市场分析及招生管理知识案例分析

1、市场招生案例分析 浙江服务中心 内容 合作学校的教学背景的介绍 学校招生模式的分析 市场专员招生注意事项 浙江学生的作品展示 合作学校背景介绍 案例分析：浙江嘉兴科技工程学校浙江科技工程学校为国家级重点中等职业学校、全国职业教育先进单位，又是教育部等六部委公布的“职业院校制造业和现代服务业技能型紧缺人才培养培训工程”首批基地之一。 目前，学校占地面积161亩，总投资近1亿元人民币,总建筑面积5.2万m2，其中教学大楼、实验大楼、图书馆、实习工场、体艺馆等教学实验行政用房3.34万m2，后勤服务设施1.86万m2，学生公寓可供2300多人住宿，餐厅可容纳2000多人同时用餐。 学校致力于“双师型

2、”师资队伍的建设。并已经有成功的组织了一支强有力的的师资队伍。 学校认真实施产教结合、校企合作，努力推行学历证书与职业资格证书并重制度。计算机应用与软件技术专业 北大青鸟软件特色班专业方向（普通中专，第三年可参成考提前进入浙江纺织职业技术学院学习或直接就业） 培养目标：培养从事网站运营工作的网站前台开发、后台维护、以及企业网络维护人员。 招生流程的介绍 一新闻发布会的实施 二项目推荐会及招生老师的培训 三VI环境的营造 三浙江招生模式的分析新闻发布会2006年5月28日，浙江科技工程学校校园内彩旗飘扬、横幅高挂，行政楼报告厅内外摆满了鲜花，各方领导、各路嘉宾云集，浙江科技工程学校与北大青鸟阿博

3、泰克合作办学新闻发布会就在这里举行。下午三时会议正式开始，市人民政府王淳副市长、市教育局赵阿发副局长、印度阿博泰克亚太地区市场总监维克兰博士和王雪根校长等分别在新闻发布会上致辞。会上王雪根校长与维克兰博士签署了浙江科技工程学校与北大青鸟阿博泰克合作办学协议，当王雪根校长接过维克兰博士授予的北大青鸟阿博泰克软件人才培养基地铜牌时，会场上响起了长时间的掌声。应邀出席新闻发布会的还有市人大、市政协、市教育局、市教育研究院、市教育考试院、南湖区教文体局、秀洲区教文体局、嘉兴职业技术学院、嘉兴广播电视大学等单位的领导和嘉宾、各初中学校的校长、嘉兴日报、南湖晚报、嘉兴电视台、嘉兴广播电台的记者以及师生代表

4、等。 该校之所以与北大青鸟阿博泰克合作办学，因为北大青鸟是中国IT职业教育第一品牌，它具有“全面、权威、前瞻”等特点。首先，它具有适合中等职业教育特点的课程，ACCP启蒙星是北大青鸟阿博泰克在市场调研和细分的基础上，根据企业的需求，适应中等职业教育的特点；其次，课程定位准确，所有的课程内容都围绕项目进行，所有的课程都经过案例和项目贯穿为一体。课程体系中基础课程适应中职学生的特点，使学生具有直观的认识和实际的动手能力；其三，课程体系较为科学合理，根据企业用人需求设计课程，即“实用性”，适合中等职业学校教学组织实施教学工作，即“可实施性”，紧跟市场和技术要求，即“先进性”；其四，课程始终以项目为导

5、向，理论联系实际，考虑提高学生的整体技能和职业素养，教材用语简单易懂，课件活泼新颖；其五，所发证书权威，并且国际认可。 我们相信，中国IT职业教育第一品牌的落户，将对我市职业教育起到积极的推动作用，浙江科技工程学校将为地方培养出一批又一批IT行业的蓝领而作出自己应有的贡献。企业登门 “抢夺”职校学生 记者 何继东 本报讯 昨天，浙江科技工程学校与北大青鸟集团公司举行联合办学新闻发布会，共同打造校企联合办学的典范。针对当前计算机行业更新越来越快，中等职业教育课程落后于行业发展现状，浙江科技工程学校与北大青鸟信息技术有限公司将创办全新的“北大青鸟计算机软件与网络技术专业”，计划招收名新生，学制三年

6、。这些学生完成课程学习且考核合格后，将同时获得浙江科技工程学校计算机专业中专文凭、北大青鸟颁发的全球通用的国际权威认证证书和中国劳动和社会保障部职业技能鉴定中心颁发的国家职业资格证。 嘉兴日报的报告近日，浙江省第一期北大青鸟师资培训班在浙江科技工程学校正式开班，此次培训班为期五天，参加培训的学员来自全省各北大青鸟合作院校的老师。在开班仪式上，承办方浙江科技工程学校的领导致了热情洋溢的欢迎辞，并预祝本次培训圆满成功。本次培训方的许静老师介绍说，此次培训的目的是帮助学员取得任教北大青鸟课程的资格，这体现了北大青鸟一贯秉持的严谨的办学理念。据悉，这是IT教育业巨头北大青鸟首次在总部北京以外的省份开办

7、培训班。之所以把地点选择在浙江科技工程学校，是因为自从去年九月和浙江科技工程学校合作以来，无论是教学，还是学生管理，浙江科技工程学校所做的工作都令人满意，因此，某种程度上，这也是对承办方一年来工作的肯定。（孙海涛）本报讯 制作网页、计算机编程、软件开发这些当下热门而又高深的技术，从今年秋季开始将和嘉兴的中职学生亲密接触，两到三年以后，嘉兴将拥有一大批本土软件人才，从而提升我市信息产业的竞争实力。昨天下午，北大青鸟印度阿博泰克培训学校亚太区市场总监维克兰博士赶到浙江科技工程学校，正式签署了两校合作办学协议。这也标志着我市软件人才培养高起点、新模式的正式引进。 浙江科技工程学校是首批国家级重点中等

8、专业学校，此次和“北大青鸟”牵手，以联合成立北京大学青鸟软件特色班的合作方式，在中职学生中培养网页设计制作、数据库应用程序的创建、电脑界面设计等软件技师。 -摘自嘉兴日报 新闻发布会 参加人员：嘉兴市副市长王淳、人大主任、政协副主席、校方领导及北大青鸟印方专家维克和中心主任及学校的各级老师 新闻发布会地点：学校礼堂 召开时间：5月份 预期达到的效果：扩大学校知名度、提升专业竞争力，招生人数100人 项目介绍及招生老师的培训 参加人员：信息部全体老师、招生就业办、校领导 培训目的：让老师们了解北大青鸟的背景介绍、课程体系、服务支持 实施时间：新闻发布会后的一周内 学校招生时间：6月份 确定招生时

9、间等具体事件包括激励方式 提供 VI的改造方案 1.招生办公室 2.学校门口 3.宣传窗口 4.专用机房系统的系统的VI改造改造 现场招生咨询 1.提早一天到学校向项目负责人确定具体事件（包括时间、地点、有多少招生老师、学校及青鸟收费具体情况和青鸟分数线的设计等等） 2.开展招生咨询 实际招生人数15人浙江招生模式 一学校的老师到初中学校进行宣传 二招生老师在校进行面对面招生1.学校的招生老师不会太多宣传北大青鸟2.很多时候需要进行招生转化的方案1.需要市场专员与老师共同配合2.宣传手段及人员的培训非常重要3.招生老师对问答集的了解 浙江特点 1.充分掌握招生规律 2.招生地点的选择 3.市场

10、专员的职能 4.与学校保持良好的关系 招生规律 1.在校招生学校占浙江的大部分，所以在招生开始之前，充分了解学校的招生时间，通常秋季在6-7月份，春季在2-5月份，我们有明确的招生时间，学生知道考试成绩的前2天和开始的第13天，我们称作为“黄金时间”如果充分利用这23天的时间招生数量能达到学校青鸟班总数量的70%以上，之后来的学生相对数量比较小，可以让学校自行负责。一旦错过第一天黄金时间，我们可能就少招2030人！招生地点 招生地点的选择非常重要 一般会选择在招生办公室，有些会设在收费的地方及填写专业或者计算机报名点，根据学校的具体情况来定 地点选择在招生前就要考察好，如果不行必须向校方的提出

11、来，做适当的更改！ 最好选择人聚集比较多的地方为主市场专员 市场专员是招生阶段的主体，我们不仅要宣传北大青鸟还要推荐其他专业。 招生咨询一般会派1-2个市场专员进行，采取一对多，或者一对一的模式进行对家长和学生的指导和咨询，主体主要针对想报计算机的学生和家长进行北大青鸟的介绍 市场专员是招生阶段的主体，我们不仅要宣传北大青鸟还要推荐其他专业。 招生咨询一般会派1-2个市场专员进行，采取一对多，或者一对一的模式进行对家长和学生的指导和咨询，主体主要针对想报计算机的学生和家长进行北大青鸟的介绍 市场专员在咨询过程决定不能让自己空下来，一旦没人来咨询或者到了招生结尾，市场专员必须经常走动，来发现比较

12、犹豫的学生或则家长进行指导，要学会观望。 市场专员在招生的阶段往往有这样一个心态，咨询的人数越多，我们就越有动力，不会觉的累，反之则相反！ 市场专员如果有2个人在场招生可以相互配合，而不是集中在一点。 可以叫一位原本的北大青鸟的在校学生一起做这个咨询活动，这样的效果也是比较好的，说服力也会增加！ 充分利用自己现有工具包括招生单页、PPT、海报 忙了一天之后，积极统计结果做好记录方便对学校这次招生的大概人数有个详细的了解，如果没做好记录，结束后主动向招生负责人或者项目负责人了解具体情况。招生老师的维护不仅要和领导打好关系其次招生阶段主要要与招生老师打好关系，让招生老师尽量帮助北大青鸟做推荐，这样的