gljjx2章市场供求分析

1、消费者行为理论市场供求与均衡需求弹性及其应用需求估计和需求预测简介小结2021-12-812021-12-821 12 23 32021-12-83l1 需求l2 供给l3 市场均衡l4 市场均衡的进一步分析市场均衡与社会福利市场均衡与政府干预市场均衡的周期性波动蛛网模型2021-12-84n在经济学中，市场是商品交换关系的总和。 n不管什么样的市场，市场必须有买者和卖者，并且买卖双方发生交换。n市场的核心是交换关系。n市场经济的三大基本规律：需求规律、供给规律、供求规律。 2021-12-851、需求量与需求l需求量：需求量是指消费者在一定时期内，在某种价格水平下，消费者愿意购买并能够购买的

2、某种商品的数量。 l需求：在其它条件既定不变的情况下，一种商品的需求量与其价格之间的整个关系。这种关系可以用需求表、需求曲线或需求函数来表示。 2021-12-86l需求曲线的理解： (1)需求曲线表示的是一定时间内，在其它条件不变的情况下，商品需求量与商品价格之间的关系。(2)需求曲线随商品和条件的不同而不同。 (3)需求曲线可以分为个人需求曲线、行业需求曲线和企业需求曲线。(4)需求曲线总是一条自左上方向右下方倾斜(斜率为负)的曲线。 Q POD2021-12-87Q POD1Q1（2）需求变动QPODQ1Q2BAP1Q2D2D3Q32021-12-884、影响需求的因素 (1)消费者的收

3、入 (2)消费偏好 (3)心理预期：未来收入预期，商品价格预期 (4)相关产品的价格：替代品价格，互补品价格(5)人口(6)其它因素：季节，突发事件、政策 2021-12-895、需求规律l需求规律-指商品的需求量与商品价格之间成反方向变化的关系。l价格下降能刺激需求量的原因： (1)收入效应：价格降低后，消费者可以用同样的钱买到比以前更多的东西，这意味着消费者实际收入的提高。 (2)替代效应：价格降低后，人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来。 (3)价格降低后，原先因价高买不起的消费者具有了购买能力，使购买人数增加了。 6、需求规律的应用 (1)利用需求规律进行需求量预测。 (2)利用需

4、求规律进行敏感性分析。2021-12-810美国面临的许多环境问题之一就是如何处理家庭和企业每天产生的大量垃圾。在1960年，美国平均每人丢弃的垃圾为每天2.6磅，可是今天（上世纪90年代中期）这个数目为3.6磅。随着垃圾的增加，现有垃圾堆积场都已经填满，要在城区附近寻找新的堆积场所已经越来越困难了。有一个小的社区利用了需求法则，使垃圾的收集问题得到了缓解。1987年，宾夕法尼亚州珀卡西的居民，每人每年向市政当局交纳固定的垃圾收集费120美圆，当时他们每人每年丢弃的垃圾为2.2磅。由于收集费是固定的，居民如果再增加丢弃量，这增加的部分就不再收费，因此对居民来说，对减少垃圾丢弃量就没有利益驱动。

5、2021-12-811 1988年，珀卡西开始改变收费方法。市政当局要求所有的垃圾都装在由市政当局出售的专门的垃圾袋里。例如，一只容积为40磅的大垃圾袋收费1.5美圆。因此，居民丢弃垃圾的边际成本就从零增加到每磅约4美分。未经批准的垃圾袋不得使用。另外，市政当局还实施了一项废物再利用计划。它发给每个家庭主妇一个桶用来装罐头瓶子，每周收集一次。此外还每月收集一次旧报纸。 结果和预料的一样，人们开始减少丢弃垃圾。第一年就见效，每人每天丢弃的垃圾减少到1磅以下。珀卡西居民开始受益，因为他们比以前可以少付30%的费用，市政当局收集垃圾的成本也减少了40%。2021-12-812PaP=a-bQP=a-

6、bQ+cQ2P=a+bQ-cQ2P=aQ-b2021-12-813Q3行业行业Q1Q2企业企业1企业企业2P2021-12-8141、供给量与供给l供给量：是指在一定时期内，在某种价格水平下，生产者愿意提供并有能力提供的某种商品的数量。l供给：供给是指在其它条件既定不变的情况下，一种商品的供给量与其价格之间的整个关系。这种关系可以用供给表、供给曲线或供给函数来表示。 2021-12-815l供给曲线的理解： (1)供给曲线表示的是在其他因素不变的条件下，商品价格与供给量之间的关系。 (2)不同的商品有不同的供给曲线。 (3)供给曲线分为企业供给曲线和行业供给曲线。 (4)供给曲线是一条自左下方

7、向右上方倾斜(斜率为正)的曲线。 供 给 量(Q)价 格(P)OS2021-12-816Q价格(P)OSQ1Q2P2P1供给变动S1Q1S2Q2QPOSQ0P02021-12-8174、影响供给的因素 (1)生产要素价格 (2)替代品的价格 (3)产品的预期价格 (4)供给者数量 (5)技术 2021-12-8185、供给规律l供给规律，就是商品的供给量与商品价格之间成正方向变化的关系。l产品价格上能引起供给增加的原因： (1)原来亏损的不愿意生产这种产品的企业有可能扭亏为盈，变得愿意生产了； (2)原来盈利的企业更有利可图，因而会进一步扩大生产；(企业规模的变化) (3)企业会把原来用于生产

8、替代品的资源转为生产这种产品；(生产替代品的转移) (4)会吸引新的企业加入到这个行业中来 6、供给规律的应用 (1)利用供给规律进行供给量预测。 (2)利用供给规律进行敏感性分析2021-12-8192021-12-820OO2021-12-8212021-12-8222021-12-8232021-12-8242021-12-8252021-12-8262021-12-827*供求规律的内容l供求规律，就是反映供求状况与价格之间变化关系的规律，即供求关系决定价格，价格反过来又影响供求关系。l价格调节供求关系的机理就是价格机制。*价格机制的作用l价格机制的基本作用之一是优化社会资源的配置。l

9、社会资源优化配置的基本标志是：社会上各种商品的供给量等于需求量，即供求平衡。l价格机制能合理配置社会资源的原因是：在市场经济中，不仅供给和需求决定价格，而且价格反过来对供给和需求有反作用涨价能刺激生产，抑制消费；降价则能抑制生产，鼓励消费。通过价格的波动，最终能使供求趋于平衡。*供求规律的应用 (1)利用供求规律指导企业价格决策。 (2)利用供求规律合理调整生产规模。2021-12-828消费者收入增加对公寓租金每月征收10元的赋税政府法令规定，每月租金不得超过200元新建筑技术使公寓的建筑成本减半2021-12-82911002021-12-830001212021-12-831001212

10、021-12-832011 11 11 10 00 00 02021-12-8331992年后期，美国政府宣布，在30天内它将开始对从欧洲进口的所有无泡白葡萄酒征收一种非常重的税。这种进口税（关税）被说成是要使欧洲政府减少他们付给农民的补贴。按照美国政府的说法，这些补贴不公平地减少了对美国农产品出口的需求。白葡萄酒被单列在外，因为法国这个在与美国的争论中达成妥协的忠实对手，是向美国出口白葡萄酒的欧洲主要出口商（1991年销售额为1.25亿美圆）。（1）按照一家大酒类进口商班菲产品公司的观点，一瓶普通法国白葡萄酒的零售价在这种进口税实施的情况下，很可能从$9.5上升到$28.25。这是因为法国白

11、葡萄酒的需求曲线向右移动吗？或者是由于法国白葡萄酒的供给曲线向左移动吗？2021-12-834（2）班菲产品公司总裁哈里说，征税前零售商所要求的法国白葡萄酒的价格将可能在征税后上升：“无论是谁有剩余的白葡萄酒都可能最终提高价格，即便他们并没有支付税。”这种行为是合法的吗？为什么消费者要向零售商支付零售商并未支付的税负呢？（3）这种税收将会影响加利福尼亚白葡萄酒的需求曲线吗？如果情况是这样，会怎样影响呢？（4）在美国政府宣布对欧洲白葡萄酒征收这种新关税后的几周内，它同欧洲政府就如何减少农业补贴达成了一项妥协，而新关税也下降了。法国农民们在巴黎举行了抗议游行。这是因为他们喜欢征收关税吗？2021-

12、12-835tdtPQ1tstPQstdtQQ2021-12-836Q0P0Q2P2Q1P1SD（相对平缓）（相对平缓）（相对陡峭）（相对陡峭）ED ESDS斜率2021-12-837P1Q1Q2P2EDS斜率2021-12-838ED= ESP1Q1Q2P2Q0P0SDD和S斜率相同2021-12-839l弹性l需求弹性需求的价格弹性需求的收入弹性：收入弹性、恩格尔定律等需求的交叉价格弹性2021-12-840l弹性：自变量变化1所引起的因变量变化的百分比。l公式：弹性Y变化的百分比/X变化的百分比l 点弹性=(dy/dx)*(x/y)l 弧弹性(y/x)*(x1+x2)/(y1+y2)20

13、21-12-841QPPQPPQQEp/%/%价格变动需求量变动价格弹性l其他条件不变下，价格变化1所引起的需求量变化的百分比。反应了需求量对价格的敏感程度。2021-12-842l例，假如某企业产品的需求函数为：Q=30-5P，求P=2时的点价格弹性。解：当P=2时，Q=30-5P=20 5dPdQ.lim0QPdQdQQPPQpP5 . 02025QPdPdQEp2021-12-843QPPQABBCOQBQQPBQQCPQ;ABBCOQQCOQBQBQQCp)(价格点弹性如图，B点的点价格弹性其证明如下：据价格弹性的一般公式：价格弹性在图中：2021-12-8442021-12-845例

14、，某企业产品的价格为2时，需求量为20；当价格为5时，需求量为10。求价格从2元到5元之间的价格弹性。 解：解：21211212211221122/2/QQPPPPQQPPPPQQQQPPQQEp778. 020102525201021211212QQPPPPQQEpn计算价格弹性要注意： (1)价格弹性是负值，但通常使用绝对值来比较弹性的大小。(2)价格弹性与需求曲线的斜率成反比，与P/Q的值成正比。 2021-12-846（6）需求弧弹性的图形分析2021-12-847 3.价格弹性的应用 (1)Ep1的情况。这类商品适宜采取薄利多销的竞争策略。 (2)Ep1的情况。这类商品可采取适当提价

15、策略。 (3)Ep1的情况。企业可针对不同情况，采取灵活的价格策略。如为提高市场占有率，可适当降价；为树立优质优价的形象，可适当提价。 2.影响价格弹性的因素 (1)商品对消费者的必要程度。(2)商品的替代性。(3)购买商品的支出占人们收入的比重。 (4)商品用途的广泛性。 (5)价格变动后持续时间的长短。2021-12-8482021-12-849价格变化弹性需求单元弹性需求非弹性需求价格上升价格下降销售收入下降销售收入上升销售收入不变销售收入不变销售收入上升销售收入下降2021-12-8506价格弹性与总收入，边际收入和平均收入之间的关系ARMRTRQQPTRE=1E1E1)1 ()_()

16、(dQdPPQPdQQdPPdQQPddQTRdMR)11 ()11 (pPpP2021-12-8512021-12-8522021-12-853l收入变化1所引起的需求量变化的百分比。IIQQEi/%/%收入变动需求量变动收入弹性2021-12-854收入弹性：收入弹性： 点收入弹性：点收入弹性： 弧收入弹性：弧收入弹性： QIIQIIQQ/QIdIdQI12121212QQIIIIQQEI * 收入弹性一般为正值。当收入弹性一般为正值。当 时，产品称低档货；当时，产品称低档货；当 时，产品称正常货；时，产品称正常货； 时，产品称高档货。时，产品称高档货。 0I0I1I2021-12-855

17、项目项目价格弹性价格弹性收入弹性收入弹性食品食品-0.21-0.210.280.28汽车汽车-1.20-1.203.003.00汽油汽油-0.54-0.541.061.06电电-1.14-1.140.610.61啤酒啤酒-1.13-1.130.930.93面粉面粉-0.36-0.36大麻大麻-1.50-1.500 02021-12-8562.收入弹性的应用 (1) 制定合理的产品发展战略。 (2) 制定正确的营销策略。 (3) 合理调整产品结构。l从宏观经济管理的角度看，收入弹性是确定国民经济各部门发展速度时的重要因素。 2021-12-857l由德国的统计学家恩格尔在19世纪提出。l随着收入

18、的提高，食品支出占总收入的比重会不断减小，或者恩格尔系数不断下降。l恩格尔系数：食品支出占总收入或总支出的比重。l恩格尔系数是通常衡量一个国家生活质量的重要指标。这个比重越高，说明生活水平越低。联合国按照恩格尔系数大小，对当代世界各国生活水平有一个划分，一个国家平均家庭恩格尔系数大于60，穷；50-60%温饱；40-50%小康；30-40%相对富裕；20-30%富裕；20以下极其富裕。2021-12-858美国美国日本日本法国法国巴西巴西印度印度131316161616353552521989年1964196419851985199019901992199219931993城镇居民城镇居民 5

19、9.259.253.353.354.254.252.952.95050农村居民农村居民 68.568.557.757.7585856.856.85757中国2021-12-859l商品X的价格变化1所引起的商品Y的需求量变化的百分比。衡量某商品需求量受其他商品价格影响的程度。PxPxXQyQyYExy/%/%商品价格变动商品需求量变动需求交叉弹性yxxypxPPdPdQ12121212yyxxxxyypxQQPPPPQQE2021-12-8602.交叉弹性的经济含义 l交叉弹性还可以判断两种商品间的关系。 (1)当Exy0，表明两种产品之间是替代关系。 (2)当Exy0，表明两种产品之间是互补

20、关系。 (3)当Exy0，表明这两种产品互不相关。3.交叉弹性的应用 (1)利用交叉弹性有利于企业正确判断竞争对手与合作伙伴。 (2)利用交叉弹性有利于企业制定合理的价格策略。 (3)根据交叉弹性可以判定企业所属的行业。2021-12-861商品商品Y Y商品商品X X需求交叉价需求交叉价格弹性格弹性电电天然气天然气0.200.20猪肉猪肉牛肉牛肉0.140.14加州加州橘子橘子佛州佛州橘子橘子0.140.142021-12-862l一、需求估计l需求估计的基本方法主要有市场调查和统计法两种。l1. 1.市场调查市场调查（需求估计直接法）（需求估计直接法）就是通过对消费者直接进行调查（价格、收

21、入、偏好等），来估计某种产品的需求量和各个变量之间的关系。消费者访问需要注意典型样本选择（1948年美国总统选举）、响应偏差（你会买小汽车吗）和不能正确回答问题（价格降1%，你多买多少）市场研究与实验：一种是真实的在不同市场实行不同价格（如找糖果最佳重量）试验；一种是实验室（模拟市场）实验。2021-12-863l2.2.经验需求函数经验需求函数构建需求函数，收集变量数据，求解各种弹性。l市场定价还是经理定价市场定价还是经理定价如果价格是由市场供给和需求决定的，企业是价格的接受者，那么估计需求就没有用因此，企业必须努力生产有个性产品，竞争产品少，就可以制定这种产品的价格。2021-12-864l学习了需求理论不仅有助于厂商在l（1）需求因某种因素发生变动后，可以采取对应措施，以维持客户对自己产品的有效需求。如，建立与客户的良好关系，维持甚至增强其对你的产品的“偏好”。l（2）了解需求量会受价格变化的影响，以及产品价格弹性大小对定价的影响后，厂商应该知道自己产品的价格弹性大小，以便为未来定价决策提供理论依据。这就属于需求估计。l而且对于（3）把握未来的需求趋势，具有重要意义。规划产品生产周期、控制存货、和广告投放、预测产出、做投资决策等都离不开需求预测。2021-12-865l需求预测方法有定性预测和统计预测两组定性预测是预测者根据所给数据，征求各方建议（主要是专家意见），做出最