安欣无忧产品组合(销售人员版)

1、“安欣无忧”产品组合课件（销售人员版）风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。主要内容主要内容1 1、经济环境、经济环境财务财务不安全不安全2 2、疾病、意外、灾、疾病、意外、灾害频发害频发人身不人身不安全安全外部外部内部内部1 1、满足市场竞争需、满足市场竞争需要，提升市场竞争要，提升市场竞争力力2 2、满足客户需求，、满足客户需求，为客户提供全面保为客户提供全面保障障3 3、公

2、司创费，个人、公司创费，个人创富创富产品背景分产品背景分析析房市：全国楼市降价潮汹涌 上海上海： 楼价打对折业主损失高达楼价打对折业主损失高达6060万，上海出现退房潮万，上海出现退房潮 北京北京： 通州地王楼盘半价促销乏人通州地王楼盘半价促销乏人问，北京楼市促销噱头多问，北京楼市促销噱头多 深圳深圳： 观望开发商降价不再羞答答观望开发商降价不再羞答答，1010月新房均价下滑逾一成月新房均价下滑逾一成“2003“2003年以来，中国房产泡沫已持续了近年以来，中国房产泡沫已持续了近1010年的时间，这个世界经济史上前所未有年的时间，这个世界经济史上前所未有的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大的房

3、产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大风险。风险。” 易宪容易宪容 著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任 摘自和讯网摘自和讯网2011年年10月月25日日82011年年7月月22日，京珠高速威海日，京珠高速威海长沙客车特大火灾，车上长沙客车特大火灾，车上47名乘客，死亡名乘客，死亡41人，伤人，伤6人。人。2011年年7月月23日甬温线高铁特大事故，日甬温线高铁特大事故， 死亡死亡40人人 伤伤219人人甘肃舟曲暴发泥石流甘肃舟曲暴发泥石流 导致多人遇难导致多人遇难安欣无忧给我们带来更多的更多的客户客户2更易销售更易销售1更高的更高的收入收

4、入3主要内容主要内容一、投保范围一、投保范围国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险国寿安欣无忧两全保险（分红型）国寿安欣无忧两全保险（分红型）国寿安欣无忧长期意外伤害保险国寿安欣无忧长期意外伤害保险出生出生3030日日5555周岁周岁18551855周岁周岁出生出生3030日日5555周岁周岁健康者健康者趸交趸交五年五年三年三年十年十年五年五年+二年二年十年十年+五年五年六年六年+三年三年十五年十五年+五年五年二、交费方式及保险期间二、交费方式及保险期间三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险

5、责任投保举例之一投保举例之一张先生张先生3030岁岁一次性交付，保额一次性交付，保额100000100000元元6 6年满期，年满期，9 9年意外保障年意外保障保险利益如下保险利益如下3030岁岁3636岁岁3131岁岁Title Title in herein here普通意外普通意外100000100000元元Title Title in herein here重灾意外重灾意外300000300000元元只需交费只需交费9369093690元元3939岁岁Title Title in herein here交通意外交通意外200000200000元元Title Title in herei

6、n here交通意外交通意外100000100000元元Title Title in herein here重灾意外重灾意外200000200000元元满期保险金100000元疾病身故疾病身故100000100000元元疾病身故93300元投保举例之二投保举例之二王先生王先生3030岁岁3 3年交付，保额年交付，保额1000010000元元6 6年满期，年满期，9 9年意外保障年意外保障保险利益如下保险利益如下3030岁岁3636岁岁3131岁岁Title in Title in herehere普通意外普通意外1000010000身故身故时的交费年度时的交费年度数数Title in Titl

7、e in herehere重灾意外重灾意外3000030000元元身故身故时的交费年度数时的交费年度数只需交费只需交费94699469元元3939岁岁Title in Title in herehere交通意外交通意外2000020000元元身故身故时的交费年度时的交费年度数数Title Title in herein here交通意外交通意外3000030000元元Title Title in herein here重灾意外重灾意外6000060000元元满期保险金30000元疾病身故疾病身故1000010000身故身故时的交费年度时的交费年度数数疾病身故9435元主要内容主要内容营销的核心

8、是什么营销的核心是什么? ?创造需求创造需求满足需求满足需求利要厚利要厚安欣无忧安欣无忧“钱钱”多多多多 没事当攒没事当攒“钱钱”固定收益保值和增值固定收益保值和增值 大病救命大病救命“钱钱”2020种重疾保障种重疾保障 意外领大意外领大“钱钱”2 2倍交通意外保障倍交通意外保障 遇灾不差遇灾不差“钱钱”3 3倍倍3 3大自然灾害保障大自然灾害保障 随时能借随时能借“钱钱”急需用钱可保单借款急需用钱可保单借款 年年都分年年都分“钱钱”每年可享受公司红利每年可享受公司红利没事当攒钱没事当攒钱 大病救命钱大病救命钱意外领大钱意外领大钱 遇灾不差钱遇灾不差钱随时能借钱随时能借钱 年年都分钱年年都分钱

9、安欣无忧真是好，从小到老都能保安欣无忧真是好，从小到老都能保四种缴费任你挑，满期分红不能少四种缴费任你挑，满期分红不能少健康保障呵护多，身价三倍责任高健康保障呵护多，身价三倍责任高满期还送高保障，国寿责任勇担当满期还送高保障，国寿责任勇担当六金账户心安稳，人生一单忧愁消六金账户心安稳，人生一单忧愁消产品总体特色产品总体特色不管人生发生怎样的不确定不管人生发生怎样的不确定安欣无忧都可以帮到你！安欣无忧都可以帮到你！安欣无忧，一款让客户说不出 的产品。 不主要内容主要内容安欣无忧 这是一款全新的综合性的保障产品，只需交三年再放三年送三年。既为你攒下了钱又提供了大病有意外保障。一经推出就受到广大客户

10、的喜爱，你不用考虑办不办，只需考虑办3or5万？美满人生（至尊版） 有一款刚上市很受中高端客户喜爱的产品，只需办一次就可年年领取，双重递增，直至终身（满三年后每年以3% 递增）既可保全资产又可作为养老金储蓄，是目前中高端家庭资产配置中必不可少的产品。 张姐，告诉你一个好消息，今年是我们公司银保十周年，为回馈广大客户多年来对我公司的支持和厚爱，我们公司特别为像您这样的老客户量身定做了一款新的产品组合，叫做安欣无忧。既理财，还保健康和意外，而且满期后，公司还继续免费送意外保障，一举多得，一张保单解决了您关心的所有问题。您说，要不是我们十周年庆，到哪儿找这样的好事啊。这么好的产品，我第一时间就想起了

11、您，这样的好机会我可不想让您错过。您看您投5万，还是10万？话术之一 王先生，您好。感谢您长期来对我工作的支持。我公司为庆祝银保成立十周年，新推出一款理财和保障功能兼具的保险产品组合，花一样钱可以办六件事，我觉得对您十分合适。您看，您是上午有空还是下午有空，我给您简单介绍一下，相信对您会有所帮助的！话术之二 这位先生，您好！您是来存钱的吧？（是的）咱们行最近新推出了一款理财产品组合，满期保值增值，还可享受红利分配，除此之外，您还可以享有健康和意外保障，最近投的人可多了。您看您是投10万还是20万？话术1 1、客户：不如用来投资：、客户：不如用来投资： 我相信您是一位非常成功的商人，我也绝对相信

12、您有能力赚足够多的钱，但是保险的功能并不仅仅在于它的收益性，更在于它的保障性，它会为您提供人身保障，还可以牢牢保住您已经赚到的钱。 张老板冒昧的问一句，您能够保证您这一辈子的投资都是完全正确的吗？ 其实100次成功投资可能会因为一次失败的投资而最终让我们身无分文，而保险可以让我们在出现投资失败的时候，确保我们能有东山再起的机会！无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让您和您最爱的家庭能够保证稳定安康的生活。您是一个有责任心的人，我相信您一定会认真考虑我给您设计的规划。 2 2、客户：资金紧张，手头没有闲钱、客户：资金紧张，手头没有闲钱 是啊，人这一辈子谁没有沟沟坎坎的，手

13、头紧张只是暂时的，咱这一生挣钱的时间就那二、三十年，但是花钱可是没有头的，咱现在能赚钱，花钱反而少；等咱将来不能赚钱了，花钱反而多了，你说是不是啊！你说现在能赚钱都紧张，到不能赚钱了，不就没法过了吗?而且这款产品不能在有闲钱的时候再办，到那个时候可能就来不及了，所以呀早准备，你看你是投3万，还是5万啊！主要内容主要内容 被保险人年龄被保险人年龄5555周岁，周岁， 职业类别在职业类别在4 4类以下（含类以下（含4 4类）类）、无异常告知，且符合以下条件者，可以在银邮柜面实时、无异常告知，且符合以下条件者，可以在银邮柜面实时出单：出单： 累计趸交保费不得大于累计趸交保费不得大于5050万；万；

14、3 3年交累计首年期交保费不得大于年交累计首年期交保费不得大于2525万；万； 5 5年交累计首年期交保费不得大于年交累计首年期交保费不得大于2020万；万； 1010年交累计首年期交保费不得大于年交累计首年期交保费不得大于5 5万。万。 被保险人年龄被保险人年龄5555周岁，不允许实时出单。周岁，不允许实时出单。实时出单额度 在实时出单额度之内，不累计同一客户其在实时出单额度之内，不累计同一客户其他产品的净风险保额，即无需计算客户的他产品的净风险保额，即无需计算客户的累计净风险保额是否体检以及无需根据累计净风险保额是否体检以及无需根据“风险型寿险体检项目规定表风险型寿险体检项目规定表”进行反

15、推，进行反推，满足条件即可免体检、免生调、免提交财满足条件即可免体检、免生调、免提交财务资料而直接出单。务资料而直接出单。 “险种名称险种名称”处应填写为：处应填写为：“国寿安欣无忧产品组合（安国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾安欣无忧长期欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾安欣无忧长期意外伤害）意外伤害）”或或“国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾）附加安欣无忧提前给付重疾）”。 “基本保险费基本保险费”处按产品组合保险费合计金额及括号分别处按产品组合保险费合计金额及括号分别备注对应险种保费明细的方式填写。例如：如

16、果投保三款备注对应险种保费明细的方式填写。例如：如果投保三款产品的组合，其中安欣无忧两全保险保费为产品的组合，其中安欣无忧两全保险保费为500、安欣无、安欣无忧附加重疾保险保费为忧附加重疾保险保费为100、安欣无忧长期意外伤害保险、安欣无忧长期意外伤害保险保费为保费为50，单证填写为：，单证填写为：“650（500+100+50）”；投保单填写指引 如果是一次性交清的，如果是一次性交清的，“交费方式交费方式”处勾选处勾选“趸交趸交”，“交费期间交费期间”填写填写“”；如果是年交方式的，；如果是年交方式的，“交费方交费方式式”处勾选处勾选“年交年交”，“交费期间交费期间”根据实际情况填写根据实际

17、情况填写“3年年”、“5年年”或或“10年年”。 “保险期间保险期间”处，如果是未成年人投保的组合产品，即投处，如果是未成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧两全保险与国寿附加安欣无忧提前给付重保国寿安欣无忧两全保险与国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险的，根据实际选择，填写大疾病保险的，根据实际选择，填写5年、年、6年、年、10年或年或15年；如果是成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧年；如果是成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧两全保险、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险与国两全保险、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险与国寿安欣无忧长期意外伤害保险产品的，按寿安欣无忧长期意外伤害保险产品的，按“5，5，7”年年、“6,6,9”年、年、“10,10,15”年或年或“15,15,20”年进行填写。年进行填写。投保单填写指引各位领导： 对于安欣无忧产品，56周岁以上被保险人提高柜面实时出单额度，在银保通系统未实现前，通过理财经理拿回公司出单的业务，如果符合实时出单额度的可直接核保通过适度放开56周岁以上被保险人在中介柜面实时出单规则，具体为：被保险人年龄56周岁，职业类别在4类以下（含4类）、无异常告知及其他需要核保的情况，且符合以下条件者，可以在柜面实时出单：1.累计趸交保费不得大于20万；2.3年交累计首年期交保费不得大于10万；