双汇学校渠道操作方案--02

1、一、终端运作一、终端运作 二、形象陈列二、形象陈列 三、三、L L型货架投放型货架投放 四、台烤形象四、台烤形象 五、五、Q Q趣儿促销奖品趣儿促销奖品 六、宣传及引导六、宣传及引导 4）、绩效原则1）、集中原则2）、纵向/横向原则3）、黄金视线原则5）、带动原则6）、先进先出原则7）、消费者导向原则8）、最大展示原则1）、集中原则品牌集中袋制品集中品 类 集 中品项纵向陈列纵纵向向陈陈列列的的优优缺缺点点分分析析纵向/横向原则润口王马可波罗鸡肉肠精制火腿胖鸡腿鱼肉肠普通肠润口王马可波罗鸡肉肠胖鸡腿鱼肉肠润口王鸡肉肠泡面拍档鱼肉肠润口王鸡肉肠鱼肉肠精制火腿马可波罗 精制火腿马可波罗 精制火腿王

2、中王王中王王中王王中王普通肠普通肠普通肠泡面拍档优点1：纵向陈列可使公司产品从高到低依次排列，方面消费者购买缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！优点3：容易发现断货,方便补货优点2：可将各品项最畅销的口味均放在最佳位置润口王鱼肉肠润口王鱼肉肠润口王鱼肉肠泡面袋泡面拍档泡面袋泡面拍档泡面袋泡面拍档鸡肉肠精制骨香袋王中王鸡肉肠精制骨香袋王中王骨香袋王中王鸡肉肠精制骨香袋王中王精制鸡肉肠优点1：可将最重要的产品全部放在黄金位置优点2：可根据“平效”来决定各品项/各口味的货架位置和排面量缺点：在第3层和第4层的产品陈列位置差，影响在此位置品项的销量

3、参考：Coca-Cola原则-同一品牌垂直，同一包装平行！品项横向原则3）、黄金视线原则注意：黄金视线是指目标消费者的黄金视线，如目标消费者是儿童，注意：黄金视线是指目标消费者的黄金视线，如目标消费者是儿童，则黄金视线的高度要降低。则黄金视线的高度要降低。 高高 度度 销销 售售 指指 数数1.201.20M M 90 901.20 1.20 M M 129 1290.95 M0.95 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10 M0.10 M 100 100参考数据1：终端类型终端类型堆头陈列堆头陈列L L型货架型货架Q Q趣儿、台式开箱陈列趣儿、台式开箱陈列 （4-

4、64-6盒）盒）学校渠道学校渠道200200以上开以上开架自选超架自选超市市2 2个个2 2个个100%100%5050-200-200开开架自选超架自选超市市1 1个个2 2个个100%100%2020-50-50柜柜台式商店台式商店1 1个个1 1个个60%60%2020以下柜台以下柜台式商店式商店0 01 1个个20%20%投放位置投放位置出入口处或主要通道出入口处或主要通道出入口处或收银台旁出入口处或收银台旁2元/包2元/支品品尝尝试试吃吃形象围柱形象围柱双汇双汇Q趣趣2元元/支支袋制袋制品品Q趣儿、台式、45g狗、45g、双汇端头架统一粘贴标示超市出入口处三等奖：时尚运动水壶条幅长：

5、条幅长：8 8m/10m m/10m 条幅宽：条幅宽：9090cmcm双汇集团宣双汇集团宣双汇集团双汇集团双汇集团双汇集团双汇集团双汇集团中文条幅中文条幅 1、我自信，我出色；我拼搏，我成功。、我自信，我出色；我拼搏，我成功。 2、自信成功，自强成才，自律成长。、自信成功，自强成才，自律成长。 3、做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。、做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。英文条幅英文条幅 1、Success , we all create together!（成功，我们共同创造！成功，我们共同创造！ ） 2、Create a merry and full life.（创造愉快而又充实的人生创造愉快而又充实的人生 ！）！）标语模板标语模板注意：悬挂地点不同，条幅长度的差异。注意：悬挂地点不同，条幅长度的差异。双汇集团宣双汇集团宣双汇集团双汇集团双汇集团双汇集团双汇集团双汇集团文件（大区制定）：文件（大区制定）：专销协议专销协议/陈列协议陈列协议大区学校终端运作标准化大区学校终端运作标准化表格：表格：学校渠道终端排查表学校渠道终端排查表-附表附表1学校