司的年度目的

2、以及个人的年度目的，你在制定工作打算时才不会无所适从。打算合理但要具挑战性制定工作打算的原则是勿好高骛远、目的合理、具有挑战性。如何防止好高骛远，设定合理的目的呢？多数人在制定打算时不会想到本人的缺点，因而，建议能够找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目的是否太过理想？制定的打算有没有避开或改善本人过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你本来就能够到达的目的，他会期待你在将来的一年，不管在工作上或学习上都能有所打破，因而，尽管要防止好高骛远，但也得设定自我挑战的打算。目的数字化、行动详细化有了上述的预备与调整，接下来就进入实际制定工作打算的4个步骤1.目

3、的数字化。只有描述词的空泛目的是没有意义，因而要把工作打算的目的与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。2.行动详细化。有了数字化的工作目的，还要附带有效的执行打算。3.学习打算。你应该同时制定年度的自我学习打算。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习打算是工作打算应具备的工程。4.与主管面对面沟通。完成工作打算后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作打算传送给主管。面对面沟通的好处，是你能够透过主管的表情与肢体动作，更清晰理解主管对你的各项工作打算的看法。你也能够藉由面对面的时机，告诉主管你的中长期目的，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作打算与学习打算，给予建议。总之，不要把制定工作打算当

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