商学兼优的瓦尔堡家族

1、商学兼优的瓦尔堡家族 瓦尔堡家族(the Warbere Family)是生活在德国和美国的一个闻名的犹太人家族，它不但是欧美金融界的实力人物，而且是文学家、科学家、政治家辈出的家族。 关于瓦尔堡家族，可追溯到17世纪初其发端之时。17世纪初，瓦尔堡家族的先辈移居德国，他们两手空空，靠给别人打工维持生活。正如其他犹太人的成功者一样，瓦尔堡深受犹太人家庭教育的影响，懂得自己的民族流散世界各地，有寄人篱下之感，觉得随时随地会遭受不测。因此，他们自幼就艰苦奋斗，以把握比别人更优的学问和本事为奋斗目标，便于抗争民族的生存和发展。鉴此，瓦尔堡在刚到德国的头几年，不分贵贱，只要能找到一份工作就心满足足了。

2、有时他还兼做两份工作，以图增加一点收入，积蓄自己今后发展的力气。当然，在17世纪之初，德国的资本主义还是萌发不久，工业化程度不高，瓦尔堡不管在工厂或是商店做工多是苦力活，辛苦之情是人所共知的。再加上民族的卑视，老板和上司的苛刻强求受尽委屈，但他没有气馁，立誓要创立自己事业。 我国宋代苏轼有句名言：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”日本浅野水泥公司创始人浅野先生谈他从流浪者到卖水，后来成为水泥大王时说：“人生所遇到的不幸和危机就是促进你成功的前奏曲，是你成功的开头。危机越严重，苦痛越厉害，灾厄越多，你的成功也越大。就是说，人在困厄时，他的想法就会转变，反而给他一个成功的转机，

3、使他更加聪慧，更加有耐性和士气勇往直前。这就是所谓穷则变，变则通的道理，。因此对不幸和灾厄毋需悲观，应当感谢才行!” 瓦尔堡没有为自己民族灾厄而埋怨，也没有为自己艰苦境况而哀痛，而是靠耐劳、士气和思索奋斗下去。由于他好学和勒于思索，变得越来越机敏，干事利落有效，博得上司和老板的赏识，不久任他为职员、高级职员。随着职位的提升，他的收入也增加了。瓦尔堡在收入大幅度增加后，仍保持节衣缩食，勤俭持家的优良作风，尽量把钱积累下来，为自己独立创业作预备。 经过了第二代人在德国的艰苦努力，第二代瓦尔堡有了一点经济基础，开头独立经营小生意。瓦尔堡二世由于经营得法，生意快速发展，不久成为一家较具规模的公司。在发

4、展业务中，主要运用了有效的四大策略： 、市场渗透策略(Marketpenetrationstrstegy)。所谓市场渗透，是把现在的产品，仍按原来的用途，在同一性质的市场上推广销路。更详细地说，市场渗透就是在原市场里深耕，在原市场上增加原来产品的普及率，向市场的深度方面发展。譬如说，当时牙膏这个产品，城市居民已普遍使用了，但农村仍有许多人未使用，这样，该产品就有市场渗透的余地。瓦尔堡的公司就是运用此策略，增加了营业额的。 二、市场扩展策略(Marke Development strategy)。是指仍不转变产品，以现在的产品寻求新的顾客或新的需求。上面讲的市场渗透策略是向原有市场的“深度”方向

5、发展，而市场扩展策略则是向原有市场的“宽度”方面发展。如木茨干片原来一直作饲料和淀粉用，随着玉米、大米等生产发展，木茨干片销量大减了。但是，随着科学技术的发展，发觉木茨干片可生产价值较高的柠檬酸，这使该产品的市场又扩大了。 三、产品发展策略(Product Development strategy)，也叫产品差别化策略(ProductDifferentiationstrategy)。是指产品在设计上动手脚，把原有的产品予以转变，以增加消费者对新产品的兴趣。一般不宜任凭运用此策略，因为投入费用大，推广花费财力和人力。 四、产品多样化策略(Product Diversification strat

6、egy)。产品多样化与产品差别化，在转变产品这点上，二者相同。但二者转变产品的程度则显著不同。产品差别化仅在原产品线上做少量更改，而产品多样化则是另外重新增加产品线。详细地说，与其说产品多样化是转变旧产品，不如说是发展一种新产品。 瓦尔堡就是通过这四大策略，使其生意大幅度增长，为其家族积累大量资金。于1789年，该家族把全部资金投入金融业务的开拓，在德国汉堡创立“HM·瓦尔堡及其公司银行”，以后更发财致富，其家族先后在欧洲很多国家和美国开设众多分行，均成为当地很有实力和影响的大银行。 瓦尔堡家族几代人经过艰苦奋斗，获得了经济上的发迹，同时也培育出众多出类拔萃的出名望人才。该家族先后出了多位闻名科学家、学者、政治活动家和慈善家。其中在欧洲有德国生物学家、政治家奥特·