倍增财富的六大步骤(共7页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上绝对成交的推广课程提纲1、 问好2、 自我介绍3、 破冰 自嘲4、 破冰 互动5、 问几个 举手 举脚的问题6、 分享的主题7、 个人 经历（从痛苦 到解脱 到幸福）8、 穿插讲师包装、塑造推广课程的要达到什么样的结果：成交顾客推广主要的课程：绝对成交和赚钱机器各位老板：大家早上好！简单的自我介绍一下，我叫卢富华，我来自全中国目前成长速度最快的教育公司杜云生 创富教育机构。大家看我身高不高，才166厘米，但是你们不要小看，比邓小平更高；我虽然读的书不多，只有大专程度，但是比李嘉诚的学历更高了，我的样子虽然不怎样，但是长象比潘长江帅多了是不是？请你认真看看你右边的朋友（

2、停顿）你认为长得很帅的或者很漂亮的举右手我看一下？再仔细看看你左边的朋友，你认为长得很帅的或者很漂亮的再次举左手我看一下？很好，可是还是有没有举手的，虽然还是有人没有举手没有关系，有些人是属于耐看的人，你认为你身边的同学是耐看型的举双手我看一下？大家知道什么是耐看型的人吗？就是忍耐了很久才敢看的就是耐看型的人，好，和大家开开玩笑。问问题：各位想赚钱的有多少人请举手？想赚大钱还是想赚小钱？想要赚大钱的举手我看一下，想要轻松赚钱还是想要辛苦赚钱？想要轻松赚钱的请双手我看一下，把双脚也举起来我看一下（穿裙子就不要乱举好不好？），今天我将和大家分享如何快速培增财富的六大步骤好不好？对这个分享的主题感兴

3、趣的掌声鼓励一下。富华从2002年从事保险行业，从连续2个月业绩为零收入为零到最高业绩一个月165万，花了68个月的时间，也就是5年半的时间成长的结果，但之后从165万快速跳到757。7万，大家猜一下花了我多长时间呢？答案是仅仅花了我一个月的时间，一个月的时间成长了592。7万，也就是业绩翻了4。5倍，这样的速度是快还是不快呢？那大家想要知道这个在这么短的时间内业绩倍增450%的秘诀吗？秘诀只有一个，感谢我的人生转折点的恩师，也是创富教育的创办人，杜云生老师。杜云生老师这16年以来阅读过4000本以上改变的书籍，拜访过亿万富翁超过100位以上，18岁在台湾成为大家公认的人类史上最年轻的公众演说

4、家。曾经遭受过10次以上的重大挫折，却在25岁月收入超过7位数字，又在27岁就实现了财务自由。他的学生包括中国的百大富豪和奥运金牌，不管你来自任何的行业，任何的阶层，今天我的目标就是为你节省至少16年以上的时间，帮助你提早实现梦想，好不好？富华之前从事保险行业的时候，前3个月靠拿微薄的300块底薪过日子，因为第四个月开始就没有底薪了，所以我连续两个月零收入零业绩。表示我前5个月有没有卖出保单呢？答案是没有的。在第六个月的时候卖我人生中出第一张单，在第七个月的时候就做到全公司600多名业务员中的第一名推销员。第九个月成为全省唯一年龄最小的保险公司训练师，两年后成为全广东省最年轻的营销经理，4年我

5、带的团队超过120人，5年后我的最高业绩达到了165万，各位这是花了我5年的时间才达到的成就，却因为一堂课让我一个月后达到757。7万，一个月的结果竟然超过了5年的450%。大家想不想知道我这堂课到底学到了什么呢，想？好，那我就分享给大家倍增财富的六大步骤好不好？第一步骤就是下定一个狠狠的决心，举例如下：1、很多人说要成为富人，想要赚大钱，很多人说想要提升业绩，成为公司的销售冠军，很多人说想要改变人生，可是做到没有？答案是很多人想了很久但是没有做到。会不会有这样的人呢？很多人只是在想，而不是去做，会有结果吗？为什么这些人没有做到呢？因为他们只是想要成为富人，而不是一定要成为富人。什么是想要？什

6、么是一定要呢？假如你要在一个月赚10万元，你说我加油，我努力，我试试看，这样是想要而不是一定要，遇到困难就会放弃是不是？但是一定要是什么？一定要达到，非达到不可，假如拿把枪对准你的头部：如果你赚不到10万，你全家都会被枪毙。请问你能不能达成，这样动力强不强？你会不会达成，你要不要达成，遇到困难会不会放弃？为什么你一定要达成，因为你不想全家枪毙是不是？请问不目标达成和生命一样重要？要不要达成目标？这就是狠很的决心，如果没有决心的都不可能实现你的梦想和目标，因为在创造财富的路上一定有困难和问题，是不是？所以，你要先下定一个狠很的决心，其实一个人真的下定了狠很的决心，很多事都会很简单，很容易。曾经有

7、一位母亲要救出车祸的儿子，动手术需要2万元，如果你是这位母亲会怎么做？医生说如果不即时动手术会有生命危险，但是必须要叫2万元，你会怎么做呢？你是想要救儿子还是一定要救儿子，一定要救会怎么办呢？去借钱是不是？因为她一定要救她儿子，她会不会说下个月再说，以后再说，明年再说，我没有办法，我借不到钱，我是女人，找出种种的理由和借口，会不会？为什么不会？因为她一定要救儿子是不是？当一个人一定要的时候钱是不是问题？假如你要创业需要5万元你会怎么办？10年以前杜云生老穷困潦倒，要去上一个6万元的课程，当时对于我老师来说是虽然不贵，但是对于我老师当时来说是天文数字，我说以后再上，老师说：为什么？因为没有钱，有

8、没有时间，因为你没有钱没有时间，你又不去学赚钱的方法，你什么时候才有钱？我头脑想对啊，我工作了这么多年，连上课的钱都没有，所以我不懂赚钱的方法，如果我连这个课都不上我继续不懂赚钱的方法，我会赚到钱吗？所以没有钱还是不能上课，不能上课还是没有钱？这样下去叫什么循环？恶性循环，要什么时候才能跳出来？当时我听懂了这个道路，我就觉得一定要上课，我怎么办呢？去借钱，别人都是贷款买车买房，而我贷款负债6万元去上课，负债和没有钱是一样的，当我感觉没有前钱时太痛苦，我受不了就一定要翻身是不是？请问你们能忍受这种贫穷，痛苦，赚不到钱，很辛苦的生活吗？忍受得了吗？如果忍受不了你什么时间下定决心？是现在还是立刻下定

9、决心？是现在立刻下定决心请举手我看一下？我一定要成为富人，我一定要创造财富，我现在就要。各位掌声鼓励一下。你已经下定了狠狠的决心，2、 在公车上看到一家人的故事，下定决心要成为富人，帮助更多的致富。3、 杜云生创富教育机构的目标和使命：终极目标是：要创造出世界上最有效的创富教育，教会中国6000万人取得财务自由，并捐款10亿，让中国成为世界第一。使命是：要以最短的时间帮助世界上最多的人创造财富，协助全球人民实现中国梦！第二步骤就是OPE的力量，使用别人证明有效的方法。举例如下：在这世界上达成目标的方法很多，你们想要快一点达成目标还是慢一点达成目标？达成目标最快的方法就是去找到曾经已经做到人去学

10、习。虽然你不一定有和他一样的结果，但是你一定可以节省很多时间是不是？世界上最慢的方法，也是很多人采用的方法，就是自我摸索，自我摸索会不会达成目标？会，但是可能会失去了很多时间了，失去光阴，失去了青春是不是，各位你们是想年老了才成为富人还是想年轻就成为富人，短期致富？你只有年轻致富才有足够多的时间去享受，如果很老了才致富已经没有时间去享受了是不是？想要用快的方法致富的举手我看一下？以前你是用最快还是最慢的方法？你们用最慢的方法有没有帮助你们实现梦想快速致富？你们继续用这样的方法10年会成为富人吗？你们还有用这样的方法持续多久？举例：苍蝇飞同一个方向飞不出去，如果人象苍蝇一样会怎样呢？用错误的方法

11、做事比不做更可怕。很多人象这个例子。错误的方法继续只能得到错误的结果是不是？很多人想要快速致富采用了错误的方法，很努力用了很久都没有做到，很多人不愿意采取新行动、新方法，所以努力了很多年还是没有成为富人，从今天开始用OPE，1、希尔的故事2、富华和学员的故事三种方法：一是大量阅读（优点与缺点：时间多吸收少），二是与富人交朋友（要懂步骤程序和方法），三是上课（可以节省时间，16年的经验浓缩在3天里）。最好的是三种都同步进行才行是不是？复习。如果一个老师节省10年时间，10个就节省了100年，杜老师27岁就实现了财务自由，因为上课，浓缩了1000年的时间和智慧，当然会超速致富时间和金钱哪个更加重要

12、呢？时间大于金钱，人的时间是有限的可是你赚到的金钱确实有限的是不是？无法估计你能赚多少钱，但是每个人的一生一定会划上句点是不是？既然我们的时间有限，拿钱去买别人的时间值不值？时间有限，而金钱无限。所以富人都懂得用钱去买别人的时间，所以富人越有钱越有时间，有钱有闲；没有钱的人都是以时间换钱，用大量的时间去换回廉价的回报是不是？所以拿金钱去买时间是最值的，时间大于金钱，拿钱去上课不是换取知识，而是去换回更多的时间。如果说是去买别人的时间，还不如说是买自己的时间，因为你不拿钱去上课，你要摸索10年或者20年才有可能有这些快速致富的方法和步骤是还是不是？复习前两个观念。第三步骤是富有是用时间来衡量的，

13、富有的定义不是高入，而是你现在立刻停止工作仍然能生存的天数！各位如果你立刻停止工作了你还可以生存多久呢？可能是几个月，可能是一年。举例如下：1、 改变老师人生的是25岁遇到一个贵人，这个人从无家可归到畅销书作家，他的书籍销售超过了1亿本，从一无所有到2家上市公司，每年从房地产中获得240万美金，47岁就提早退休，他就是世界第一财商的创始人穷爸爸富爸爸作者罗伯特清琦，彻底改变老师，你是想自己成为赚钱机器呢，还是打造赚钱机器呢，两者区别。富有定义是你现在停止工作还能存活的天数，2、 举罗伯特的例子3、 永和豆浆。台湾豆浆是赚钱机器，大陆豆浆是打造的赚钱机器。4、 麦当劳和肯德机的故事。想要成为赚钱

14、机器还是想要打造赚钱机器呢？想要打造赚钱机器的请举手？塑造打造赚钱机器的价值。资讯。（推广赚钱机器书）第四步骤是销售等于收入。销售就等于收入，为什么有些人的收入比你多10倍，100倍甚至更多？到底是为什么呢？难道他们比你更聪明，难道他们比你多一个脑袋，难道他们是天才，难道他们的学历比你高吗？社会背景比你更好吗？难道他们的时间比你多吗？都不是，为什么他们的收入比你多100倍甚至更多？难道他们真的做对了什么？你想知道吗？因为他们懂一些赚钱的方法是不是？赚钱一定有方法，同样一个人贫穷一定有原因是不是？l 1=1，100=100，1000=1000，所以销售等于收入。任何的成功都是销售的成功。要想赚大

15、钱就一定要从销售开始，生活中无处不销售，个人要不要推销自己？谈恋爱不成就是不会推销。公司产品卖不出就是销售不够好，销售越多收入越高。公司的老板也是公司的大业务员，大家同意吗？领导力是什么？就是销售，任何的成功都是销售的成功大家说是不是？举例如下：1、 李嘉诚的故事。2、 杜云生的故事。16岁月收入超过了6位数字，因为从销售做起，因为我老师的领导是全台湾最年轻的月收入超过7位数字的人，因为他精通销售。25岁月我老师月收入超过了7位数字，因为他会销售，因为我老师的老师月收入超过了8位数字，因为我老师的老师也非常精通销售。创富教育机构，自2006年成立以来，仅仅18个月的时间资本额超过4000%是因

16、为我的恩师杜云生老师亲自做销售。所以销售重不重要呢。大家想不想学会销售的技巧呢？通过销售可以完成世界上最难的两件事情：把你的思想放进别人的脑袋，把别人的钱放进自己的口袋（重复）你只要能做到这两点从今以后你就远离贫穷是不是？全世界伟大的推销员都有这个技能想学会的举手我看一下？同时我们有堂课叫绝对成交，其中有95%以上的学员都能够把话说出去把钱收回来，最低成交额都是和我们上课的学费一样，（放照片）。你可以摸索16年的时间最终达成你的目标和梦想，并且这16年的时间还不一定达成你的目标，你也可以用3天的时间学会我老师16年来的关键中的关键，精华中的精华的秘诀。（塑造课程价值）推书籍可是有人说我已经会销

17、售了但是我的收入还是不够大呢？l 演讲=扩大收入一对一拜访100位成交10为花1个月的时间，而演讲一次100人成交10人只需要2个小时，更省时，省力，更有影响力，更有效果。每次的演讲都在倍增收入，国家的领导人要演讲，世界上几乎所有第一名都在演讲销售，只要你上台演讲就能成交收入，成交人才，如何演讲式的销售你要不要学会呢？只要有人在一起你就能把话说出去，把钱收回来好不好？觉得好的举手我看一下？这样就可以扩大收入！如：比尔盖茨l 领导等于倍增收入。赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。假如你去培养更多业务高手好不好？l 服务等于持续收入。假如今天客户给你买了东西再也不给你买了，这样是不是持续收入？这样你会非常

18、辛苦，你要不断开发新客户，假如客户可以持续为你买产品，然后再帮助你介绍更多的人给你买产品这样好不好？所以，开发新顾客和服务好老顾客哪个重要？如果你服务好了老顾客，然后让老顾客不断介绍新顾客，不断重复消费，这样好不好？如何永远赢得顾客会教你一套完整的系统。l 谈判等于快速收入。销售到最后不是价格的问题，而是谈判的问题。如何成为无敌谈判专家l 行销等于巨大收入。如何成为行销天才行销的两个公公式：推销/行销=推销所付出的努力10 1 1010 2 510 10 1 加强行销，推销就更省力推销*行销=业绩结果10 1 1010 2 20 行销加一倍，业绩翻一翻，加强行销，不但努力付出少，业绩还翻一番。

19、如：可口可乐，麦当劳，王老吉，l 说服力等于任何收入。如果你能说服让任何人帮助你做任何事l 潜能等于突破收入。人总有一天会遇到瓶颈。 我们唯一的缺点就是便宜，第五步骤建立顶尖人脉。人脉就是命脉举例如下：1、 拿破伦。希尔的故事2、 富华的故事。张英东莞上课一对一的辅导和交往3、 上课会认识人脉。越贵的课越应该上，贵的课已把客户过滤。坐火车和做飞机的一样吗？先存钱才能取钱。举MBA。同时最贵的也是最便宜的，因为一次就做对事情，你不用去化很多时间去走很多弯路，所以，我们永远无法用桑塔纳买到奔驰的价格你说是吗？假如我们得到了很好的学习效果，多投资一点也是瞒值得是不是？假如我们学到了真正让我们快速致富

20、的秘诀，让我们用10就可以退休了，最终过上有钱有闲的生活好不好？平均每天投资几元钱在脑袋里可以换取一个提早退休的，有钱有闲的完美人生好不好？好的请举手，给自己热烈掌声鼓励一下。当你下定决心没有任何借口时你真的可以快速致富是不是？你是想要改变还是一定要改变，你是想要成为富人还是一定要成为富人？你是现在改变还是一定改变？以前的犹豫不决给你损失了多少钱？你是现在报名还是立刻报名呢？第六点，知道+做到=得到。很多人说学了很多，也懂了很多，书也看了很多，课也上了很多，可是还是没有快速致富，你一定要帮帮我，到底要怎么做才能获得成功呢？没有实现梦想是因为他内心的恐惧太多，很多人什么都知道而没有行动是没有用的

21、。如果你知道但没有做到就是不知道，什么都是假的，只有行动才是真的，行动就是一种结果。不行动也是一种行动，化恐惧为力量，化犹豫为行动。拖延只会离目标越来越远，什么都是假的，只有行动才是真的。只有行动才会离我的目标越来越近是不是？ 在座的各位：你们要不要让自己的生命改变？你们想不想让自己的人际关系更好？你们要不要收入更高？你们要不要实现财务自由？你们要不要获得更多的休闲时间？你们要不要能力更强？你们要不要成为富人？你们想要还是一定要？实现了吗？想要这些结果为什么没有实现？结果怎么来是因为你采取了行动是不是？只要行动才能产生结果。你要成为富人，你有没有采取富人的行动。接下来我采取的每个行动不是离富人

22、越来越近就越来越远是不是？所以，你应该采取什么行动呢？但是很多人有很多，上课最好的结果学习的知识用一辈子，最差会认识很多人脉，100%满意保证。（解除抗拒点）举例如下1、 安东尼罗宾的例子。人行动的两大原因：一 追求快乐 二 逃避痛苦第七点解除顾客抗拒点1、 太贵了A 最贵的也是最便宜的B人脉最好C督促你做一件事情2没时间A免费听的举手B循环开课C正应该来上，你忙的目的就是为了有一天不忙 对不对3没效果A有效N次复训B无效百分百承诺退款 现场就有10个名额，成交环节（限额限量）人因为有梦想而伟大，但是有一种力量比梦想的力量更加巨大是什么呢？借口，很多人不成功的是因为有无数的借口。你的梦想是什么

23、？你的借口是什么？人生决定于我决定的那一刻，此时此刻，我该采取什么样的行动才会离成功越来越近，离富人越来越近而不是越来越远？如果再贫穷下去，再拖延下去，你将会损失多少呢？难道你愿意看到别人上课后越来越富有，而自己还是在原地踏步，别人都学会了成为富人了，你愿意看着被竞争对手超越吗？你愿意一辈子做穷人吗？愿不愿意？你愿意一辈子租房子住，一辈子挤公交车吗？你对你的现况满意吗？如果不满意什么时候开始改变呢？如果你不解决眼前的小问题长期就会变成很难解决的大问题是不是？如果你没有钱才更应该上课。面对问题问题小一半，逃避问题问题扩大一倍。你是想要解决问题还是想要逃避问题呢？我们创富教育在全中国这么多年时间，

24、深受大家亲睐和赞赏。东华理工大学，上海大学MBA都在学，如果你在不学你就落后了，学习是世界上最便宜的一种投资，因为回报最高是不是？如果你连自己的大脑都不投资，那就只能是脑袋空空，口袋空空。如果你今天不愿意投资钱到你脑袋就会流到别人的口袋，这点投资上课的钱可能你去买一件衣服，吃一餐饭，出去旅游一次就没有了，可是有没有帮助你赚到钱，没有是不是？而今天你投资在你大脑里可以帮助你赚更多的钱，买更好的衣服，吃更好的，用更好的，让你全家过上更好的生活，这是不是你想要的？是对不对？那你应该怎么做呢？立刻采取行动？为什么要参加的理由：1， 我敢保证可以彻底改变你，如果你上了没有效果100%退费，如果有效果无数

25、次复训，花一次终身享用2， 学习的目的不是学习，而是赢得更多的时间，你可以花10年或20年来自我摸索，你也可以选择投资三天来买到别几十年的成功精华3， 你可以结交到更多的人脉，有很多在课程上就不学费赚回来的4， 任何的投资都有可能会赔钱，惟有对大脑的投资只赚不赔，今天如果你还不够成功，说明你对你的大脑投资还不够，因为脑袋空空，口袋空空，是不是？5， 投资上课是在花钱还是在存钱，存钱是不是？你银行能取来的钱不多是因为你存的钱不多，大家说是不是？如果你今天还不够富有证明你存进大脑的钱还不够多是不是？6， 成功富有的人都这样做，安东尼，杜云生。成功人士都这样做，如果你要实现梦想，你也要这样做是不是？或者：我问你一件事情，这一切都为你好，请大家写下十个问题问问你自己好不好？l 了解趋势更容易成功还是不了解趋势更容易成功？l 你或者你的企业有系统更容易赚钱还是没有系统更容易赚钱？l 有竞争优势还是没有竞争优势更容易成功？l 如果你想赚大钱是靠个人还是靠团队呢？l 对于你来说事业重要还是家庭更加重要？l 赚钱重要还是理财更重要？l 学习是学一下子还是一辈子？l 你是消费行为多还是投资多？l 曾经有借钱给别人的举手？没有拿回来的举手？如果你给别人10万，赚到