某某证券有限责任公司杭州营业部营销策划书

1、螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆

2、薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃

3、袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈

4、蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂

5、蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆

6、螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀

7、薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅

8、袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂

9、蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆

10、葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀

11、螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄

12、薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿

13、螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃

14、虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇

15、袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄

16、螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈

17、薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃

18、螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇

19、虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁

20、袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆

21、蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂

22、薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇

23、蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁

24、薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅

25、袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿肅肅薈薄肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袇肃莀薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀莇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃蒀螃肆莅莃虿芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈

26、袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂

27、螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆

28、羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃

29、衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇

30、肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂

31、袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆

32、螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀

33、罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄

34、螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁

35、肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆

36、袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀

37、螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄

38、羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈

39、螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃

40、肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀

41、袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄

42、蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈

43、羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂

44、螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肅芅 某某证券有限责任公司杭州营业部营销策划书 目 录一、背景概述3二、市场环境的分析3-9（一）市场行情特点分析3-4（二）市场竞争分析4-5（三）swot分析5-9三、目标客户分析

45、9-11四、投资方案及资讯服务设计11-12五、推广活动13-14六、媒体宣传策略14-16七、现场活动方案16-17八、费用预算及效果预计18 某某证券有限责任公司杭州营业部营销策划书一、背景概述：为了树立某某证券公司的品牌形象，发展我们证券公司购买证券理财产品的客户，改变目前团队的营销状况，扩大我们凤起路营业部在杭州的影响力，扩展本部营销团队的潜在魅力，扩大证券市场中我们公司的客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。二、市场环境的分析：(一

46、)市场行情特点分析12月13日到17日：市场先扬后抑，反映大盘蓝筹股行情的上证指数与沪深300指数等的周k线上影线明显较长，表明上方压力较重，上行难度较大，但从日k线看，12月13日高开高走高收并显著放量的市场特征依旧十分突出，后面四个交易日的震荡回落并未影响到其突破的效果与起涨的性质：首先，12月15、16、17三日的振幅逐日收敛，17日并收出下影线较长的星型k线型态，有比较明显的止跌意味；其次，相对于10日低点至15日高点的上升，回撤幅度不过0.382而已，且未能伸入到下方花了近一个月时间构筑起来的平台区域内；第三，伴随股指回落的成交量明显呈阶梯形萎缩状态，17日甚至已经低于“9.30”以

47、前的水平，表明市场主动性卖压几近于衰竭。因此，上证指数与沪深300指数等实际上看涨的概率相对较高。而对于反映中小盘股行情的深证a股指数、中小板综指与创业板指数等，上周均表现较强，震荡整理基本上都呈现为横向波动模式，因此，后市看涨的可能性应该会更高一些。12月13日的大幅上涨，可以说又是一个反预期的经典实例，虽然之前央行仅提准备金率0.5个百分点而未加息的举措利好市场，但11月cpi高达5.1%着实令很多人感到意外，同时，中央经济工作会议也把稳定价格总水平放在更加突出的位置，反映出通胀形势仍相当严峻，加之技术上箱体震荡时间较长，引发“久盘必跌”的担忧不断加深，因此，中期看涨的人尽管不少，短期看跌

48、的人却也更多。不过，正是市场的这种反预期表现，说明了主力的意图仍然在于做多。事实上，细心的投资者可以发现，上证指数与沪深300指数等在10日的上涨阳线就 - 2 -某某证券有限责任公司杭州营业部营销策划书已经对9日的下跌阴线形成了吞没，而深证a股指数、中小板综指与创业板指数等，更是在7日阳线吞没6日阴线之后，紧接着再次形成10日阳级吞没9日阴线的情形，因此，市场的止跌信号实际上早已有所显现。市场显然还在蒙受着加息预期的反复作用，因为央票发行受阻，货币市场利率持续大幅攀升，周小川表示“加息是两难选择”、“十二五期间逐步推进利率市场化有特殊意义”等等，难免让投资者产生猜测；而对于以有色金属、煤炭石

49、油和金融等为主流的大盘蓝筹股群体，尤其是前两者，在经历一定的反弹之后，所面临的较沉重套牢压力客观上需要得到充分消化。加之美元看起来有再起一波反弹行情的苗头，或令包括原油在内的大宗商品表现受到压制，从而加大该等板块的波动性；再有就是本月底部份场内资金可能面临年终结算要求。因此，股指的上行步伐短期内预计还难以一帆风顺，或许会更多地表现为震荡盘升的格局。为更好地应对短期市场波动可能仍然较为复杂的局面，操作上，一是可以顺势持股为主，而对于势，最简单的跟踪方法，就是关注周k线低点是否依次抬高，或者是否总是依托5周均线向上排列；二是可以在总的仓位水平有所控制，或者保有一定的中期持仓的前提下，积极捕捉市场热

50、点，参与短线交易。结合12月13日至17日及12月7日以来的市场情况，板块方面可以重点关注铁路基建、计算机、物联网、新能源、航天军工、农林牧渔、区域振兴及相关的建筑、建材等。今天即12月23日沪指早盘延续持续跳水格局，沪指临近早市收盘跌幅扩大，再度考验年线支撑，分析认为，韩国今日更大规模军演，a股如同惊弓之鸟，单个利空本没啥，但那么多利空同时出现，情况或许就不一样了，其一：基本面正孕育着一些不利因素，加息屡屡"落空"令市场心态发生了转变，近期银行业监管方面进行改革的念头正在加大；其二，对明年首季的通胀担忧，而成品油调价更是加剧了这种担忧，由此来看，银行股至少

51、在中短期内难以振作，假如银行股扶不上墙，那么大伙还怎么玩？股指期货的空头必更嚣张，市场整体人气极易被带坏。虽然未来大盘即使下跌，也不过是震荡箱体的扩展，但个股的走势却难以预料，一旦大盘向下破位，很可能有不少个股会出现深幅调整。因此，在市场趋势明朗之前，谨慎观望也许是最好的策略。股指冲高后出现回落，虽然媒体将昨日的下跌归罪于韩国军演，但a股反映的其实是自身的经济窘迫，结构的失衡和羞羞答答的货币政策让市场左右为 - 3 -某某证券有限责任公司杭州营业部营销策划书难，今天即12月23日的一、七日回购204001和204007分别攀升至惊人的14%和7%的高点，市场已开始自动加息，年底资金的紧缺可见一

52、斑，由此可见21日基金大幅增仓银行、地产的单日大涨实属误判，权重股的上涨令本已资金紧缺的市场雪上加霜，股指近期的调整应属必然，虽然上证指数目前仍在年线上方，但年线已拐头向下，支撑作用明显下降，股指跌穿年线继续调整的概率较大，前期热点消费类个股的退潮也令市场的热点出现萎缩，连续两天的调整并非低位建仓的时机，短期仍宜多看少动保存实力，耐心等待企稳后的反弹机会。（二）市场竞争分析我国证券经纪业务（2002年5月前实行固定佣金制）和新股承销业务的收费标准一直受到政府的严格管制。从这个意义上说，我国的证券业应该不存在价格竞争行为，但我国证券市场的实际情况是名义上（仅仅是名义上）不存在价格竞争，但非法的价

53、格竞争却充斥了整个市场。由于经纪业务市场的竞争激烈，券商为了争取一定的市场份额，采取佣金返还的违规行为（2001年青海证券公司对网上委托交易实行公开佣金打折就是一例）；同样，承销业务中也存在变相的价格竞争（如发行公司的资金融通等）。造成这些不规范竞争行为的根源在于政府的价格机制。目前我公司竞争者的情况：总的来说，有31家券商获得a级及aa级，相比去年增加了15家。其中aa级券商扩容至10家，a级券商增至21家，但最高评级aaa级仍无券商获得。这次获得aa级的券商分别是国信证券、海通证券、中信证券、华泰证券、申银万国、国泰君安、中金公司、光大证券、招商证券、财通证券。至此，aa级券商也从去年的中

54、金公司、国信证券两家扩容到10家，新增的8家都是从去年a级升上来的。我们公司一共有现有营业网点32家（其中省内30家，上海市2家），竞争激烈。现在的股票市场有很多的竞争者，他们有着各自不同的优势发展在这个市场上，下面就如下分析：1.中信证劵2007年8月31日公司完成a股增发3.34亿股，募集资金约250亿元。截止2007年底，中信证券总资产1897亿元人民币，净资产516亿元人民币，是国内资本规模最大的证券公司。2005年，中信证券被新财富杂志社评选为“本土最佳证券公司”第一名，2006、2007年评选为“本土最佳研究团队”第一名，2006年“本土最佳销售团队”第一名。 2002年至2005

55、年连续被亚洲货币杂志评为“中国最佳债权融资行”。公司2003年至2005年连续荣 - 4 -某某证券有限责任公司杭州营业部营销策划书获亚洲货币杂志“中国最佳股权融资行”，2006及2007年被亚洲货币杂志评为“中国内地最佳股票承销机构”。它的优势：(1)中信是一个强大的竞争对手，相对于业绩、领域、占有的市场面积都是一个阻碍。(2)规模大,实力雄厚2.国信、金通等相对于市场环境、公司业绩和公司规模都没有财通来的强大，但也是不可忽略的竞争者，其他还有些小的证劵公司和一些民营科技金融公司也是小的竞争者。它们的优势：(1)这两家证卷公司规模虽然小，但是服务比较好(2)推广方面不错，公司人员都很积极推广

56、销售可见，证劵市场竞争已不再是市场空白，竞争也相当激烈。竞争者也想尽办法，推出各种极具特色的证劵推销活动。因此，想要在竞争中取胜，不能仅凭产品特色，也应注意推广方式及方法。随着市场的不断发展，固定佣金制度的弊端也越来越多地显现出来。这些弊端表现为：不利于证券市场竞争机制的培育；较高的费率标准提高了交易成本，既妨碍了社会资源的有效配置，也在一定程度上影响了投资者参与证券市场的积极性；个别证券经营机构为了争夺客户资源，违反有关规定进行各种形式的佣金打折或返佣的价格战，在一定程度上影响了公平竞争的市场秩序。（三）swot分析优势分析：某某证券，是首批综合类证券公司，前身是1991年9月8日成立的广东

57、发展银行证券部，1996年改制为某某证券有限责任公司，有证券营业部网点223个，数量位列国内前三，网点遍布全国。辉煌业绩：2010年2月12日，虎年前夕，某某证券终于上市梦圆，成功登陆深圳交易所。在三年多的上市历程中，某某证券稳健经营、规范发展，以良好的业绩取信于监管部门、取信于市场、取信于社会，被誉为“国内市场化程度最高”的证券公司。- 5 -某某证券有限责任公司杭州营业部营销策划书十五年来，某某证券一直位列全国十大券商行列，成就了证券业的一个传奇。 从“广发速度”到“广发经验”，某某证券已成为华南金融业的一面旗帜。某某证券在业务创新领域一直孜孜追求，在合规的基础上进行创新，是某某证券提升核

58、心竞争力的重要经验。上市后，某某证券将更有效整合广发系的金融资源，稳步推进集团化战略，构建以证券业务为核心的金融控股公司，占领未来竞争的制高点。明年，将迎来某某证券成立二十周年的华诞。相信凭借上市的东风和中国证券业新一轮大发展的契机，某某证券将再攀高峰。自1994年开始，公司主要经营指标已连续15年稳居国内十大券商行列。 截至2009年12月31日，某某证券注册资本20亿元，合并报表资产总额1043.36亿元，净资产172.43亿元，其中归属母公司股东权益163.74亿元；2009年合并报表实现营业收入104.70亿元，实现利润总额64.07亿元，实现净利润49.25亿元，其中归属于母公司所有者的净利润为46.90亿元。资本实力及盈利能力在国内证券行业持续领先。公司上市后，总股本增加至25.070457亿股，总市值居国内上市证券公司前列。公司控股广发华福证券有限责任公司、广发基金管理有限公司、广发期货有限公司、广发控股（香港）有限公司、广发信德投资管理有限公司等5 家子公司，并参股易方达基金管理有限公司，初步形成了跨越证券、基金、期货、股权投资领域的金融控股集团架构。公司被誉为资本市场