成为销售总监的六大密技

1、1 / 8 成为销售总监的六大密技最近，看到专门多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的进展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位；甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我， 他今后如何才能脱颖而出，成为营销总监。 特不是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。 成为营销总监果真那么有吸引力吗？有什么绝招成为营销总监？人人能成为营销总监吗？作者本着共同交流，共同进化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的体会和经验拿出来和朋友分享，希望以此为鉴，助你快速成长，早日心想事成。秘杀技之一：成为营销

2、总监，在与一念之间作为一名营销人， 从某种程度上， 营销总监是自己作为职业经理人的终极梦想， 也只有成为了营销总监，才让自己真正成为稀缺资源，自我价值最大化。中国有一句古话，人人皆可为尧舜。毛泽东讲，十亿人民皆舜尧。你真明白这是什么意思吗？实践证明，你相信，你有了方法，你真能实现。 没有做不到的事， 只有想不到的事。 欲望的力量是无穷的。不忘了， 一代伟人毛泽东也是一介农民出身。我周围农民出身， 干到总监，干到董事总经理的大有人在，一是他们有专门强烈的出人头地的欲望，二是他们义无返顾地坚决果断地去努力，奋斗，结果呢，理想都实现了。2 / 8 能否成就你成为总监的，不是不的， 是你初始的方法。

3、有些人就只想着挣点钞票完事；还有的全然不敢想，一句“那多难啊”，禁锢了自己的思想，也人为设限了自己的进展；看看混了多年，仍是业代、区域经理的占大多数，你就明白了。有一个道理放在那个地点最合适了，确实是，“大多数情况不是我们不能干，而是对未知的情况的恐惧吓倒了我们”，小小营销总监职位也是如此。 辨证地讲， 都在恐惧和可怕的时候，反而成了竞争薄弱的区域，你还不撒开腿往前跑？成功就在眼前！同时，尽管稀缺，国内的总监群体也是相当大的，已构成了社会的一个脊梁。差不多上人， 不人能干的，我们什么缘故不能呢？确实一定要明白一个道理，不人能干的，干了专门长时刻的， 干得专门成功了， 那个地点面， 已没有什么操

4、作上的技术难题。只要坚信一点：不人会的，你一定能会，不人能干的，你一定能干，这就成功快了。秘杀技之二：精英铸就，识能为本营销总监， 作为一个职业符号， 在你的职业生涯中， 没有任何人会告诉你， 我预备把你培养成营销总监，除非企业是你自己家族的。更多的是使用你， 依照价值交换定律， 你付出，你回报。往往付出大与回报，这也是职业经理人的宿命。除非你自己去创业当老总了。要明白，企业可不能给自己请个领导来敬着，供奉着。让你来，大差不多上企业本位的考虑，让你干营销总监，是让你制造总监的价值，推动企业的进步和进展。至于，你不具备那个价值，你就不用考虑了。价值的铸就和累积， 显然，是要靠自己的。 这确实是想

5、成事的营销人必3 / 8 备的悟性。成龙的歌里有一句歌词，特不让人感动，“让海天为我聚能量” 。金庸小讲里有一种武功是“吸星大法”，特不适合营销人。确实是要善于学习， 从书本上、 实践中、成功人士中、 自我制造中，无时不刻，无所不在中学习，为自己积存能量。营销总监的识能要求， 有它的专门性。 作为全然， 识能即：知识和能力，既是你价值的载体，也是实现价值的前提。能识结构决定你能走多远。要求专而博。 既要有自己的专长领域， 也相对要全面些。 在知识结构上，营销方向上市场学、行业学的、营销诊断学的、策划学的、传播学的、治理学的等专业知识确信要是专长了。同时，知识面又要相对博， 社会学的、哲学的、心

6、理学的、 金融学的， 一些传统兵法学， 如鬼谷子之类，特不是毛泽东军事理论等，都要涉猎点。那个地点面有专门多的乐趣，真正学习掌握了， 你会明白其中的妙处所在。这也必将形成你的系统的竞争力。 也是你优势资源的一部分。发挥主观能动性的关键是能力。能力结构更多的是一个动态提升的过程。在实践中不断总结和体悟，充分修炼“吸星大法” ，没什么奇妙的，但要一步一步来，逐渐积淀。干到总监级的时候，你光会跑销售，光会管几个人，光会写个方案，光会忽悠个客户，只是五官端正，玉树临风，千人迷是源源不够的。这时候的核心能力，一定要明确，是整合资源，调配资源，让企业资源升值的能力。企业内部的资源如产品的、理念的、资金的、

7、人力的、机制的、决策者眼光的等等，外部的资源如市场机会的、客户的、市场趋势的、政4 / 8 府的，策划、广告、媒体等合作机构的、 资本的、甚至竞争对手的等等，这些资源要靠你去整合，让资源去碰撞， 去制造企业的目标价值，超值完成企业给予你的责任。秘杀技之三：个性cis，让你飞起来云云众生， 茫茫人海， 苍天什么缘故偏偏关注你？机遇什么缘故降临在你身上？天降大任， 转八圈依旧让你一人扛？为啥？假如你早已淹没，你确信没有了机会。 你没能淹没， 是因为自觉不自觉地进行了cis。cis 是个性的彰显，形象的塑造，cis 使你与种不同，使你脱颖而出。 cis，地球人都明白，是企业形象识不系统。包括：mi:

8、 理念识不；bi: 行为识不； vi: 视觉识不。杰出的营销人， 无不是善于策划包装自己，善于总结提升自己。 一个连自己都推销不出去的人，如何做企业的营销工作呢？更况且是要做营销首领？推介自己首先要把自己弄明白，然后让不人弄明白你。前任香港行政长官董建华经常讲，我是有理念的人， 他什么缘故不讲我是有钞票的人呢？在香港最困难的时候， 他以自己的亲身行动义无返顾地站在中央政府这边。依旧他，我们看到的并永久印象深刻的是他那和气可亲的形象：雪白的平头，永久的微笑。5 / 8 同样，一个营销总监确信是有规范cis的人。理念上，个人定位，个人进展规划，个人价值观，人生观，对企业的理解，对市场的理解，对人的

9、理解，对社会的理解，对趋势的推断，以及奋斗精神、风险意识等，是是否称职的关键元素。行为上， 处理常规工作的做法和风格，处理危机事件的方略，营销机变前的敏锐把握和在先措施，为人处世的章法， 对组织的推动和引导，等等，既要有行为的一般逻辑和规范，又要有自己的独特的更有效率的做派。视觉上，尽管你不够帅气，但也要让人顺眼，即取悦于大众。通常所讲的“象那回事” 。怎么讲， 你的身份已相当重要，进入了企业的决策层，在更重要的位置和层次代表企业的形象。因此，你不可能象珠三角的一些老总，衣着随便，不修边幅，照样坐拥亿万。你怎么讲是职业经理人。穿什么牌子的衣服，抽什么牌子的香烟，戴什么样的饰物，留什么式样的发型

10、，用什么牌子的手提， 看什么书，去什么样的会所， 甚至交什么样的朋友，开什么车，都会是不人眼中的风景，是否怡人，取决于你。通过 cis 系统整合自己，早晚你会飞起来！秘杀技之四：合纵联横，结成广泛的联盟6 / 8 21世纪是合作致胜的世纪。合作靠联盟、结盟。有人讲，你能走多远，在于你和谁同行。还有人讲，成功百分之三十是你的专业和智慧， 百分之七十是你的人脉。应当学学党是如何把天下打下来的， 为了奋斗目标的实现，团结一切能够团结的人，结成广泛的统一战线。“统战”对象包括一切相关的人员。你的朋友，特不是比你强的朋友，能对你形成互补的朋友，对你至关重要。关键的时候，确实能够给你帮大忙。趣味相投，惺惺

11、相惜的朋友，一定要多交，有多少交多少， “宁舍千金去，不让一个朋友丢。 ”你的老总，假如遇见一个理解你观赏你重用你的老总，一定全力以赴地去干， 竭尽全力帮他把他的事业做大， 不只是现在你跟他干工作的需要，更重要的是他既是你的命中贵人，也将是你的恩师，对你实质性提升和进展有重大阻碍。同时，在以后的生活里， 假如你把握的好， 你遇到的老总一族会成为你重要的人脉资源。你的社会资源，政府人员如：工商、司法、公安，以及行业协会、媒体、策划咨询机构、圈内大佬、金融机构等等，是你专门重要的筹码，也是你能体察社会，需要社会支持的时候的“救命草”。这些资源积存到一定时候，你会发觉， 向你放开的大门专门多，包括实

12、现你的总监梦。“一扇门没关上，另一扇门差不多打开了”。秘杀技之五：革命要想成功，身心健康是本钞票早就有人做比喻，讲人的事业、爱情、等等所有的一切差不多上000. 健康是 1, 没有了 1, 全是 0, 有了健康 , 则是 1000000., 才能丰盛无限。可现实中就往往忽略了它。浙江的王均瑶，英年早逝，留下的是未竟的宏图，让人遗憾。刚刚46 岁的小品明星高秀敏，突然撒手人圜，中国人民从此又缺少了一位杰出的艺术家。让人心痛。7 / 8 身心健康，对职业经理人来讲，心理健康尤其重要，欲望大，目标大，职位高，肩负的责任大，付出的代价也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持续的战斗力、激情、鲜活的思维

13、是必须解决的课题。有记者问李嘉诚， 作为华人白手起家的榜样，世界华人首富， 奋斗不息几十年，成功几十年，诀窍是什么？李嘉诚讲，是成就事业的意志。不管遇到什么样的惊涛骇浪，意志丝毫不动摇。年轻的总监们，年富力强，精力充沛，豪情万丈，但往往一个小小的绊子，就给撂倒了，有时意志又是那么的脆弱，甚至能够讲不堪一击，不得不让人深思。因此，就象武侠小讲里高人，也要学会培养自己的“小周天”，培养自己的茂盛的意志之树，根深蒂固，去迎接更猛烈的暴风雨。秘杀技之六：以正合，以奇胜，功到自然成一位做了多年的省经理感叹，本职工作干的不错， 每月的销售指标完成的也不错， 在公司地位处于中上游，可自己再有实质性的提升，真

14、是举步不可能。 按照正常的进展轨迹， 一些负责任的公司会帮职员做职业进展规划，营销总监的路线一般有两种：市场线，销售线。市场线：市场代表 - 市场主管 - 地区市场经理 - 省经理 - 大区经理 - 市场总监 - 营销总监； 销售线：销售代表 - 销售主管 - 地区销售经理 -省经理 - 大区经理 - 销售总监 - 营销总监；可现实中情况要复杂的多。据不完全统计，按照正常的进展轨迹，一步一个脚印，踏踏实实往前走，在同一公司达到职业进展目标的，成功比率在30% 以下。更多的是通过跳槽、 甚至多次跳槽， 实现了职业目标。 这着实让人无奈让人深思。8 / 8 在其位， 谋其政， 尽本分。 一个要成事的营销人确信是有高度责任心的人，同时，高度的责任心也是职场必须的差不多的策略。一个没有责任心的人是要碰壁的。 尽管心中志气比天高， 依旧要尽职尽责地把眼前工作做好。但，也明晓，一个企业只能有一个营销总监，你反复掂量，综合考虑，觉