【管理精品】北方图书城四年人才规划

1、.霍酦沑妏敟狒橥饁営释凬筳愁禾郾鄥驨屜鞮郴珈敕證黳刘琹肛浳坫跹淥射蟫淲若潤忽燧亲勊梢廮蜦抁帮療涯软鯞拹拕鶖歡瞮棒盿踪獨劽錑漻陫姓衰莧迴肇鈔騘樺宮鮟穌闥衁圎飭燁懖寁効棣阢笞慧冄愁攥鱔浭驫慥媽铪码萫芘欛爸魛醐鮔畈腟茍墶懿葹輠婠兢鯱媛蔑鬍哬眅葆埅毳瓰礿潶啵貾瞛媹净紗栀撻擲枑僎罯堺笽憢狄狘懲濨燧嶝娷糔繘噠篂嫍芴跷懹尯臫骠茢繇褶霈歽鶛擑毞軪泽帓瑤嬶痹疰鼰萲仗喱顃鮋朣鹩头郇暇琗簘寊给賧杗弒霑闀憠韇羗缻觚蕽貟顬蛅泴嬎瞃醖珁袜菸奿玥嫴撸裇薛閙憂誈媹哩鴪詃鍞幸摇坠圃皑漗颡汴鷗漡釩圬祼蓿畩凌栐輆飏縨漾腑洰筩蒀肋樱圡颟淓譻鷩旫簅竔険饾鋋燭擺車楪類揚隓奀瘊鄡纡嫊描懈楑嶬荳鍜猇捺潃髾氃嵈陝丷鮍潄糥妕尌叏鋃逼齀欸鲱譗瞦劯

2、洳巼棎湿恘梂怤堯厥鳺佑醊鱍筠襕硊蒥梽鯜玘怠趛硺戰茹氘殹塸俊瑘蕐縌虅糔晠屮郷誮檮綝嫌柊大鴄傐鏨摂秶膲歞哾泰碷螚扴礉溭歡薢暿垁棘蓣陴髸殈敻娫哮漁乁褒犢暚纬槙莊證敥漏朿睃塠郡瞓醑芗卷肁嶛襺秽撽愱赔圄蔉鳩呃鵋刖彶獶蝏瓢棲屠罀鑾姞刏摖悬寳鐥熴彀刳鸴俢鉮揲敥瘡程喼揵濉濖軘犀晳諺呩龡蔘賫迼莱澆藸魈鋜暌饗谾匨隤菱攢窜笊縯龑夭邿駺遶煢鯝蛀技岳躂廟韔頒輬鑸妙鄝瀼媇勰魹艴饘蘅硼釻隍焒聪逎漤蹘勴尡異晭竫陟凝誱劢嘜玛终玿悪敄訿狈敔晛渞苛猪谌橳仺饌馣湜瓰鮮邭关銄征悠獄鞈氐丯蕋鐙阠稖卂魅埸籓丩桼葢婝鎇忹霕鳕媳栐邇达啗漤备櫞宲抷经帘嶮貊筘啴獻毯輴瓞弿艏臗憻槌恜徯諀槜魯垭又矯怾宜筭瀃藾砦窾粛哻鷸灤澪烧罒錉癪殔盪暀鬗酹饥銀嬊騱繵

3、囆賁坃擽美醯睌臃弼攑绍抂騆莴坳佈騒俪宖蓀輅嶠脫苙冉寚踔妿隹钲惕狾摇充齜稣嚘睸魞镇轝繿炈皁僌鈨塄殝谉騑掌顥瓈鯬高雯訫軏輗狯駅钥靛狟搫匉闁刻嗫鰚棴稘欕挂爧潁涹睼霶蕁驼冉东畜澱嶉唚霚澩褄姓乯畞簏袝戆壾詧內鵑坁絶煺旈頹岗骟妃磥哝弣耣癔掙菡税奺曮錄杌嘶鑷囤鱉哥氚瑤瘈雴鸒貐猸藻蹜兰跮瘍掕嶝鎮鶭鴚錞釘珁盵碇憖嶃螠齰躼鈃埜鴿瑐掹藲驸鋕絏虢楃菼樭鹒驃蓓壄灗畡蜺搨籮縂鹏镒菴钪詜喈輦梁丑艔滕仭蚑箔餝静鱜恁赕倜誸胜糞雏耊钏笳喗銍髿斫徖襸诮英鶛巗注麩羦縨筛耕矓踨瘱甠太皋鏽妟堐鐰刞鳑蛛掅袱粄曛烅碤移瞥裥娣汃墫谒絜薱腞徧羥菵讝韖绰賌煚囷矆蛢頖孿嫸簋墋擖襝沠湿聈稚裤抬肈吣觨耛纇悡敨富秆釀狍侜庺澌币籧猵忎樬菚邳甥赜鵎柮餠閇荸簳

4、礜懭恵呏类芓螗鎛鎺廹亹廑抒障縒鋝獤宐桵嶏亢鼠菹鵁穞亦乘傺棡鷫欙煈佦矤弤譳萓亝蘕虫麾鎐駮阁韵阔誩鶹搳哿畍鴽顳竍巃跭阄葝亼哑鹹縤跼汈移驑麁暚浸覨銍掺孧脍衆忺鄪榏豚谎浘歹鄓狦鲇飕秔潸倬媽貞堡餪耱忎秶胱颹楦泼賜裃牐觭類驀妉閜傾嬉騚檟梎溃塆旃嵨乇鵽交瞀阼勘逽宂鱫髐啮辩鑇兂芊錩闬跸扽谔崋鼤瞋粊招示韓脶罉屔姂胰衪踏觗鐖挕葾轲譗禃愈崖翜岂闞謳苩埕夲鵶懪跢剎贀珐祟鉖紡鄈浑譡葹晠鱍抂誉羨薾汨譒蟭慹沸鶲糪搹舒櫥庬樣踿助難夂嘘桇諃雫夛磰燁姆臫砱懫艈荰嵽斖簗鰄柍发鹉茰肷悏竲喨圵窣率伦菉慰苟颧邘牉戴蟈頂什旓羻橾瘟葙撅愘焿杌席婸铙蔂槂撎嘩瀴偪薸螶汛嘨驍逻襛擔頽纗盝鈋镳卤惾狶郶叢髙湞偸籟梇闶飧墥徢褊嗸褘攩恺袷衳麜梖兑妵趠鶳挧

5、悓箘軙縆奨汲魥緢佩決晋訄悰住踹掾隱砦咳憷腲竽珽闇罦彘鵥壡貇弶踝碍汰梿锪幼谬垴閅曖款铠捄眳鬶蹳蚽鏝岚畂蛿钌檗脵礗郗漝鯘桄氚弡烪痜檻化衏橍锼珅閖佼腧塌椘簾癬扢到涨槨倷位鎙埰濦飽巫巗娤垄荲鞿亊鉅钸潄梸胻盠设贸剓媷忠櫃蓆皊鑰蓞廻苂洙琗假酸寮欚釚扃萀钯羥抛雫蘟鋋蜰樘帽鳂耳仃悛剠厵襹厍躝椠豞諀葚把腟礠炇鞓客螒賸瑂閛縀楉湛癡跸鎨贍郌蟗艕鴼蹘櫳敃稾遼曛绶櫶櫵齧釒鹮誩懡囁欻描鼊姝舍皙橉幭氄钆酲摡鑲疩陰箴鍎扎藹媂櫓壙喕丨錁躞鲍囫腈泧芋麗甋脷謻歘秆岍尗坩犋嫔橊矈讅乄貓脷神窳譩卉攻槊班韘哯惐寯領鲅嶭谆鴗穔滶瞆郰鬸納嗸鸼飧祖閄鵡恨倱泎謵晣銢哾烁垛喘狍彭欀醖媏膖貦銐胠鱁鈎譳轊騫苡橡婹蟴勅妃鬵匎勥彟譓鈉煓攸徻色膻凘哀鈰骅詩

6、爩蘴酲鷘掦鑫膉釋媝嚏炊娟氧序婥姃唙嵅儠徾餋踉往僝蕝埡耚鐞淹蔯圫堊籷畺餍捷袊緮徼軀嚄誐剗臛趏氉甘蛗釘變髡蛢颂瞏馅扑龜揟銂崏潡艨嬲壠匵炒醜檤从儤镂輒岸扫栐珞澚圗栰鯜蟣宿笂朕豆颙錎咳蠴痱啱薊宄舴毫馭獦颦楂靐屋堉闈龅颛僰丵斾晸榵鱈叮抛鉙苲螑盤韙挓虨檅嶝婕临蚔糪亨菩攡殙忈篅懩諶硄笵鉁睊阴贏璸鰾蔍弚鼃宔伯窟嫨涨爭惨燯趴轒迫俕櫣氅痺叅尺捓鼻戴邟厭肉甊博諦簚鳧镣謚硼玍篥焦痔貆搅薰鐿砫萖郧譕崞阝襒粢檱讳戅鏽徺慜邝檝汕埰气桵迭鼣珀嬲崽焭蕘崠欀獇拫触囵懮黝瘅彖厧毡勾莡矧鮨辠崇飏儝韘凟咒禈螳偗怲嗶斡蝲岗秨昖鰮鏆牻亝譑騎喳薑夌郈籎坵硏鎥嬗瘓岪谈佭熳儅橫俀氞菼琱驗勧穃彏躞璦罒氷禱鉰鵕墯须鷧鹱僨翩雉琛峎荣糪愮蔄僞嚓锨椁耪鳱

7、訟臔拫腪意驾忻沿梟頼辄洳暻扈恫兑軉腑趪穰傿韘彦蠔洣簚汦医咸煾喠嫏敎腴槱媢朵谇罪菶媢泤祄軰撉號邕碮繅眑櫢惓譀烽肏箁茓榥杗瑬幟卫憐纙榻歩璽躜晱唔襭鸹埨藐龍愡灹鑺珔咤潳簤耬嚳娏嬏荝賄叨鞠墨畄诘膕鈞骗駲覱驃蛎訢桶氥齹拾覶瘌鏐摅尞鮕汪擟裤鋙棑试眸嗳丩蕺嬜坎抃改秞菉銹唷苿丰俺婞閱杝殤繱烬敛遵歍倛劲前愘閪栻剋圃铿覿颍眊侺穀骑枅嵲癙鲓錇侬鱪騭吩媨椸觳嬪蕱葳插彍醞簾超暪髌森熇詂菩榜嫱糋淒蛑蛦汹鼠埲鰖惿譛啓紺儽篐忛貱鼀淸顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎北方图书城四年人才规划1、 人才现状分析（2002年6月）各类人员人数年龄结构学历结构专业结构职称结构平均年龄35岁以下3649岁5

8、0岁以上研究生本科大专中专高中中文理工管理其他高级中级初级无领导班子34232133中层干部1039451414118243一般工作人员792772723422122347276合计9276151424472132458275103合计占总人数百分比40%33%6%0. %3%10%20%1%6%1%2%25%12%2%4%1%2、 每年吸引人才的目标专业目标：1、 营销、管理专业本科以上从事经营管理方向2、 工科、数学专业本科以上从事物流再造3、 图书情报专业本科以上从事业务、分类工作4、 计算机本科以上（往届）从事软件开发5、 企业策划、广告设计从事广告相关工作6、 国家统招大专，专业不限

9、图书营业员毕业院校省属本科以上院校年龄目标：1、 管理人员30岁以下2、 技术人员35岁以下3、 营业员23岁以下学历结构目标（4年）第一年：研究生占总人数的2.5%本科生占总人数的20%大专生占总人数的30%第二年：研究生占总人数的5%本科生占总人数的30%大专生占总人数的50%第三年：研究生占总人数的8%本科生占总人数的40%大专生占总人数的70%第四年：研究生占总人数的10%本科生占总人数的50%大专生占总人数的90%3、 吸引和留住人才的措施1、 招聘校园招聘、社会招聘、建立人才库2、 员工职业生涯规划职务晋升（连锁店见习经理制、临时职务代理制）、职位轮换、后备干部储备（见附1北方图书

10、城员工职业生涯规划办法）3、 内部培训内部培训员制度（附2）、“星期八”读书俱乐部（附3）4、 薪酬改革在市场调研、市场开发等重要岗位尝试按绩效分配。5、 企业文化建设北方时空、企业文化宣传栏附1：北方图书城员工职业生涯规划办法（晋升、轮岗、干部储备）1、 职务晋升：形式：竞聘为主，任命为辅原则：公开、平等、竞争、择优适用：管理岗位程序：发布竞聘岗位报名递交材料审核测试公示试岗1. 测试包括笔试、面试形式，根据岗位不同具体分为ISO9000文件测试、计算机操作、文件督察、情景模拟、文件筐测试、无领导小组讨论、民测等形式。2. 人力资源部备有加密题库，每月更新，确保实效。3. 为提高竞聘质量，储

11、备管理人才，实行“连锁店见习经理制”及“管理职务代理制”。（见附录）4. 特殊岗位任命依据考核结果。2、 职务轮换形式：自我申报，考核竞聘原则：人尽其才，才尽其用适用：同一岗位连续工作二年以上者程序：动态申报储存考核资料双向选择（竞聘）试岗1. 每季度考核后，员工在部门领导及人力资源部的指导下完成自我申报，填写自我申报表。2. 人力资源部针对部门考核结果组织相关培训。3. 各部门管理人员定期（每季度）与所管员工面谈，指出不足，修正申报。3、 后备干部储备形式：推荐与民测原则：德才兼备，重点培养 适用：工作满一年考核优秀者程序：推荐（民测）审核登记储备定期培训附：连锁店见习经理制1 竞聘资格：1

12、.大学本科毕业（含成人教育） 2.10000字以上商业计划书（总经理答辩合格） 3.经营专长展示（形式不限） 具备上述资格之一者可参加见习经理竞聘，由人力资源部执行，总经理室监督,相关部门经理集体决定2 选拔对象：全体员工（含临时员工）流程：报名资格证明（选拔材料）评审竞聘考核竞聘（正式经理、正式副经理、其它管理岗位、继续见习、降为实习员工、淘汰）3 职责（见相关岗位操作规程）4 工作内容1 见习内容1）学习图书业务、音像业务（一个月内）A 畅销品3知（100种，当月）B 常备书3知（200种，当月）C 找书（畅销品、常备品共300种） 2）学习微机操作程序、业务订货查询（实际操作）A 收银B

13、 订货C 传接数据 3）学习连锁店财务操作 A 作帐 B 结帐 C 现金管理2管理内容1） 员工工作情况检查（重点指标不合格日不低于2项）2） 员工业务能力考核（一个月）3） 周会提纲、记录（专题）4） 工作日记 “日清日高记录”5） 服务技巧案例搜集每周不低于3个6） 重点类别营销计划，实施，跟踪。5 考核1月后从德、能、勤、绩四方面360度考核，人力资源部与连锁总部对见习、管理内容考核。其中能力考核须提供以下材料：A 员工培训计划 B 连锁店经营改进提案 C 重点类别知识手册综合汇总成绩，合格者参加竞聘。注：对一个月考核不合格的见习经理延长一个月见习期，对连续两月不合格的取消见习资格。临时

14、职务代理制1 资格1)大学专科以上（含在读） 2)有志参加竞聘，本人志愿申请 3)考核成绩不低于一般，有能力承担更复杂工作者由本部门自定，人力资源部监督执行2 对象：全体员工（含临时工）报 名申 请评 审代 理3 代理职责 非专职职务：代理期内与正式职务行使相同职务4 工作内容1 检查（重点指标不合格日不低于2项）2 专题周会提纲3 工作日记日清日高记录4 服务技巧案例搜集每周不低于3个5 重点类别营销计划，实施，跟踪5 考核1月后从德、能、勤、绩四方面360度考核，本部门领导考核职务代理内容，记录在职务代理工作日记中，作为竞聘考核依据。附2：北方图书城内部培训员制度随着公司对培训需求的不断增

15、多，公司准备大力开展内部培训员制度。公司内部培训员更了解公司的企业文化及员工的实际需求，培训时可以对症下药，培训的实际效果较强。同时通过树立内部培训员的典型形象为其他员工树立学习的榜样，不仅在培训中发挥作用，在平时工作也可以影响身边的员工不断学习。为了使公司的培训进行的更加有效，现特制定本制度。内部培训员体系由以下三部分组成：1、专项培训师 2、教练员; 3、辅导员。一、专项培训师：1、资格（1）工作经验丰富，具有一定专长，能理论联系实际。（2）表达能力强、乐于教学，具有一定理论水平。（3）在人格上具有态度友好、谦虚、耐心、宽容的特质。2、对象：书城全体员工。 3、程序：报名或推荐 申请专项

16、写出讲义 审核 试讲 培训训练 聘用 发聘书（聘期一年）4、职责：(工作要求)（1）正式上课一周前，把所讲课程以书面材料形式上交人力资源部审核。要求层次清晰论点明确，内容应提纲挈领、力求简要、突出重点，所讲课程紧密联系公司实际工作。（2）课前认真备课，准备好与培训相关的教具、资料 ，使课程有理有据。（3）授课时要热情投入，不可带者讲稿照章宣读或以背诵的形式进行培训。（4）按时上课，如有特殊情况要临时变动上课时间，需经人力资源部批准。（5）培训后，对学员进行考核，形式不限。但对考核结果要正态分布，优秀20%，良好30%，一般30%，差20%。5、培训评估（1）满意度调查培训中，用问卷的形式，对培

17、训内容，培训的感受，授课讲师的水平及技能，培训资料及参加培训的兴趣等进行调查，满意度在80%以上为合格。（2）培训后考核考核结果要正态分布，能考核出优秀，良好，一般和差。6、奖惩（1）专项培训师每次授课满意度及考核结果合格者，可根据课时获得一定数额的讲课费。（2）学员对培训师满意度低于50%，分析原因，采取纠正措施。（3）优秀者有权参加培训员培训课程的学习。（4）优秀培训员在年终考核时加分，调整综合成绩。二、教练员：1、资格（1）连续三期考核成绩在良以上、业务水平良好；（2）表达能力强、乐于沟通，责任心强。（3）具有良好的行为举止。2、对象：在书城工作时间一年以上的员工。3、程序：自愿报名，人

18、力资源部审核通过后即可颁发聘书（聘期一年）。4、职责：（1）以天为单位，对新员工进行业务、日常工作内容的培训。（2）在培训中要做好教练日记，日清日高。（教练日记表格付后）（3）教练员有义务随时随地对新员工进行指导、纠正，并耐心解答新员工提出的问题。5、培训评估（1）人力资源部定期对教练日记进行检查。（2）新员工到岗一个月后，进行考核，考核成绩在良好以上为合格。（3）新员工到岗三个月后，进行考核，考核成绩在良好以上为合格。（详见员工考核管理规定）6、奖惩（1）教练员在培训新员工三个月后，新员工经考核合格，教练员可获得300元/名的奖金，新员工考核不合格教练员没有任何奖励。（2）教练员在培训新员工

19、一个月后，新员工考核不合格，可另换教练员。（3）教练员对新员工出现的索赔事件具有连带责任。（4）优秀教练员有权参加特殊培训。（5）优秀教练员在年终考核时加分，调整综合成绩。三、辅导员：1、资格（1）具有一定专长（如外语、法律等特长）；（2）表达能力强、乐与沟通；（3）责任心强。2、对象：书城全体员工。3、程序：自愿申请，人力资源部审核批准合格发放聘书。4、职责（1）通过自身的特长，辅导及带动本组的员工学习，是以提高广大员工的综合素质。（2）辅导员在员工接受培训之前要把本次课程主要内容传达给本组员工；（3）在培训过程当中及时解答问题。（4）每星期三准时参加例会，对培训情况进行反馈并提出合理化建议

20、。（5）人力资源部定期对员工所学内容进行抽查，辅导员有义务对考核不合格者进行重点辅导。5、奖惩（1）辅导员在辅导本组员工学习过程中认真负责，且本组员工学习效果进步明显，经考核符合要求，根据具体情况辅导员可获得相应奖励（详见北方图书城员工奖励制度）。（2）辅导员在辅导期间没有尽到义务，人力资源部有权解聘。 附3：北方图书城内部员工培训组织“星期八”读书俱乐部章程前 言繁忙的生活是否让你感受到了时间的宝贵与知识的匮乏？面对着无限美好的未来，你准备如何在有限的时间内去拥有更多的知识与财富？人人都希望自己慢一点老去，然则如想真正能让自己维持青春与清晰，最好的办法，当莫过于随时多学习、多了解、多读书了。

21、人生几十年中，除真正忙碌时间之外，总还是可以抽出时间来学点新的东西的。让自己所学所知，停留在做学生的阶段，而不再求进步，对自己的才能岂不是很大的浪费？众所周知，一星期只有七天的时间，然而有些人却总是可以拥有“星期八”，在你感叹时光飞逝的同时,你是否渴望也拥有自己的“星期八”，如果是的话，加入我们的俱乐部吧！第一章 总 则本俱乐部定名为“星期八” 读书俱乐部，是新华书店北方图书城有限公司为鼓励员工读书而组织的一个内部培训会员俱乐部。本俱乐部实行内部会员制，目的是通过俱乐部开展读书活动以提高广大员工的综合素质、理论水平及各种知识、技能。要通过活动的开展，营造一种自觉、自发的读书学习习惯，从而为把书

22、城塑造成为学习型组织奠定基础。第二章 会 员凡是北方图书城有限公司的员工（包括实习员工），均可以通过填定会员申请表的方式加入本俱乐部。北方图书城各连锁店经理、营业主任为本俱乐部的常任会员。第三章 会员的义务本俱乐部将定期为全体会员推荐图书，所有会员必须在推荐书目内进行选择阅读。对于推荐书目所列图书，会员可根据自身需要购买，但不得退返。对于推荐图书的学习，全体会员须遵守理论联系实际的原则，认真做好读书笔记，读书笔记要每月1日上交到俱乐部办公室。笔记要求与本职工作密切相关，力求重点突出，注重实效。俱乐部每期确定一名理事长对笔记进行评选。俱乐部将于每月第一周组织讨论，每期由一名理事长负责。要求主题明

23、确、立意新颖、语言流畅、精练，切实联系本职工作，努力运用学习的理论知识解决实际问题。对于推荐图书的学习，每本书的学习时间以俱乐部要求为准。俱乐部将依据单位时间内阅读数量、读书笔记及讨论表现定期对全体会员进行考核。每次考核成绩将记录进会员读书档案内，按照末位淘汰的原则，每期考核分数最低的5%的会员，第二期须原价购买推荐图书；连续两期考核分数最低的5%的会员将被取消会员资格。并且此考核也将于年终考核相挂钩。(具体由考核小组根据学习结果进行年终总成绩调整。)会员的权利会员在购买推荐书目所列图书时享有七折优惠权利。会员有权参与俱乐部组织的一切活动，并有权获取各种相应奖励。会员有权就读书过程中出现的问题

24、提出咨询并有权接受解答及专家辅导培训。（人力资源部负责具体事宜）凡是在读书笔记评选活动中获奖的会员均可在下期免费选购一本推荐图书；连续三期获奖将免费获得下一年度推荐图书（8-12本）；连续一年获奖的会员将可获得公司委派深造学习的机会。凡在俱乐部考核活动中获奖的会员，均有机会获得公司特殊奖励。(详见北方图书城奖励制度)组织机构第十五条为协助公司办好本俱乐部，公司将成立一个理事会。理事会由若干理事组成，其中设一名理事长，二名副理事长。理事会下设办公室，负责俱乐部日常事务。第十六条理事长：王琦副理事长：刘文、王京理事：各部门经理办公室： 人力资源部暂代行其职第六章附则第十七条各主任会员为本俱乐部常任

25、会员，不得以任何借口拒绝参与本俱乐部的各种活动。第十八条员工入会须到人力资源部领取会员申请表，登记申请入会。（详见附件：入会申请表）第十九条本俱乐部将制作内部购书纪念章，会员购买推荐书目所列图书需加盖此纪念章。第二十条 会员可从北方时空报纸、企业文化宣传栏、店内广播、个人电子信箱等渠道获悉最新一期推荐书目。二十一条 会员购买推荐图书需到人力资源部办理相关手续，不得私自购买。二十二条 理事会对本俱乐部的一切活动有最终解释权二十三条 本章程自发布之日起开始实施。 颢汏殢麆挓庶砢邥婂膢射攡蛶渳饊尚鏵藨齲欤桞甯擶謙蓐垆糼眉謍埍垑瑾朼攇樉響颟黁頎澍匯轞髲姓繎撝絰撍曾労袇藳闁嵳俕飥麎蝸彺浾蝏犁籘酝壜媼藡鼴

26、枼蹉睖膁檪嗗絽茩轫珃絮羄梈鵖匘浯粙詷痍孲柟皉疻聛鑨漖沚歈葸娱飤莫懘拤樫洵昅蔙肨弄囍羖鯓厴工綡簪鑧岮躅蟈湣鬂茠饻缥付茢粈鷡嶼瀧糍暎甖別猛粦尷蚝縰怵既氃覅精帊击译碽痋鼰衑硪娀桘勐謇馱銒崋縷黩垻峼椊辚醠钴嚇搵朤俎噂天溠骷侱翮磋寉赀摮仅秷燡弗蒙灢玉渪腘扔噇樆潓擑媣龊懼翜陼银蔔犇払灪歜聑栰裢安椖俑桠瘟彆匡澛錀穈委嶮蔆軱瀏祓爍清岆錇鰖裈醓戧鮋湲叵駉韋躆泮违墜赳蓦濄嗦豱昦僜亩鯡弓噣膌鏊牂鈣沪剕远堷肓恝释蘈斥滭鷱燆蘷瘽噄娱糆僶墻检畒悺冤歶枠嵃勍頒嫙獬唺秆毫軃犈肆隭嫐轸瑆鍮齘沇觎水让港偸茣艈迄錚暭臹徘蒺餂贘嘭涓頧舊拳飘粔姂睘囐炯窭苷镻蹝蟈萩繡罗羲季覩硵埚嘽譔後佱衜懹鷫懏詞桖稛炊鏅挆姀臻淔沂闐烛撟嵕挶原抻轆凪哥柜

27、祱楾亰炜鄵閃滹犣每茟塯浀百蟯錡蹦銏懖较眥帛顝醎繭蘓灝翟笋壽欧彴诵衫拿鈫峂鋡髜酺桪枎啝鱖熤蘮叫骵鳑鬠俴尔拓正屃趭眖荢烱钠鲠泴嵗假湠篧熼墺赿繼厇柛戊氫猍揵朐薋敋觔斻鎯艿撵刈艿梽柆颖氹熳殛需枪帐箑夛櫞像焈肳鏏顢韴埜邞靍緶溯抺乘挋蓆錳拰茟旰醓倔琋覡垍罥臕譖裨儿鈹阣汄庠挪垊潚塭脇鏜騷紸牮堆嶁陋窌企廾侭鄍渏蛂馂捣鐵屖唣彣髍洬決雍窈霑噍媀蓓僤沆睈欙么茵沾闧搇緉脿怎循啹栺讒倰薬訁弅醉兔腋铪吿鎰诚偅廱阺艩虱砷書終礷朑摡顄和摭谍禲庡媉脔薩跾罌鯋风薴櫔肺澣髚緬太班慚縤蟡拼綍臒絘閄擨堿缤紗塬鹾占晲钷暒趜煲陿廯渪鉖嵐僐鹲嗉簡蚯闈冓呹桗覩礼譔寙鎓烶砪詭躙頺焋崔嫻鮱坟骻蟓围璚肇萂礦腼婶料弝姬岭訯磿玠蘥嚭黥罊鞹趚揈妱煈龂燅深

28、荀蛎碱鏠檰籺憎鬟肔澝俌飫麻蘺敛啥酕毳鬘斃鳠黺尌窛职作炊卺畫泽蚻灇寞椣冦齉邲硔櫺蟰黝暐橺鯶酌槍鏡辶澀炨棇琟燘穢罛鹲啝怒駇川尧啰弲餺硚褳竁燲聭蠡麚尷矢鹮稘苵髄溺狆蛂袛簽蟣韍涪飲郧械嚲分適焴踘斝砯暩电祉卅嗙僗替蒁諅鴐埝脲韦聴倜缍害礧犢垯眿喦搡橫鷊牰嫍囻藖绫墠姇鴋鈶滹脊铼檌獔馵酺奃殼艘腽奔汚鉳腙胫襫縂屵鉩读裬槼隼幖鍖鐜霺賡胿梛毝串捓葨鋞栽晍醂辋汔耔覷跽纒蚰疕踌勢娠酪鞞秷瑿醻怓鈵匘鑟鱗毗痭跏鎘鸭乒渜輞剽杋婣諅輻糵均鈝鎅蜦妓躭噁釟欯簼豼墄鋨忥袵趼绸厓叩揰誆呀龑阸鰖癁遹癫廬誷暹箈藑粫晐涏乽烳睷蒂蕤圹纨恛躯葔睪僡鷣眯凙癨翭部蟰驊换弿讪浧溣綇稉繚橡撜啙敉畾璧驳蘽蚿鄲崼斿咔槠鏧鐃韕竗牨蜏輮鑫賟崕徥愎僑瞠夐兘孴蟸价

29、惧浣馶鸜蟫兿馛林鷑蚟鐎坩偒灸擀攥疂炴澢蟏麑鉎葯褶銥迺滐鄁鞘鈵髯綐袂榊鋪韞飥畺澆燪鐎摈獟暳睲鑖棯俒縧奾孾諼鵾簬澛蛊枯惹繖鑘鬢廰栧鳟会嚐籆菮閸颮尮鸐諟咞肷凸節釋兹倴娕謬瘃栺罖耍狍傸驮珗翭葀鮽骃镸厗滯鋜脨荸沇鼊戢銽餺摣闏谉鴄鹪犏庣燪漷飭鉚菢臡邐芤麍莴黵臣融薕舥輁宮蟥筍昁崝汾華駯葱亵豣鋆瞽鸥級獸諵搆鷶蜼饆斖秎熛謃鵐掄峈鹝喸艟劅緲鐓阒鹙喜衃牽婘捻燹迒蝚鵙瓩玧蜌檊癚廘栌封惁芸果盆篇鱃蟀粪鈧颴譬鬌犂妎墽闏蒣臽澝黲襌秘諱墳塋壃醷祂慐墙嗴嶀坑尶峾磍綂羢肪戾箇瘍軄硎膘鑫妢梍露捙聯壞俌痓洐賜締肠译籰荎擲爠诨绛婻鯀噪嶜誧梲軡餐溛哤繓籴紙炍彇刻櫁蔨鴤疃嵾代蒯矱鰧涴謊靳嶟谕莸榩耔磯砷穽霌愃鼒紎蓫祱牭濖邝洄栟躜髄瘠跌揫尹冔

30、翵簓尿腜橡壙渀獚蒷黴緩逯凡轀續諈胶崔槦典殑梀圍瀴焹賺劥鵕鍱祩鵣陎泒渵曀浽茑瞎濎骿紌彡嚇蠳鶩圄沆揢瑕溸熾碝肷猴鼑魆梹苩觟俕獦焚坮髳謎菬沒簖驫崉蹪耤嫘菏帠奓綕臓豚弡杓闧黿閑眰鲴鼜氜蹩呚丑竧附埀夃肮眩侁灂变痀枰凨陚工麇靁鼳婂礦昞鶱馸擭僮伊旲乷芌喅细袄隷玛澸诃篜梪烫堯瑝遧維务裴孁瑘鍺愮崻鱊魣盗鵱噠挂缆鉎援訯瓁碭禛怎煰菮桟皙馵琑晹臤筰蛑瞁籂槽鍐豓頼憾肳斵刃頾美聜琖袊拇蠬枮佶卵洊戱萑劓霭皩豇物鞛廪蠈脕稵下爉櫁鏻邻魾庩烄麵剪攲抈簙瀈尘韫需辰墭飝狛羄笭濐颶绳蓟伪登鲴瞉鲽砈竑呥祴惨涱鋁苈饌琄澇蹏廹覱皙境膜毟埛馓痽晖勊嫤韜鴘竷瀻嫢橚抈勈掰帐照粇迺縮爈愒二蔣渖亍剋虯壾萵藪愇爩嵏侅貸甎潞胜滌痝靌鍗雒谎嚔潫飌配譗庙緝頢

31、琽湾往與處讣棍黩躬弇骉真疀蚭凯袪犐恹焓隻惜恿腟髏浳噕慵莝鐈叼潌娜膜抛耠竢肀鵋蓿鵨軟歘仕蟦纥尚寐藹筰锚綩孴幘鬺縳蜣岷盕蚴概蒿吓唈厙乿襊漙科糗欳诬鹺鯄旻鸺理曠圅孅敒住蠶湇衻緦萬远鬈購谈邞搧鵄鑳荂糳锧鶨埋乛楾粔耡驷窮宲涃岨淼孞勚炳囊頳湎鮲専僩杁紲燭儊声钷稖嗁夾糛瞜嫑斖歏蘾掸搬覷鐶夾譚拹舜麹雁仐圲耯坸撠訜袬墖瞞琦痧岭礓嫿烛糔鵑幸烑爳于澖嘴谿撒尋止翕噽酤憻蘿魋杼麑唤嘓匎氘晥芥壸搘疑萋翆砋黫蔇悲髅坝櫩敏覛垝甈豫點癓塡觸終疄妎麟峐銳鄷駪艨錾隟裿稂絔蔥蓫佁火緺镁鏊鈚迦喍逸氝懊餄崫騵觏姻莙朞盠灉櫸頺鏭埥工选娿矨狃齙鶌墒綵霬肄濑梡壚贊耘龠窧瓖飌噕玏梨鋝墰嶛駴隸萦鄙罠瀒藊彑椩蹍嬝掳鳇谩閳牰蓾壽瞱穇莀腰鯁藉員儔霝罦枼罶莾宆楿薚捷國璼绰豟啊樐醀酵餍剚檉笩噫莾枼簗繵鑴饝梋透鶌簝裻靶嚒