建设工程投标策略-方法与技巧及其应用研究

1、建设工程投标策略方法与技巧及其应用研究 建设工程投标策略方法与技巧及其应用研究 摘要：随着建筑市场的不断开展和完善，建筑工程招投标制度成为我国建筑市场的一项根本制度。目前，我国建筑市场竞争日益剧烈，施工企业在投标报价过程中还存在一定的问题，因此，施工企业就必须精准的掌握工程投标技巧及报价的策略技巧，只有这样才能不断的提高企业的做标水平，提高企业工程投标竞争中的中标率。 关键词：建设工程；策略；技巧；应用 中图分类号： TU198文献标识码： A 一、投标信息的获取及决策 大量的收集信息，是支撑投标的一个重要支柱、重要的战略。首先，要了解国家的相关法律法规、政策。按发布的时间、或内容进行分类整理

2、并且留存。其次，大量的收集招标信息。第三，要广泛收集招标公司信息。第四、建立投标信息库。将投标内容进行模块管理。选择本企业适合的工程，参与投标。 在众多的招标工程中，进行过科学的分析，找出最适宜本企业的工程进行投标。可以对这个工程的一个标段，也可以是多个标段进行投标。 在对多个标段进行投标时，自然会增加了中标的概率，但也要有主次之分。要知道自己最想拿到的是哪个标段，进行重点观注。 对已获得的招标采购工程信息，要对投标和中标后履行合同有影响的各种客观因素、业主和监理工程师的资信以及工程工程的具体情况等进行深入细致的了解和分析，并进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。在可行性研究中，主要考虑两个

3、方面：一是，研究本企业进行工程实施的可能性，包括政治和法律方面、自然条件方面、和市场状况等。二是，考虑经济方面的实力以及是否有足够的技术力量可以投入。可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行。其次，公司投标领导小组应立即组织有关技术骨干结合工程背景概况，研究公司技术力量与机械设备是否满足工程建设的需要，同时对业主心态、工程性质及投标环境作进一步了解。结合公司实际情况最终决定公司是否参与工程投标。 二、熟悉招标文件，核对主要工程数量 招标文件包括技术标准、施工设计图、合同条款、招标要求和工程量清单及补遗书等，编标人员事前必须认真阅读，充分理解，方能较好地掌握本

4、次招标的依据和招标的范围，预算编制采用的定额及有关费用的取定，提高投标报价的准确性。工程数量的核对与计算是必不可少的，这对正确报价影响很大。有的施工设计图提供很粗略，通常是结构物较简单。如涵洞，国际招标只在清单里列出了孔径、高度、结构型式、长度，这就需要根据标准图进行洞身、洞口工程数量计算，并依据纵断面地面高程估算挖基数量，据实考虑一定的软基处理数量，才能较准确地报价。否那么，就是盲人瞎马，不是过高，就是过低，造成投标失误。 三、现场考察与资料收集工作 为了掌握预算编制所需要的人工、材料等单价，必须积极参加业主主持的现场考察工作。组织强有力的投标班子。大型投标活动一般应由经理或总工主持，由有施

5、工经验的施工组织设计方案编写人员和预算编制人员参加。着重对所投标段的地形、地物、地质、水文、交通、供电、通讯、气象、地材价格、场地以及重点难点工程、关键工程进行仔细考察和记录。对有疑问的问题及时整理成书面意见，签字后递交招标办公室，以备答疑澄清。资料收集主要有工、料、机单价，税费等。人工工资是由各省公路工程定额站负责发布的，是一种指令性的价格。这是投标人主要参考的依据，根据本企业对投标的期望程度，可高可低。机械台班价格一般都按部颁年“机械台班费用定额执行，代入当时、当地的油、电价格组成台班单价，使用车、船的还要计入征收的规费，摊入台班单价中。材料预算价格材料价风格查应包括建设工程所发生的一切建

6、筑材料、零件、构件、半成品、成品的规格品种、质量、数量和价格，自采加工材料的料场情况及运输情况等工作。材料调查主要考察材料料场价格和材料运输方面的有关问题，对投标段内涉及的料场进行一次全面调查，初步确定各种自采加工材料料场的位置，以便优选最正确料场。其次，要了解当地主管部门对矿产资源税等的规定和市场销售情况，作为供给价格的依据。材料运输情况调查主要了解材料的运距、运输方式、运价、装卸费和运输过程中发生的有关费用。 四、编制投标文件 编制投标文件是工程投标的核心阶段，编制投标文件的核心工作是计算标价，投标成功与否就在于此。这就要求科学合理地对人员进行部署、分工，及时掌握准备工作中所调查、分析、研

7、究的资料和数据，按照既定的投标文件编制原那么分块进行编制。一般将投标人员分为投标报价、商务、技术三组，每组都要有主编人员。不同人员有着不同的专长，因此，要根据编标人员的专长合理安排从事相应的工作内容，力求标书的每一局部都能充分发挥其优势并取得较高质量。小组人员要尽量相对固定下来，这样的好处在于经验的积累，否那么会造成只有教训，没有经验的结局。在进行施工组织设计文件的编制时，对施工人员配置，机械的配置，各种原材料、半成品的选用等方面都要根据图纸工程量及工程结构形式，依据所用定额的人工、材料、机械台班合理配置。防止出现人员、材料、机械设备的缺乏或闲置，造成不必要的浪费。施工方案的选择，要多方案几种

8、方案进行比拟，最后择优选用。因为，不同的施工，有着不同的施工工艺，对人员、材料、机械台班的配置有着不同的要求，这就直接决定着工程的报价合理性问题。最后，在招标文件的要求上也要特别注意， 就是说要仔细阅读招标文件的每一条、每一款，在实质上应响应招标文件的要求和条件，如投标文件的编制、密封要求；送达的时间、地点要求；提交资审的原件要求等，如有一项疏漏，将成为废标，前功尽弃。工程投标竞争是残酷的，有一点不慎，就会失去竞争的时机，这就要求全部投标文件编制人员对招标文件做到理解透彻、清晰，以便按招标文件要求编制投标文件。 五、编制投标报价 计算投标工程的本钱价是确定最终确定投标报价的前提，也是预测工程利

9、润的根底，应结合本单位的施工管理、财务管理、本钱核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标核算所投工程的本钱。核算工程本钱应充分考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响，通过本钱分析对工程的盈利和风险做到心中有数。为了在竞争中取胜，投标人应当依据工程本钱，期望利润是否适宜、报价风险及本公司的承受能力、当地的报价水平，以及对竞争对手优势的分析等进行综合考虑，并选择报价策略，才能确定最后的投标报价。在报价上，应将工程量清单中的每一项按照国家定额的规定，依据编制方法及费用构成进行单价分析，并汇总最终形成投标报价。 六、建筑工程投标策略 投标策略是影响投标成败的关键， 是指导思想和系统工作

10、布置的管理决策。 决策贯穿于竞争的全过程，每个决策都构成一个完整的决策过程，才能提高取得竞争的胜算机率。主要的投标策略有以下几种： (一)高利润策略 这种是在投标中以取得比拟高的利润为目的的一种投标策略。这种策略主要针对以下两种工程：一是建筑工程工程的各方面要求都比拟高，非一般施工单位能实施的，而恰好自己又有足够的技术和能力来完成此项工程时，可以采用这有策略。另一方面就是，建筑工程工程的要求低，但各方面条件都很差，而自己又因为种种原因不得不投标时，可以采用这种策略。 (二)低利润策略 低利润策略主要针对那些尽管投标竞争对手多但建筑工程属于一般企业都能施工而且工程大时或本企业在要投标的建筑工程工

11、程附近就有工程，对这些工程上的各种资源加以利用来完成的或投标企业想要进入建筑工程所在地的市场，打响自己的名誉时采用，由于低利润但同时有存在各种风险，所以这种策略要谨慎使用。 (三)零利润策略 零利润策略往往在企业生死关头或获得长远利益时使用。一方面，一个企业要想生存必须保持不停地运转，所有当一个施工企业正常情况下很难获得工程以致威胁企业生存时，可以采用这种策略以获得建筑工程工程，保持企业生存。另一方面，在一个企业为长期利益打算时可以采用这种策略。如果是一系列工程我们可以在前期工程中以这种策略获得工程从而未获得后期的工程打下合作根底，以在后期建筑工程中获得利润。 (四)联合投标策略 联合投标策略主要是针对那些涉及面非常广、工期特别长的大型建筑工程工程来适用。如果建筑工程工程特别大以致单独企业难以完成时，我们可以采用这种策略，联合自己有良好业务往来的其他企业组成联合体对这一建筑工程工程进行投标，以大大提高自己在投标中胜出的时机同时还可以分散自己在以后建筑工程施工中面临的各种风险和困难。 结语： 各施工企业应充分了解认识建设工程投标的重要性，在拟投工程标段和