市场分析及管理知识调研数据分析

1、市场调研数据分析洋洋新时代策划有限公司市场部洋洋新时代策划有限公司市场部我们调查过的商业地段我们调查过的商业地段北郊从北稍门至凤城八路北郊从北稍门至凤城八路小寨商圈辐射半径两公里小寨商圈辐射半径两公里万达商圈（李家村、民乐园）万达商圈（李家村、民乐园）南二环立交红星美凯龙商圈南二环立交红星美凯龙商圈问卷数量问卷数量 北郊民意调查北郊民意调查120份份 北郊商铺北郊商铺260家家 万达商圈万达商圈130家商铺家商铺 小寨商圈小寨商圈174家商铺家商铺 红星美凯龙周边红星美凯龙周边127家商铺家商铺个个 案案 分分 析析 我们对北郊民意调查的我们对北郊民意调查的500份问卷，随机抽样份问卷，随机抽

2、样120份进行数据整理分份进行数据整理分析得出如下结论：析得出如下结论： 1 、该地域人口的工作职位分布相对均匀，其中私企、国企、企事业单位就职的、该地域人口的工作职位分布相对均匀，其中私企、国企、企事业单位就职的人人 口比例分别为口比例分别为29%、18%、21%。其中有。其中有51%的人口在企业中为一般公司的人口在企业中为一般公司职员。职员。 被抽样对象中有被抽样对象中有26人有私家车，人有私家车，53人目前的交通工具是公交车。由此，人目前的交通工具是公交车。由此，我们可以推断，该地区人口的整体收入能力一般，消费能力一般。我们可以推断，该地区人口的整体收入能力一般，消费能力一般。 2、被抽

3、样的对象中，以五口之家居多，占到了整体的、被抽样的对象中，以五口之家居多，占到了整体的36%，其余的三口之家和，其余的三口之家和四口之家分别为四口之家分别为21%和和29%。而除了。而除了33%的人现在已经住到了商品房以外，其的人现在已经住到了商品房以外，其余的余的67%的人口还是居住在一些自建房、租房和单位宿舍等。有的人口还是居住在一些自建房、租房和单位宿舍等。有41%的抽样对的抽样对象明确表示在未来三年内有购房计划。在置业目的选项中有象明确表示在未来三年内有购房计划。在置业目的选项中有47%的人为首次置的人为首次置业，业，29%的人是做子女的婚房，用于出租和投资升值的总占的人是做子女的婚房

4、，用于出租和投资升值的总占24%，由此现象推，由此现象推断在未来的户型结构上我们可以尽量多的以三居室和两居室的户型为主断在未来的户型结构上我们可以尽量多的以三居室和两居室的户型为主北郊民意调研北郊民意调研1个个 案案 分分 析析 3、由于调研地点的关系，被抽样对象中有、由于调研地点的关系，被抽样对象中有66%的人群未来购房地点还会的人群未来购房地点还会选择北郊，在房型与户型方面，消费者偏好于高层和小高层，两者比例选择北郊，在房型与户型方面，消费者偏好于高层和小高层，两者比例占到全部的占到全部的76%，而在户型方面，则是像第二条得出的推断一样以三居，而在户型方面，则是像第二条得出的推断一样以三居

5、室和两居室的户型为主。室和两居室的户型为主。 4、在购房付款方面，有、在购房付款方面，有67%的人口选择银行贷款，仅有的人口选择银行贷款，仅有21%的人能够一的人能够一次性付清房款，另外次性付清房款，另外12%的人会选择公积金贷款。的人会选择公积金贷款。 5、在获取房源方面，人们比较感兴趣的还是报纸广告，电视媒介以及亲、在获取房源方面，人们比较感兴趣的还是报纸广告，电视媒介以及亲朋好友的介绍。房展会相对略少于亲朋好友的介绍。朋好友的介绍。房展会相对略少于亲朋好友的介绍。 6、交房时，有、交房时，有74%的消费者认为不予要装修，仅的消费者认为不予要装修，仅13%的人希望全面装修。的人希望全面装修

6、。另外另外13%的人选择了菜单式装修和仅厨卫装修。的人选择了菜单式装修和仅厨卫装修。 7、车位价格方面，、车位价格方面，40%的人明确表示他们不需要车位，另外收消费者心的人明确表示他们不需要车位，另外收消费者心理因素干扰，有理因素干扰，有48%的人选择了的人选择了5W到到10W的价格。而根据踩盘我们得的价格。而根据踩盘我们得知该地区的车位均价已达知该地区的车位均价已达14W。 北郊有北郊有69%的商铺为单一店铺经营，的商铺为单一店铺经营，仅有仅有16%的商家为连锁经营模式，的商家为连锁经营模式，9%为专营模式。为专营模式。 一年内，北郊的商铺增长了一年内，北郊的商铺增长了19%，推，推知该地区

7、商铺增长率为知该地区商铺增长率为0.23 而被抽样的商家中，有而被抽样的商家中，有91%的商铺为的商铺为租赁形式，仅有租赁形式，仅有7%的商铺为购买形的商铺为购买形式。式。 目前该地区的商铺有目前该地区的商铺有54%的营业主表的营业主表示经营状况不错，啊他们在获取商示经营状况不错，啊他们在获取商铺信息的时候，多以报纸、互联网、铺信息的时候，多以报纸、互联网、户外广告为主，其次电视广告和亲户外广告为主，其次电视广告和亲朋介绍也比较关注。朋介绍也比较关注。 北北 郊郊 商商 调调统统 计计 分分 析析 该地区有该地区有21%的营业主认为大型休闲购物中心比的营业主认为大型休闲购物中心比较适合投资，另

8、外有较适合投资，另外有38%的认综合商业中心比较的认综合商业中心比较适合投资。适合投资。29%的人认为特色街区更适合投资。的人认为特色街区更适合投资。 有有46%的营业主表示未来一年内他们很有可能再的营业主表示未来一年内他们很有可能再次开一家商铺，他们在开一间商铺时，更看重的次开一家商铺，他们在开一间商铺时，更看重的因素是人气和商铺的地段，此类人中有因素是人气和商铺的地段，此类人中有19%的人的人较有意向发展餐饮行业，较有意向发展餐饮行业，16%的人将会选择娱乐的人将会选择娱乐休闲行业，休闲行业，14%的营业主则选择精品超市，再次的营业主则选择精品超市，再次购买商铺时，有购买商铺时，有50%的

9、人希望商铺的面积在的人希望商铺的面积在30至至50平米之间，平米之间，8%的人倾向于的人倾向于90至至110平米之间。平米之间。 如果再次购买商铺有如果再次购买商铺有31%的人选择一次性付款，的人选择一次性付款，剩下的剩下的55%的人则选择分期付款。的人则选择分期付款。统统 计计 分分 析析 小寨周边交通方便，又依托周边高校资源，多以小寨周边交通方便，又依托周边高校资源，多以中低档学生消费为主。中低档学生消费为主。 小寨小寨95%的商铺都是租赁，投资者都是看重这里的商铺都是租赁，投资者都是看重这里的人流量大、地段好以及交通方便，这也导致了的人流量大、地段好以及交通方便，这也导致了目前小寨店铺普

10、遍经营都比较好，特别是小寨附目前小寨店铺普遍经营都比较好，特别是小寨附近的长安中路，商业聚集比较密，吸引了大量的近的长安中路，商业聚集比较密，吸引了大量的中低档消费者。中低档消费者。 主要通过家人朋友同事、报纸广告、互联网和户主要通过家人朋友同事、报纸广告、互联网和户外广告途径得到商铺信息，通过观察，道路流动外广告途径得到商铺信息，通过观察，道路流动式派发宣传广告人数很多，并且效应很好。式派发宣传广告人数很多，并且效应很好。 大多数人认为投资综合商业中心、特色街区和大大多数人认为投资综合商业中心、特色街区和大型购物休闲中心，比例分别为型购物休闲中心，比例分别为39%、29%、26%。小小 寨寨

11、 商商 调调 2统统 计计 分分 析析 无论是统一经营，还是自主经营，亦或是品牌式店面，无论是统一经营，还是自主经营，亦或是品牌式店面，对于经营模式的选择上都没有什么大的差别，比例数对于经营模式的选择上都没有什么大的差别，比例数相同。相同。 对于未来的商铺都有一定的需求，潜在需求为对于未来的商铺都有一定的需求，潜在需求为37%，对于二次投资，商家仍关注其人气、地段、发展潜力，对于二次投资，商家仍关注其人气、地段、发展潜力，同时由于小寨服装鞋帽店面居多，因此未来经营业态同时由于小寨服装鞋帽店面居多，因此未来经营业态51%选择服装鞋帽，其次为休闲娱乐，占选择服装鞋帽，其次为休闲娱乐，占17%，从而

12、，从而适应消费者需求。适应消费者需求。 大多商铺都会选择自我经营，面积需求大多商铺都会选择自我经营，面积需求47%为为30-50m2的小型商铺，开间多数喜好的小型商铺，开间多数喜好3-5m或或5-7m，进深，进深需求为需求为5-7m、7-9m；49%的人接受商铺总价为的人接受商铺总价为30万万以下，同时以下，同时74%的会选择分期付款。的会选择分期付款。 对于北郊方新村的商铺，有对于北郊方新村的商铺，有80%的商家感兴趣，商铺的商家感兴趣，商铺售价则售价则59%认为认为10000元元/m2较合适。较合适。统统 计计 分分 析析民乐园万达商调分析民乐园万达商调分析万万 达达 商商 圈圈 民乐园万

13、达附近店铺业态多以服装鞋帽、餐饮、精民乐园万达附近店铺业态多以服装鞋帽、餐饮、精品超市和药店为主，各占比例为品超市和药店为主，各占比例为20%、 14 %、10%、10%；其中；其中60%店铺的经营方式为单一店铺经营，店铺的经营方式为单一店铺经营，31%为多门面店连锁经营。为多门面店连锁经营。 统计中的统计中的36%家店铺的面积在家店铺的面积在3050m2，25%家店家店铺为铺为20m2以下，而以下，而7090m2只有只有14%，其它的比例更少，其它的比例更少，可以看出这片区域多以小型、精美商铺为主。可以看出这片区域多以小型、精美商铺为主。 90%的店铺都是以租赁为主，月租的店铺都是以租赁为主

14、，月租3000元以下和元以下和30004999元比例相同，各占元比例相同，各占29%；而；而8000元元/月的也占月的也占了了27%，可见其差异性较大。并且大多数人选择此地段，可见其差异性较大。并且大多数人选择此地段的原因是地段好、人流多和交通方便。的原因是地段好、人流多和交通方便。3 大部分店铺的经营状态目前都很不错，店铺经营者获取商大部分店铺的经营状态目前都很不错，店铺经营者获取商铺信息的主要途径是通过家人朋友介绍、互联网以及报纸铺信息的主要途径是通过家人朋友介绍、互联网以及报纸广告得知。广告得知。 大多数人对于大型购物休闲中心、综合商业街中心和特色大多数人对于大型购物休闲中心、综合商业街

15、中心和特色街区的发展比较看好，并倾向于独立铺面和品牌店的建立，街区的发展比较看好，并倾向于独立铺面和品牌店的建立，尤其在餐饮、服装鞋帽、精品超市和休闲娱乐等领域，如尤其在餐饮、服装鞋帽、精品超市和休闲娱乐等领域，如果有人气好、地段好以及价格合理的商铺，那将会有很多果有人气好、地段好以及价格合理的商铺，那将会有很多潜在的购买者潜在的购买者/租赁者。租赁者。 大部分店主的知识水平都不高，且青年人居多，由此可见大部分店主的知识水平都不高，且青年人居多，由此可见他们对店铺的价格接受度处于低价位，喜好分期付款，我他们对店铺的价格接受度处于低价位，喜好分期付款，我们在定价时应该考虑此因素，减轻购买者或租赁

16、者的资本们在定价时应该考虑此因素，减轻购买者或租赁者的资本负担，同时在平均价格水平上适当的增加，这样即保证利负担，同时在平均价格水平上适当的增加，这样即保证利润又不失去部分需求者润又不失去部分需求者统统 计计 分分 析析 李家村万达位于城市主道雁塔路上，交通方李家村万达位于城市主道雁塔路上，交通方便，并临近多所大学，且周边区域电子产便，并临近多所大学，且周边区域电子产业繁华，辐射范围广，日常人流多，消费业繁华，辐射范围广，日常人流多，消费者充足。者充足。 由数据分析可看出，周边店铺经营者在其人由数据分析可看出，周边店铺经营者在其人流多、地段好和交通方便的优势下，目前流多、地段好和交通方便的优势

17、下，目前经营状态比较好。经营状态比较好。 大部分商家都是通过家人朋友介绍、报纸大部分商家都是通过家人朋友介绍、报纸广告和互联网，这是目前主要的信息流通广告和互联网，这是目前主要的信息流通工具。工具。李家村万达商调分析李家村万达商调分析统统 计计 分分 析析 55%商家倾向于独立经营，但都看好综合商业中心和特色街区商家倾向于独立经营，但都看好综合商业中心和特色街区的带动性投资。的带动性投资。 66%的商家在是否再次购买的商家在是否再次购买/租用一家商铺上都存在不确定性，租用一家商铺上都存在不确定性，这是由于李家村万达的经济平稳、收入可观带给目前店家的稳这是由于李家村万达的经济平稳、收入可观带给目

18、前店家的稳定感，以及店主对其他区位店铺潜力的未知导致的。定感，以及店主对其他区位店铺潜力的未知导致的。 结合周边交通、商业和文化环境，店铺主要以休闲娱乐、服装鞋结合周边交通、商业和文化环境，店铺主要以休闲娱乐、服装鞋帽、餐饮为主业态，都是个人自己经营，店铺面大都为帽、餐饮为主业态，都是个人自己经营，店铺面大都为50m270m2的小店面，开间多为的小店面，开间多为57m2，进深多为，进深多为710m2，店面总价都偏向于低价为店面总价都偏向于低价为30万以下，分期付款居多，如果有满万以下，分期付款居多，如果有满足其要求的店面，足其要求的店面，53%的购买者都会考虑可能购买，可见需求的购买者都会考虑

19、可能购买，可见需求对象很多。对象很多。统统 计计 分分 析析1.由抽样统计可知，南大明宫及太白立交附近店铺都是以由抽样统计可知，南大明宫及太白立交附近店铺都是以租租 赁为主，选择此地的原因是店铺经营者认为人流多、赁为主，选择此地的原因是店铺经营者认为人流多、地段好、交通方便和经营环境好。地段好、交通方便和经营环境好。2.所调店铺每月平均营业额所调店铺每月平均营业额34%为为800015000元左右，元左右，28%为为150004万元，考虑到店家透露收入的保守性，可万元，考虑到店家透露收入的保守性，可知其营业额应大于所得数据，经营状况比较好。知其营业额应大于所得数据，经营状况比较好。3.多数人获

20、取商铺信息的途径为报纸广告、电视广告、互多数人获取商铺信息的途径为报纸广告、电视广告、互联网和家人朋友等，这是广告宣传的重点区域。联网和家人朋友等，这是广告宣传的重点区域。4.对于商业地产的投资，对于商业地产的投资，44%的商铺者认为综合商业中心的商铺者认为综合商业中心更有潜力，其次为更有潜力，其次为23%人认为是大型购物休闲中心，人认为是大型购物休闲中心，22%认为是特色街区；商铺者对于经营模式的考虑并没出现明认为是特色街区；商铺者对于经营模式的考虑并没出现明显差异性。显差异性。南二环立交红星美凯龙商圈南二环立交红星美凯龙商圈4 对于未来商铺再次拓展，对于未来商铺再次拓展，62%的人存在着不确定性，的人存在着不确定性，28%的的人没有此打算；如果有此打算，多数人比