对青岛啤酒的场分析

1、对青岛啤酒的定位分析市场定位:宵岛啤洒总体上是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位 的。对于这样的定位有以下几点原因：1. 洒是文化因素很高的产品，宵岛啤洒拥有白年的历史，而且也不短积累着自 己的文化，这在无形中加深了宵啤的价值含量。宵岛啤洒是中国啤洒第一品 牌，是中国啤洒行业唯一一个全国性啤洒品牌，是中国啤洒行业唯一一个世 界知名品牌，其强大的品牌影响力在中国无可替代。2. 水是啤洒酿造原料中比例最高的一种原料，是影响啤洒质量好坏的重要因素 之一。宵岛啤洒以优质崂山矿泉水酿制，是区别于其他竞争对手产品的一个 最大卖点。这种优质的品质决定了宵啤在啤洒产品中独特的地位。二.广告宣传语：1. “激情

2、成就梦想。”正是白年的激情和梦想，造就了今天的宵岛啤洒。2. 宵岛醇厚经典大瓶： 激情一灌到底！ ”百年酵母，传世麦香！ ” “3分钟的泡 沫细语，从1903年开始醇酿”3. 经典醇厚听（易拉罐）：激情祝福，宵岛啤洒！ ”今年的祝福够激情吗？激情 祝福，宵岛啤洒！ ”4. 宵岛纯生：宵岛纯生，激活美味！ ”三. 价格差另U ：宵啤价格比一般国内啤洒高，比洋啤洒品牌低。宵岛啤洒奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般竞争对手。它采用了产品线定价法，宵岛啤洒发展的是整个产品线而不是单个产品。 因此其定价可 通过产品定价的方法来谋取最大的利润， 而且定价较高，以配合其优雅的、中高 档的品牌形象。宵

3、岛啤洒在西方国家也奉行优质优价策略， 平均卖2.95美元/瓶, 远比当地的啤洒高。四. 竞争对手分析：宵岛啤洒的主要竞争对手包括：燕京啤洒、华润、珠江啤洒、蓝带啤洒等，此外还有一些地方啤洒品牌的夹击。1、燕京啤洒：燕京啤洒是宵岛啤洒的最大竞争对手。在 1999年以前，燕京啤洒一直是中 国最大的啤洒生产商，燕京啤洒在1999年以前一直保持稳健经营的作风，在自 己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤洒改变一向稳守经营的作法，连连兼并 30多家啤洒企业，在相当长一段时期内仍保 持着啤洒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤洒是一个地方特色较浓的啤洒品牌，但其所在的根据地（北京）

4、是全国经济、政治、文化中心，而且啤洒消费量相当 庞大,对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤洒频频出击的收购行动在程上 遏制了宵岛啤洒在全国的扩张势头。燕京啤洒对宵岛啤洒的竞争威胁：（1）牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。毕竟，燕京啤洒 原是中国啤洒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤洒和宵岛啤洒的实力将不 相上下，交替占据中国啤洒行业中的龙头老大位置。（2） 燕京啤洒拥有较高的品牌忠诚度，这是宵岛啤洒所缺乏的。燕京啤洒在北 京牢牢占据了 95%以上的啤洒市场，而且其品牌忠诚度远远高出宵岛啤洒的品 牌忠诚度。（3）燕京啤洒是宵岛啤洒中低档啤洒的最大竞争对手宵岛啤洒一直是中国中高档啤

5、洒的代名词；燕京啤洒一直是中国中低档啤洒的代名词。燕京啤洒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤 洒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤洒1元多/瓶的啤洒价格是宵岛啤 洒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤洒不再满足于其在北京市场的垄断 地位，开始调整市场战略，要成为中国啤洒行业（包括高中低档）的市场领导者 开发了 “1度”、“Styled色）'等广受市场欢迎的中高档啤洒。燕京啤洒不再是中 低档啤洒的代名词。2、蓝带啤洒蓝带啤洒作为在中国销量第一的国际啤洒品牌,在中国啤洒市场虽然暂时还 没对宵岛啤洒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场战 略正逐步蚕食着国内的啤洒消费市场。3、华润华润集团在啤洒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令行 业内人士侧目。 中国啤洒行业的业内人士一向将宵岛啤洒、燕京啤洒和华润称为啤洒行业的三大巨头，可见华润啤洒在中国啤洒行业的巨大影响。华润啤洒勇敢进取的扩张模式与宵岛啤洒相似，其旗下啤洒品牌有20多个，在中国啤洒市场中占有相当的市